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先进代表分享经验
发布时间：
2024-02-28
敢于面对任何困难和挑战
集团公司2023年度优秀营销员 云南尖峰水泥公司 胡传立
过去的一年市场很艰难，大家都感受深切，我们云南尖峰的销售工作同样如此。就拿调价来说，全年大大小小价格调整230次，平均每1.5天调整一次，而且大多数时候是下调，复价只有9次。之所以调价次数多，是因为我们客户数量多，云南尖峰长期以来一直坚持直销化的销售策略，能够公司自己赚的钱，尽量不去麻烦经销商。也正因为客户基数大，一年下来不断开发新客户，安抚老客户成了我们的一项主要工作，虽然累点但是我想这正是我们在市场上最大的竞争力所在。
多年来，云南尖峰秉承狼性销售理念，保持长期的市场饥饿感和敏感度，适应每一个客户的不同需求，大小终端项目从立项开始就建立追踪架构，责任到片区，量化到人，细分到具体渠道，不断深挖追踪，不放过任何一个潜在客户。今年我们在提升服务上做了大量工作，切实提升了顾客满意度，帮助门店客户在萧条的市场中提振信心。在这一年，我们也学会了如何更好地精打细算，将部门销售目标和公司利润目标，更科学合理地结合起来，并在恶劣的协同环境中，抓住有限的复价空间，让低抢高，尽可能地为企业创造效益。
当然，想要做好销售总要比常人付出更多，业绩的背后总是无数个事无巨细的项目，需要通过我们周详的考虑和仔细的分析去做出最合理的应对。长期劳心费神难免会感到疲惫，但是当看到自己在工作中不断成长，得到越来越多的肯定，我的内心感到无比温暖。记得去年有一个客户说，产品都大差不差，而尖峰也没有价格上的优势，之所以会选择尖峰水泥，是因为我们能够让他省心。我们不单是售卖产品，更是销售服务，只有对每一个客户都做到百分之百的用心，才能真正收获他们的信任，让他们能够真切地感受到尖峰的销售就是不一样。我相信，顾客是最好的老师，同行是最好的典范，市场是最好的学堂，取众人之长，才能长于众人。
逆水行舟，不进则退。过去值得总结的太多，距离公司的目标也还有较大差距。新的一年，水泥行业常态化处于需求下降的震荡期，市场将呈现更加残酷的竞争局面，我们也将迎来新的更严峻的挑战。但我坚信，在公司领导的正确带领下，在全体同事的共同奋斗下，我们敢于面对任何困难和挑战，我们也将迈出更坚定的步伐，踏上更牢靠的台阶，为集团交上一份满意的答卷！（根据胡传立在集团公司表彰会上的发言整理）
事虽难，做必成
药业公司2023年度优秀科技工作者 生产部 林建苹
回想过去的一年，我是在忙碌中度过的，有快乐、有压力，也有进步。借此机会我想谈谈一年来的工作体会。
首先，遇到问题不可怕，可怕的是对它视而不见。2023年任务比较繁重，新产品较多，导致计划外的设备确认大幅增加。在工程部领导的带领和各个车间的积极配合下，我们克服了任务重、人员缺的难题，带领设备确认小团队，保质保量完成了全年的设备确认工作。当然，我们在工作中也遇到了不少问题和挑战，我也曾退缩过，但是转念一想，领导这么信任和支持我，又怎能轻言放弃？功夫不负有心人，通过一年的努力与坚持，我不仅很好地完成了本职工作，心态也有了很大的转变。其实工作中遇到困难最怕的是一句“我做不了”，很多时候只要冷静下来去思考、去分析，很多难题都能迎刃而解。事虽难，做必成，这也是我过去一年个人的最大收获。
其次，平凡的岗位也能成就不平凡的自己。很多人可能觉得设备确认不重要，或者只是为了应付检查。其实不然。任何工作只要我们用心去做，都能做出不平凡的成绩。比如空调净化系统的安装运行确认，其特点是确认项目繁多、能耗大，而我们制造一部平均两年要做19次，如果成立空调净化系统安装运行确认小组，实现操作人员固定化、专业化，在很大程度上不仅能节约时间和设备运行成本，还能大大提高设备确认完成的质量和及时性。
最后，设备的安装运行确认是保障生产的根本，需要我们不断提高业务水平，踏踏实实地做好每一项内容。我从QA管理科调到生产部，专门从事设备的安装运行确认工作，转眼已3年有余，制造一部的设备基本已全部确认过一遍。这是一个积累和学习的过程，在今后的工作中，我要转变思路，结合设备原理、设备SOP、法规规范等，对现有设备进行分类，从设备的关键参数、仪器仪表等方面着手，对设备的安装运行确认分类进行升版，力求将设备安装运行确认做透，真正做到经过我们确认过的设备是性能稳定的，是可以放心使用的。（根据林建苹在药业公司表彰会上的发言整理）
态度决定一切
药业公司2023年度优秀员工 医药公司 陈方谋
我在医药公司工作已有二十余载，公司的一草一木、一点一滴都存在于我的脑海中，早已成为了我生命中不可缺少的一部分。平时，我积极关注着公司各项事业的发展，近几年看到公司因行业政策导致销售品种减少，销售业务困难重重，我感到无比着急和无奈，我能做的只有以主人翁的心态、怀着极大的热情，投入到工作中去。
由于路途远、业务量不大、货款回笼差等原因，大家都对武义市场望而却步。我作为一名有着三十多年党龄的老党员，主动挑起担子，早出晚归勤跑市场，不管客户销售量的大小，做好业务对接，做足客情维护，以“精诚所至，金石为开”的营销信条来严格要求和鞭策自己。现今药品配送市场环境变幻莫测，销售竞争越来越激烈，货款回笼也越来越难。为了要回货款，我常常在金华、武义间来回奔波，电话里说不清楚，就赶过去当面沟通；白天有细节没有谈好，就夜里继续交流。汽油加了一箱又一箱，嘴皮子磨了一遍又一遍，看到货款结结实实到了公司账户里，心里的石头才终于能落地。
回顾多年的工作经历，我始终感受到并相信“态度决定一切”，不管是作为一名销售员还是普通员工，都需要具备业务方面的专业知识，工作时的饱满热情和专注态度，以及资源协调方面的能力和与人交流的沟通技巧。你对工作的态度将决定你的工作能力，你对客户的态度将决定客户对你的看法。因此，我在工作中兢兢业业，始终保持学习的热情和动力，不断提升自己的专业知识和技能水平，积极学习各种沟通技巧，并将其运用到实际工作中，以提高工作效率和质量。当然，独木难成林，一个人可能走得快，但一群人才能走得远，我始终坚信团结就是力量。为了增强团队的凝聚力，我积极主动地与同事寻求合作，协调各方面的资源，共同完成任务。在完成本职岗位任务的同时也尽心带教年轻员工，倾囊相授，为公司培养业务骨干，提高团队整体素质。（根据陈方谋在药业公司表彰会上的发言整理）
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本报讯4月20日，集团公司董事长蒋晓萌主持召开了公司第十届董事会第3次会议，审议通过了2017年度董事会工作报告、2017年度总经理工作报告等15项议案和报告。总经理报告中指出，2017年公司围绕“把握趋势、精准发展，强化标准、提升品质，提升管理、增强效率”的工作总方针，紧抓经济结构优化和产业升级所带来的机遇，加快创新发展，深入开展管理整合，不断提升管理水平，提高企业运行效率，强化市场营销拓展，稳步推进产品销量增长，技术创新和技术改造取得明显成效，财务结构持续改善，企业核心竞争力得到进一步加强。公司全年实现营业收入28.27亿元，同比增长18.81%，全年实现归属母公司所有者净利润34849.43万元，同比增长22.18%，再创历史新高，每股收益1.01元，取得了尖峰60年发展历程中最好的经营业绩；年末总资产为41.76亿元，同比增长4.53%；年末归属母公司所有者净资产为26.27亿元，同比增长10.13%。2017年，随着国家“一带一路”倡议的深入实施，水泥错峰生产全面推进，行业环保监管进一步提高，节能降耗监管趋严，并购重组走向纵深，行业自律意识不断增强，水泥行业供给侧结构性改革初
2020
07-31
本报讯3月30日至4月3日，3月31日至4月4日，金华市政协七届二次会议、金华市人大七届三次会议先后召开。尖峰的三位人大代表、政协委员参加会议，为金华的未来发展积极建言献策。集团公司董事长蒋晓萌在本次两会提出的三条履职建议中，有两条是关于实体经济的。他说，金华市实体经济发展近年来遇到许多瓶颈，一方面是实体企业经营成本逐年升高、利润减少，影响企业家的发展信心和投资热情；另一方面，当前经济新概念层出不穷，社会资本脱实向虚，对实体经济造成较大的冲击。为此，蒋晓萌建议从五个方面着手，帮助金华实体经济摆脱困境，即，创造良好的投资及企业入户的环境氛围，如有竞争力的土地要素、配套的公共环保设施、合理配套的产业发展政策、丰富的劳动力资源等；政府从土地、厂房、税收、补贴、奖励等方面进行深入研究，进一步出台有吸引力、能激发实体企业经济活力的各项优惠政策措施；政府招商与“以商招商”相结合，出台相应的引导激励政策，通过在金企业进行引商，更有说服力，更容易成功；注意帮扶现有的本土工业企业，提升他们的积极性；大力宣传优秀企业经营者、企业家，营造尊重企业家的良好氛围，提振广大企业家投资建设回报家乡的热情。关于小微企
2020
07-31
本报讯1958年，第一批尖峰人白手起家，在尖峰山麓开始创建金华第一家水泥厂，60年后的今天，当年的小水泥厂已经发展成为跨行业、跨区域的上市公司。为了纪念尖峰创业60周年，公司决定组织开展系列活动，活动方案经集团公司办公会研究讨论已基本确定，并成立了由集团公司董事长蒋晓萌领衔的活动领导小组。集团办公会讨论决定，纪念活动以隆重、简朴又有意义为原则，在活跃公司文化氛围、凝心聚力、增进全体员工的情谊交流的同时，传承并发扬尖峰长期积淀下来的企业文化精髓。为了活动的顺利开展，公司决定成立“创业60周年”庆典活动领导小组，由集团公司董事长蒋晓萌任组长，集团公司总经理虞建红任副组长，组员包括黄金龙、张峰亮、项崇平、陈天赐、朱坚卫、兰小龙、秦旭平；下设庆典活动工作小组，组长和副组长分别由项崇平、秦旭平担任。系列纪念活动主要包括，进行“宣传尖峰成就、树立尖峰形象”为主题的媒体宣传；开展以“知尖峰、爱尖峰”为主题，以尖峰集团创业发展史为内容的文稿、书法、绘画、摄影、演讲等活动；以“强健体魄、振兴尖峰”为主题的系列文体活动；以“情系职工、关爱职工”为主题的“送温暖”活动；以“无限风光在尖峰”为主题的集团公司发
2020
07-31
本报讯1958年，第一批尖峰人白手起家，在尖峰山麓开始创建金华第一家水泥厂，60年后的今天，当年的小水泥厂已经发展成为跨行业、跨区域的上市公司。为了纪念尖峰创业60周年，公司决定组织开展系列活动，活动方案经集团公司办公会研究讨论已基本确定，并成立了由集团公司董事长蒋晓萌领衔的活动领导小组。集团办公会讨论决定，纪念活动以隆重、简朴又有意义为原则，在活跃公司文化氛围、凝心聚力、增进全体员工的情谊交流的同时，传承并发扬尖峰长期积淀下来的企业文化精髓。为了活动的顺利开展，公司决定成立“创业60周年”庆典活动领导小组，由集团公司董事长蒋晓萌任组长，集团公司总经理虞建红任副组长，组员包括黄金龙、张峰亮、项崇平、陈天赐、朱坚卫、兰小龙、秦旭平；下设庆典活动工作小组，组长和副组长分别由项崇平、秦旭平担任。系列纪念活动主要包括，进行“宣传尖峰成就、树立尖峰形象”为主题的媒体宣传；开展以“知尖峰、爱尖峰”为主题，以尖峰集团创业发展史为内容的文稿、书法、绘画、摄影、演讲等活动；以“强健体魄、振兴尖峰”为主题的系列文体活动；以“情系职工、关爱职工”为主题的“送温暖”活动；以“无限风光在尖峰”为主题的集团公司发
2020
07-31
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2020
07-30
本报讯1月27日，集团公司召开经营工作分析会，回顾总结2017年度工作情况，安排部署新一年工作，并提出工作要求。会上，各专业公司、直属企业就2017年的工作总体情况做了汇报，重点分析存在的问题和不足，提出相应的解决办法和2018年的工作计划。集团公司副总经理项崇平对当前公司人力资源效率、人力资源开发情况做了系统梳理；监事会主席陈天赐就2017年“三降三提高”、安全环保工作情况做了汇报和分析；财务负责人兰小龙针对各下属企业经营数据和财务状况，对公司当前面临的风险与挑战进行分析。总部各职能部室也就年度工作做了简要汇报。集团公司总经理虞建红对2017年公司经营情况做了全面回顾，对各产业板块的主要经济指标进行对比分析，指出围绕战略目标寻找新的投资、发展项目，推进组织架构和岗位设置的优化，信息化管理水平明显提高，资金管理和税务筹划能力有所提高，科技创新和技术改造取得一定成效，强化营销管理和市场拓展，安全环保工作基本达标，培训和人才开发取得新成效等工作亮点；同时对战略决策、管理创新、绩效考核、市场运作、人才队伍建设等方面的不足进行总结反思。在分析当前宏观经济形势和各相关行业未来趋势之后，虞建红通报
2020
07-31
SAF Coolest v1.3.1.2 设置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
无数据提示
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