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先进代表分享经验
发布时间：
2024-02-28
敢于面对任何困难和挑战
集团公司2023年度优秀营销员 云南尖峰水泥公司 胡传立
过去的一年市场很艰难，大家都感受深切，我们云南尖峰的销售工作同样如此。就拿调价来说，全年大大小小价格调整230次，平均每1.5天调整一次，而且大多数时候是下调，复价只有9次。之所以调价次数多，是因为我们客户数量多，云南尖峰长期以来一直坚持直销化的销售策略，能够公司自己赚的钱，尽量不去麻烦经销商。也正因为客户基数大，一年下来不断开发新客户，安抚老客户成了我们的一项主要工作，虽然累点但是我想这正是我们在市场上最大的竞争力所在。
多年来，云南尖峰秉承狼性销售理念，保持长期的市场饥饿感和敏感度，适应每一个客户的不同需求，大小终端项目从立项开始就建立追踪架构，责任到片区，量化到人，细分到具体渠道，不断深挖追踪，不放过任何一个潜在客户。今年我们在提升服务上做了大量工作，切实提升了顾客满意度，帮助门店客户在萧条的市场中提振信心。在这一年，我们也学会了如何更好地精打细算，将部门销售目标和公司利润目标，更科学合理地结合起来，并在恶劣的协同环境中，抓住有限的复价空间，让低抢高，尽可能地为企业创造效益。
当然，想要做好销售总要比常人付出更多，业绩的背后总是无数个事无巨细的项目，需要通过我们周详的考虑和仔细的分析去做出最合理的应对。长期劳心费神难免会感到疲惫，但是当看到自己在工作中不断成长，得到越来越多的肯定，我的内心感到无比温暖。记得去年有一个客户说，产品都大差不差，而尖峰也没有价格上的优势，之所以会选择尖峰水泥，是因为我们能够让他省心。我们不单是售卖产品，更是销售服务，只有对每一个客户都做到百分之百的用心，才能真正收获他们的信任，让他们能够真切地感受到尖峰的销售就是不一样。我相信，顾客是最好的老师，同行是最好的典范，市场是最好的学堂，取众人之长，才能长于众人。
逆水行舟，不进则退。过去值得总结的太多，距离公司的目标也还有较大差距。新的一年，水泥行业常态化处于需求下降的震荡期，市场将呈现更加残酷的竞争局面，我们也将迎来新的更严峻的挑战。但我坚信，在公司领导的正确带领下，在全体同事的共同奋斗下，我们敢于面对任何困难和挑战，我们也将迈出更坚定的步伐，踏上更牢靠的台阶，为集团交上一份满意的答卷！（根据胡传立在集团公司表彰会上的发言整理）
事虽难，做必成
药业公司2023年度优秀科技工作者 生产部 林建苹
回想过去的一年，我是在忙碌中度过的，有快乐、有压力，也有进步。借此机会我想谈谈一年来的工作体会。
首先，遇到问题不可怕，可怕的是对它视而不见。2023年任务比较繁重，新产品较多，导致计划外的设备确认大幅增加。在工程部领导的带领和各个车间的积极配合下，我们克服了任务重、人员缺的难题，带领设备确认小团队，保质保量完成了全年的设备确认工作。当然，我们在工作中也遇到了不少问题和挑战，我也曾退缩过，但是转念一想，领导这么信任和支持我，又怎能轻言放弃？功夫不负有心人，通过一年的努力与坚持，我不仅很好地完成了本职工作，心态也有了很大的转变。其实工作中遇到困难最怕的是一句“我做不了”，很多时候只要冷静下来去思考、去分析，很多难题都能迎刃而解。事虽难，做必成，这也是我过去一年个人的最大收获。
其次，平凡的岗位也能成就不平凡的自己。很多人可能觉得设备确认不重要，或者只是为了应付检查。其实不然。任何工作只要我们用心去做，都能做出不平凡的成绩。比如空调净化系统的安装运行确认，其特点是确认项目繁多、能耗大，而我们制造一部平均两年要做19次，如果成立空调净化系统安装运行确认小组，实现操作人员固定化、专业化，在很大程度上不仅能节约时间和设备运行成本，还能大大提高设备确认完成的质量和及时性。
最后，设备的安装运行确认是保障生产的根本，需要我们不断提高业务水平，踏踏实实地做好每一项内容。我从QA管理科调到生产部，专门从事设备的安装运行确认工作，转眼已3年有余，制造一部的设备基本已全部确认过一遍。这是一个积累和学习的过程，在今后的工作中，我要转变思路，结合设备原理、设备SOP、法规规范等，对现有设备进行分类，从设备的关键参数、仪器仪表等方面着手，对设备的安装运行确认分类进行升版，力求将设备安装运行确认做透，真正做到经过我们确认过的设备是性能稳定的，是可以放心使用的。（根据林建苹在药业公司表彰会上的发言整理）
态度决定一切
药业公司2023年度优秀员工 医药公司 陈方谋
我在医药公司工作已有二十余载，公司的一草一木、一点一滴都存在于我的脑海中，早已成为了我生命中不可缺少的一部分。平时，我积极关注着公司各项事业的发展，近几年看到公司因行业政策导致销售品种减少，销售业务困难重重，我感到无比着急和无奈，我能做的只有以主人翁的心态、怀着极大的热情，投入到工作中去。
由于路途远、业务量不大、货款回笼差等原因，大家都对武义市场望而却步。我作为一名有着三十多年党龄的老党员，主动挑起担子，早出晚归勤跑市场，不管客户销售量的大小，做好业务对接，做足客情维护，以“精诚所至，金石为开”的营销信条来严格要求和鞭策自己。现今药品配送市场环境变幻莫测，销售竞争越来越激烈，货款回笼也越来越难。为了要回货款，我常常在金华、武义间来回奔波，电话里说不清楚，就赶过去当面沟通；白天有细节没有谈好，就夜里继续交流。汽油加了一箱又一箱，嘴皮子磨了一遍又一遍，看到货款结结实实到了公司账户里，心里的石头才终于能落地。
回顾多年的工作经历，我始终感受到并相信“态度决定一切”，不管是作为一名销售员还是普通员工，都需要具备业务方面的专业知识，工作时的饱满热情和专注态度，以及资源协调方面的能力和与人交流的沟通技巧。你对工作的态度将决定你的工作能力，你对客户的态度将决定客户对你的看法。因此，我在工作中兢兢业业，始终保持学习的热情和动力，不断提升自己的专业知识和技能水平，积极学习各种沟通技巧，并将其运用到实际工作中，以提高工作效率和质量。当然，独木难成林，一个人可能走得快，但一群人才能走得远，我始终坚信团结就是力量。为了增强团队的凝聚力，我积极主动地与同事寻求合作，协调各方面的资源，共同完成任务。在完成本职岗位任务的同时也尽心带教年轻员工，倾囊相授，为公司培养业务骨干，提高团队整体素质。（根据陈方谋在药业公司表彰会上的发言整理）
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本报讯由天津尖峰天然产物公司担任组长单位主持制定的苹果提取物国际商务标准，日前完成最终修订，于7月1日正式发布实施。植物提取物在食品、医药、化工等方面应用广泛，是我国中药产品出口的主力军。近年来，随着美国等国家对植物提取物进口监管越来越严格，我国植物提取物产品结束了持续多年的出口高速增长态势，进入调整期，全行业亟待提高质量水平，建立和完善行业标准。否则，在国际市场普遍提高食品药品质量监管标准的大环境下，我国植物提取物行业标准尚不完善，与国际标准兼容性不强，导致出口容易受到影响。面对国际监管加强和出口疲软的双重压力，自2012年起，中国医保商会组织国内优秀植物提取物企业，共同开展了《植物提取物国际商务标准》的制定工作。自2013年第一批植物提取物国际商务标准制定发布以来，对整个提取物行业发展都起到了很好的推动作用。植物提取物标准的制定和推出顺应了国家标准委提出的制定有竞争力团体标准的趋势，填补了国家标准、行业标准的空白，不仅有利于植物提取物企业开拓国内外市场，更为营造良好的行业环境发挥着巨大的作用。目前，商务标准已成为相关国际客户衡量产品质量的考量条件之一，甚至成为部分口岸检验检疫的参考
2020
07-31
本报讯6月5日，尖峰集团2013年公司债券（第一期）本息兑付工作顺利完成。2013年6月5日，经中国证监会核准，尖峰集团2013年公司债券（第一期）公开发行，发行额度为人民币3亿元。该期公司债为5年期固定利率债券，附第三年末公司上调票面利率选择权和投资者回售选择权，债项评级为AA+（最高为AAA）。该期债券的票面利率采取向机构投资者询价的方式，由市场竞价确定，最终确定为4.90%，比当时5年期的银行贷款基准利率低了1.55个百分点，充分体现了资本市场对尖峰集团的肯定。尖峰集团2013年公司债券（第一期）发行后，于当年7月2日在上海证券交易所上市交易。由于部分投资者在第三年末选择回售，公司于2016年6月6日支付了回售款，债券余额减少为2.77亿元。至债券到期时，需兑付的本息总额为2.9亿元（含税）。为了做好债券还本付息工作，集团公司于5月25日发布公告，进行相关权益登记，并委托中证登上海分公司进行债券的兑付、兑息。6月5日，即该期债券到期当日，本息兑付工作顺利完成。公司债券是由公司在证券交易所市场依照法定程序发行、约定在一定期限内还本付息的有价证券，发行公司债券是直接融资的主要方式之一
2020
07-31
本报讯4月30日，天津尖峰天然产物公司的苹果、人参系列提取物产品分别获得欧盟有机认证（EC）和美国有机认证（NOP）证书。欧盟有机认证（EC）是欧洲对有机产品的检验及认证机构，具有鉴定有机产品是否达到欧洲、日本及美国的标准资格。EC证书标志是全球现今最具权威的有机认证许可证明之一，深受消费者及有机业界信赖，在国际市场极具公信力，是中国有机产品进入世界几乎所有有机市场的保证。美国有机认证（NOP）则是美国最权威的有机认证，任何打算在美国市场上出售有机产品的生产商和经销商，都必须通过美国有机NOP的认证，而且NOP的认证是由美国农业局签订合格的，有机成份供应商也必须由NOP认证。在欧美市场，贴有EC和NOP认证标志的产品意味着拥有高品质、高信誉度的保证，是安全、放心的有机产品，更容易获得消费者的信任。天然产物公司自成立时起就面向国际市场，并随着国内外消费者对有机产品需求和标准的提高，不断加强质量管理，不断推出有机新产品，获得广大消费者的信赖。在此之前，天然产物公司的植物提取物、植物色素产品已经进入欧美市场，赢得众多客户的信赖，此次苹果、人参两个系列产品获得欧盟和美国有机认证，给尖峰天然产物
2020
07-31
本报讯4月30日，天津尖峰天然产物公司的苹果、人参系列提取物产品分别获得欧盟有机认证（EC）和美国有机认证（NOP）证书。欧盟有机认证（EC）是欧洲对有机产品的检验及认证机构，具有鉴定有机产品是否达到欧洲、日本及美国的标准资格。EC证书标志是全球现今最具权威的有机认证许可证明之一，深受消费者及有机业界信赖，在国际市场极具公信力，是中国有机产品进入世界几乎所有有机市场的保证。美国有机认证（NOP）则是美国最权威的有机认证，任何打算在美国市场上出售有机产品的生产商和经销商，都必须通过美国有机NOP的认证，而且NOP的认证是由美国农业局签订合格的，有机成份供应商也必须由NOP认证。在欧美市场，贴有EC和NOP认证标志的产品意味着拥有高品质、高信誉度的保证，是安全、放心的有机产品，更容易获得消费者的信任。天然产物公司自成立时起就面向国际市场，并随着国内外消费者对有机产品需求和标准的提高，不断加强质量管理，不断推出有机新产品，获得广大消费者的信赖。在此之前，天然产物公司的植物提取物、植物色素产品已经进入欧美市场，赢得众多客户的信赖，此次苹果、人参两个系列产品获得欧盟和美国有机认证，给尖峰天然产物
2020
07-31
本报讯4月30日，天津尖峰天然产物公司的苹果、人参系列提取物产品分别获得欧盟有机认证（EC）和美国有机认证（NOP）证书。欧盟有机认证（EC）是欧洲对有机产品的检验及认证机构，具有鉴定有机产品是否达到欧洲、日本及美国的标准资格。EC证书标志是全球现今最具权威的有机认证许可证明之一，深受消费者及有机业界信赖，在国际市场极具公信力，是中国有机产品进入世界几乎所有有机市场的保证。美国有机认证（NOP）则是美国最权威的有机认证，任何打算在美国市场上出售有机产品的生产商和经销商，都必须通过美国有机NOP的认证，而且NOP的认证是由美国农业局签订合格的，有机成份供应商也必须由NOP认证。在欧美市场，贴有EC和NOP认证标志的产品意味着拥有高品质、高信誉度的保证，是安全、放心的有机产品，更容易获得消费者的信任。天然产物公司自成立时起就面向国际市场，并随着国内外消费者对有机产品需求和标准的提高，不断加强质量管理，不断推出有机新产品，获得广大消费者的信赖。在此之前，天然产物公司的植物提取物、植物色素产品已经进入欧美市场，赢得众多客户的信赖，此次苹果、人参两个系列产品获得欧盟和美国有机认证，给尖峰天然产物
2020
07-30
本报讯近日，尖峰药业的新成员上海北卡医药技术有限公司顺利通过上海市科技“小巨人”培育企业年度验收。为推动企业的自主创新，提高企业核心竞争力，提升企业在国内外行业的竞争优势，加快科技创新建设，上海北卡2016年申报上海市“科技创新行动计划”科技“小巨人”培育工程项目并获立项，成为上海市该年度87家“小巨人”培育企业的一员，项目执行年限为2年。在小巨人培育项目期内，北卡完成了上海市高新技术企业的再认定、松江区企业技术中心的认定，松江区企业技术中心评价为优秀，通过了上海市院士专家工作站认证，通过了上海市专利工作试点企业的验收，共获得发明专利授权4项，申请发明专利12项，注册商标2项，制定企业标准4项，产品检测报告22项，2017年松江区产学研创新项目并获立项，完成了项目预定指标。历代非小细胞肺癌（NSCLC）的替尼类药物及其中间体是北卡的优势品种。为完善现有替尼类产品线，巩固该类产品的经济效益及市场占有率，对仿制药临床前研发热点的替尼类明星品种，北卡除了对最新一代的精准医疗特效药物卡博替尼(Cabozantinib)、色瑞替尼（Ceritinib）等品种原料药中间体进行了研究开发，还重点开发
2020
07-31
SAF Coolest v1.3.1.2 设置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
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