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先进代表分享经验
发布时间：
2024-02-28
敢于面对任何困难和挑战
集团公司2023年度优秀营销员 云南尖峰水泥公司 胡传立
过去的一年市场很艰难，大家都感受深切，我们云南尖峰的销售工作同样如此。就拿调价来说，全年大大小小价格调整230次，平均每1.5天调整一次，而且大多数时候是下调，复价只有9次。之所以调价次数多，是因为我们客户数量多，云南尖峰长期以来一直坚持直销化的销售策略，能够公司自己赚的钱，尽量不去麻烦经销商。也正因为客户基数大，一年下来不断开发新客户，安抚老客户成了我们的一项主要工作，虽然累点但是我想这正是我们在市场上最大的竞争力所在。
多年来，云南尖峰秉承狼性销售理念，保持长期的市场饥饿感和敏感度，适应每一个客户的不同需求，大小终端项目从立项开始就建立追踪架构，责任到片区，量化到人，细分到具体渠道，不断深挖追踪，不放过任何一个潜在客户。今年我们在提升服务上做了大量工作，切实提升了顾客满意度，帮助门店客户在萧条的市场中提振信心。在这一年，我们也学会了如何更好地精打细算，将部门销售目标和公司利润目标，更科学合理地结合起来，并在恶劣的协同环境中，抓住有限的复价空间，让低抢高，尽可能地为企业创造效益。
当然，想要做好销售总要比常人付出更多，业绩的背后总是无数个事无巨细的项目，需要通过我们周详的考虑和仔细的分析去做出最合理的应对。长期劳心费神难免会感到疲惫，但是当看到自己在工作中不断成长，得到越来越多的肯定，我的内心感到无比温暖。记得去年有一个客户说，产品都大差不差，而尖峰也没有价格上的优势，之所以会选择尖峰水泥，是因为我们能够让他省心。我们不单是售卖产品，更是销售服务，只有对每一个客户都做到百分之百的用心，才能真正收获他们的信任，让他们能够真切地感受到尖峰的销售就是不一样。我相信，顾客是最好的老师，同行是最好的典范，市场是最好的学堂，取众人之长，才能长于众人。
逆水行舟，不进则退。过去值得总结的太多，距离公司的目标也还有较大差距。新的一年，水泥行业常态化处于需求下降的震荡期，市场将呈现更加残酷的竞争局面，我们也将迎来新的更严峻的挑战。但我坚信，在公司领导的正确带领下，在全体同事的共同奋斗下，我们敢于面对任何困难和挑战，我们也将迈出更坚定的步伐，踏上更牢靠的台阶，为集团交上一份满意的答卷！（根据胡传立在集团公司表彰会上的发言整理）
事虽难，做必成
药业公司2023年度优秀科技工作者 生产部 林建苹
回想过去的一年，我是在忙碌中度过的，有快乐、有压力，也有进步。借此机会我想谈谈一年来的工作体会。
首先，遇到问题不可怕，可怕的是对它视而不见。2023年任务比较繁重，新产品较多，导致计划外的设备确认大幅增加。在工程部领导的带领和各个车间的积极配合下，我们克服了任务重、人员缺的难题，带领设备确认小团队，保质保量完成了全年的设备确认工作。当然，我们在工作中也遇到了不少问题和挑战，我也曾退缩过，但是转念一想，领导这么信任和支持我，又怎能轻言放弃？功夫不负有心人，通过一年的努力与坚持，我不仅很好地完成了本职工作，心态也有了很大的转变。其实工作中遇到困难最怕的是一句“我做不了”，很多时候只要冷静下来去思考、去分析，很多难题都能迎刃而解。事虽难，做必成，这也是我过去一年个人的最大收获。
其次，平凡的岗位也能成就不平凡的自己。很多人可能觉得设备确认不重要，或者只是为了应付检查。其实不然。任何工作只要我们用心去做，都能做出不平凡的成绩。比如空调净化系统的安装运行确认，其特点是确认项目繁多、能耗大，而我们制造一部平均两年要做19次，如果成立空调净化系统安装运行确认小组，实现操作人员固定化、专业化，在很大程度上不仅能节约时间和设备运行成本，还能大大提高设备确认完成的质量和及时性。
最后，设备的安装运行确认是保障生产的根本，需要我们不断提高业务水平，踏踏实实地做好每一项内容。我从QA管理科调到生产部，专门从事设备的安装运行确认工作，转眼已3年有余，制造一部的设备基本已全部确认过一遍。这是一个积累和学习的过程，在今后的工作中，我要转变思路，结合设备原理、设备SOP、法规规范等，对现有设备进行分类，从设备的关键参数、仪器仪表等方面着手，对设备的安装运行确认分类进行升版，力求将设备安装运行确认做透，真正做到经过我们确认过的设备是性能稳定的，是可以放心使用的。（根据林建苹在药业公司表彰会上的发言整理）
态度决定一切
药业公司2023年度优秀员工 医药公司 陈方谋
我在医药公司工作已有二十余载，公司的一草一木、一点一滴都存在于我的脑海中，早已成为了我生命中不可缺少的一部分。平时，我积极关注着公司各项事业的发展，近几年看到公司因行业政策导致销售品种减少，销售业务困难重重，我感到无比着急和无奈，我能做的只有以主人翁的心态、怀着极大的热情，投入到工作中去。
由于路途远、业务量不大、货款回笼差等原因，大家都对武义市场望而却步。我作为一名有着三十多年党龄的老党员，主动挑起担子，早出晚归勤跑市场，不管客户销售量的大小，做好业务对接，做足客情维护，以“精诚所至，金石为开”的营销信条来严格要求和鞭策自己。现今药品配送市场环境变幻莫测，销售竞争越来越激烈，货款回笼也越来越难。为了要回货款，我常常在金华、武义间来回奔波，电话里说不清楚，就赶过去当面沟通；白天有细节没有谈好，就夜里继续交流。汽油加了一箱又一箱，嘴皮子磨了一遍又一遍，看到货款结结实实到了公司账户里，心里的石头才终于能落地。
回顾多年的工作经历，我始终感受到并相信“态度决定一切”，不管是作为一名销售员还是普通员工，都需要具备业务方面的专业知识，工作时的饱满热情和专注态度，以及资源协调方面的能力和与人交流的沟通技巧。你对工作的态度将决定你的工作能力，你对客户的态度将决定客户对你的看法。因此，我在工作中兢兢业业，始终保持学习的热情和动力，不断提升自己的专业知识和技能水平，积极学习各种沟通技巧，并将其运用到实际工作中，以提高工作效率和质量。当然，独木难成林，一个人可能走得快，但一群人才能走得远，我始终坚信团结就是力量。为了增强团队的凝聚力，我积极主动地与同事寻求合作，协调各方面的资源，共同完成任务。在完成本职岗位任务的同时也尽心带教年轻员工，倾囊相授，为公司培养业务骨干，提高团队整体素质。（根据陈方谋在药业公司表彰会上的发言整理）
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本报讯在纪念尖峰创业60周年庆典到来之际，“我与尖峰”征文、员工书画摄影展两项赛事的评选结果也新鲜出炉。纪念尖峰创业60周年“我与尖峰”征文活动自2017年7月征稿以来，共收到来自各企业员工和员工家属的来稿50余篇，根据征文的内容、文字水平的总体情况，评出一等奖作品3篇，二等奖作品5篇，三等奖作品7篇。员工书画摄影展4月初开始征稿，短短五个月，就收到来自集团下属各企业数十名作者的100余件作品，并在10月10日-17日顺利举办展览，得到了广大员工的欢迎与好评。经过对员工来稿的综合评选，共评出一等作品3件，二等奖作品5件，三等奖作品7件。为确保评选的公平、公正，纪念尖峰创业60周年活动领导小组、工作小组成员作品和特邀作品均不参加等级奖的评选。（获奖名单附后）（本报记者）“我与尖峰”征文获奖名单一等奖《母子情深》作者：大冶尖峰石富《我与尖峰有个约会》作者：云南尖峰罗美燕《买房记》作者：尖峰电缆卢超芳二等奖《十年·六十年》作者：药业销售公司徐玉婷《我的尖峰之路》作者：大冶尖峰杨振东《我的老师》作者：市医药公司范土发《尖峰伴我成长二十年》作者：药业销售公司许俊雄《尖峰伴我成长》作
2020
07-31
本报讯8月3日，尖峰药业控股子公司上海北卡医药技术有限公司与安徽众望制药有限公司股东签订股权转让协议，拟出资2062万元收购该公司全部100%股权。这是继年初收购上海北卡股权之后，尖峰药业打造原料药生产基地的又一重要举措。安徽众望位于安徽省池州市东至县香隅化工园区内，是一家集研发、生产、销售为一体的医药中间体制造企业，专注于特色医药、中间体、新材料等精细化学品的研发、生产和销售。主要经营活动为92%氟化氢钾和8%氟化钾的混合物、乙酸乙酯、含水DMF、含水三乙胺、甲苯、甲醇、醋酸、DMF、三乙胺的生产销售，工业氯化钠、化工产品（危险化学品、爆炸品除外）生产销售；生物制药、化学原料药、医药中间体、精细化工的研发。该公司建有总产能为1200吨/年的两条氟嗪羧酸生产线，及其配套的安全、环保、仓储、管理系统，并已通过ISO9001∶2015质量管理体系认证、ISO14001∶2015环境管理体系认证、OHSAS18001∶2015职业健康安全管理体系认证和安全三级标准化建设；主要产品氧氟环合物、氧氟羧酸、左氧氟环合物、左氧氟羧酸通过国内知名制药企业现场审计，左氟环合酯通过印度制药企业现场审计，2
2020
07-31
本报讯尖峰健康科技公司的技术成果“一种活性铁皮石斛超微粉的制备方法”日前获得发明专利，专利号为ZL201510242263.8，有效期20年。与传统方法相比，通过这一技术制备的铁皮石斛粉剂充分保留原药活性，生物利用度成倍提高。铁皮石斛有“植物黄金”之称，具有生津养胃、滋阴清热、润肺益肾、明目强腰的功效，市面上常见的中药材铁皮枫斗，则是由新鲜的铁皮石斛边加热边扭成螺旋形或弹簧状，烘干炮制而成。通常人们会将铁皮枫斗粉碎成细粉，和西洋参细粉一起配合服用。而常规烘干会导致铁皮石斛的活性成分、有效成分受到破坏，口感、色泽、外观等都会发生变化，加上粉碎时间又相对较长，粉碎时部分物料受热比较高，进一步导致其功效下降，加工后的细粉复水性也比较差，影响效果。尖峰健康的专利成果“一种活性铁皮石斛超微粉的制备方法”，有效地解决了上述各种弊端。此方法将经真空冷冻干燥的铁皮石斛再经低温超高速气流粉碎工艺粉碎，将粉碎温度控制在20℃及以下，从而可避免铁皮石斛在粉碎过程中发生的有效成分氧化、挥发油和其他热敏性物质被破坏等品质劣变反应；其细度可达到95%以上的粒径为20μm以下，将传统铁皮石斛粉的颗粒细度提高了
2020
07-31
本报讯近日出版的国家级期刊《建材发展导向》，在封面上采用了云南尖峰水泥公司的企业形象照片；8月26—28日举办的“第十三届中国云南普洱茶国际博览交易会”期间，当地主流媒体《普洱日报》也用大篇幅宣传云南尖峰多方面取得的成就。自投产以来，该公司多渠道全方位加强形象宣传，企业的社会影响力不断提高。作为进入滇西南区域相对较晚的水泥企业，云南尖峰一直高度重视企业文化建设和形象宣传。《建材发展导向》杂志由中国建材工业经济研究会等单位主办，是全国唯一的建材综合科技期刊，以技术创新、管理创新、市场创新为宗旨，以全国性、导向性、新颖性为目标，在建材行业和企业的高中层管理人员、工程技术人员中有着较为广泛的影响。中国云南普洱茶国际博览交易会是由国家农业部、云南省人民政府共同主办的国际性展会，在此期间抓住时机进行企业宣传，有利于突破地域局限，获得更加广泛的影响。在日常的对外宣传工作中，云南尖峰还通过与普洱市电视台合作，在新闻联播后黄金时间播放企业形象宣传片，并利用《云上普洱》等自媒体宣传尖峰企业精神。每年春节期间,都会以拜年的方式通过西双版纳电视台、普洱电视台扩大企业知名度。与云岭高速传媒、今日传
2020
07-31
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07-31
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2020
07-30
SAF Coolest v1.3.1.2 设置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
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