新闻中心
news
先进代表分享经验
发布时间：
2024-02-28
敢于面对任何困难和挑战
集团公司2023年度优秀营销员 云南尖峰水泥公司 胡传立
过去的一年市场很艰难，大家都感受深切，我们云南尖峰的销售工作同样如此。就拿调价来说，全年大大小小价格调整230次，平均每1.5天调整一次，而且大多数时候是下调，复价只有9次。之所以调价次数多，是因为我们客户数量多，云南尖峰长期以来一直坚持直销化的销售策略，能够公司自己赚的钱，尽量不去麻烦经销商。也正因为客户基数大，一年下来不断开发新客户，安抚老客户成了我们的一项主要工作，虽然累点但是我想这正是我们在市场上最大的竞争力所在。
多年来，云南尖峰秉承狼性销售理念，保持长期的市场饥饿感和敏感度，适应每一个客户的不同需求，大小终端项目从立项开始就建立追踪架构，责任到片区，量化到人，细分到具体渠道，不断深挖追踪，不放过任何一个潜在客户。今年我们在提升服务上做了大量工作，切实提升了顾客满意度，帮助门店客户在萧条的市场中提振信心。在这一年，我们也学会了如何更好地精打细算，将部门销售目标和公司利润目标，更科学合理地结合起来，并在恶劣的协同环境中，抓住有限的复价空间，让低抢高，尽可能地为企业创造效益。
当然，想要做好销售总要比常人付出更多，业绩的背后总是无数个事无巨细的项目，需要通过我们周详的考虑和仔细的分析去做出最合理的应对。长期劳心费神难免会感到疲惫，但是当看到自己在工作中不断成长，得到越来越多的肯定，我的内心感到无比温暖。记得去年有一个客户说，产品都大差不差，而尖峰也没有价格上的优势，之所以会选择尖峰水泥，是因为我们能够让他省心。我们不单是售卖产品，更是销售服务，只有对每一个客户都做到百分之百的用心，才能真正收获他们的信任，让他们能够真切地感受到尖峰的销售就是不一样。我相信，顾客是最好的老师，同行是最好的典范，市场是最好的学堂，取众人之长，才能长于众人。
逆水行舟，不进则退。过去值得总结的太多，距离公司的目标也还有较大差距。新的一年，水泥行业常态化处于需求下降的震荡期，市场将呈现更加残酷的竞争局面，我们也将迎来新的更严峻的挑战。但我坚信，在公司领导的正确带领下，在全体同事的共同奋斗下，我们敢于面对任何困难和挑战，我们也将迈出更坚定的步伐，踏上更牢靠的台阶，为集团交上一份满意的答卷！（根据胡传立在集团公司表彰会上的发言整理）
事虽难，做必成
药业公司2023年度优秀科技工作者 生产部 林建苹
回想过去的一年，我是在忙碌中度过的，有快乐、有压力，也有进步。借此机会我想谈谈一年来的工作体会。
首先，遇到问题不可怕，可怕的是对它视而不见。2023年任务比较繁重，新产品较多，导致计划外的设备确认大幅增加。在工程部领导的带领和各个车间的积极配合下，我们克服了任务重、人员缺的难题，带领设备确认小团队，保质保量完成了全年的设备确认工作。当然，我们在工作中也遇到了不少问题和挑战，我也曾退缩过，但是转念一想，领导这么信任和支持我，又怎能轻言放弃？功夫不负有心人，通过一年的努力与坚持，我不仅很好地完成了本职工作，心态也有了很大的转变。其实工作中遇到困难最怕的是一句“我做不了”，很多时候只要冷静下来去思考、去分析，很多难题都能迎刃而解。事虽难，做必成，这也是我过去一年个人的最大收获。
其次，平凡的岗位也能成就不平凡的自己。很多人可能觉得设备确认不重要，或者只是为了应付检查。其实不然。任何工作只要我们用心去做，都能做出不平凡的成绩。比如空调净化系统的安装运行确认，其特点是确认项目繁多、能耗大，而我们制造一部平均两年要做19次，如果成立空调净化系统安装运行确认小组，实现操作人员固定化、专业化，在很大程度上不仅能节约时间和设备运行成本，还能大大提高设备确认完成的质量和及时性。
最后，设备的安装运行确认是保障生产的根本，需要我们不断提高业务水平，踏踏实实地做好每一项内容。我从QA管理科调到生产部，专门从事设备的安装运行确认工作，转眼已3年有余，制造一部的设备基本已全部确认过一遍。这是一个积累和学习的过程，在今后的工作中，我要转变思路，结合设备原理、设备SOP、法规规范等，对现有设备进行分类，从设备的关键参数、仪器仪表等方面着手，对设备的安装运行确认分类进行升版，力求将设备安装运行确认做透，真正做到经过我们确认过的设备是性能稳定的，是可以放心使用的。（根据林建苹在药业公司表彰会上的发言整理）
态度决定一切
药业公司2023年度优秀员工 医药公司 陈方谋
我在医药公司工作已有二十余载，公司的一草一木、一点一滴都存在于我的脑海中，早已成为了我生命中不可缺少的一部分。平时，我积极关注着公司各项事业的发展，近几年看到公司因行业政策导致销售品种减少，销售业务困难重重，我感到无比着急和无奈，我能做的只有以主人翁的心态、怀着极大的热情，投入到工作中去。
由于路途远、业务量不大、货款回笼差等原因，大家都对武义市场望而却步。我作为一名有着三十多年党龄的老党员，主动挑起担子，早出晚归勤跑市场，不管客户销售量的大小，做好业务对接，做足客情维护，以“精诚所至，金石为开”的营销信条来严格要求和鞭策自己。现今药品配送市场环境变幻莫测，销售竞争越来越激烈，货款回笼也越来越难。为了要回货款，我常常在金华、武义间来回奔波，电话里说不清楚，就赶过去当面沟通；白天有细节没有谈好，就夜里继续交流。汽油加了一箱又一箱，嘴皮子磨了一遍又一遍，看到货款结结实实到了公司账户里，心里的石头才终于能落地。
回顾多年的工作经历，我始终感受到并相信“态度决定一切”，不管是作为一名销售员还是普通员工，都需要具备业务方面的专业知识，工作时的饱满热情和专注态度，以及资源协调方面的能力和与人交流的沟通技巧。你对工作的态度将决定你的工作能力，你对客户的态度将决定客户对你的看法。因此，我在工作中兢兢业业，始终保持学习的热情和动力，不断提升自己的专业知识和技能水平，积极学习各种沟通技巧，并将其运用到实际工作中，以提高工作效率和质量。当然，独木难成林，一个人可能走得快，但一群人才能走得远，我始终坚信团结就是力量。为了增强团队的凝聚力，我积极主动地与同事寻求合作，协调各方面的资源，共同完成任务。在完成本职岗位任务的同时也尽心带教年轻员工，倾囊相授，为公司培养业务骨干，提高团队整体素质。（根据陈方谋在药业公司表彰会上的发言整理）
更多资讯
本报讯浙江省科学技术厅近日发布通知，尖峰健康科技公司研发中心被认定为浙江省农业科技研发中心。按有关要求，浙江省农业科技研发中心必须以国家级、省级农业龙头企业、农业科技企业或其他科技含量较高的科技型农业企业为载体组建，具有较强的经济实力和科技研发基础；企业年销售收入1000万元以上，研发中心专职技术人员10人以上，其中具有学士及以上学位的人员占30%以上；每年技术开发经费不低于企业销售收入的3%；拥有能满足研发必备的仪器设备和固定、专门的场所；具备应用农业技术信息网络条件。企业的主业明确，且属我省优先发展的产业，技术创新成果辐射面广，企业制度健全，运行机制良好。与国内、省内高等院校、科研单位已建立稳定的科研协作关系。尖峰健康自成立以来，非常重视创新平台的建设和科技人才培养。2016年已被认定为金华市农业科技企业及市级农业科技研发中心，2017年研发投入占比销售收入5.06%，专职研发人员具有学士及以上人员占80.9%，由包括中药学、中药制剂、农业与生物技术、药学、分析、植物提取、食品工程等人才组成；研发中心负责人李文德博士2017年还入选了“金华市双龙计划人才”。近年来，尖峰健康与浙江工
2020
07-31
本报讯12月16日，集团公司党委书记、董事长蒋晓萌到云南尖峰水泥公司调研、指导工作。当天上午，蒋晓萌在云南尖峰经营班子陪同下，深入一线，先后到生产制造部中控室、原材料粘土堆场、褐煤堆场等区域实地调研考察，了解生产经营过程中存在的问题。随后又召开了经营分析会，对云南尖峰今年1至11月份的各项经营指标做对比分析，向经营班子提出两点要求：进一步加强内部管理，提高执行力；加强对外关系的协调处理，提升企业资源获取能力和水平。16日下午召开的云南尖峰中层干部会议上，蒋晓萌首先对云南尖峰2018年取得投产以来最高产量、最好效益给予充分肯定，对云南尖峰全体干部员工的辛勤付出表示感谢。之后，针对水泥行业和云南区域市场环境，蒋晓萌做了细致的分析，并结合云南尖峰当前的生产经营情况，提出下一步的工作重点：一、要充分重视和调动各级员工的主动性和责任心，提高团队的整体执行力；二、原料矿山是制约水泥企业未来发展的重要因素，对此要充分重视，制订明确的策略和方法，列出时间表，尽最大可能获取未来的生产资源；三、持续倡导和推进技术革新，与时俱进，不断提高生产管理、设备管理、生产工艺水平，保持行业竞争优势；四、进一步强化生产
2020
07-31
编者按：11月20日，《金华日报》1版刊登了该报记者撰写的《专注坚守永攀高峰——尖峰集团创业60年启示》，本报特予转载。专注坚守永攀高峰——尖峰集团创业60年启示《金华日报》记者邵雪廉截至今年三季度末，总资产47.88亿元，净资产33.66亿元，实现归母公司净利润达4.88亿元，每股收益1.42元。最近，尖峰集团披露了靓丽的2018年三季度报告，用历史上最好的经营业绩，庆祝创业60周年。风雨砥砺60年。尖峰人正以持续稳健的高质量发展，迈向有较强核心竞争力的综合型现代企业集团。战略：专注与专业1958年，第一代尖峰人在尖峰山脚下建起金华历史上第一座水泥厂。1983年开始，通过与乡镇企业横向联合、组建企业集团、实施股份制改造，尖峰从一个国营小水泥厂发展成为中国水泥行业第一家上市公司。此后在多元化经营阶段，尖峰将医药产业发展成为第二大支柱产业。2007年，与央企中国建材联合，参与组建南方水泥，将水泥产业重心进行战略转移；同时，通过企业并购、科技创新，医药产业进一步发力。如今，尖峰集团拥有参、控股子公司33家，涉及建材、医药、大健康、现代物流、国
2020
07-31
2020
07-31
本报讯在纪念尖峰创业60周年庆典到来之际，“我与尖峰”征文、员工书画摄影展两项赛事的评选结果也新鲜出炉。纪念尖峰创业60周年“我与尖峰”征文活动自2017年7月征稿以来，共收到来自各企业员工和员工家属的来稿50余篇，根据征文的内容、文字水平的总体情况，评出一等奖作品3篇，二等奖作品5篇，三等奖作品7篇。员工书画摄影展4月初开始征稿，短短五个月，就收到来自集团下属各企业数十名作者的100余件作品，并在10月10日-17日顺利举办展览，得到了广大员工的欢迎与好评。经过对员工来稿的综合评选，共评出一等作品3件，二等奖作品5件，三等奖作品7件。为确保评选的公平、公正，纪念尖峰创业60周年活动领导小组、工作小组成员作品和特邀作品均不参加等级奖的评选。（获奖名单附后）（本报记者）“我与尖峰”征文获奖名单一等奖《母子情深》作者：大冶尖峰石富《我与尖峰有个约会》作者：云南尖峰罗美燕《买房记》作者：尖峰电缆卢超芳二等奖《十年·六十年》作者：药业销售公司徐玉婷《我的尖峰之路》作者：大冶尖峰杨振东《我的老师》作者：市医药公司范土发《尖峰伴我成长二十年》作者：药业销售公司许俊雄《尖峰伴我成长》作
2020
07-31
本报讯在纪念尖峰创业60周年庆典到来之际，“我与尖峰”征文、员工书画摄影展两项赛事的评选结果也新鲜出炉。纪念尖峰创业60周年“我与尖峰”征文活动自2017年7月征稿以来，共收到来自各企业员工和员工家属的来稿50余篇，根据征文的内容、文字水平的总体情况，评出一等奖作品3篇，二等奖作品5篇，三等奖作品7篇。员工书画摄影展4月初开始征稿，短短五个月，就收到来自集团下属各企业数十名作者的100余件作品，并在10月10日-17日顺利举办展览，得到了广大员工的欢迎与好评。经过对员工来稿的综合评选，共评出一等作品3件，二等奖作品5件，三等奖作品7件。为确保评选的公平、公正，纪念尖峰创业60周年活动领导小组、工作小组成员作品和特邀作品均不参加等级奖的评选。（获奖名单附后）（本报记者）“我与尖峰”征文获奖名单一等奖《母子情深》作者：大冶尖峰石富《我与尖峰有个约会》作者：云南尖峰罗美燕《买房记》作者：尖峰电缆卢超芳二等奖《十年·六十年》作者：药业销售公司徐玉婷《我的尖峰之路》作者：大冶尖峰杨振东《我的老师》作者：市医药公司范土发《尖峰伴我成长二十年》作者：药业销售公司许俊雄《尖峰伴我成长》作
2020
07-30
SAF Coolest v1.3.1.2 设置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
无数据提示
Sorry，当前栏目正在更新中，敬请期待!
您可以查看其他栏目或返回 首页
