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先进代表分享经验
发布时间：
2024-02-28
敢于面对任何困难和挑战
集团公司2023年度优秀营销员 云南尖峰水泥公司 胡传立
过去的一年市场很艰难，大家都感受深切，我们云南尖峰的销售工作同样如此。就拿调价来说，全年大大小小价格调整230次，平均每1.5天调整一次，而且大多数时候是下调，复价只有9次。之所以调价次数多，是因为我们客户数量多，云南尖峰长期以来一直坚持直销化的销售策略，能够公司自己赚的钱，尽量不去麻烦经销商。也正因为客户基数大，一年下来不断开发新客户，安抚老客户成了我们的一项主要工作，虽然累点但是我想这正是我们在市场上最大的竞争力所在。
多年来，云南尖峰秉承狼性销售理念，保持长期的市场饥饿感和敏感度，适应每一个客户的不同需求，大小终端项目从立项开始就建立追踪架构，责任到片区，量化到人，细分到具体渠道，不断深挖追踪，不放过任何一个潜在客户。今年我们在提升服务上做了大量工作，切实提升了顾客满意度，帮助门店客户在萧条的市场中提振信心。在这一年，我们也学会了如何更好地精打细算，将部门销售目标和公司利润目标，更科学合理地结合起来，并在恶劣的协同环境中，抓住有限的复价空间，让低抢高，尽可能地为企业创造效益。
当然，想要做好销售总要比常人付出更多，业绩的背后总是无数个事无巨细的项目，需要通过我们周详的考虑和仔细的分析去做出最合理的应对。长期劳心费神难免会感到疲惫，但是当看到自己在工作中不断成长，得到越来越多的肯定，我的内心感到无比温暖。记得去年有一个客户说，产品都大差不差，而尖峰也没有价格上的优势，之所以会选择尖峰水泥，是因为我们能够让他省心。我们不单是售卖产品，更是销售服务，只有对每一个客户都做到百分之百的用心，才能真正收获他们的信任，让他们能够真切地感受到尖峰的销售就是不一样。我相信，顾客是最好的老师，同行是最好的典范，市场是最好的学堂，取众人之长，才能长于众人。
逆水行舟，不进则退。过去值得总结的太多，距离公司的目标也还有较大差距。新的一年，水泥行业常态化处于需求下降的震荡期，市场将呈现更加残酷的竞争局面，我们也将迎来新的更严峻的挑战。但我坚信，在公司领导的正确带领下，在全体同事的共同奋斗下，我们敢于面对任何困难和挑战，我们也将迈出更坚定的步伐，踏上更牢靠的台阶，为集团交上一份满意的答卷！（根据胡传立在集团公司表彰会上的发言整理）
事虽难，做必成
药业公司2023年度优秀科技工作者 生产部 林建苹
回想过去的一年，我是在忙碌中度过的，有快乐、有压力，也有进步。借此机会我想谈谈一年来的工作体会。
首先，遇到问题不可怕，可怕的是对它视而不见。2023年任务比较繁重，新产品较多，导致计划外的设备确认大幅增加。在工程部领导的带领和各个车间的积极配合下，我们克服了任务重、人员缺的难题，带领设备确认小团队，保质保量完成了全年的设备确认工作。当然，我们在工作中也遇到了不少问题和挑战，我也曾退缩过，但是转念一想，领导这么信任和支持我，又怎能轻言放弃？功夫不负有心人，通过一年的努力与坚持，我不仅很好地完成了本职工作，心态也有了很大的转变。其实工作中遇到困难最怕的是一句“我做不了”，很多时候只要冷静下来去思考、去分析，很多难题都能迎刃而解。事虽难，做必成，这也是我过去一年个人的最大收获。
其次，平凡的岗位也能成就不平凡的自己。很多人可能觉得设备确认不重要，或者只是为了应付检查。其实不然。任何工作只要我们用心去做，都能做出不平凡的成绩。比如空调净化系统的安装运行确认，其特点是确认项目繁多、能耗大，而我们制造一部平均两年要做19次，如果成立空调净化系统安装运行确认小组，实现操作人员固定化、专业化，在很大程度上不仅能节约时间和设备运行成本，还能大大提高设备确认完成的质量和及时性。
最后，设备的安装运行确认是保障生产的根本，需要我们不断提高业务水平，踏踏实实地做好每一项内容。我从QA管理科调到生产部，专门从事设备的安装运行确认工作，转眼已3年有余，制造一部的设备基本已全部确认过一遍。这是一个积累和学习的过程，在今后的工作中，我要转变思路，结合设备原理、设备SOP、法规规范等，对现有设备进行分类，从设备的关键参数、仪器仪表等方面着手，对设备的安装运行确认分类进行升版，力求将设备安装运行确认做透，真正做到经过我们确认过的设备是性能稳定的，是可以放心使用的。（根据林建苹在药业公司表彰会上的发言整理）
态度决定一切
药业公司2023年度优秀员工 医药公司 陈方谋
我在医药公司工作已有二十余载，公司的一草一木、一点一滴都存在于我的脑海中，早已成为了我生命中不可缺少的一部分。平时，我积极关注着公司各项事业的发展，近几年看到公司因行业政策导致销售品种减少，销售业务困难重重，我感到无比着急和无奈，我能做的只有以主人翁的心态、怀着极大的热情，投入到工作中去。
由于路途远、业务量不大、货款回笼差等原因，大家都对武义市场望而却步。我作为一名有着三十多年党龄的老党员，主动挑起担子，早出晚归勤跑市场，不管客户销售量的大小，做好业务对接，做足客情维护，以“精诚所至，金石为开”的营销信条来严格要求和鞭策自己。现今药品配送市场环境变幻莫测，销售竞争越来越激烈，货款回笼也越来越难。为了要回货款，我常常在金华、武义间来回奔波，电话里说不清楚，就赶过去当面沟通；白天有细节没有谈好，就夜里继续交流。汽油加了一箱又一箱，嘴皮子磨了一遍又一遍，看到货款结结实实到了公司账户里，心里的石头才终于能落地。
回顾多年的工作经历，我始终感受到并相信“态度决定一切”，不管是作为一名销售员还是普通员工，都需要具备业务方面的专业知识，工作时的饱满热情和专注态度，以及资源协调方面的能力和与人交流的沟通技巧。你对工作的态度将决定你的工作能力，你对客户的态度将决定客户对你的看法。因此，我在工作中兢兢业业，始终保持学习的热情和动力，不断提升自己的专业知识和技能水平，积极学习各种沟通技巧，并将其运用到实际工作中，以提高工作效率和质量。当然，独木难成林，一个人可能走得快，但一群人才能走得远，我始终坚信团结就是力量。为了增强团队的凝聚力，我积极主动地与同事寻求合作，协调各方面的资源，共同完成任务。在完成本职岗位任务的同时也尽心带教年轻员工，倾囊相授，为公司培养业务骨干，提高团队整体素质。（根据陈方谋在药业公司表彰会上的发言整理）
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本报讯2017年12月28日，浙江省工商行政管理局下文公布2017年浙江省商标品牌示范县（市、区）、示范乡镇（街道）和示范企业名单，尖峰药业公司被认定为商标品牌示范企业，也是金华市本级唯一进入该名单的企业。尖峰药业于1998年成立，1999年取得第一件注册商标。此后，尖峰药业一直认真按照《商标法》等法律法规要求，积极开展品牌建设，设立了知识产权部，执行商标管理、维权等活动；建立了完善的商标管理制度，严格按照《商标法》中规定对企业内外的商标使用行为进行监督管理，维护企业合法权益；与专业机构建立战略合作关系，进行商标申请、续展等工作。近年来，尖峰药业还进行了商标权投资的探索，通过商标、品牌等无形资产创造价值，促进效益提升，进一步扩大企业影响力；同时不断加大对新产品研发、技术改造的投入，积极申报各类专利，以科技创新来为品牌建设提供强有力的支撑。据不完全统计，尖峰药业及其下属子公司目前共拥有有效商标120余件，其中中国驰名商标1件、浙江省著名商标2件、金华市著名商标5件、境外注册商标2件；获得国内、国际专利40余项。商标是知识产权的重要组成部分，在知识经济、品牌效应日益成为经济发展主导力量的今
2020
07-31
本报讯1月19日，集团公司召开第十届董事会第二次会议，审议通过了《关于子公司尖峰药业对外投资的议案》。同日，尖峰药业签订协议，将以收购股份和增资的方式对上海北卡医药技术有限公司（以下简称“上海北卡”）进行投资。上海北卡是上海市高新技术企业，上海市“专精特新”科技企业，建有一个院士专家工作站，有多项上海市高新技术成果转化项目成果，曾荣获上海市松江区“科技进步二等奖”、上海市“专利试点企业”、松江区“企业技术中心”称号。该企业有较强的研发能力，已获得14项专利，目前主要业务是为国内外制药企业提供产品和定制服务，产品主要包括替尼类、生物碱类、糖类等抗肿瘤药物中间体等，定制服务主要是新药和中间体的CDMO（合约开发制造）。上海北卡拥有安徽常泰化工有限公司（以下简称“常泰化工”）和安徽北卡医药有限公司（以下简称“安徽北卡”）两家全资子公司。常泰化工是工信部定点的农药生产企业，成立于2007年7月，现拥有三个化学合成车间和一个农药制剂复配车间，拥有10个产品批文和13项专利。安徽北卡成立于2016年12月，经营范围包括化学原料药和医药中间体的定制、生产和销售，化工原料及产品的批发和零售（危化品除外
2020
07-31
本报讯1月19日，集团公司召开第十届董事会第二次会议，审议通过了《关于子公司尖峰药业对外投资的议案》。同日，尖峰药业签订协议，将以收购股份和增资的方式对上海北卡医药技术有限公司（以下简称“上海北卡”）进行投资。上海北卡是上海市高新技术企业，上海市“专精特新”科技企业，建有一个院士专家工作站，有多项上海市高新技术成果转化项目成果，曾荣获上海市松江区“科技进步二等奖”、上海市“专利试点企业”、松江区“企业技术中心”称号。该企业有较强的研发能力，已获得14项专利，目前主要业务是为国内外制药企业提供产品和定制服务，产品主要包括替尼类、生物碱类、糖类等抗肿瘤药物中间体等，定制服务主要是新药和中间体的CDMO（合约开发制造）。上海北卡拥有安徽常泰化工有限公司（以下简称“常泰化工”）和安徽北卡医药有限公司（以下简称“安徽北卡”）两家全资子公司。常泰化工是工信部定点的农药生产企业，成立于2007年7月，现拥有三个化学合成车间和一个农药制剂复配车间，拥有10个产品批文和13项专利。安徽北卡成立于2016年12月，经营范围包括化学原料药和医药中间体的定制、生产和销售，化工原料及产品的批发和零售（危化品除外
2020
07-31
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2020
07-30
本报讯12月11日，中共金华市委人才工作领导小组下文表彰金华市重才爱才先进单位，包括尖峰集团在内的36家单位获得了这一荣誉。评选重才爱才先进单位，是金华市委为了进一步营造重才爱才良好氛围，充分尊重和用好人才第一资源，服务创新驱动发展，实施人才强省、创新强市发展战略的一项举措。获得这一荣誉称号的企事业单位，长期以来始终把人才作为发展的根本动力，把人才投入作为效益最大的投入，把重才爱才融入单位文化，在集聚人才、成就人才、转型升级、加快发展上取得了显著成绩。金华市委要求广大用人单位向先进单位学习，大兴重才爱才之风，破除人才发展体制机制障碍，按照“走在前列、共建金华”的要求，为推进现代化都市区建设、加快打造全省高质量发展重要增长极提供人才支撑和智力保障。（本报记者）
2020
07-31
本报讯距2016年被确定为国家知识产权优势企业仅仅过去一年时间，“浙江尖峰药业有限公司”又出现在国家知识产权局新近公布的2017年度国家知识产权示范企业名单中。由此，尖峰药业成为金华市本级第一家、也是目前唯一一家国家知识产权示范企业。12月12日，国家知识产权局下发通知，公布2017年度国家知识产权示范企业和优势企业名单。经企业申报，各省市局推荐，国家局审核，并经社会公示，确定了182家国家知识产权示范企业和816家国家知识产权优势企业。包括尖峰药业在内，浙江省被确定为国家知识产权示范企业的仅有15家。随着近年来企业的不断发展，尖峰药业成立了专门的工作机构，从知识产权战略管理、创造、运营和维权保护等方面，进行知识产权能力的培塑提升，先后编制实施《知识产权管理手册》《知识产权奖惩制度》《商业秘密管理制度》等27项程序文件和36项表单，并及时根据政策、企业现状进行修订，以保证体系运行的符合性、有效性。2012年、2013年，尖峰药业先后被评为金华市、浙江省专利示范企业；2013年获得金华市专利实施奖三等奖；2016年通过知识产权管理体系认证，并被确定为国家知识产权优势企业。目前，尖峰药业拥
2020
07-31
SAF Coolest v1.3.1.2 设置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
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