新闻中心
news
先进代表分享经验
发布时间：
2024-02-28
敢于面对任何困难和挑战
集团公司2023年度优秀营销员 云南尖峰水泥公司 胡传立
过去的一年市场很艰难，大家都感受深切，我们云南尖峰的销售工作同样如此。就拿调价来说，全年大大小小价格调整230次，平均每1.5天调整一次，而且大多数时候是下调，复价只有9次。之所以调价次数多，是因为我们客户数量多，云南尖峰长期以来一直坚持直销化的销售策略，能够公司自己赚的钱，尽量不去麻烦经销商。也正因为客户基数大，一年下来不断开发新客户，安抚老客户成了我们的一项主要工作，虽然累点但是我想这正是我们在市场上最大的竞争力所在。
多年来，云南尖峰秉承狼性销售理念，保持长期的市场饥饿感和敏感度，适应每一个客户的不同需求，大小终端项目从立项开始就建立追踪架构，责任到片区，量化到人，细分到具体渠道，不断深挖追踪，不放过任何一个潜在客户。今年我们在提升服务上做了大量工作，切实提升了顾客满意度，帮助门店客户在萧条的市场中提振信心。在这一年，我们也学会了如何更好地精打细算，将部门销售目标和公司利润目标，更科学合理地结合起来，并在恶劣的协同环境中，抓住有限的复价空间，让低抢高，尽可能地为企业创造效益。
当然，想要做好销售总要比常人付出更多，业绩的背后总是无数个事无巨细的项目，需要通过我们周详的考虑和仔细的分析去做出最合理的应对。长期劳心费神难免会感到疲惫，但是当看到自己在工作中不断成长，得到越来越多的肯定，我的内心感到无比温暖。记得去年有一个客户说，产品都大差不差，而尖峰也没有价格上的优势，之所以会选择尖峰水泥，是因为我们能够让他省心。我们不单是售卖产品，更是销售服务，只有对每一个客户都做到百分之百的用心，才能真正收获他们的信任，让他们能够真切地感受到尖峰的销售就是不一样。我相信，顾客是最好的老师，同行是最好的典范，市场是最好的学堂，取众人之长，才能长于众人。
逆水行舟，不进则退。过去值得总结的太多，距离公司的目标也还有较大差距。新的一年，水泥行业常态化处于需求下降的震荡期，市场将呈现更加残酷的竞争局面，我们也将迎来新的更严峻的挑战。但我坚信，在公司领导的正确带领下，在全体同事的共同奋斗下，我们敢于面对任何困难和挑战，我们也将迈出更坚定的步伐，踏上更牢靠的台阶，为集团交上一份满意的答卷！（根据胡传立在集团公司表彰会上的发言整理）
事虽难，做必成
药业公司2023年度优秀科技工作者 生产部 林建苹
回想过去的一年，我是在忙碌中度过的，有快乐、有压力，也有进步。借此机会我想谈谈一年来的工作体会。
首先，遇到问题不可怕，可怕的是对它视而不见。2023年任务比较繁重，新产品较多，导致计划外的设备确认大幅增加。在工程部领导的带领和各个车间的积极配合下，我们克服了任务重、人员缺的难题，带领设备确认小团队，保质保量完成了全年的设备确认工作。当然，我们在工作中也遇到了不少问题和挑战，我也曾退缩过，但是转念一想，领导这么信任和支持我，又怎能轻言放弃？功夫不负有心人，通过一年的努力与坚持，我不仅很好地完成了本职工作，心态也有了很大的转变。其实工作中遇到困难最怕的是一句“我做不了”，很多时候只要冷静下来去思考、去分析，很多难题都能迎刃而解。事虽难，做必成，这也是我过去一年个人的最大收获。
其次，平凡的岗位也能成就不平凡的自己。很多人可能觉得设备确认不重要，或者只是为了应付检查。其实不然。任何工作只要我们用心去做，都能做出不平凡的成绩。比如空调净化系统的安装运行确认，其特点是确认项目繁多、能耗大，而我们制造一部平均两年要做19次，如果成立空调净化系统安装运行确认小组，实现操作人员固定化、专业化，在很大程度上不仅能节约时间和设备运行成本，还能大大提高设备确认完成的质量和及时性。
最后，设备的安装运行确认是保障生产的根本，需要我们不断提高业务水平，踏踏实实地做好每一项内容。我从QA管理科调到生产部，专门从事设备的安装运行确认工作，转眼已3年有余，制造一部的设备基本已全部确认过一遍。这是一个积累和学习的过程，在今后的工作中，我要转变思路，结合设备原理、设备SOP、法规规范等，对现有设备进行分类，从设备的关键参数、仪器仪表等方面着手，对设备的安装运行确认分类进行升版，力求将设备安装运行确认做透，真正做到经过我们确认过的设备是性能稳定的，是可以放心使用的。（根据林建苹在药业公司表彰会上的发言整理）
态度决定一切
药业公司2023年度优秀员工 医药公司 陈方谋
我在医药公司工作已有二十余载，公司的一草一木、一点一滴都存在于我的脑海中，早已成为了我生命中不可缺少的一部分。平时，我积极关注着公司各项事业的发展，近几年看到公司因行业政策导致销售品种减少，销售业务困难重重，我感到无比着急和无奈，我能做的只有以主人翁的心态、怀着极大的热情，投入到工作中去。
由于路途远、业务量不大、货款回笼差等原因，大家都对武义市场望而却步。我作为一名有着三十多年党龄的老党员，主动挑起担子，早出晚归勤跑市场，不管客户销售量的大小，做好业务对接，做足客情维护，以“精诚所至，金石为开”的营销信条来严格要求和鞭策自己。现今药品配送市场环境变幻莫测，销售竞争越来越激烈，货款回笼也越来越难。为了要回货款，我常常在金华、武义间来回奔波，电话里说不清楚，就赶过去当面沟通；白天有细节没有谈好，就夜里继续交流。汽油加了一箱又一箱，嘴皮子磨了一遍又一遍，看到货款结结实实到了公司账户里，心里的石头才终于能落地。
回顾多年的工作经历，我始终感受到并相信“态度决定一切”，不管是作为一名销售员还是普通员工，都需要具备业务方面的专业知识，工作时的饱满热情和专注态度，以及资源协调方面的能力和与人交流的沟通技巧。你对工作的态度将决定你的工作能力，你对客户的态度将决定客户对你的看法。因此，我在工作中兢兢业业，始终保持学习的热情和动力，不断提升自己的专业知识和技能水平，积极学习各种沟通技巧，并将其运用到实际工作中，以提高工作效率和质量。当然，独木难成林，一个人可能走得快，但一群人才能走得远，我始终坚信团结就是力量。为了增强团队的凝聚力，我积极主动地与同事寻求合作，协调各方面的资源，共同完成任务。在完成本职岗位任务的同时也尽心带教年轻员工，倾囊相授，为公司培养业务骨干，提高团队整体素质。（根据陈方谋在药业公司表彰会上的发言整理）
更多资讯
本报讯 近日，大冶尖峰水泥公司因在新冠肺炎疫情防控工作中的突出成绩，获得湖北省工商业联合会、湖北省总商会，黄石市工商业联合会、黄石市商会、黄石市人民政府扶贫开发办公室等相关单位的表彰。 今年以来，面对新冠肺炎疫情，大冶尖峰全面贯彻落实市政府关于做好新冠肺炎疫情防控工作的重要指示和脱贫攻坚决策部署，服从大局，不仅第一时间向大冶市人民政府捐资助力疫情防控，还积极做好企业内部疫情防控、全力抓好复工复产，并认真落实市委市政府关于应对新冠肺炎疫情影响开展“两帮两助”和“三送一稳”工作要求，结对帮扶周边乡村部分未脱贫人口，帮助贫困地区解决农副产品销售问题，为全市决战脱贫攻坚战贡献力量。（杨慧萍 张庆余）
2020
11-12
本报讯 11月3日上午，普洱市委常委、市政府副市长刘海平和相关部门负责人一行到云南尖峰水泥公司调研，就改善普洱市营商环境、企业生产经营过程中遇到的困难等话题，与云南尖峰总经理周纪平、副总经理方旭华进行座谈。 交流中，周纪平汇报了企业今年的生产经营情况，以及新冠肺炎疫情对市场冲击、生产经营过程中遇到的困难等情况。刘海平对云南尖峰复工复产以来做出的努力和取得的成绩给予充分肯定，并表示，良好的营商环境对经济发展、增强企业活力非常重要。普洱各级政府职能部门会不断地优化各项工作、提高办事效率，为企业发展做好服务和保障。刘海平希望云南尖峰作为普洱市重点企业、“标杆企业”，做好先锋模范带头作用，共同推动普洱市营商环境的建设。（起建梅）
2020
11-12
本报讯 11月10日下午，集团公司党委召开扩大会议，学习党的十九届五中全会精神，对认真做好下一步学习宣传贯彻进行安排。 会上，集团公司党委书记、董事长蒋晓萌，和全体党委委员、集团公司经营班子成员、职能部室负责人及部分党员，一起学习了党的十九届五中全会公报，解读全会精神要点。蒋晓萌指出，10月26日至29日在北京召开的中国共产党第十九届中央委员会第五次全体会议，是在全面建成小康社会胜利在望、全面建设社会主义现代化国家新征程即将开启的重要历史时刻召开的一次十分重要的会议；全会审议通过的“十四五”规划《建议》，充分体现了以习近平同志为核心的党中央谋划未来的远见卓识和继往开来的历史担当，深刻指明了今后一个时期我国发展的指导方针、目标任务、战略举措，对于动员和激励全党全国人民继续抓住用好重要战略机遇期，推动全面建设社会主义现代化国家开好局、起好步，具有重大而深远的意义。 针对全会公报提出的目标和部分热点问题，如，如何实现2035年远景目标，“十四五”时期经济社会发展的关键目标，为何着重强调坚持党的全面领导、加强党中央集中统一领导，下一个五年经济发展面临的主要风险和挑战，如何实现科技自立自强、推动创新，如何理解构建双循环的新发展格局等，蒋晓萌引用中央相关部委领导在全会新闻发布会上的解答进行了阐述。 蒋晓萌强调，中国当前发展环境正面临着深刻复杂变化，机遇和挑战都有新的发展变化，全会提出的“十四五”时期经济社会发展的指导思想和原则，“十四五”时期经济社会发展主要目标，都将给我们企业的未来发展带来直接的影响。尖峰各级党组织和全体员工都要认真学习、仔细研读，从中找到工作切入点和努力方向，全力抓好年度工作目标的完成，并做好下一年度的工作准备。 公司驻外企业党组织负责人通过视频会议系统参加了此次学习。（本报记者）
2020
11-12
黔东南州常务副州长周舟寄语黄平尖峰： 全力推进产销正常化 为黄平全面小康立新功
黔东南州常务副州长周舟寄语黄平尖峰：全力推进产销正常化 为黄平全面小康立新功本报讯 10月27日，贵州省黔东南州常务副州长周舟、黄平县县长杨智，以及州、县两级政府相关负责人到贵州黄平尖峰水泥公司进行调研，了解项目建设、生产情况，并希望企业早日发展壮大，推动区域经济发展。黄平尖峰总经理胡红炜等经营班子成员就项目开工建设以来的总体工作做了汇报，并陪同周舟一行到生产线现场参观。在中心控制室，胡红炜向周舟
2020
11-03
金华市副市长张新宇希望尖峰药业： 瞄准前沿科技 加快企业发展
金华市副市长张新宇希望尖峰药业：瞄准前沿科技加快企业发展本报讯 10月16日下午，金华市副市长张新宇一行到尖峰药业年产20亿片固体制剂国际化项目建设现场进行调研。在集团公司副总经理、药业公司总经理黄金龙，药业公司副总经理沈泉的陪同下，张新宇一行参观了正在建设中的制剂一车间，对现场的文明施工、安全规范管理给予肯定。黄金龙向张新宇一行介绍了项目的基本情况。得知尖峰药业引进国际一流生产设备和先进工艺技术，打造高端制剂制造平台，以求实现产业升级的做法，张新宇表示赞赏，并勉励尖峰药业立足国内，瞄准世界前沿科技，加快企业发展步伐，不断提升企业整体的竞争力。（王校生/文 周恒斌/摄）
2020
11-03
2020
11-03
SAF Coolest v1.3.1.2 设置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
无数据提示
Sorry，当前栏目正在更新中，敬请期待!
您可以查看其他栏目或返回 首页
