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先进代表分享经验
发布时间：
2024-02-28
敢于面对任何困难和挑战
集团公司2023年度优秀营销员 云南尖峰水泥公司 胡传立
过去的一年市场很艰难，大家都感受深切，我们云南尖峰的销售工作同样如此。就拿调价来说，全年大大小小价格调整230次，平均每1.5天调整一次，而且大多数时候是下调，复价只有9次。之所以调价次数多，是因为我们客户数量多，云南尖峰长期以来一直坚持直销化的销售策略，能够公司自己赚的钱，尽量不去麻烦经销商。也正因为客户基数大，一年下来不断开发新客户，安抚老客户成了我们的一项主要工作，虽然累点但是我想这正是我们在市场上最大的竞争力所在。
多年来，云南尖峰秉承狼性销售理念，保持长期的市场饥饿感和敏感度，适应每一个客户的不同需求，大小终端项目从立项开始就建立追踪架构，责任到片区，量化到人，细分到具体渠道，不断深挖追踪，不放过任何一个潜在客户。今年我们在提升服务上做了大量工作，切实提升了顾客满意度，帮助门店客户在萧条的市场中提振信心。在这一年，我们也学会了如何更好地精打细算，将部门销售目标和公司利润目标，更科学合理地结合起来，并在恶劣的协同环境中，抓住有限的复价空间，让低抢高，尽可能地为企业创造效益。
当然，想要做好销售总要比常人付出更多，业绩的背后总是无数个事无巨细的项目，需要通过我们周详的考虑和仔细的分析去做出最合理的应对。长期劳心费神难免会感到疲惫，但是当看到自己在工作中不断成长，得到越来越多的肯定，我的内心感到无比温暖。记得去年有一个客户说，产品都大差不差，而尖峰也没有价格上的优势，之所以会选择尖峰水泥，是因为我们能够让他省心。我们不单是售卖产品，更是销售服务，只有对每一个客户都做到百分之百的用心，才能真正收获他们的信任，让他们能够真切地感受到尖峰的销售就是不一样。我相信，顾客是最好的老师，同行是最好的典范，市场是最好的学堂，取众人之长，才能长于众人。
逆水行舟，不进则退。过去值得总结的太多，距离公司的目标也还有较大差距。新的一年，水泥行业常态化处于需求下降的震荡期，市场将呈现更加残酷的竞争局面，我们也将迎来新的更严峻的挑战。但我坚信，在公司领导的正确带领下，在全体同事的共同奋斗下，我们敢于面对任何困难和挑战，我们也将迈出更坚定的步伐，踏上更牢靠的台阶，为集团交上一份满意的答卷！（根据胡传立在集团公司表彰会上的发言整理）
事虽难，做必成
药业公司2023年度优秀科技工作者 生产部 林建苹
回想过去的一年，我是在忙碌中度过的，有快乐、有压力，也有进步。借此机会我想谈谈一年来的工作体会。
首先，遇到问题不可怕，可怕的是对它视而不见。2023年任务比较繁重，新产品较多，导致计划外的设备确认大幅增加。在工程部领导的带领和各个车间的积极配合下，我们克服了任务重、人员缺的难题，带领设备确认小团队，保质保量完成了全年的设备确认工作。当然，我们在工作中也遇到了不少问题和挑战，我也曾退缩过，但是转念一想，领导这么信任和支持我，又怎能轻言放弃？功夫不负有心人，通过一年的努力与坚持，我不仅很好地完成了本职工作，心态也有了很大的转变。其实工作中遇到困难最怕的是一句“我做不了”，很多时候只要冷静下来去思考、去分析，很多难题都能迎刃而解。事虽难，做必成，这也是我过去一年个人的最大收获。
其次，平凡的岗位也能成就不平凡的自己。很多人可能觉得设备确认不重要，或者只是为了应付检查。其实不然。任何工作只要我们用心去做，都能做出不平凡的成绩。比如空调净化系统的安装运行确认，其特点是确认项目繁多、能耗大，而我们制造一部平均两年要做19次，如果成立空调净化系统安装运行确认小组，实现操作人员固定化、专业化，在很大程度上不仅能节约时间和设备运行成本，还能大大提高设备确认完成的质量和及时性。
最后，设备的安装运行确认是保障生产的根本，需要我们不断提高业务水平，踏踏实实地做好每一项内容。我从QA管理科调到生产部，专门从事设备的安装运行确认工作，转眼已3年有余，制造一部的设备基本已全部确认过一遍。这是一个积累和学习的过程，在今后的工作中，我要转变思路，结合设备原理、设备SOP、法规规范等，对现有设备进行分类，从设备的关键参数、仪器仪表等方面着手，对设备的安装运行确认分类进行升版，力求将设备安装运行确认做透，真正做到经过我们确认过的设备是性能稳定的，是可以放心使用的。（根据林建苹在药业公司表彰会上的发言整理）
态度决定一切
药业公司2023年度优秀员工 医药公司 陈方谋
我在医药公司工作已有二十余载，公司的一草一木、一点一滴都存在于我的脑海中，早已成为了我生命中不可缺少的一部分。平时，我积极关注着公司各项事业的发展，近几年看到公司因行业政策导致销售品种减少，销售业务困难重重，我感到无比着急和无奈，我能做的只有以主人翁的心态、怀着极大的热情，投入到工作中去。
由于路途远、业务量不大、货款回笼差等原因，大家都对武义市场望而却步。我作为一名有着三十多年党龄的老党员，主动挑起担子，早出晚归勤跑市场，不管客户销售量的大小，做好业务对接，做足客情维护，以“精诚所至，金石为开”的营销信条来严格要求和鞭策自己。现今药品配送市场环境变幻莫测，销售竞争越来越激烈，货款回笼也越来越难。为了要回货款，我常常在金华、武义间来回奔波，电话里说不清楚，就赶过去当面沟通；白天有细节没有谈好，就夜里继续交流。汽油加了一箱又一箱，嘴皮子磨了一遍又一遍，看到货款结结实实到了公司账户里，心里的石头才终于能落地。
回顾多年的工作经历，我始终感受到并相信“态度决定一切”，不管是作为一名销售员还是普通员工，都需要具备业务方面的专业知识，工作时的饱满热情和专注态度，以及资源协调方面的能力和与人交流的沟通技巧。你对工作的态度将决定你的工作能力，你对客户的态度将决定客户对你的看法。因此，我在工作中兢兢业业，始终保持学习的热情和动力，不断提升自己的专业知识和技能水平，积极学习各种沟通技巧，并将其运用到实际工作中，以提高工作效率和质量。当然，独木难成林，一个人可能走得快，但一群人才能走得远，我始终坚信团结就是力量。为了增强团队的凝聚力，我积极主动地与同事寻求合作，协调各方面的资源，共同完成任务。在完成本职岗位任务的同时也尽心带教年轻员工，倾囊相授，为公司培养业务骨干，提高团队整体素质。（根据陈方谋在药业公司表彰会上的发言整理）
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2020
11-03
本报讯 10月16日一早，金华市委书记陈龙一行来到尖峰药业国际化项目建设现场调研，对尖峰药业良好的发展状况、清晰的未来发展思路表示肯定。 在建设现场，集团公司董事长、药业公司董事长蒋晓萌向陈龙一行介绍了尖峰药业国际化项目投资规模、厂区布局、生产方向等总体情况，并与集团公司副总经理、药业公司总经理黄金龙一起陪同陈龙一行参观了正在建设中的制剂车间，建设现场的整齐、整洁、有序，设施设备的完善先进，都得到了前来调研的领导的一致肯定。当得知尖峰国际化项目引进国际先进设备、按照欧美标准进行建设、产品面向国际市场时，陈龙高兴地说：“你们的目标很明确，思路很清晰，祝你们的企业越来越好！”（本报记者）
2020
10-23
本报讯 9月30日，云南省普洱市委常委、副市长刘海平，普洱市、思茅区相关负责人等一行5人，到公司走访调研，并就双方进一步加强合作等话题，与集团公司领导进行交流。 “云南尖峰在普洱这些年，不仅自身发展良好，取得良好效益，贡献可观税收，还为推动普洱经济发展和西南边疆地区的稳定做出了巨大贡献，是我们的‘明星企业’‘宝贝企业’。”刘海平在交流中这样说。他表示，普洱是“一带一路”构想实施的重要窗口，自然资源、交通、电力等方面都有较好的条件，尖峰是“有情怀的企业”，在当地又有良好的基础，希望能够进一步加强合作；政府各部门也会认真“站好台”，“做好店小二”，为企业做好服务。 蒋晓萌董事长、虞建红总经理就尖峰产业布局、加强与普洱合作等与刘海平一行做了交流。之后，在虞建红总经理、黄金龙副总经理的陪同下，刘海平一行到尖峰制药厂金西厂区现场参观。（本报记者）
2020
10-09
本报讯 9月16日，长三角G60金华（上海）科创中心、金华（上海）人才大厦揭牌仪式上，集团公司董事长、药业公司董事长蒋晓萌从金华市委书记陈龙手中接过系着大红花的金钥匙。尖峰药业公司成为首批入驻该中心的7家企业之一。 长三角G60金华（上海）科创中心、金华（上海）人才大厦是长三角G60科创走廊九城市首个落地上海的“科创、人才飞地”，也是科创走廊首个跨区域产业协同创新中心。该中心地处上海市临港松江科技城，总面积近万平方米，包括了科创和人才服务两个部分，共有人才服务中心、科创展示中心、创业孵化中心、企业研发中心、人才项目路演中心等5大中心，是集项目孵化、招院引所、招才引智等功能于一体的科创平台。金华市委书记陈龙在揭牌入驻仪式致辞中介绍，今后凡是入驻金华（上海）科创中心、人才大厦的科创企业，可以同等享受金华本土的科技、人才政策，以进一步打破空间局限，使两地的人才共享最优惠待遇、最便捷服务，帮助企业研发在上海，产业化成果落地在金华。 仪式上，金华市委书记陈龙、上海市松江区委书记程向民等领导向包括尖峰药业在内的7家企业授予象征入驻的金钥匙。 在仪式后召开的长三角一体化人才合作项目恳谈会上，蒋晓萌作为金华企业家代表发言，他认为，上海作为国际化大都市，拥有对高端智力资源的集聚效应，把握着国内乃至全世界科技创新的一流要素资源。长三角G60金华（上海）科创中心、人才大厦的设立，帮助金华企业在科技创新和信息交流方面插上腾飞的翅膀，必将为企业未来的长期发展提供强大而持续的科技支撑和智力支持，同时吸引更多优秀的国内外人才来为金华企业服务，为入驻企业进一步提升科研能力、创新能力、人才培养等方面发挥关键作用。 活动期间，蒋晓萌先后接受了《人民日报》《解放日报》《浙江日报》等媒体的现场采访，他表示，把科创、人才基地建在上海，大大提升了金华对企业的吸引力。“有了这个基地，我们不需要把人才引到金华，而是直接在上海招才用才，同时又享受金华的各项招才引才政策，变上海人才为金华所用，这是一种大胆的创新，极大破解了企业引才困局。”作为入驻企业，也将充分利用自身的优势，不断在科创中心注入资源活力，为金华经济的长远发展持续贡献力量。（本报记者）
2020
09-22
本报讯 9月3日，尖峰药业公司收到国家药品监督管理局核准签发的注射用艾司奥美拉唑钠药品注册批件（批件号：2020S00572）。 注射用艾司奥美拉唑钠主要用于治疗口服疗法不适用时胃食管反流病、急性胃或十二指肠溃疡出血的低危患者，已列入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2017年版）》，分类为乙类。据行业统计数据显示，该品种目前有正大天晴、齐鲁制药等30家企业在中国获批上市，2019年度国内（包括城市和县级公立医院、社区及乡镇卫生院）销售额约为33.17亿元。 尖峰药业于2013年11月向国家药监局提交注射用艾司奥美拉唑钠的注册申请并获得受理。截至目前，尖峰药业已为该项目投入研发费用近1500万元，并已具备相应的生产线。本次获得注射用艾司奥美拉唑钠药品注册批件，标志着尖峰药业具有进行该药品生产、销售的资格，将进一步丰富尖峰药业的产品线，有助于提升尖峰医药业务的竞争力。（吕雅婷 刘洋）
2020
09-11
本报讯 近日，尖峰药业公司新药研发推进委员会正式成立，将负责推进药业公司及下属企业的新药研发进度，协调各个部门及下属企业的新药研发工作。 新药推进委员会由集团副总经理、药业公司总经理黄金龙担任主任，药业公司副总经理江宏任副主任，组员包括庞雄、施存元、徐黎珍、于敬敬、郑昆武、丰理象、康立涛、李倩、吴崇桂、翟海啸、黄芳、童小军。委员会下设办公室，由施存元兼任办公室主任，负责公司新药研发项目的监督、沟通、协调等工作。 该新药推进委员会的主要职责包括，负责组织建立健全药业公司的研发项目管理体系和有关规定；组织制定药业公司的新药研发项目的发展规划并监督执行；项目立项决策，参与项目的评审；监督药业公司的新药研发管理工作，并予以指导；负责新药研发项目的过程管理及新药研发推进、协调；开展新药研发项目考核；下达新药研发项目责任制考核和任务书；负责解决新药研发过程中出现的重大技术问题；负责药业公司研发项目管理模式的研究和改进工作；负责开展新药研发项目的未来趋势分析；对药业公司重大科研成果进行审议，并提出奖励建议。 黄金龙表示，新药研发是医药行业健康发展的重要基础，是一个系统工程。尖峰药业一直以来十分注重新药研发工作，但研发进度与企业发展进程还存在一定差距，研发过程中存在的协调不到位等情况也一定程度影响着新药研发的进度和质量。新药研发推进委员会的成立目的是解决新药研发的进度问题，能够及时发现问题、解决问题，落实更具针对性，同时也能有效整合企业资源，提升新药研发的速度和质量，为药业公司的健康发展做好产品储备。（记者 倪颖珍）
2020
09-11
SAF Coolest v1.3.1.2 设置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
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