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先进代表分享经验
发布时间：
2024-02-28
敢于面对任何困难和挑战
集团公司2023年度优秀营销员 云南尖峰水泥公司 胡传立
过去的一年市场很艰难，大家都感受深切，我们云南尖峰的销售工作同样如此。就拿调价来说，全年大大小小价格调整230次，平均每1.5天调整一次，而且大多数时候是下调，复价只有9次。之所以调价次数多，是因为我们客户数量多，云南尖峰长期以来一直坚持直销化的销售策略，能够公司自己赚的钱，尽量不去麻烦经销商。也正因为客户基数大，一年下来不断开发新客户，安抚老客户成了我们的一项主要工作，虽然累点但是我想这正是我们在市场上最大的竞争力所在。
多年来，云南尖峰秉承狼性销售理念，保持长期的市场饥饿感和敏感度，适应每一个客户的不同需求，大小终端项目从立项开始就建立追踪架构，责任到片区，量化到人，细分到具体渠道，不断深挖追踪，不放过任何一个潜在客户。今年我们在提升服务上做了大量工作，切实提升了顾客满意度，帮助门店客户在萧条的市场中提振信心。在这一年，我们也学会了如何更好地精打细算，将部门销售目标和公司利润目标，更科学合理地结合起来，并在恶劣的协同环境中，抓住有限的复价空间，让低抢高，尽可能地为企业创造效益。
当然，想要做好销售总要比常人付出更多，业绩的背后总是无数个事无巨细的项目，需要通过我们周详的考虑和仔细的分析去做出最合理的应对。长期劳心费神难免会感到疲惫，但是当看到自己在工作中不断成长，得到越来越多的肯定，我的内心感到无比温暖。记得去年有一个客户说，产品都大差不差，而尖峰也没有价格上的优势，之所以会选择尖峰水泥，是因为我们能够让他省心。我们不单是售卖产品，更是销售服务，只有对每一个客户都做到百分之百的用心，才能真正收获他们的信任，让他们能够真切地感受到尖峰的销售就是不一样。我相信，顾客是最好的老师，同行是最好的典范，市场是最好的学堂，取众人之长，才能长于众人。
逆水行舟，不进则退。过去值得总结的太多，距离公司的目标也还有较大差距。新的一年，水泥行业常态化处于需求下降的震荡期，市场将呈现更加残酷的竞争局面，我们也将迎来新的更严峻的挑战。但我坚信，在公司领导的正确带领下，在全体同事的共同奋斗下，我们敢于面对任何困难和挑战，我们也将迈出更坚定的步伐，踏上更牢靠的台阶，为集团交上一份满意的答卷！（根据胡传立在集团公司表彰会上的发言整理）
事虽难，做必成
药业公司2023年度优秀科技工作者 生产部 林建苹
回想过去的一年，我是在忙碌中度过的，有快乐、有压力，也有进步。借此机会我想谈谈一年来的工作体会。
首先，遇到问题不可怕，可怕的是对它视而不见。2023年任务比较繁重，新产品较多，导致计划外的设备确认大幅增加。在工程部领导的带领和各个车间的积极配合下，我们克服了任务重、人员缺的难题，带领设备确认小团队，保质保量完成了全年的设备确认工作。当然，我们在工作中也遇到了不少问题和挑战，我也曾退缩过，但是转念一想，领导这么信任和支持我，又怎能轻言放弃？功夫不负有心人，通过一年的努力与坚持，我不仅很好地完成了本职工作，心态也有了很大的转变。其实工作中遇到困难最怕的是一句“我做不了”，很多时候只要冷静下来去思考、去分析，很多难题都能迎刃而解。事虽难，做必成，这也是我过去一年个人的最大收获。
其次，平凡的岗位也能成就不平凡的自己。很多人可能觉得设备确认不重要，或者只是为了应付检查。其实不然。任何工作只要我们用心去做，都能做出不平凡的成绩。比如空调净化系统的安装运行确认，其特点是确认项目繁多、能耗大，而我们制造一部平均两年要做19次，如果成立空调净化系统安装运行确认小组，实现操作人员固定化、专业化，在很大程度上不仅能节约时间和设备运行成本，还能大大提高设备确认完成的质量和及时性。
最后，设备的安装运行确认是保障生产的根本，需要我们不断提高业务水平，踏踏实实地做好每一项内容。我从QA管理科调到生产部，专门从事设备的安装运行确认工作，转眼已3年有余，制造一部的设备基本已全部确认过一遍。这是一个积累和学习的过程，在今后的工作中，我要转变思路，结合设备原理、设备SOP、法规规范等，对现有设备进行分类，从设备的关键参数、仪器仪表等方面着手，对设备的安装运行确认分类进行升版，力求将设备安装运行确认做透，真正做到经过我们确认过的设备是性能稳定的，是可以放心使用的。（根据林建苹在药业公司表彰会上的发言整理）
态度决定一切
药业公司2023年度优秀员工 医药公司 陈方谋
我在医药公司工作已有二十余载，公司的一草一木、一点一滴都存在于我的脑海中，早已成为了我生命中不可缺少的一部分。平时，我积极关注着公司各项事业的发展，近几年看到公司因行业政策导致销售品种减少，销售业务困难重重，我感到无比着急和无奈，我能做的只有以主人翁的心态、怀着极大的热情，投入到工作中去。
由于路途远、业务量不大、货款回笼差等原因，大家都对武义市场望而却步。我作为一名有着三十多年党龄的老党员，主动挑起担子，早出晚归勤跑市场，不管客户销售量的大小，做好业务对接，做足客情维护，以“精诚所至，金石为开”的营销信条来严格要求和鞭策自己。现今药品配送市场环境变幻莫测，销售竞争越来越激烈，货款回笼也越来越难。为了要回货款，我常常在金华、武义间来回奔波，电话里说不清楚，就赶过去当面沟通；白天有细节没有谈好，就夜里继续交流。汽油加了一箱又一箱，嘴皮子磨了一遍又一遍，看到货款结结实实到了公司账户里，心里的石头才终于能落地。
回顾多年的工作经历，我始终感受到并相信“态度决定一切”，不管是作为一名销售员还是普通员工，都需要具备业务方面的专业知识，工作时的饱满热情和专注态度，以及资源协调方面的能力和与人交流的沟通技巧。你对工作的态度将决定你的工作能力，你对客户的态度将决定客户对你的看法。因此，我在工作中兢兢业业，始终保持学习的热情和动力，不断提升自己的专业知识和技能水平，积极学习各种沟通技巧，并将其运用到实际工作中，以提高工作效率和质量。当然，独木难成林，一个人可能走得快，但一群人才能走得远，我始终坚信团结就是力量。为了增强团队的凝聚力，我积极主动地与同事寻求合作，协调各方面的资源，共同完成任务。在完成本职岗位任务的同时也尽心带教年轻员工，倾囊相授，为公司培养业务骨干，提高团队整体素质。（根据陈方谋在药业公司表彰会上的发言整理）
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本报讯 12月2日，金华市人大常委会召开人大代表座谈会，听取各级人大代表对金华市“十四五”规划编制的意见建议。作为市人大常委会委员，集团公司董事长蒋晓萌参加座谈，并就“十四五”期间如何更好地推动企业创新发展建言献策。 座谈会上，12位省、市人大代表结合工作实际，围绕“十四五”期间打造浙中西医疗中心、促进民营经济高质量发展、提升都市区能级、发展现代农业和促进乡村振兴、优化金融服务等方面积极提出意见和建议。 蒋晓萌董事长在发言中表示，金华市委的《第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》，对金华未来各方面的发展都提出了切实可行的方向、目标与要求，很全面，也很振奋人心。针对未来金华市人才队伍建设和民营企业创新发展，他提出了三个方面的建议：推进人才高地建设，为打造创新型城市夯实基础。希望市政府进一步围绕“如何吸引并留住更多的外来人才，如何更多地培养本地创新型人才，如何实现科技成果转化落地，如何让科技创新为金华未来发展做出更大贡献”进行努力，将招才、引才、用才、留才措施落到实处。完善信息资源平台，为企业转型升级提供指引和帮助。金华企业总体存在规模偏小、产业层次不高、缺乏自主品牌、产品同构同质、附加值偏低等不足，加上直接融资难、融资门槛高、期限短、金额小，资源要素不断上涨等因素，造成企业经营成本较高。也有许多企业面临转型困难，向哪里转、怎么转，比较茫然。希望市政府在“十四五”期间进一步充分利用信息对称度远高于企业的资源平台优势，研究和把握未来产业风口，在大方向上指引企业发展目标，树立学习标杆；对企业的转型升级提供多方面支持；将科研院所、专家团队等研发要素与企业充分匹配，着力推动科研成果转化落地，更好地推进企业高质量发展。加强细分行业整合，打造金字招牌。希望市政府进一步加强对细分行业的规划与整合，逐步形成并发挥产业集群效应，进一步引导企业走品牌、规模、效率、质量之路，政府出台引导整合政策，通过企业与政府的共同合力作用，从而扭转过去行业长期多、小、散、乱的局面，形成特色优势产业集群，推动产业良性发展。（本报记者）
2020
12-11
本报讯 近日，国家高新技术企业认定管理工作网公布了“浙江省2020年第一批拟认定高新技术企业名单”，尖峰健康科技公司顺利通过市、省、国家三级审查进入名单，正式迈入国家高新技术企业行列。 高新技术企业认定是对企业在核心自主知识产权、科技成果转化能力、研究开发的组织管理水平、成长性指标和人才结构的综合评估和认定，需经过层层筛选，审查颇为严格。尖峰健康自成立以来，一直依靠技术创新和技术进步推动企业发展，紧跟行业前沿科技，不断提升产品的价值、科技含量和市场占有率。作为省级农业科技研发中心，尖峰健康拥有一支高素质的技术团队以及先进的仪器设备，并长期与全国知名科研院校合作。该公司负责人表示，被认定为国家高新技术企业，是各级政府主管部门对尖峰健康多年来在生物与新医药、天然药物与中药资源可持续利用方面的创新研发的认可，将进一步推动公司自主创新、自主研发的进程。今后，尖峰健康还将继续研发高质量的新医药产品，并持续推动药物资源可持续利用，同时更加注重自主创新、保护知识产权，继续加大研发投入，培养专业的人才队伍，提升公司核心竞争力，充实企业创新发展后劲；进一步加强公司技术创新能力以及科技成果转化能力，为企业持续、健康、快速发展提供强有力的技术支撑，力争成为行业发展的中坚力量。（杨浩 楼永增）
2020
12-11
本报讯 中国建筑材料企业管理协会日前发布了“2020中国建材企业500强系列榜单”，尖峰集团名列“2020中国建材企业100强”。 该系列榜单自2002年以来每年发布，得到了各级政府、建材主管部门及广大建材企业的广泛关注和积极参与，成为中国建材行业的风向标。为了增强信息发布的权威性、公信力和影响力，该榜单与中国建筑材料联合会系统各建材专业协会、地方建材协会联手合作，数据采集工作通过地方建材协会和建材专业协会推荐、企业申报、公开信息、专项调查等多种渠道开展，评选范围包括在中国境内注册（不包括在华外资、港澳台独资和控股企业），或在境外注册、投资主体为中国自然人或法人、主要业务在境内，所有从事生产、服务、科研、设计、商贸、供应、物流等全产业链建材企业与单位。尖峰自参与该活动以来，已连续多年名列中国建材企业100强。（本报记者）
2020
12-11
本报讯 贵州的初冬乍暖还寒，黄平尖峰厂区彩旗招展，11月20日上午，浙、贵两地相关领导和嘉宾相聚“天下第一苗乡”谷陇镇，共同见证贵州黄平尖峰水泥公司4500t/d水泥熟料生产线项目竣工投产。 黄平尖峰水泥项目是尖峰水泥板块深耕西南的第二个项目，也是尖峰在贵州的第一个东西部扶贫协作项目。从2019年上半年进场施工，经过全体筹建和建设人员18个月的努力，项目建设、工艺技术调试已经全面结束，生产线运行基本达到设计指标，“尖峰”牌袋装、散装水泥已经在黔东南及周边地区投放市场。 黄平尖峰竣工投产典礼由集团公司总经理虞建红主持。前来参加典礼的领导和嘉宾有金华市人大、政协相关领导，贵州黔东南州、黄平县、谷陇镇领导和职能部门负责人，中国农业银行浙江省分行、贵州省分行相关负责人，尖峰集团董事、监事代表，贵州省水泥协会、黄平尖峰项目协作单位、同行企业的负责人，以及代理商、终端客户的代表。 黄平尖峰总经理胡红炜向与会领导和嘉宾介绍了项目建设和企业总体情况。他表示，竣工投产是黄平尖峰一个新的开始，今后还将进一步加强精细化管理，强化生产质量管控，安全生产，优质服务，为黔东南地区的建设、为黄平人民的福祉做贡献。 黄平县人民政府县长杨智在典礼现场讲话中说，黄平尖峰水泥项目是黄平县重点招商引资项目，从开工到投产，只用了18个月的时间，创造了“尖峰速度”，彰显了“尖峰精神”。项目的建成投产，为解决当地贫困群众就业增收、壮大黄平工业经济总量、推动黄平打赢脱贫攻坚战、实现全面小康目标奠定了坚实的产业基础。黄平县今后一定会以更高水平服务企业发展，不断巩固发展“亲、清”政商关系，切实维护好企业合法权益；采取更加有力的措施，不断深化“放管服”改革，改进工作作风，提高服务质量，优化营商环境，营造亲商、安商、富商的良好氛围。 中国农业银行浙江省分行一级巡视员孙宏卫代表农行发言，向黄平尖峰的竣工投产表示祝贺。 金华市人大常委会副主任陈志身在致辞中，代表金华四套班子向贵州黄平尖峰水泥公司新型干法水泥熟料生产线顺利竣工投产表示衷心祝贺。他说，东西部扶贫协作是党中央、国务院的重要决策部署，也是义不容辞的政治责任。尖峰集团到黄平投资水泥项目，既是响应党中央、国务院号召的具体行动，也是企业跳出浙江求发展、突破资源要素瓶颈的主动选择。他希望黔东南州、黄平县各级党委、政府和职能部门能一如既往地关心支持黄平尖峰公司发展，继续为企业营造优质发展环境；期望黄平尖峰公司在做大做强自身的同时，积极引领黄平工业高质量发展，充分带动关联产业发展和本地居民就业，为增强县域经济实力添砖加瓦、贡献力量；期待深化两地合作交流，充分发挥金华的产业优势、市场优势和黔东南州的生态优势、劳动力优势，加强两地旅游合作、劳务合作、产业合作，推动两地合作交流迈向更深层次、更高水平、更宽领域。 集团公司党委书记、董事长蒋晓萌在典礼上致辞。他代表公司向浙江、贵州两地各级党委政府和职能部门的大力支持和帮助，向浙江省农行的专项扶贫资金支持，向项目协作建设单位、设备供应厂家，以及贵州黄平尖峰全体干部员工的辛勤付出表示衷心感谢。他说，尖峰是一家有62年历史的老企业，黄平尖峰是尖峰大家庭中最年轻的成员，希望贵州黄平尖峰的全体干部员工，传承好、发扬好尖峰精神和尖峰文化，讲科学，善创新；重管理，求规范；敢拼搏，爱奉献，把企业建设成为绿色、环保、高效的现代化企业，为员工创造良好的职业发展平台，为贵州经济发展和行业转型升级做出应有的贡献，为尖峰发展史书写出新的篇章。 为了感谢黄平父老乡亲的支持和厚爱，经董事会批准，公司决定向黄平县捐赠教育扶助资金20万元，以支持黄平的教育事业发展。在竣工典礼仪式上，蒋晓萌董事长代表公司捐款，黄平县委常委、统战部部长，谷陇镇党委书记林乾礼代表黄平县接受捐赠。 典礼的最后，金华市决策咨询委员会主任黄锦朝、金华市政协原副主席傅利常、黔东南州人大常委会副主任姜庭桂、黄平县县委书记林昌富和蒋晓萌董事长一起，按亮贵州黄平尖峰日产4500吨水泥熟料生产线项目正式竣工投产的启动球。 典礼结束后，与会领导和嘉宾一起参观了黄平尖峰厂区和生产线。（本报记者）
2020
12-01
本报讯 11月24日下午，金华市高新技术企业协会成立大会在金华市文化中心隆重举行，集团公司党委书记、董事长蒋晓萌当选为协会首任会长。 金华市高新技术企业协会是在市科技局的大力支持下，由尖峰集团、今飞集团、万里扬、科惠医疗、大维高新、北大科技园六家单位共同发起筹备成立的，旨在积极推动我市高新技术产业的发展，提高企业自主创新能力，加强与高校、科研院所的产学研合作，架设政府与企业沟通的桥梁，为高新技术企业提供信息、技术、咨询和人才培训等服务。 据统计，金华市目前已拥有国家高新技术企业990家，并按每年300家左右的速度递增，呈现出加快培育壮大的良好态势，正逐步成为推动金华市产业转型升级和经济高质量发展的重要力量。金华市副市长张新宇在成立大会讲话时指出，高新技术企业是企业技术创新的主力，是经济高质量发展的主引擎。希望协会发挥联动优势，筑起政企沟通“连心桥”，勇当科技创新“排头兵”，做好企业发展“服务员”，搭建创新人才“聚集地”，不断激发广大科技人员和创新主体的积极性和创造性，努力开创金华高新技术产业繁荣发展新局面。 经过会员民主选举，集团公司董事长蒋晓萌当选高新技术企业协会首任会长。蒋晓萌在就职发言中表示，近年来，国家对科技创新的重视前所未有，对民营经济和企业家的重视关心史无前例，金华市的高新技术企业也得到了快速发展。为更好地服务于广大会员单位，提升金华企业创新能力，协会未来要着重做好三个方面的工作，即协助政府推进金华市高新技术产业的发展；发挥政府和高新技术企业之间的桥梁和纽带作用；促进会员之间、会员与科研院所的交流合作，使协会真正成为“高新技术企业的家园，政企沟通接洽的纽带，提供高质量服务的平台”。（方 斯）
2020
12-01
本报讯 近日，尖峰电缆公司为委内瑞拉客户生产的一批2100对通信电缆完工下线，即将装柜发货。这是该公司自营出口在南美市场的第一笔业务。 近年来，在国内市场“光进铜退”的大趋势下，尖峰电缆公司主动出击，着手开拓国外仍在使用铜芯通信电缆的市场，在利用自身生产优势积极配合国内工贸同行企业进行通信电缆外贸加工的同时，通过外贸平台、参加展会等途径，努力加大自营出口业务的拓展力度。今年以来，电缆公司克服新冠肺炎疫情的不利影响，积极寻找国外客户进行业务洽谈，在复工复产后不久，就拿下了越南客户的订单。据了解，今年电缆公司的全部出口业务中，自营出口业务量已经占到了一半左右，出口方向主要为东南亚地区。此次委内瑞拉客户订单的顺利完成，为今后进一步开拓哥伦比亚、阿根廷、秘鲁、智利等南美国家市场打下良好的基础。（胡龙岗 黄媛）
2020
11-12
SAF Coolest v1.3.1.2 设置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
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