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先进代表分享经验
发布时间：
2024-02-28
敢于面对任何困难和挑战
集团公司2023年度优秀营销员 云南尖峰水泥公司 胡传立
过去的一年市场很艰难，大家都感受深切，我们云南尖峰的销售工作同样如此。就拿调价来说，全年大大小小价格调整230次，平均每1.5天调整一次，而且大多数时候是下调，复价只有9次。之所以调价次数多，是因为我们客户数量多，云南尖峰长期以来一直坚持直销化的销售策略，能够公司自己赚的钱，尽量不去麻烦经销商。也正因为客户基数大，一年下来不断开发新客户，安抚老客户成了我们的一项主要工作，虽然累点但是我想这正是我们在市场上最大的竞争力所在。
多年来，云南尖峰秉承狼性销售理念，保持长期的市场饥饿感和敏感度，适应每一个客户的不同需求，大小终端项目从立项开始就建立追踪架构，责任到片区，量化到人，细分到具体渠道，不断深挖追踪，不放过任何一个潜在客户。今年我们在提升服务上做了大量工作，切实提升了顾客满意度，帮助门店客户在萧条的市场中提振信心。在这一年，我们也学会了如何更好地精打细算，将部门销售目标和公司利润目标，更科学合理地结合起来，并在恶劣的协同环境中，抓住有限的复价空间，让低抢高，尽可能地为企业创造效益。
当然，想要做好销售总要比常人付出更多，业绩的背后总是无数个事无巨细的项目，需要通过我们周详的考虑和仔细的分析去做出最合理的应对。长期劳心费神难免会感到疲惫，但是当看到自己在工作中不断成长，得到越来越多的肯定，我的内心感到无比温暖。记得去年有一个客户说，产品都大差不差，而尖峰也没有价格上的优势，之所以会选择尖峰水泥，是因为我们能够让他省心。我们不单是售卖产品，更是销售服务，只有对每一个客户都做到百分之百的用心，才能真正收获他们的信任，让他们能够真切地感受到尖峰的销售就是不一样。我相信，顾客是最好的老师，同行是最好的典范，市场是最好的学堂，取众人之长，才能长于众人。
逆水行舟，不进则退。过去值得总结的太多，距离公司的目标也还有较大差距。新的一年，水泥行业常态化处于需求下降的震荡期，市场将呈现更加残酷的竞争局面，我们也将迎来新的更严峻的挑战。但我坚信，在公司领导的正确带领下，在全体同事的共同奋斗下，我们敢于面对任何困难和挑战，我们也将迈出更坚定的步伐，踏上更牢靠的台阶，为集团交上一份满意的答卷！（根据胡传立在集团公司表彰会上的发言整理）
事虽难，做必成
药业公司2023年度优秀科技工作者 生产部 林建苹
回想过去的一年，我是在忙碌中度过的，有快乐、有压力，也有进步。借此机会我想谈谈一年来的工作体会。
首先，遇到问题不可怕，可怕的是对它视而不见。2023年任务比较繁重，新产品较多，导致计划外的设备确认大幅增加。在工程部领导的带领和各个车间的积极配合下，我们克服了任务重、人员缺的难题，带领设备确认小团队，保质保量完成了全年的设备确认工作。当然，我们在工作中也遇到了不少问题和挑战，我也曾退缩过，但是转念一想，领导这么信任和支持我，又怎能轻言放弃？功夫不负有心人，通过一年的努力与坚持，我不仅很好地完成了本职工作，心态也有了很大的转变。其实工作中遇到困难最怕的是一句“我做不了”，很多时候只要冷静下来去思考、去分析，很多难题都能迎刃而解。事虽难，做必成，这也是我过去一年个人的最大收获。
其次，平凡的岗位也能成就不平凡的自己。很多人可能觉得设备确认不重要，或者只是为了应付检查。其实不然。任何工作只要我们用心去做，都能做出不平凡的成绩。比如空调净化系统的安装运行确认，其特点是确认项目繁多、能耗大，而我们制造一部平均两年要做19次，如果成立空调净化系统安装运行确认小组，实现操作人员固定化、专业化，在很大程度上不仅能节约时间和设备运行成本，还能大大提高设备确认完成的质量和及时性。
最后，设备的安装运行确认是保障生产的根本，需要我们不断提高业务水平，踏踏实实地做好每一项内容。我从QA管理科调到生产部，专门从事设备的安装运行确认工作，转眼已3年有余，制造一部的设备基本已全部确认过一遍。这是一个积累和学习的过程，在今后的工作中，我要转变思路，结合设备原理、设备SOP、法规规范等，对现有设备进行分类，从设备的关键参数、仪器仪表等方面着手，对设备的安装运行确认分类进行升版，力求将设备安装运行确认做透，真正做到经过我们确认过的设备是性能稳定的，是可以放心使用的。（根据林建苹在药业公司表彰会上的发言整理）
态度决定一切
药业公司2023年度优秀员工 医药公司 陈方谋
我在医药公司工作已有二十余载，公司的一草一木、一点一滴都存在于我的脑海中，早已成为了我生命中不可缺少的一部分。平时，我积极关注着公司各项事业的发展，近几年看到公司因行业政策导致销售品种减少，销售业务困难重重，我感到无比着急和无奈，我能做的只有以主人翁的心态、怀着极大的热情，投入到工作中去。
由于路途远、业务量不大、货款回笼差等原因，大家都对武义市场望而却步。我作为一名有着三十多年党龄的老党员，主动挑起担子，早出晚归勤跑市场，不管客户销售量的大小，做好业务对接，做足客情维护，以“精诚所至，金石为开”的营销信条来严格要求和鞭策自己。现今药品配送市场环境变幻莫测，销售竞争越来越激烈，货款回笼也越来越难。为了要回货款，我常常在金华、武义间来回奔波，电话里说不清楚，就赶过去当面沟通；白天有细节没有谈好，就夜里继续交流。汽油加了一箱又一箱，嘴皮子磨了一遍又一遍，看到货款结结实实到了公司账户里，心里的石头才终于能落地。
回顾多年的工作经历，我始终感受到并相信“态度决定一切”，不管是作为一名销售员还是普通员工，都需要具备业务方面的专业知识，工作时的饱满热情和专注态度，以及资源协调方面的能力和与人交流的沟通技巧。你对工作的态度将决定你的工作能力，你对客户的态度将决定客户对你的看法。因此，我在工作中兢兢业业，始终保持学习的热情和动力，不断提升自己的专业知识和技能水平，积极学习各种沟通技巧，并将其运用到实际工作中，以提高工作效率和质量。当然，独木难成林，一个人可能走得快，但一群人才能走得远，我始终坚信团结就是力量。为了增强团队的凝聚力，我积极主动地与同事寻求合作，协调各方面的资源，共同完成任务。在完成本职岗位任务的同时也尽心带教年轻员工，倾囊相授，为公司培养业务骨干，提高团队整体素质。（根据陈方谋在药业公司表彰会上的发言整理）
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在2月18日召开的金华市“四攻坚四争先”动员大会，尖峰药业获得“金华市创新能力十强企业”荣誉称号。 此次会议主要总结“九场硬战”工作成效，研究部署“四攻坚四争先”行动，进一步动员全市上下进一步改进作风、拼搏实干、攻坚争先，推动“十四五”开好局、起好步，以优异成绩庆祝建党100周年。近年来，尖峰药业依靠科技创新积极打造高端制剂制造平台，布局医药行业高端品种，在提升科技创新能力、推动科研成果转化落地、深化产学研合作和公司人才培养等方面都取得了较好的成绩。为企业持续、健康、快速发展提供强有力的支撑。（朱宁艳）
2021
03-01
新年伊始，尖峰药业下属浙江尔婴药品有限公司传来喜讯，该公司成立以来的首只产品——尔婴宝宝屁屁护理小油膏，顺利通过浙江省药品监督管理局的审批，正式上市。 尔婴公司是尖峰药业联合德国科研力量组建的合资企业，专注于儿科药品和护肤品的研发、引进、生产和销售。“尔婴宝宝”系列产品引进德国技术，首只产品尔婴宝宝屁屁护理小油膏，主要含黑种草籽油、蓖麻油和芝麻油。其中黑种草籽油富含里醌、黑种草醌和麝香草醌，具有抗菌消炎、抗氧化和清除自由基等作用；芝麻油富含维C、维E、维A、脂肪酸、矿物质、多种微量元素，起到强抗氧化活性、增加皮肤光泽加快皮肤新陈代谢的作用；蓖麻油则是应用于烧烫伤、疥疮的传统药物。多种植物油混合具有保湿锁水的功效，是天然的皮肤深层“保湿剂”。对比市面上同类产品，尔婴宝宝屁屁护理小油膏不含任何激素、防腐剂、酒精、色素、香精、滑石粉等添加剂，具有独特的植物油清香，性质温和非常适合在新生儿细嫩的肌肤上使用，防止新生儿红屁股的发生。（黄金晶）
2021
03-01
本报讯 2月3日下午，集团公司召开2020年度总结表彰大会，回顾上一年度工作，对2021年工作做出安排，与各专业公司、直属企业签订2021年度经济责任制，并隆重表彰2020年度先进集体和先进个人。 在过去的2020年，突如其来的新冠肺炎疫情，让大众的生活方式、企业的经营环境都发生了巨大的变化，也给尖峰各产业板块带来了前所未有的挑战。在这样的大背景下，公司围绕“补足短板，提质增效，打造核心竞争优势”的工作总方针，有序开展了各项经营管理工作，克服种种困难，基本完成了年初既定的工作目标。总结表彰会上，集团公司总经理虞建红做题为《遵从规律，变革创新，推动尖峰更好更快发展》的工作报告，从积极应对新冠肺炎疫情，保证了全体员工的平安健康；重点投资项目建设取得实质进展；持续强化管理整合，管理水平得到有效提升；科技创新和技术改造取得新成绩；克服疫情影响，努力拓展销售；创新人才培养、选拔、引进形式，优化薪酬体系，提高企业凝聚力；安全环保管理工作取得新成果；加强党建和思想政治、企业文化工作，提升企业凝聚力和向心力；企业形象、影响力和美誉度有效提升等九个方面，对2020年工作做了全面的总结回顾。 2021年是“十四五”规划的开局之年，也是中国共产党成立100周年，是中国现代化建设进程中具有特殊重要性的一年。但是，疫情的发展和外部环境的变化存在诸多不确定性，我国经济恢复基础尚不牢固，世界经济形势仍然复杂严峻，复苏不稳定不平衡，疫情冲击导致的各类衍生风险不容忽视。结合2021年中央经济工作会议精神，在全面分析当前国家经济形势、政策和公司相关行业的变化趋势之后，虞建红代表集团公司提出2021年的工作方针为，“遵从规律、守正出新，变革创新、持续提升”，并围绕这一方针，提出了2021年的重点工作：遵从市场规律趋势，做到“五个坚持”，从根本上扭转管理干部的思想理念；抓好项目管理，培育产业优势，稳步推进发展；优化管理体系，强化管理提升，提高管理效率；进一步强化技术创新，加大技术改造投入，推行“数智工厂”建设；尊重市场规律，关注用户需求，提升营销能力；抓好管理团队建设，进一步强化人力资源开发；促进安全、环保管理再上新等级；以党建为引领，加强思想政治工作，丰富企业文化内涵，打造企业竞争“软实力”；继续抓好新冠肺炎疫情防控常态化管理，确保各项工作能够顺利开展。 虞建红指出，在创建百年尖峰的道路上将随时面临曲折和坎坷、风险与挑战，面对重重考验，等、靠、要永远不能解决问题，希望只能寄托在我们自己身上。2021年，尖峰也将面对更为严峻的挑战，要以兢兢业业的作风、百折不回的精神、坚定不移的毅力，团结奋进、革旧创新、扎实工作，努力开创出尖峰事业更加灿烂的明天。 会上，虞建红代表集团公司，与大冶尖峰、云南尖峰、药业公司、健康科技公司、国际贸易公司、电缆公司签订了2021年度经济责任制。集团公司副总经理、上海北卡公司董事长黄金龙，代表上海北卡董事会与经营班子签订责任制。 集团公司副总经理项崇平在大会上宣读2020年度集团公司先进集体和先进个人名单。2020年度，共评出先进企业、先进文明车间（部室）、先进党组织等先进集体20个，优秀员工、创新能手、优秀管理工作者、优秀营销员等优秀个人25名，优秀党务工作者、优秀共产党员、优秀工会工作者、安全环保先进工作者、新秀员工等先进个人24名。在热烈的气氛中，在金企业的先进代表披红挂彩上台领奖。 先进企业代表云南尖峰原总经理周纪平在会议现场，优秀员工代表安徽新尖峰北卡董力、创新能手代表贵州黄平尖峰吴丽华通过视频分别发言，回顾过去一年的工作得失，分享经验和体会。 集团公司党委书记、董事长蒋晓萌代表集团党委和董事会，向获得表彰的先进集体和个人表示祝贺，对全体尖峰员工辛勤付出取得的业绩表示感谢，并针对公司当年面临的市场形势和存在的问题，做题为《抓发展只争朝夕，提能力刻不容缓》的会议总结讲话（详细内容本版另文刊登）。（本报记者）
2021
02-10
新 春 贺 辞 浙江尖峰集团股份有限公司 党委书记、董事长 尖峰集团的全体同事们： 律回春晖渐，万象又更新。不知不觉，令人难以忘怀的庚子鼠年已经成为过去，辛丑牛年的新春正大踏步地向我们走来。在这辞旧迎新之际，我谨代表集团公司，向一年来辛勤工作、拼搏奉献的全体干部员工，表示诚挚的问候。 过去的一年，是极不平凡的一年。突如其来的新冠肺炎疫情，让全球经济和我们的国家都经受了前所未有的复杂考验。这一年，我们准确研判疫情形势，第一时间制订、落实各项疫情防控措施，加强疫情防控知识的宣传，组织筹备防疫物资，加强员工健康情况的动态管理，积极组织复工复产，有效遏制了疫情对生产经营的不利影响；在做好内部疫情防控的同时，还向企业所在地政府、慈善机构、医疗机构捐资捐物，为合力“战疫”做出了积极的贡献。在此期间，全集团范围内没有一人感染，平安健康地度过疫情最为严峻的时期。 这一年，我们在非常之期扛起非常之责，审慎果断科学决策，凝聚全员智慧力量攻坚克难，在市场拓展、技术改造、成本控制、安全环保等方面取得了较为明显的进步。 这一年，我们狠抓项目建设，贵州黄平尖峰水泥项目成功竣工投产并达产达标；尖峰药业国际化项目、安徽新北卡技术改造项目、尖峰国际贸易公司新建仓库项目有序推进，新的发展项目也在积极寻找和洽谈。 这一年，我们强化经营风险管控，深入进行机构和岗位优化，强力推进标准化、规范化管理，企业运行效率得到明显提升。 这一年，我们创新人才培养、选拔、引进形式，优化薪酬体系，努力做好企业文化工作，提升了企业的凝聚力和向心力。 这一年，我们先后获得了“中国水泥熟料产能百强企业”、“中国建材企业100强”、浙江省“企业文化品牌建设优秀单位”、“全国五四红旗团委”、“中国企业信用500强”、全国“医药工业百强企业”、金华市“创造力企业五十强”等一系列荣誉，企业形象和影响力大大得到提升。 …… 这一年，我们遇到过许多前所未有的困难，也付出了比往年更多的努力。医药公司、大药房员工大年三十还在组织防疫物资，大冶尖峰骨干开车“逆行”千里返回岗位组织防疫和检修，黄平尖峰为了早投产、抢市场，在设备调试和试生产期间，干部员工不分白天黑夜连轴转进行设备调试……这样闪光的瞬间还有许许多多，都值得我们永远铭记。 这一年的所有成绩，都凝聚着公司广大员工的辛勤劳动和汗水，是全体尖峰人以责任抒写担当，以实干创造实绩，勤劳智慧和拼搏实干的结果。在此，我代表集团公司，向尖峰全体干部员工表示衷心的感谢，向你们道一声： 大家辛苦了！ 新的一年带来新的希望，也带来新的挑战。2021年是实施“十四五”规划、开启全面建设社会主义现代化国家新征程的开局之年，也是中国共产党成立100周年。当前的中国正面临百年未遇之大变局，世界格局也在发生巨大变化，新冠肺炎疫情全球大流行使这个大变局加速演进。我们要清醒地认识到，我们的成绩单上现有的所有荣耀都已成为过往，尖峰的未来将会迎接种种已知和未知的风险与挑战，“创造百年尖峰”的宏伟蓝图，也需要每一位尖峰人拿出更大的干劲，付出更多的努力，拿出百折不回的“牛劲”、兢兢业业的“牛气”，共同书写更加绚丽的篇章。 俗话说，一年之计在于春。春天代表着生机，代表着希望，更代表着未来。在这祥和喜庆的时刻，让我们一起祝愿全体尖峰干部员工： 新春快乐，身体健康，阖家幸福，万事如意！
2021
02-10
本报讯 春节临近，金华市婺城区委书记蔡艳1月19日走访尖峰，慰问金华市拔尖人才、集团公司董事长蒋晓萌，向他致以节日的祝福和问候，并对尖峰为金华经济社会发展做出的贡献表示感谢。 蒋晓萌和蔡艳就未来浙中生态廊道的构建、金义科创廊道扩大延伸，及生物技术、医疗器械产业发展方向等话题做了交流，并介绍了尖峰医药板块的新产品，邀请她到公司生产一线走访考察。 当前国内新冠肺炎疫情出现反复，金华各地也在加强防控力度，蔡艳特别对尖峰在2020年疫情初期，婺城区防疫工作最艰难、形势最严峻的时候及时伸出援手，捐助额温枪、消毒水、口罩等防疫物资，向医疗机构捐资捐物的善举表示感谢。对尖峰集团近年来的经营业绩和发展态势，蔡艳给予充分肯定，并高度赞扬了尖峰人务实创新的经营态度。她说，尖峰集团和婺城区政府各单位多年来形成的亲清政商关系来之不易，希望双方进一步加强交流，政企携手，共同营造良好的营商环境，新春将至，祝愿尖峰在新的一年里发展更上一层楼，“就像你们的名字一样”，追求冒尖，不断攀登高峰。（记者 陈圣木）
2021
01-21
1月11日，国家自然资源部发布公告，公布2020年度被纳入全国绿色矿山名录的矿山名单，大冶尖峰水泥公司金山石灰石矿名列其中。 此次绿色矿山遴选的最终结果，是按照《自然资源部办公厅关于做好2020年度绿色矿山遴选工作的通知》（自然资办函〔2020〕839号）要求，在企业自评、第三方评估、省级核查推荐基础上，经审核和社会公示后产生的。2020年度共有301家矿山通过遴选，纳入全国绿色矿山名录，接受社会监督。 绿色矿山，是指在矿产资源开发全过程中，实施科学有序开采，对矿区及周边生态环境扰动控制在可控制范围内，实现环境生态化、开采方式科学化、资源利用高效化、管理信息数字化和矿区社区和谐化的矿山。要达到国家级绿色矿山的遴选标准，就必须从两类九大方面开展工作，即以矿山企业技术力为主导的资源综合利用、技术创新、节能减排，以矿山企业责任心为主导的依法办矿、规范管理、环境保护、土地复垦、社区和谐、企业文化等。这些要求充分体现了当前国家倡导的以人为本、社会与环境和谐发展、可持续发展等发展理念。 金山石灰石矿是大冶尖峰生产线配套的石灰石原料矿山，距离厂区约1公里。自投产以来，金山石灰石矿一直依法进行矿石开采。随着绿色矿山创建工作的深入，大冶尖峰本着“边开采，边治理”原则，矿山复绿、粉尘治理和信息化智能化矿山建设等工作有序推进，先后构建了矿山自动化集中管控平台，将自动控制系统、远程监控系统、储量管理系统、各种监测系统整合，基本实现了固定设施自动化无人值守；对矿区道路进行硬化；投入数千万元用于地质环境恢复治理，种植樟树、栾树等各类苗木2万余棵、爬山虎2000多平方米，铺设草坪26000多平方米，客土喷播60000多平方米，并对部分5年内不开采的区域进行林地恢复，矿区整体面貌一新，充分体现了“创新、绿色、协调、开放、共享”的绿色矿山发展理念。（本报记者）
2021
01-21
SAF Coolest v1.3.1.2 设置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
无数据提示
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