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先进代表分享经验
发布时间：
2024-02-28
敢于面对任何困难和挑战
集团公司2023年度优秀营销员 云南尖峰水泥公司 胡传立
过去的一年市场很艰难，大家都感受深切，我们云南尖峰的销售工作同样如此。就拿调价来说，全年大大小小价格调整230次，平均每1.5天调整一次，而且大多数时候是下调，复价只有9次。之所以调价次数多，是因为我们客户数量多，云南尖峰长期以来一直坚持直销化的销售策略，能够公司自己赚的钱，尽量不去麻烦经销商。也正因为客户基数大，一年下来不断开发新客户，安抚老客户成了我们的一项主要工作，虽然累点但是我想这正是我们在市场上最大的竞争力所在。
多年来，云南尖峰秉承狼性销售理念，保持长期的市场饥饿感和敏感度，适应每一个客户的不同需求，大小终端项目从立项开始就建立追踪架构，责任到片区，量化到人，细分到具体渠道，不断深挖追踪，不放过任何一个潜在客户。今年我们在提升服务上做了大量工作，切实提升了顾客满意度，帮助门店客户在萧条的市场中提振信心。在这一年，我们也学会了如何更好地精打细算，将部门销售目标和公司利润目标，更科学合理地结合起来，并在恶劣的协同环境中，抓住有限的复价空间，让低抢高，尽可能地为企业创造效益。
当然，想要做好销售总要比常人付出更多，业绩的背后总是无数个事无巨细的项目，需要通过我们周详的考虑和仔细的分析去做出最合理的应对。长期劳心费神难免会感到疲惫，但是当看到自己在工作中不断成长，得到越来越多的肯定，我的内心感到无比温暖。记得去年有一个客户说，产品都大差不差，而尖峰也没有价格上的优势，之所以会选择尖峰水泥，是因为我们能够让他省心。我们不单是售卖产品，更是销售服务，只有对每一个客户都做到百分之百的用心，才能真正收获他们的信任，让他们能够真切地感受到尖峰的销售就是不一样。我相信，顾客是最好的老师，同行是最好的典范，市场是最好的学堂，取众人之长，才能长于众人。
逆水行舟，不进则退。过去值得总结的太多，距离公司的目标也还有较大差距。新的一年，水泥行业常态化处于需求下降的震荡期，市场将呈现更加残酷的竞争局面，我们也将迎来新的更严峻的挑战。但我坚信，在公司领导的正确带领下，在全体同事的共同奋斗下，我们敢于面对任何困难和挑战，我们也将迈出更坚定的步伐，踏上更牢靠的台阶，为集团交上一份满意的答卷！（根据胡传立在集团公司表彰会上的发言整理）
事虽难，做必成
药业公司2023年度优秀科技工作者 生产部 林建苹
回想过去的一年，我是在忙碌中度过的，有快乐、有压力，也有进步。借此机会我想谈谈一年来的工作体会。
首先，遇到问题不可怕，可怕的是对它视而不见。2023年任务比较繁重，新产品较多，导致计划外的设备确认大幅增加。在工程部领导的带领和各个车间的积极配合下，我们克服了任务重、人员缺的难题，带领设备确认小团队，保质保量完成了全年的设备确认工作。当然，我们在工作中也遇到了不少问题和挑战，我也曾退缩过，但是转念一想，领导这么信任和支持我，又怎能轻言放弃？功夫不负有心人，通过一年的努力与坚持，我不仅很好地完成了本职工作，心态也有了很大的转变。其实工作中遇到困难最怕的是一句“我做不了”，很多时候只要冷静下来去思考、去分析，很多难题都能迎刃而解。事虽难，做必成，这也是我过去一年个人的最大收获。
其次，平凡的岗位也能成就不平凡的自己。很多人可能觉得设备确认不重要，或者只是为了应付检查。其实不然。任何工作只要我们用心去做，都能做出不平凡的成绩。比如空调净化系统的安装运行确认，其特点是确认项目繁多、能耗大，而我们制造一部平均两年要做19次，如果成立空调净化系统安装运行确认小组，实现操作人员固定化、专业化，在很大程度上不仅能节约时间和设备运行成本，还能大大提高设备确认完成的质量和及时性。
最后，设备的安装运行确认是保障生产的根本，需要我们不断提高业务水平，踏踏实实地做好每一项内容。我从QA管理科调到生产部，专门从事设备的安装运行确认工作，转眼已3年有余，制造一部的设备基本已全部确认过一遍。这是一个积累和学习的过程，在今后的工作中，我要转变思路，结合设备原理、设备SOP、法规规范等，对现有设备进行分类，从设备的关键参数、仪器仪表等方面着手，对设备的安装运行确认分类进行升版，力求将设备安装运行确认做透，真正做到经过我们确认过的设备是性能稳定的，是可以放心使用的。（根据林建苹在药业公司表彰会上的发言整理）
态度决定一切
药业公司2023年度优秀员工 医药公司 陈方谋
我在医药公司工作已有二十余载，公司的一草一木、一点一滴都存在于我的脑海中，早已成为了我生命中不可缺少的一部分。平时，我积极关注着公司各项事业的发展，近几年看到公司因行业政策导致销售品种减少，销售业务困难重重，我感到无比着急和无奈，我能做的只有以主人翁的心态、怀着极大的热情，投入到工作中去。
由于路途远、业务量不大、货款回笼差等原因，大家都对武义市场望而却步。我作为一名有着三十多年党龄的老党员，主动挑起担子，早出晚归勤跑市场，不管客户销售量的大小，做好业务对接，做足客情维护，以“精诚所至，金石为开”的营销信条来严格要求和鞭策自己。现今药品配送市场环境变幻莫测，销售竞争越来越激烈，货款回笼也越来越难。为了要回货款，我常常在金华、武义间来回奔波，电话里说不清楚，就赶过去当面沟通；白天有细节没有谈好，就夜里继续交流。汽油加了一箱又一箱，嘴皮子磨了一遍又一遍，看到货款结结实实到了公司账户里，心里的石头才终于能落地。
回顾多年的工作经历，我始终感受到并相信“态度决定一切”，不管是作为一名销售员还是普通员工，都需要具备业务方面的专业知识，工作时的饱满热情和专注态度，以及资源协调方面的能力和与人交流的沟通技巧。你对工作的态度将决定你的工作能力，你对客户的态度将决定客户对你的看法。因此，我在工作中兢兢业业，始终保持学习的热情和动力，不断提升自己的专业知识和技能水平，积极学习各种沟通技巧，并将其运用到实际工作中，以提高工作效率和质量。当然，独木难成林，一个人可能走得快，但一群人才能走得远，我始终坚信团结就是力量。为了增强团队的凝聚力，我积极主动地与同事寻求合作，协调各方面的资源，共同完成任务。在完成本职岗位任务的同时也尽心带教年轻员工，倾囊相授，为公司培养业务骨干，提高团队整体素质。（根据陈方谋在药业公司表彰会上的发言整理）
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“尖峰是金华人人皆知的代表性、标志性制造业企业。某种意义上可以说，是金华工业企业的代表，尖峰的发展也是金华工业发展的缩影。”3月31日，金华市委书记陈龙到尖峰进行专题调研时，对企业近年来的经营发展表示充分肯定。 当天上午，金华市委书记陈龙、副市长张新宇，与市经信局、国资委等部门的负责人一行七人，到尖峰集团总部进行专题调研，参观了公司展示厅，听取蒋晓萌董事长的企业情况介绍，就企业当前面临的难点、对党委政府的意见建议与公司管理班子进行座谈交流。 座谈会上，蒋晓萌从历史沿革、组织架构、产业布局、当前经营状况、公司治理、技术创新、企业文化建设、未来发展设想等八个方面，对公司情况进行了介绍。尖峰近年来在“合作创新强主业，规范科学求发展”的方针指引下，加快企业转型升级和技术创新，科学布局有序扩张，实现稳健发展，创造良好效益，得到了陈龙等领导的一致赞许。 蒋晓萌还就如何实现智能制造与传统制造业的有效对接、怎样进一步激发企业在创新产品研发投入的积极性等主题表达看法提出建议，与来访的有关部门领导进行交流。张新宇副市长在交流中表示，尖峰是金华的龙头企业，企业发展势头和品牌形象都非常良好，也具有雄厚的实力，希望今后能够进一步发挥上市公司优势，在带动金华企业产业整合、加快中小企业培育、增强总部经济等方面发挥更大作用，政府也将加大对尖峰这样的优势企业的支持，为企业进一步发展创造条件、做好服务。 陈龙书记在调研讲话中指出，市委对尖峰集团多年来对金华经济发展做出的努力和贡献，是充分肯定的；企业提出的意见和建议，市委市政府一定会高度重视、认真研究，尽最大努力解决。陈龙对尖峰的未来发展提出几点希望：坚定发展信心，乘势而上，主动适应高质量发展新要求，脚踏实地，坚守实业，为金华经济社会可持续发展贡献重要力量；坚持科技引领、创新发展，发挥行业领军企业的带动作用，牵头联合上下游、产学研力量，共同推动金华制造业从要素驱动向创新驱动转变；坚持数字赋能、智能发展，深入开展全链条数字化智能化改造，推进新一代信息技术与现有产业的融合发展，不断提升企业的核心竞争力；坚持低碳循环、绿色发展，进一步降低单位增加值能耗水平，为金华绿色制造发展引领示范。 针对陈龙书记的要求，蒋晓萌董事长表示，尖峰的发展离不开金华各级党委政府的大力支持，近年来在加大对外发展的同时，也在积极寻找在金华本地进一步发展的契机，“尖峰是金华的企业，为金华做贡献是我们的义务”。（本报记者）
2021
04-01
学党史 悟思想 办实事 开新局 集团党委要求做好党史学习教育工作
2021年是中国共产党成立100周年，中共中央决定在全党开展党史学习教育,激励全党不忘初心、牢记使命。3月17日，集团公司召开党委会，传达贯彻中央和上级党委相关精神，并对党史学习教育工作提出要求。 2月20日在北京召开的党史学习教育动员大会上，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平在讲话中强调，在全党开展党史学习教育，是党中央立足党的百年历史新起点、统筹中华民族伟大复兴战略全局和世界百年未有之大变局、为动员全党全国满怀信心投身全面建设社会主义现代化国家而作出的重大决策。全党同志要做到学史明理、学史增信、学史崇德、学史力行，学党史、悟思想、办实事、开新局，以昂扬姿态奋力开启全面建设社会主义现代化国家新征程，以优异成绩迎接建党100周年。之后，浙江省、金华市先后召开党史学习教育动员部署会，就贯彻落实这一重要工作提出要求。 17日召开的集团公司党委会上，集团党委书记蒋晓萌传达了中央党史学习教育动员大会精神和金华市委书记陈龙在市党史学习教育动员部署会上的讲话，并和全体党委委员、集团高管一起学习了“学党史，知党情，做合格党员”专题学习资料。蒋晓萌指出，开展党史学习教育，是以习近平同志为核心的党中央立足党的百年历史新起点、统筹中华民族伟大复兴战略全局和世界百年未有之大变局、为动员全党全国满怀信心投身全面建设社会主义现代化国家而作出的重大决策。公司各级党组织要深刻理解把握开展党史学习教育的特殊重要意义，按照中央和省委、市委部署要求，坚决抓好贯彻落实。 根据中央提出的党史学习教育的重点和工作要求，结合公司实际，集团党委决定，在进一步加强党史知识宣传、组织全体党员加强相关知识学习、赴红色教育基地参观学习的同时，集团党委将组织举行党史教育专题讲座，各基层党委、支部书记要带头上好党史课；以《尖峰报》为载体，开展党史知识宣传，组织“学党史，迎百年”征文活动；组织开展党员党史知识竞赛活动。集团党委要求，公司各级党组织主要负责同志要以身作则、率先垂范，发挥好领学促学作用；要创新方式方法，灵活运用各类学习平台载体，使党史学习教育更具感染力、实效性，推动党史学习教育深入群众、深入基层、深入人心。（本报记者）
2021
03-22
“工会新春送温暖，稳岗留工助发展”，2月25日上午，贵州省黔东南州总工会党组书记梁娅、黔东南州工业和信息化局局长袁尚凯一行，到黄平尖峰水泥公司对春节期间坚守岗位的员工表示慰问。 在黄平尖峰，梁娅一行与员工代表进行座谈交流，了解员工工作生活情况。黄平尖峰党支部书记、工会主席钱江简要汇报了企业近期的生产经营情况，工会组织成立半年多来开展的主要工作和取得的成效，并表示黄平尖峰工会将继续努力，不断提升工会工作人员的能力建设，当好员工的“娘家人”，切实维护职工权益，不断提高员工的满足感和幸福感。 梁娅书记代表州总工会充分肯定了企业的工会工作。她指出，黄平尖峰作为东西部协作扶贫的重点项目，在抓好生产经营工作的同时，一定要发挥好工会组织关爱职工的重要职责，多为职工办实事、解难题，将黄平尖峰建设成为产业扶贫的标杆，为促进黄平经济发展贡献力量。 座谈会后，梁娅、袁尚凯等领导向与会员工代表一一发放了慰问金，并向春节期间坚守一线的黄平尖峰员工表示慰问。（潘毅）
2021
03-12
3月1日，湖北省大冶市市长万鼎，市委副书记、政法委书记江龙平，统战部部长、总工会主席程玮与相关职能部门负责人一行，专程到尖峰走访，就进一步加强合作、促进发展与集团公司领导进行交流。 集团公司董事长蒋晓萌、总经理虞建红，副总经理张峰亮、项崇平等领导接待了万鼎一行。蒋晓萌代表尖峰对大冶市领导的来访表示欢迎，对大冶当地各级政府部门对尖峰的支持和肯定表示感谢。交流中，万鼎市长对大冶尖峰多年来对当地经济社会发展做出的贡献给予高度评价。他说，尖峰一直是大冶市的标杆企业、纳税大户，取得的成绩在大冶有口皆碑，在这一良好基础上，希望能够进一步加强合作。大冶尖峰所在地保安镇的领导也在座谈中现场表态，会以“尖峰水泥无小事”的态度，在为企业做好服务的同时，以进一步加强双方深度合作的思路围绕相关产业寻找发展契机。 双方还就加强建材相关领域的产业整合、进一步进行产业链上下游延伸、绿色协调发展等话题进行探讨。（本报记者）
2021
03-12
1月16日，由中国企业改革与发展研究会、中国合作贸易企业协会主办的“2021中国企业信用发展论坛暨第十二届诚信公益盛典”在北京召开，发布2020年度中国企业信用500强等系列榜单。尖峰集团在中国企业信用500强、中国上市公司信用500强两个榜单中，分列358位和355位。 据了解，中国企业信用500强评价分析，不是以企业的营业收入、利润或某个单一指标的数值大小为依据，而是着眼于企业发展的趋势性研究，以定量评价分析为主、定量与定性相结合的多维度的评价方法，并根据不同行业的不同特征，采取动态赋权，是企业经营状况和经营能力的综合反映，也是企业信用能力的客观表现。在分析研究中，参照了国际通行规则，模拟企业信用评价体系，根据不同行业的特点采用动态赋权，建立相应的评价数学模型，使之更加科学、客观、公正、公平。分析研究及评价方法与模型设有3个一级评价要素，“信用环境”所占权重为14%，“信用能力”所占权重为72%，“信用行为”所占权重为14%。其中，“信用环境”包括经济环境、行业环境、市场环境、政策及法律环境4个二级指标6个子项要素，采取定量与定性分析相结合的评价方法；“信用能力”包括收益性、流动性、安全性和成长性4个二级指标11个子项要素和1个参考要素，采取定量分析评价方法，是评价体系中的核心指标；“信用行为”包括社会贡献、质量安全以及社会影响3个二级指标3个子项要素，采取定量与定性分析相结合的评价方法。中国企业信用评价分析是中国社科基金支持项目，自2011年开始进行，并在分析研究成果基础上，产生中国企业信用500强、中国制造业企业信用100强、中国服务业企业信用100强、中国民营企业信用100强、中国上市公司信用500强等榜单。 按上述评分原则，在中国企业信用500强榜单中，尖峰的信用综合评分为92.988分，名列358位，在上榜水泥企业中名列第15位；同时在同期发布的中国上市公司信用500强中名列355位。 （本报记者）
2021
03-01
2月7日，集团公司党委召开2020年度民主生活会，倾听基层组织的建议和意见，开展批评与自我批评。 与会集团党委委员和高管就公司管理干部年度考评情况进行通报，对部分下属企业研究人事调整方案；听取了基层组织和青年员工座谈会、科技人员座谈会上的意见建议，并针对员工较为关注的加强劳保用品管理发放、加大劳保用品质量管控、加大新技术新业务相关培训力度、优化企业大学课程等实际问题研究确定解决方案。 各党委委员还一起开展了批评与自我批评，剖析、查摆自身问题，提出意见建议。 （记者 倪颖珍）
2021
03-01
SAF Coolest v1.3.1.2 设置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
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