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先进代表分享经验
发布时间：
2024-02-28
敢于面对任何困难和挑战
集团公司2023年度优秀营销员 云南尖峰水泥公司 胡传立
过去的一年市场很艰难，大家都感受深切，我们云南尖峰的销售工作同样如此。就拿调价来说，全年大大小小价格调整230次，平均每1.5天调整一次，而且大多数时候是下调，复价只有9次。之所以调价次数多，是因为我们客户数量多，云南尖峰长期以来一直坚持直销化的销售策略，能够公司自己赚的钱，尽量不去麻烦经销商。也正因为客户基数大，一年下来不断开发新客户，安抚老客户成了我们的一项主要工作，虽然累点但是我想这正是我们在市场上最大的竞争力所在。
多年来，云南尖峰秉承狼性销售理念，保持长期的市场饥饿感和敏感度，适应每一个客户的不同需求，大小终端项目从立项开始就建立追踪架构，责任到片区，量化到人，细分到具体渠道，不断深挖追踪，不放过任何一个潜在客户。今年我们在提升服务上做了大量工作，切实提升了顾客满意度，帮助门店客户在萧条的市场中提振信心。在这一年，我们也学会了如何更好地精打细算，将部门销售目标和公司利润目标，更科学合理地结合起来，并在恶劣的协同环境中，抓住有限的复价空间，让低抢高，尽可能地为企业创造效益。
当然，想要做好销售总要比常人付出更多，业绩的背后总是无数个事无巨细的项目，需要通过我们周详的考虑和仔细的分析去做出最合理的应对。长期劳心费神难免会感到疲惫，但是当看到自己在工作中不断成长，得到越来越多的肯定，我的内心感到无比温暖。记得去年有一个客户说，产品都大差不差，而尖峰也没有价格上的优势，之所以会选择尖峰水泥，是因为我们能够让他省心。我们不单是售卖产品，更是销售服务，只有对每一个客户都做到百分之百的用心，才能真正收获他们的信任，让他们能够真切地感受到尖峰的销售就是不一样。我相信，顾客是最好的老师，同行是最好的典范，市场是最好的学堂，取众人之长，才能长于众人。
逆水行舟，不进则退。过去值得总结的太多，距离公司的目标也还有较大差距。新的一年，水泥行业常态化处于需求下降的震荡期，市场将呈现更加残酷的竞争局面，我们也将迎来新的更严峻的挑战。但我坚信，在公司领导的正确带领下，在全体同事的共同奋斗下，我们敢于面对任何困难和挑战，我们也将迈出更坚定的步伐，踏上更牢靠的台阶，为集团交上一份满意的答卷！（根据胡传立在集团公司表彰会上的发言整理）
事虽难，做必成
药业公司2023年度优秀科技工作者 生产部 林建苹
回想过去的一年，我是在忙碌中度过的，有快乐、有压力，也有进步。借此机会我想谈谈一年来的工作体会。
首先，遇到问题不可怕，可怕的是对它视而不见。2023年任务比较繁重，新产品较多，导致计划外的设备确认大幅增加。在工程部领导的带领和各个车间的积极配合下，我们克服了任务重、人员缺的难题，带领设备确认小团队，保质保量完成了全年的设备确认工作。当然，我们在工作中也遇到了不少问题和挑战，我也曾退缩过，但是转念一想，领导这么信任和支持我，又怎能轻言放弃？功夫不负有心人，通过一年的努力与坚持，我不仅很好地完成了本职工作，心态也有了很大的转变。其实工作中遇到困难最怕的是一句“我做不了”，很多时候只要冷静下来去思考、去分析，很多难题都能迎刃而解。事虽难，做必成，这也是我过去一年个人的最大收获。
其次，平凡的岗位也能成就不平凡的自己。很多人可能觉得设备确认不重要，或者只是为了应付检查。其实不然。任何工作只要我们用心去做，都能做出不平凡的成绩。比如空调净化系统的安装运行确认，其特点是确认项目繁多、能耗大，而我们制造一部平均两年要做19次，如果成立空调净化系统安装运行确认小组，实现操作人员固定化、专业化，在很大程度上不仅能节约时间和设备运行成本，还能大大提高设备确认完成的质量和及时性。
最后，设备的安装运行确认是保障生产的根本，需要我们不断提高业务水平，踏踏实实地做好每一项内容。我从QA管理科调到生产部，专门从事设备的安装运行确认工作，转眼已3年有余，制造一部的设备基本已全部确认过一遍。这是一个积累和学习的过程，在今后的工作中，我要转变思路，结合设备原理、设备SOP、法规规范等，对现有设备进行分类，从设备的关键参数、仪器仪表等方面着手，对设备的安装运行确认分类进行升版，力求将设备安装运行确认做透，真正做到经过我们确认过的设备是性能稳定的，是可以放心使用的。（根据林建苹在药业公司表彰会上的发言整理）
态度决定一切
药业公司2023年度优秀员工 医药公司 陈方谋
我在医药公司工作已有二十余载，公司的一草一木、一点一滴都存在于我的脑海中，早已成为了我生命中不可缺少的一部分。平时，我积极关注着公司各项事业的发展，近几年看到公司因行业政策导致销售品种减少，销售业务困难重重，我感到无比着急和无奈，我能做的只有以主人翁的心态、怀着极大的热情，投入到工作中去。
由于路途远、业务量不大、货款回笼差等原因，大家都对武义市场望而却步。我作为一名有着三十多年党龄的老党员，主动挑起担子，早出晚归勤跑市场，不管客户销售量的大小，做好业务对接，做足客情维护，以“精诚所至，金石为开”的营销信条来严格要求和鞭策自己。现今药品配送市场环境变幻莫测，销售竞争越来越激烈，货款回笼也越来越难。为了要回货款，我常常在金华、武义间来回奔波，电话里说不清楚，就赶过去当面沟通；白天有细节没有谈好，就夜里继续交流。汽油加了一箱又一箱，嘴皮子磨了一遍又一遍，看到货款结结实实到了公司账户里，心里的石头才终于能落地。
回顾多年的工作经历，我始终感受到并相信“态度决定一切”，不管是作为一名销售员还是普通员工，都需要具备业务方面的专业知识，工作时的饱满热情和专注态度，以及资源协调方面的能力和与人交流的沟通技巧。你对工作的态度将决定你的工作能力，你对客户的态度将决定客户对你的看法。因此，我在工作中兢兢业业，始终保持学习的热情和动力，不断提升自己的专业知识和技能水平，积极学习各种沟通技巧，并将其运用到实际工作中，以提高工作效率和质量。当然，独木难成林，一个人可能走得快，但一群人才能走得远，我始终坚信团结就是力量。为了增强团队的凝聚力，我积极主动地与同事寻求合作，协调各方面的资源，共同完成任务。在完成本职岗位任务的同时也尽心带教年轻员工，倾囊相授，为公司培养业务骨干，提高团队整体素质。（根据陈方谋在药业公司表彰会上的发言整理）
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4月29日，尖峰大厦员工经过新制作的党史知识宣传墙时，驻足浏览。 2021年是中国共产党成立100周年，中央号召全党上下开展党史学习教育。自集团公司党委部署党史学习教育工作以来，公司各级党组织积极行动，通过专题党课、集中学习、参观红色教育基地、重温入党誓词等多种形式，进一步坚定理想信念。
2021
05-06
4月份，中国水泥行业、湖北省黄石市各有一项荣誉被大冶尖峰获得，该公司在环保、扶贫方面所做的工作受到肯定。 4月20-21日在杭州举行的2021中国水泥产业峰会，以“同使命·谋创新·共发展”为主题，深度探讨当前水泥行业发展态势，会议期间进行了水泥行业双百强系列奖颁奖仪式，经过对品牌成长力、品牌生产力、品牌认知度、品牌美誉度等多维度信息审核，大冶尖峰荣获“环保突出贡献企业”称号。 近日，黄石市工商联（商会）召开十二届六次执委会，回顾2020年工作，部署2021年目标任务，表彰了全市“精准扶贫，民企助力”行动先进集体，大冶尖峰被授予“先进民营企业”荣誉称号。
2021
05-06
4月16日，由贵州省黄平县县长杨智带队的考察团到集团公司总部走访，与集团领导就黄平尖峰未来发展、进一步加强双方深度合作等主题进行座谈。交流中，蒋晓萌董事长介绍了尖峰近年来的发展情况，引起考察团成员的一致赞许。杨智表示，尖峰是一个有社会责任感、认认真真做实业的企业，希望能够在其他产业领域也能够进一步合作，促进黄平经济的发展。
2021
04-21
3月23日，中国水泥网以《“利人”的“利己者 尖峰的追求与梦想》为题，发表了对集团公司董事长蒋晓萌的专访。采访中，蒋晓萌对中国水泥行业未来发展趋势发表看法，并介绍了尖峰水泥产业今后一个时期内的发展思路。在此对该文全文转载…
2021
04-12
大冶市日前组织召开2020年度冶商大会，回顾总结2020年度冶商工作，安排部署2021年工作。大冶市委书记王刚出席大会并作重要讲话，他特别对劲牌公司、大冶尖峰等一批企业和企业家在大冶疫情防控最紧要关头的挺身而出、慷慨解囊、鼎力相助表示衷心感谢。大会公布了《大冶市委市政府关于发布2020年度慈善公益贡献榜的决定》并进行现场表彰，大冶尖峰等企业被授予“2020年度慈善公益企业”荣誉称号。集团公司副总经理、大冶尖峰总经理张峰亮代表大冶尖峰接受表彰，并作为受表彰企业代表在会上作主旨发言。（大冶尖峰）
2021
04-12
公司再获区“人才开发先进企业”称号 赵春全被评为区“优秀企业科技人才”
近日，金华市婺城区人民政府发布2020年度“人才开发先进企业”“优秀企业科技人才”名单，集团公司再次被评为人才开发先进企业，尖峰健康科技公司员工赵春全被评为优秀企业科技人才。 婺城区人才开发先进企业评选对象为区属企业单位，参选单位需要重视人才引进，有一套比较完善的引才机制，引进人才数量较多并能充分发挥人才作用，或者是引智工作成效明显，并能把智力成果充分转化、发挥。评选以高层次、高技能人才为重点，从人才增量、人才存量、人才平台、附加指标四个方面设定评价标准。2020年，集团公司持续做好人才增量、人才平台等工作，积极参加各级部门组织的人才招聘、技术项目对接等活动；与浙江工商大学、沈阳药科大学等高校开展产学研合作；获得国家发明专利7项。目前，公司设有国家级博士后科研工作站1个，省级院士专家工作站和市级院士专家工作站各1个，省级企业技术中心、（研发）机构2个，市级企业技术中心、（研发）机构1个，省级企业研究院1个，为企业人员搭建了各类人才培养平台。近年来，公司不断创新经营理念，强化内部管理，加快转型发展，积极响应政府深入实施创新驱动发展战略，努力营造聚才、育才、用才的良好环境，培养出一批优秀科技人才，已连续多年被评为婺城区“人才开发先进企业”。 赵春全负责尖峰健康保健品、中药饮片、植物提取物三个业务板块的生产管理，研发新品的中试生产，老产品技术优化与革新等工作，以及尖峰健康安全环保日常管理，有着扎实的制药生产现场管理、GMP体系建立及产品生产工艺优化等经验。2020年，他带领车间通过对设备的技改，增加了交叉提取管线，提高了产品的收率，降低提取溶剂的使用量，节约了生产成本；通过工艺优化，在提取前增加分档工序，在提取过程中采用交叉提取工艺，将红景天提取物产品的收率同比提高了10%以上，酒精损耗减少30%，为产品生产降低成本，增加了市场竞争力。 此前，尖峰健康员工陆国胜、杨浩、陈安平，尖峰电缆员工卢超芳也曾获得婺城区优秀企业科技人才荣誉。 （倪颖珍 姚丽黎）
2021
04-12
SAF Coolest v1.3.1.2 设置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
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