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先进代表分享经验
发布时间：
2024-02-28
敢于面对任何困难和挑战
集团公司2023年度优秀营销员 云南尖峰水泥公司 胡传立
过去的一年市场很艰难，大家都感受深切，我们云南尖峰的销售工作同样如此。就拿调价来说，全年大大小小价格调整230次，平均每1.5天调整一次，而且大多数时候是下调，复价只有9次。之所以调价次数多，是因为我们客户数量多，云南尖峰长期以来一直坚持直销化的销售策略，能够公司自己赚的钱，尽量不去麻烦经销商。也正因为客户基数大，一年下来不断开发新客户，安抚老客户成了我们的一项主要工作，虽然累点但是我想这正是我们在市场上最大的竞争力所在。
多年来，云南尖峰秉承狼性销售理念，保持长期的市场饥饿感和敏感度，适应每一个客户的不同需求，大小终端项目从立项开始就建立追踪架构，责任到片区，量化到人，细分到具体渠道，不断深挖追踪，不放过任何一个潜在客户。今年我们在提升服务上做了大量工作，切实提升了顾客满意度，帮助门店客户在萧条的市场中提振信心。在这一年，我们也学会了如何更好地精打细算，将部门销售目标和公司利润目标，更科学合理地结合起来，并在恶劣的协同环境中，抓住有限的复价空间，让低抢高，尽可能地为企业创造效益。
当然，想要做好销售总要比常人付出更多，业绩的背后总是无数个事无巨细的项目，需要通过我们周详的考虑和仔细的分析去做出最合理的应对。长期劳心费神难免会感到疲惫，但是当看到自己在工作中不断成长，得到越来越多的肯定，我的内心感到无比温暖。记得去年有一个客户说，产品都大差不差，而尖峰也没有价格上的优势，之所以会选择尖峰水泥，是因为我们能够让他省心。我们不单是售卖产品，更是销售服务，只有对每一个客户都做到百分之百的用心，才能真正收获他们的信任，让他们能够真切地感受到尖峰的销售就是不一样。我相信，顾客是最好的老师，同行是最好的典范，市场是最好的学堂，取众人之长，才能长于众人。
逆水行舟，不进则退。过去值得总结的太多，距离公司的目标也还有较大差距。新的一年，水泥行业常态化处于需求下降的震荡期，市场将呈现更加残酷的竞争局面，我们也将迎来新的更严峻的挑战。但我坚信，在公司领导的正确带领下，在全体同事的共同奋斗下，我们敢于面对任何困难和挑战，我们也将迈出更坚定的步伐，踏上更牢靠的台阶，为集团交上一份满意的答卷！（根据胡传立在集团公司表彰会上的发言整理）
事虽难，做必成
药业公司2023年度优秀科技工作者 生产部 林建苹
回想过去的一年，我是在忙碌中度过的，有快乐、有压力，也有进步。借此机会我想谈谈一年来的工作体会。
首先，遇到问题不可怕，可怕的是对它视而不见。2023年任务比较繁重，新产品较多，导致计划外的设备确认大幅增加。在工程部领导的带领和各个车间的积极配合下，我们克服了任务重、人员缺的难题，带领设备确认小团队，保质保量完成了全年的设备确认工作。当然，我们在工作中也遇到了不少问题和挑战，我也曾退缩过，但是转念一想，领导这么信任和支持我，又怎能轻言放弃？功夫不负有心人，通过一年的努力与坚持，我不仅很好地完成了本职工作，心态也有了很大的转变。其实工作中遇到困难最怕的是一句“我做不了”，很多时候只要冷静下来去思考、去分析，很多难题都能迎刃而解。事虽难，做必成，这也是我过去一年个人的最大收获。
其次，平凡的岗位也能成就不平凡的自己。很多人可能觉得设备确认不重要，或者只是为了应付检查。其实不然。任何工作只要我们用心去做，都能做出不平凡的成绩。比如空调净化系统的安装运行确认，其特点是确认项目繁多、能耗大，而我们制造一部平均两年要做19次，如果成立空调净化系统安装运行确认小组，实现操作人员固定化、专业化，在很大程度上不仅能节约时间和设备运行成本，还能大大提高设备确认完成的质量和及时性。
最后，设备的安装运行确认是保障生产的根本，需要我们不断提高业务水平，踏踏实实地做好每一项内容。我从QA管理科调到生产部，专门从事设备的安装运行确认工作，转眼已3年有余，制造一部的设备基本已全部确认过一遍。这是一个积累和学习的过程，在今后的工作中，我要转变思路，结合设备原理、设备SOP、法规规范等，对现有设备进行分类，从设备的关键参数、仪器仪表等方面着手，对设备的安装运行确认分类进行升版，力求将设备安装运行确认做透，真正做到经过我们确认过的设备是性能稳定的，是可以放心使用的。（根据林建苹在药业公司表彰会上的发言整理）
态度决定一切
药业公司2023年度优秀员工 医药公司 陈方谋
我在医药公司工作已有二十余载，公司的一草一木、一点一滴都存在于我的脑海中，早已成为了我生命中不可缺少的一部分。平时，我积极关注着公司各项事业的发展，近几年看到公司因行业政策导致销售品种减少，销售业务困难重重，我感到无比着急和无奈，我能做的只有以主人翁的心态、怀着极大的热情，投入到工作中去。
由于路途远、业务量不大、货款回笼差等原因，大家都对武义市场望而却步。我作为一名有着三十多年党龄的老党员，主动挑起担子，早出晚归勤跑市场，不管客户销售量的大小，做好业务对接，做足客情维护，以“精诚所至，金石为开”的营销信条来严格要求和鞭策自己。现今药品配送市场环境变幻莫测，销售竞争越来越激烈，货款回笼也越来越难。为了要回货款，我常常在金华、武义间来回奔波，电话里说不清楚，就赶过去当面沟通；白天有细节没有谈好，就夜里继续交流。汽油加了一箱又一箱，嘴皮子磨了一遍又一遍，看到货款结结实实到了公司账户里，心里的石头才终于能落地。
回顾多年的工作经历，我始终感受到并相信“态度决定一切”，不管是作为一名销售员还是普通员工，都需要具备业务方面的专业知识，工作时的饱满热情和专注态度，以及资源协调方面的能力和与人交流的沟通技巧。你对工作的态度将决定你的工作能力，你对客户的态度将决定客户对你的看法。因此，我在工作中兢兢业业，始终保持学习的热情和动力，不断提升自己的专业知识和技能水平，积极学习各种沟通技巧，并将其运用到实际工作中，以提高工作效率和质量。当然，独木难成林，一个人可能走得快，但一群人才能走得远，我始终坚信团结就是力量。为了增强团队的凝聚力，我积极主动地与同事寻求合作，协调各方面的资源，共同完成任务。在完成本职岗位任务的同时也尽心带教年轻员工，倾囊相授，为公司培养业务骨干，提高团队整体素质。（根据陈方谋在药业公司表彰会上的发言整理）
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7月1日上午，北京天安门广场举行盛大的中国共产党成立100周年庆祝活动，中共中央总书记、国家主席、国家军委主席习近平发表重要讲话。上午8点，尖峰大厦会议室，集团公司党委委员、经营班子成员，职能部室和在尖峰大厦办公的下属企业员工准时到场，收看庆祝活动直播。公司各下属企业也组织党员干部收看直播，并以升国旗、重温入党誓词等形式，庆祝党的百岁生日。
2021
07-01
随着中国共产党成立100周年纪念日临近，6月9日，集团党委走访慰问老党员、困难党员，为他们送去节日的祝福和问候。 图为集团党委委员、党群工作部主任秦旭平代表集团党委，慰问尖峰前身金华水泥厂1958年创业时的第一批员工、老党员徐增。
2021
06-22
“我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务……”6月6日上午，福建省上杭县古田会议会址，30余名尖峰党员面向党旗庄严地高举右拳，重温入党誓词。 到红色教育基地参观学习，重温入党誓词，是党史学习教育的重要内容。此次前往古田会议会址参观学习的，有集团党委委员虞建红、秦旭平、陈天赐，集团总部各支部的党员，集团党委下属基层党组织的书记，共计30余人。党员们先后参观了古田会议会址、主席纪念园、古田会议纪念馆等红色景点，并向毛泽东同志塑像敬献花篮。 古田会议是1929年12月28日至29日，中国工农红军第四军在福建省上杭县古田村召开的第九次党的代表大会。这次会议总结了红四军成立以来军队建设方面的经验教训，确立了党对红军实行绝对领导的原则，是将马克思列宁主义与中国革命斗争的具体实践相结合，解决了如何从加强党的思想工作着手保持党的无产阶级先锋队性质和建设新型人民军队的根本问题，在中国共产党和工农红军的发展史上有着极其重要的意义。 参观学习期间，党员们参观革命文物展示，聆听讲解，近距离了解先辈们在艰苦的条件下建党建军的革命历程，接受理想与信念的精神洗礼。
2021
06-11
日前，经金华市人力资源和社会保障局审核同意，并报省人力资源和社会保障厅审核备案，浙江尖峰集团股份有限公司获准自主认定职业技能等级。 高技能人才是企业人才队伍的重要组成部分，是推动技术创新和促进现代科技成果向现实生产力转化的骨干力量。因此，尖峰集团非常重视加强高级技工、技师、高级技师等人才队伍建设和技能人才的培养。近年来，整个集团公司立足于员工岗位技能的提升，开展了各种形式的技能培训，仅去年就举办了8000多人次的岗位技能培训，提高了员工的专业技术和业务能力。在数字化、智能化生产的大背景下，有效激发一线员工学技能、钻业务，培养与建设一支高技能的员工队伍，是助推企业高质量发展的重要手段之一。年初集团人力资源部就着手准备依托于国家职业技能认定标准，针对集团水泥、药业两大主业，制定了尖峰集团国家职业技能等级自主认定方案，经市人力资源与社会保障局及金华市职业技能管理服务中心的全面评估，同意集团公司成为职业技能等级自主认定单位。 集团公司职业技能等级自主认定的申报成功，标志着公司的技能人才评价工作，实现了由政府主导向用人单位自主的转变，使评价与培养、使用与激励相结合，拓展了技能人才成长通道，对推动技能提升行动，建设知识型、技能型、创新型产业工人奠定了良好的基础。 本次集团公司职业技能等级自主认定岗位主要在水泥与药业两大主业，具体为水泥生产工（包括水泥中控员、水泥质检员、水泥熟料煅烧工、水泥制成工、水泥生产巡检工等）、药物制剂工。集团即将开展这二大类工种的职业技能等级自主认定工作。
2021
05-21
4月27日，贵州省黔东南州召开庆祝“五一”国际劳动节大会，黄平尖峰水泥公司在大会上被授予黔东南州五一劳动奖状。 黔东南州人大常委会党组书记、主任汤越强在大会讲话中希望，全州广大职工群众牢记习近平总书记殷切嘱托，紧紧围绕全州中心大局，自觉肩负光荣使命，大力弘扬劳模精神、劳动精神、工匠精神和新时代贵州精神，争做新时代知识型、技能型、创新型劳动者，积极投身全州经济社会高质量发展的主战场，在建设社会主义现代化新征程中再立新功、再创辉煌。大会对获得黔东南五一劳动奖、工人先锋号、黔东南工匠荣誉的集体和个人进行命名表彰，包括黄平尖峰在内的40个单位获得黔东南州五一劳动奖状。 另讯 5月7日下午，贵州省黄平县举行2021年劳动模范和先进工作者表彰大会,对11名劳动模范、19名先进工作者进行表彰，黄平尖峰党支部副书记、工会主席钱江被授予黄平县“劳动模范”荣誉。 黄平县委副书记、县长杨智在大会上号召，全县上下大力弘扬劳模精神、劳动精神、工匠精神，使崇尚劳模、学习劳模、争当劳模蔚然成风，进一步汇聚起加快黄平高质量发展的强大力量。作为劳模代表，钱江在大会上做经验交流发言。
2021
05-21
在第五个“中国品牌日”来临之际，黄石市质量强市工作委员会办公室隆重举行“推进黄石高质量发展70品牌”授牌仪式，大冶尖峰水泥公司被授予“先进制造业品牌”。 为振兴疫后经济，增强企业发展信心，黄石市质量强市工作委员会办公室组织开展了“黄石荣耀，时代华章——建市七十周年，推进黄石高质量发展70品牌”大型新闻调查宣传展示活动，旨在大力宣传黄石各行业高质量发展和质量强市建设的重大成就、先进典型，激励引领全市企业进一步树立“质量第一、效益优先”的强烈意识，助力黄石“五城建设”、凝聚经济社会高质量发展强大合力。 经市民投票，选出的建市七十年推进黄石高质量发展70品牌和30特色品牌，分别被授予先进制造业品牌、现代服务业品牌、优质教育品牌、优秀文化品牌、现代农业品牌和黄石高质量发展特色品牌，大冶尖峰获得“先进制造业品牌”荣誉。
2021
05-21
SAF Coolest v1.3.1.2 设置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
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