新闻中心
news
先进代表分享经验
发布时间：
2024-02-28
敢于面对任何困难和挑战
集团公司2023年度优秀营销员 云南尖峰水泥公司 胡传立
过去的一年市场很艰难，大家都感受深切，我们云南尖峰的销售工作同样如此。就拿调价来说，全年大大小小价格调整230次，平均每1.5天调整一次，而且大多数时候是下调，复价只有9次。之所以调价次数多，是因为我们客户数量多，云南尖峰长期以来一直坚持直销化的销售策略，能够公司自己赚的钱，尽量不去麻烦经销商。也正因为客户基数大，一年下来不断开发新客户，安抚老客户成了我们的一项主要工作，虽然累点但是我想这正是我们在市场上最大的竞争力所在。
多年来，云南尖峰秉承狼性销售理念，保持长期的市场饥饿感和敏感度，适应每一个客户的不同需求，大小终端项目从立项开始就建立追踪架构，责任到片区，量化到人，细分到具体渠道，不断深挖追踪，不放过任何一个潜在客户。今年我们在提升服务上做了大量工作，切实提升了顾客满意度，帮助门店客户在萧条的市场中提振信心。在这一年，我们也学会了如何更好地精打细算，将部门销售目标和公司利润目标，更科学合理地结合起来，并在恶劣的协同环境中，抓住有限的复价空间，让低抢高，尽可能地为企业创造效益。
当然，想要做好销售总要比常人付出更多，业绩的背后总是无数个事无巨细的项目，需要通过我们周详的考虑和仔细的分析去做出最合理的应对。长期劳心费神难免会感到疲惫，但是当看到自己在工作中不断成长，得到越来越多的肯定，我的内心感到无比温暖。记得去年有一个客户说，产品都大差不差，而尖峰也没有价格上的优势，之所以会选择尖峰水泥，是因为我们能够让他省心。我们不单是售卖产品，更是销售服务，只有对每一个客户都做到百分之百的用心，才能真正收获他们的信任，让他们能够真切地感受到尖峰的销售就是不一样。我相信，顾客是最好的老师，同行是最好的典范，市场是最好的学堂，取众人之长，才能长于众人。
逆水行舟，不进则退。过去值得总结的太多，距离公司的目标也还有较大差距。新的一年，水泥行业常态化处于需求下降的震荡期，市场将呈现更加残酷的竞争局面，我们也将迎来新的更严峻的挑战。但我坚信，在公司领导的正确带领下，在全体同事的共同奋斗下，我们敢于面对任何困难和挑战，我们也将迈出更坚定的步伐，踏上更牢靠的台阶，为集团交上一份满意的答卷！（根据胡传立在集团公司表彰会上的发言整理）
事虽难，做必成
药业公司2023年度优秀科技工作者 生产部 林建苹
回想过去的一年，我是在忙碌中度过的，有快乐、有压力，也有进步。借此机会我想谈谈一年来的工作体会。
首先，遇到问题不可怕，可怕的是对它视而不见。2023年任务比较繁重，新产品较多，导致计划外的设备确认大幅增加。在工程部领导的带领和各个车间的积极配合下，我们克服了任务重、人员缺的难题，带领设备确认小团队，保质保量完成了全年的设备确认工作。当然，我们在工作中也遇到了不少问题和挑战，我也曾退缩过，但是转念一想，领导这么信任和支持我，又怎能轻言放弃？功夫不负有心人，通过一年的努力与坚持，我不仅很好地完成了本职工作，心态也有了很大的转变。其实工作中遇到困难最怕的是一句“我做不了”，很多时候只要冷静下来去思考、去分析，很多难题都能迎刃而解。事虽难，做必成，这也是我过去一年个人的最大收获。
其次，平凡的岗位也能成就不平凡的自己。很多人可能觉得设备确认不重要，或者只是为了应付检查。其实不然。任何工作只要我们用心去做，都能做出不平凡的成绩。比如空调净化系统的安装运行确认，其特点是确认项目繁多、能耗大，而我们制造一部平均两年要做19次，如果成立空调净化系统安装运行确认小组，实现操作人员固定化、专业化，在很大程度上不仅能节约时间和设备运行成本，还能大大提高设备确认完成的质量和及时性。
最后，设备的安装运行确认是保障生产的根本，需要我们不断提高业务水平，踏踏实实地做好每一项内容。我从QA管理科调到生产部，专门从事设备的安装运行确认工作，转眼已3年有余，制造一部的设备基本已全部确认过一遍。这是一个积累和学习的过程，在今后的工作中，我要转变思路，结合设备原理、设备SOP、法规规范等，对现有设备进行分类，从设备的关键参数、仪器仪表等方面着手，对设备的安装运行确认分类进行升版，力求将设备安装运行确认做透，真正做到经过我们确认过的设备是性能稳定的，是可以放心使用的。（根据林建苹在药业公司表彰会上的发言整理）
态度决定一切
药业公司2023年度优秀员工 医药公司 陈方谋
我在医药公司工作已有二十余载，公司的一草一木、一点一滴都存在于我的脑海中，早已成为了我生命中不可缺少的一部分。平时，我积极关注着公司各项事业的发展，近几年看到公司因行业政策导致销售品种减少，销售业务困难重重，我感到无比着急和无奈，我能做的只有以主人翁的心态、怀着极大的热情，投入到工作中去。
由于路途远、业务量不大、货款回笼差等原因，大家都对武义市场望而却步。我作为一名有着三十多年党龄的老党员，主动挑起担子，早出晚归勤跑市场，不管客户销售量的大小，做好业务对接，做足客情维护，以“精诚所至，金石为开”的营销信条来严格要求和鞭策自己。现今药品配送市场环境变幻莫测，销售竞争越来越激烈，货款回笼也越来越难。为了要回货款，我常常在金华、武义间来回奔波，电话里说不清楚，就赶过去当面沟通；白天有细节没有谈好，就夜里继续交流。汽油加了一箱又一箱，嘴皮子磨了一遍又一遍，看到货款结结实实到了公司账户里，心里的石头才终于能落地。
回顾多年的工作经历，我始终感受到并相信“态度决定一切”，不管是作为一名销售员还是普通员工，都需要具备业务方面的专业知识，工作时的饱满热情和专注态度，以及资源协调方面的能力和与人交流的沟通技巧。你对工作的态度将决定你的工作能力，你对客户的态度将决定客户对你的看法。因此，我在工作中兢兢业业，始终保持学习的热情和动力，不断提升自己的专业知识和技能水平，积极学习各种沟通技巧，并将其运用到实际工作中，以提高工作效率和质量。当然，独木难成林，一个人可能走得快，但一群人才能走得远，我始终坚信团结就是力量。为了增强团队的凝聚力，我积极主动地与同事寻求合作，协调各方面的资源，共同完成任务。在完成本职岗位任务的同时也尽心带教年轻员工，倾囊相授，为公司培养业务骨干，提高团队整体素质。（根据陈方谋在药业公司表彰会上的发言整理）
更多资讯
本报讯 日前，大冶尖峰水泥公司向大冶市慈善总会捐赠10万元人民币，作为扶贫助学基金；尖峰水泥湖北地区一批代理商在黄平尖峰水泥公司所在的谷陇镇，看望留守儿童和贫困学生家庭，与8名贫困学生结成帮扶对子。尖峰扶贫助学又写下新的一页。 尖峰历来有扶贫助学的传统，除了在金华、西藏、新疆、甘肃、云南等地捐建8所希望小学外，员工个人或集体也通过定点结对、参与希望工程等形式，资助贫困学生完成学业。大冶尖峰从成立之初，员工就自发地个人出资与当地贫困学生结对，给困难学生提供帮助；近年来还通过“金秋助学”等途径，帮助贫困员工家庭的孩子完成学业。在大冶尖峰举行的简朴的助学基金捐赠仪式上，集团公司副总经理、大冶尖峰总经理张峰亮表示，帮助贫困学子实现求学梦想，为大冶的教育事业奉献一份爱心，是大冶尖峰人义不容辞的责任，更是企业应有的担当。作为大冶市重点企业，大冶尖峰在发展的同时，一直以实际行动履行社会责任，今后将也持续支持和参与这项有意义的、利国利民的工作。 大冶楚商联合会副秘书长、党委办公室主任柯凌霄参加了捐赠仪式，大冶市慈善总会相关负责人杨健雄代表慈善总会接受捐款。 2020年12月中旬，尖峰水泥湖北地区的一批代理商前往贵州省黄平县谷陇镇，与谷陇镇分管教育领导和辖区内部分学校校长进行座谈，了解当地教育工作概况。为更近距离地了解贫困学生的生活学习情况，他们还深入当地山区，看望留守儿童和贫困学生。一位代理商表示：“尖峰给了我们这个平台，我们如今的事业发展和尖峰息息相关，从某方面来讲，我们也是‘尖峰人’。到贵州感受黄平尖峰的新厂风貌，为当地的贫困儿童送去温暖，展现尖峰代理商的爱心，是一件非常有意义的事。” 经过实地走访，最终确定了8名孩子为帮扶对象，其中有的是孤儿，有的是单亲家庭，有的是父母一方患重大疾病导致家庭贫困。今后的时间里，尖峰代理商将对这些孩子的生活和学业上给予帮助，让他们安安心心完成学业。（祝勇 吕美艳）
2021
01-11
本报讯 12月11日，电缆公司的地铁专用通信电缆实用新型专利授权公告，这是电缆公司今年新增的第四项实用新型专利。 地铁专用通信电缆是在传统的市内通信电缆的基础上优化和改进形成的一类专用电缆。为了满足地铁使用环境和用户的使用要求，电缆公司对电缆的纵向防水、径向防水及高阻燃性能等方面进行研究。纵向防水方面，将传统的使用热石油膏改为使用冷石油膏，并制作自动加油装置，不仅使填充设备结构简化，减少了设备投资费用和占地面积，而且填充工艺简便，易操作控制，产品质量稳定，还节省能耗，降低生产成本，填充时无膏体滴落，生产场地整洁无污染。油膏填充过程中不受温度变化影响，不存在绝缘层烫伤、膏体滴落和开裂现象。径向防水则采用可粘结金属的专用热熔胶技术，使铝带的合缝粘结紧密，径向防水更彻底，解决了原先采用热风枪加热技术造成护套外观不圆整，有凹陷或产生荷叶边，密封性差，影响电缆的防水性能等问题。同时，在高阻燃性能上则通过外护套的材料改进，采用环保阻燃的低烟无卤材料，使产品符合目前重点工程的环保和火灾的安全性需求。 随着国内地铁项目的增多，地铁专用通信电缆的使用量也不断增加，该专利的取得对电缆公司扩大市场的影响力和提升销售量有着一定的作用。（卢超芳）
2021
01-04
黄平尖峰“试”转“准” 本报讯 12月23日，贵州黄平尖峰水泥公司取得了全国工业产品生产许可证。 按照相关政策规定，企业生产的产品符合国家标准，已申请办理全国工业产品生产许可证手续，并被相关主管部门受理备案，等待发证期间可以试生产，试生产产品可以进行售卖，但必须在包装袋上打印“试制品”字样。 由于年初突发新冠肺炎疫情，黄平尖峰项目建设和生产许可证办理等相关工作都受到一定影响。5月份疫情初步缓解后，黄平尖峰在加紧进行建设的同时，也着手进行生产许可证的办理。由于各地主管部门对相关要求标准的理解存在差异，黄平尖峰各相关部门通力协作，深入了解当地政策要求，积极和各行政主管部门进行沟通，终于完成了这项工作。 虽然试制品和正式产品执行的是相同的质量管理标准，但在实际的市场销售中，用户的接受度常常会“打折”。黄平尖峰相关负责人表示，有了这张“准生证”，意味着产品得到国家正式的肯定和许可，尖峰水泥作为黔东南地区的新生力量，可以真正和当地原有同类产品站在同一层面参与市场竞争，对后续的生产、销售工作都将产生积极的推动作用。（祝勇）
2021
01-04
本报讯 12月19日下午，黄石市委副书记、市长吴锦，大冶市市委书记王刚、市长万鼎等领导，到大冶尖峰水泥公司调研。吴锦提出，大冶尖峰作为大冶市重点工业企业，要在大冶市政府的带领下强优势、补短板，争当全市转型升级、高质量发展的引擎主力和先锋示范。 在大冶尖峰常务副总经理袁先明、副总经理陶业成的陪同下，吴锦一行参观了大冶尖峰生产现场，高度评价了大冶尖峰的现场管理水平，并仔细询问了2020年生产经营情况和未来的中长期发展规划。 此前黄石市市委召开了十三届二次全会，谋划编制“十四五”规划，构建“一心两带、多点支撑、全域发展”的区域发展布局体系，吴锦在调研中强调，希望大冶尖峰抓住“十四五”建材工业有利时机，积极响应政府工业建设转型规划，为再造黄石工业作出积极贡献。（徐颖 汪义炎）
2021
01-04
本报讯 12月25日上午，集团公司举行2020年度退休员工欢送会，集团公司党委书记、董事长蒋晓萌，集团公司工会主席秦旭平和20余名今年退休的老员工相聚一堂，分享工作感受，共话未来生活。 秦旭平简单回顾了尖峰集团六十多年来的发展历史，向退休员工表示感谢，祝愿他们身体健康、生活幸福。他说尖峰集团的成绩凝聚着老同志们的智慧、力量和心血，尖峰集团不会忘记他们的贡献。还希望老员工人退心不退，继续关注支持尖峰发展。老员工们也积极发言，畅谈退休后的生活规划。 蒋晓萌向退休员工们介绍了公司当前整体经营情况和水泥医药板块的最新进展、在各地的产业布局；希望工会要加强对退休老员工的服务意识、做好后勤服务工作；希望老员工与公司保持联系、多沟通交流、多建言献策，并再三感谢退休员工们多年以来的辛苦付出和对尖峰集团的奉献与支持。（记者 陈圣木）
2021
01-04
本报讯 12月30日，集团公司召开专题学习会，集团党委委员、经营班子成员集中学习中央经济工作会议和浙江省委经济工作会议的会议精神。 12月16日至18日，一年一度的中央经济工作会议在北京召开，明确了2021年“要继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策，保持对经济恢复的必要支持力度，政策操作上要更加精准有效，不急转弯，把握好政策时度效。要用好宝贵时间窗口，集中精力推进改革创新，以高质量发展为‘十四五’开好局”的总基调，提出强化国家战略科技力量、增强产业链供应链自主可控能力、坚持扩大内需这个战略基点、全面推进改革开放等八项重点任务。25日，浙江省委经济工作会议在杭州召开，对浙江省2021年经济发展工作进行具体部署。学习会上，集团公司党委书记、董事长蒋晓萌和与会领导一起，对中央、浙江省委经济工作会议上提出的要点问题，逐一进行了分析学习。 蒋晓萌在学习讨论中强调，当前新冠肺炎疫情仍在全球蔓延，世界经济正陷入深度衰退，发达国家强刺激政策风险外溢，全球产业链供应链循环受阻，国际贸易投资萎缩；国内疫情防控取得重大战略成果，经济稳步恢复，但仍存在较大的不稳定性不确定性。我国已转向高质量发展阶段，经济长期向好，发展韧性强劲，社会大局稳定，同时我国发展不平衡不充分问题仍然突出，重点领域关键环节改革任务仍然艰巨，创新能力不适应；当前和今后一个时期，我国发展仍然处于重要战略机遇期，但机遇和挑战都有新的发展变化，正在加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。中央和浙江省委经济工作会议，为企业未来发展定了调、指了路，尖峰各级党组织和各企业经营班子要认真组织学习，深刻领会会议精神，正确理解和判断未来的政策方向和行业趋势，结合本企业的工作实际，科学谋划新一年的工作，推动企业更好发展。（本报记者）
2021
01-04
SAF Coolest v1.3.1.2 设置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
无数据提示
Sorry，当前栏目正在更新中，敬请期待!
您可以查看其他栏目或返回 首页
