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从餐饮老板到优秀营销员
发布时间：
2023-09-01
潘艺元是地地道道的黄平人，进尖峰之前做过多年餐饮，曾经拥有三家连锁店。2020年初，因为新冠疫情影响，他关了饭店，通过招聘成了黄平尖峰的一名营销员。
从做餐饮到卖水泥，从小老板到打工人，这跨度不可谓不大。更大的困难则是对水泥行业一无所知，相关知识仅仅停留在水泥能建房造桥铺路上。面对新的挑战，潘艺元只能从零开始学习，除了参加企业内部培训，还自己买书、网上查阅、与其他营销员交流，“恶补”水泥和销售知识。他说，只有业务能力提高了，才能在工作中不掉队。
黄平大多数乡镇以苗族居多，营销员则有许多来自其他省份，刚开始市场宣传的时候，语言沟通是个大问题。作为本地苗族人，潘艺元主动当起“翻译官”，帮助同事和经销商交流。在营销部同事里，他的年龄算大的，于是在生活中也主动担起了“大哥哥”的角色，经常倾听他们生活工作中遇到的困惑，在力所能及的情况下帮助他们解决困难和问题。后来做了分部经理，他又成为领导与经销商、部门营销员之间的“联络员”，做好经销商的咨询顾问、领导的信息助手、同事们的暖心挚友。他常说，作为一个团队，只有大家心连心、团结协作，才能共享成功。
2022年，潘艺元由镇远分部调至凯里分部担任经理。凯里是黔东南州政府所在地，也是黄平尖峰的核心市场，任务重，责任大。特别是因为新冠疫情的持续影响，市场整体需求乏力，给凯里分部带来更大的压力。上任以后，潘艺元以“精耕细作”的态度，深入到片区内各个区县、乡镇，走访客户，了解市场。他认为，“销售没有捷径，诚恳对待客户，踏实做事才是正道”。在黄平尖峰相关负责人的支持下，凯里片区的民用区域重新做了合理划分，每月不定时组织代理商座谈沟通交流，增强企业与代理商之间的联系；根据不同市场特点实施不同的营销措施，丹寨、雷山、台江、榕江等地乡镇市场袋装水泥销量稳步提升；通过长期走访、及时解决问题，以热情勤勉的态度“激活”了一批有联系、没销量的客户，市场不断深挖。与此同时，分部进一步加强与代理商的协作，积极承接重点项目，不仅成功拿下了辖区内雷榕高速部分标段的订单，销售触角还延伸到外围的湖南、广西。
要市场稳定、信息灵通，就得扩大朋友圈。在潘艺元的带动和引导下，凯里分部充分利用州府的区位优势，和中凯交通、州工投集团等政府平台公司，当地的建筑施工单位、商混站都建立了良好的合作关系。目前凯里的13个商混站中，与黄平尖峰直接或通过代理商间接合作的就有7个，而且不论哪种合作方式，分部都和商混站负责人、化验室主任保持常态化沟通，及时掌握尖峰水泥使用情况和混凝土市场动态。在这种“代理商+厂家+商混站”密切联动的合作模式下，即使市场出现波动，尖峰水泥也能保持较稳定的销售份额。
潘艺元说自己与尖峰的缘分来源于疫情，疫情让他学会接受失败、坦然面对生活的挑战；作为一名地道的黄平人，他为自己能进入尖峰而感到骄傲和自豪。今后，他将继续努力“管好自己，带好团队，搞好销量”，继续和分部的小伙伴们一起，加强与经销商的联系沟通，加强新市场与潜在客户的开发，不断积极进取，为黄平尖峰的进一步发展做出应有的贡献。（龙丽薇）
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本报讯 8月25日，“2019年度中国医药工业百强系列榜单”在昆明发布，浙江尖峰药业公司入围中国医药工业百强企业，产品贝润宁（盐酸奥洛他定滴眼液）入选中国医药“最具成长力产品品牌”。 “医药工业百强系列榜单”由国家药品监督管理局南方医药经济研究所旗下的广州标点医药信息股份有限公司评定发布，素有“中国医药界奥斯卡”之称。南方所是中国最早专业从事医药产业政策和市场经济研究、医药市场调研、医药经济数据分析与研究和医药专业媒体出版的机构，在中国医药健康行业的市场信息增值服务领域、媒体传播营销服务领域、专业人员素质提升领域有着极其广泛的影响力。“医药工业百强”以企业年度医药工业的销售收入、利润总额及研发投入成果三大项来综合评定。 同日，南方所旗下媒体《医药经济报》评选的中国医药“最具成长力产品品牌”同步发布。尖峰药业产品贝润宁（盐酸奥洛他定滴眼液）入选。（徐玉婷）
2020
09-01
本报讯 8月28日，集团公司以通讯方式召开了公司第十届董事会第16次会议，审议通过了《尖峰集团2020年半年度报告》和 《关于公司会计政策变更的议案》。8月29日，公司2020年半年度报告在上海证券交易所及《上海证券报》《中国证券报》上公开披露。 上半年，集团公司围绕“抓项目，补短板，提质增效，不断提升核心竞争优势”的工作总方针，在做好疫情防控的基础上，抓紧复工复产，加快项目建设，提升企业核心竞争力。2020年上半年，公司实现营业总收入14.40亿元；实现归属于股东的净利润3.68亿元，每股净利润1.07元。截止2020年6月末，公司总资产为58.92亿元，净资产为40.68亿元，每股净资产11.82元。 2月至4月，受疫情影响，全国工程建设进度延缓，水泥市场需求减少；5月以后，疫情得到有效控制，基建投资不断恢复、房地产行业持续回暖，水泥销量稳步回升。疫情期间，大冶尖峰完成了篦冷机、水泥磨、进脱硫塔防腐改造等技改项目，确保复工复产后各生产设备高效运行。云南尖峰回转窑时产、水泥时产等主要技术经济指标稳中有升；顺应市场变化趋势，及时调整营销政策。贵州尖峰有序推进项目基础设施建设、设备安装调试、原材料招标等各项工作，并通过前期宣传提升尖峰品牌在当地的知名度，做好从项目建设到生产经营转变的系列准备。 2020年上半年我国医药卫生体制改革持续深化，新政策密集出台。尖峰药业及下属子公司在做好防疫工作的同时在第一时间实现复工复产，积极组织捐资捐物支持抗疫，被评为年度“战疫之星”最具社会责任感医药企业。上半年，尖峰药业继续加大品种引进开发力度，抗肿瘤新药JFAN-1001申报临床，目前已取得临床试验批准通知书；优化原料药车间生产工艺，进一步缩短了原料生产周期；持续完善产品销售政策，加强市场渠道管控。上海北卡进一步理顺内部管理架构，产销衔接更加顺畅；继续推进安徽北卡和安徽众望二期技改项目建设，推动了尖峰药业原料药、制剂一体化的产业升级战略。 公司其他业务板块积极应对新冠疫情挑战，规范、有序开展生产经营活动。天津天然产物公司大力开拓国际、国内市场，销售收入实现稳步增长。尖峰健康围绕“销售导向、减负提效、细抓节流、降本增效”的基本思路，有效提升企业运行效率。尖峰国贸积极开发仓储新业务品种取得实效，并成为金华第一家正式取得“网络货运”资质的企业。尖峰电缆抓住地铁等对通信电缆的特殊需求，大力推广地铁用大对数电缆，努力实现长尾效应。 同日，公司还召开了第九届监事会第10次会议，审议通过了相关报告。（余 果）
2020
09-01
本报讯 8月12日—14日，为加强集团人才培养，提升新员工的综合素质，集团公司党委书记、董事长蒋晓萌，总经理虞建红等领导和相关企业、部门负责人为新员工做了为期三天的入职培训。贵州黄平尖峰、大冶尖峰、上海北卡等外地企业新员工通过线上方式同步参加。 在企业文化课程中，虞建红总经理从尖峰的发展奋斗史讲起，分艰苦创业、锐意改革、多元发展、战略调整、战略发展五个阶段，详细介绍了集团公司的发展历程和现今的产业布局、取得的成果；从企业精神、愿景、发展理念、价值观、经营理念等方面，介绍了植根于62年历史中、传承于血脉中的尖峰企业文化；从一个企业管理者和老员工的角度出发，和新员工们讲了许多真心话，提出了很多希望和建议。 蒋晓萌董事长以《新员工如何与企业实现共赢》为题，提出企业的成功关键在于如何选人、留人、育人、用人，尖峰和员工相辅相成，尖峰能够取得如今的成就和一代代尖峰人的拼搏图强是分不开的。他还通过16个关键词给新员工讲授了进入新环境中需要了解的基础概念、需要具备的基本素质和忧患意识，并结合自身经历、旁征博引，分析了成功的核心要素、成功职业生涯的标志、走向成功需要具备的个人品质、建立个人知识管理体系的重要性等，表达了对新员工调整好心态、不断学习、明晰目标、明确梦想、培养双赢思维，与尖峰共成长的殷切希望。 集团公司人力资源部、集团安管办、药业公司综合部的负责人，也为新员工分别讲授了企业规章制度和《员工手册》、安全知识和职业道德。新员工们还参观了集团展示厅，对尖峰的发展历史、企业成就有了更深入的了解。培训结束后，人力资源部还组织了考试，以检验培训效果。（记者 陈圣木）
2020
08-21
本报讯 经浙江省交通运输主管部门的互联监测，尖峰国际贸易公司网络货运平台通过了线上服务能力审核、接口接入审核、八项能力认定等审核程序，于7月2日成功获得有“网络货运”资质的道路运输经营许可证。据了解，尖峰国贸目前是金华、衢州地区第一家获得这一资质的企业。
2020
08-05
使命感 责任感 有担当 有作为 蒋晓萌谈学习总书记企业家座谈会讲话体会
本报讯 7月21日，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平在京主持召开企业家座谈会并发表重要讲话。连日来，总书记的讲话在各界引发强烈反响。7月23日，集团公司董事长蒋晓萌在接受金华电视台采访时表示，总书记的讲话安定人心、振奋信心，为企业家指明了未来工作的方向。
2020
08-05
本报讯 7月下旬，集团公司领导蒋晓萌、虞建红、陈天赐、秦旭平分头走访下属各企业，为高温下工作的员工们送去了防暑降温用品，叮嘱大家要注意防暑降温和安全生产工作，保证良好的身体状态。
2020
08-05
SAF Coolest v1.3.1.2 设置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
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