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从餐饮老板到优秀营销员
发布时间：
2023-09-01
潘艺元是地地道道的黄平人，进尖峰之前做过多年餐饮，曾经拥有三家连锁店。2020年初，因为新冠疫情影响，他关了饭店，通过招聘成了黄平尖峰的一名营销员。
从做餐饮到卖水泥，从小老板到打工人，这跨度不可谓不大。更大的困难则是对水泥行业一无所知，相关知识仅仅停留在水泥能建房造桥铺路上。面对新的挑战，潘艺元只能从零开始学习，除了参加企业内部培训，还自己买书、网上查阅、与其他营销员交流，“恶补”水泥和销售知识。他说，只有业务能力提高了，才能在工作中不掉队。
黄平大多数乡镇以苗族居多，营销员则有许多来自其他省份，刚开始市场宣传的时候，语言沟通是个大问题。作为本地苗族人，潘艺元主动当起“翻译官”，帮助同事和经销商交流。在营销部同事里，他的年龄算大的，于是在生活中也主动担起了“大哥哥”的角色，经常倾听他们生活工作中遇到的困惑，在力所能及的情况下帮助他们解决困难和问题。后来做了分部经理，他又成为领导与经销商、部门营销员之间的“联络员”，做好经销商的咨询顾问、领导的信息助手、同事们的暖心挚友。他常说，作为一个团队，只有大家心连心、团结协作，才能共享成功。
2022年，潘艺元由镇远分部调至凯里分部担任经理。凯里是黔东南州政府所在地，也是黄平尖峰的核心市场，任务重，责任大。特别是因为新冠疫情的持续影响，市场整体需求乏力，给凯里分部带来更大的压力。上任以后，潘艺元以“精耕细作”的态度，深入到片区内各个区县、乡镇，走访客户，了解市场。他认为，“销售没有捷径，诚恳对待客户，踏实做事才是正道”。在黄平尖峰相关负责人的支持下，凯里片区的民用区域重新做了合理划分，每月不定时组织代理商座谈沟通交流，增强企业与代理商之间的联系；根据不同市场特点实施不同的营销措施，丹寨、雷山、台江、榕江等地乡镇市场袋装水泥销量稳步提升；通过长期走访、及时解决问题，以热情勤勉的态度“激活”了一批有联系、没销量的客户，市场不断深挖。与此同时，分部进一步加强与代理商的协作，积极承接重点项目，不仅成功拿下了辖区内雷榕高速部分标段的订单，销售触角还延伸到外围的湖南、广西。
要市场稳定、信息灵通，就得扩大朋友圈。在潘艺元的带动和引导下，凯里分部充分利用州府的区位优势，和中凯交通、州工投集团等政府平台公司，当地的建筑施工单位、商混站都建立了良好的合作关系。目前凯里的13个商混站中，与黄平尖峰直接或通过代理商间接合作的就有7个，而且不论哪种合作方式，分部都和商混站负责人、化验室主任保持常态化沟通，及时掌握尖峰水泥使用情况和混凝土市场动态。在这种“代理商+厂家+商混站”密切联动的合作模式下，即使市场出现波动，尖峰水泥也能保持较稳定的销售份额。
潘艺元说自己与尖峰的缘分来源于疫情，疫情让他学会接受失败、坦然面对生活的挑战；作为一名地道的黄平人，他为自己能进入尖峰而感到骄傲和自豪。今后，他将继续努力“管好自己，带好团队，搞好销量”，继续和分部的小伙伴们一起，加强与经销商的联系沟通，加强新市场与潜在客户的开发，不断积极进取，为黄平尖峰的进一步发展做出应有的贡献。（龙丽薇）
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本报讯 10月16日一早，金华市委书记陈龙一行来到尖峰药业国际化项目建设现场调研，对尖峰药业良好的发展状况、清晰的未来发展思路表示肯定。 在建设现场，集团公司董事长、药业公司董事长蒋晓萌向陈龙一行介绍了尖峰药业国际化项目投资规模、厂区布局、生产方向等总体情况，并与集团公司副总经理、药业公司总经理黄金龙一起陪同陈龙一行参观了正在建设中的制剂车间，建设现场的整齐、整洁、有序，设施设备的完善先进，都得到了前来调研的领导的一致肯定。当得知尖峰国际化项目引进国际先进设备、按照欧美标准进行建设、产品面向国际市场时，陈龙高兴地说：“你们的目标很明确，思路很清晰，祝你们的企业越来越好！”（本报记者）
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本报讯 9月30日，云南省普洱市委常委、副市长刘海平，普洱市、思茅区相关负责人等一行5人，到公司走访调研，并就双方进一步加强合作等话题，与集团公司领导进行交流。 “云南尖峰在普洱这些年，不仅自身发展良好，取得良好效益，贡献可观税收，还为推动普洱经济发展和西南边疆地区的稳定做出了巨大贡献，是我们的‘明星企业’‘宝贝企业’。”刘海平在交流中这样说。他表示，普洱是“一带一路”构想实施的重要窗口，自然资源、交通、电力等方面都有较好的条件，尖峰是“有情怀的企业”，在当地又有良好的基础，希望能够进一步加强合作；政府各部门也会认真“站好台”，“做好店小二”，为企业做好服务。 蒋晓萌董事长、虞建红总经理就尖峰产业布局、加强与普洱合作等与刘海平一行做了交流。之后，在虞建红总经理、黄金龙副总经理的陪同下，刘海平一行到尖峰制药厂金西厂区现场参观。（本报记者）
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