新闻中心
news
从餐饮老板到优秀营销员
发布时间：
2023-09-01
潘艺元是地地道道的黄平人，进尖峰之前做过多年餐饮，曾经拥有三家连锁店。2020年初，因为新冠疫情影响，他关了饭店，通过招聘成了黄平尖峰的一名营销员。
从做餐饮到卖水泥，从小老板到打工人，这跨度不可谓不大。更大的困难则是对水泥行业一无所知，相关知识仅仅停留在水泥能建房造桥铺路上。面对新的挑战，潘艺元只能从零开始学习，除了参加企业内部培训，还自己买书、网上查阅、与其他营销员交流，“恶补”水泥和销售知识。他说，只有业务能力提高了，才能在工作中不掉队。
黄平大多数乡镇以苗族居多，营销员则有许多来自其他省份，刚开始市场宣传的时候，语言沟通是个大问题。作为本地苗族人，潘艺元主动当起“翻译官”，帮助同事和经销商交流。在营销部同事里，他的年龄算大的，于是在生活中也主动担起了“大哥哥”的角色，经常倾听他们生活工作中遇到的困惑，在力所能及的情况下帮助他们解决困难和问题。后来做了分部经理，他又成为领导与经销商、部门营销员之间的“联络员”，做好经销商的咨询顾问、领导的信息助手、同事们的暖心挚友。他常说，作为一个团队，只有大家心连心、团结协作，才能共享成功。
2022年，潘艺元由镇远分部调至凯里分部担任经理。凯里是黔东南州政府所在地，也是黄平尖峰的核心市场，任务重，责任大。特别是因为新冠疫情的持续影响，市场整体需求乏力，给凯里分部带来更大的压力。上任以后，潘艺元以“精耕细作”的态度，深入到片区内各个区县、乡镇，走访客户，了解市场。他认为，“销售没有捷径，诚恳对待客户，踏实做事才是正道”。在黄平尖峰相关负责人的支持下，凯里片区的民用区域重新做了合理划分，每月不定时组织代理商座谈沟通交流，增强企业与代理商之间的联系；根据不同市场特点实施不同的营销措施，丹寨、雷山、台江、榕江等地乡镇市场袋装水泥销量稳步提升；通过长期走访、及时解决问题，以热情勤勉的态度“激活”了一批有联系、没销量的客户，市场不断深挖。与此同时，分部进一步加强与代理商的协作，积极承接重点项目，不仅成功拿下了辖区内雷榕高速部分标段的订单，销售触角还延伸到外围的湖南、广西。
要市场稳定、信息灵通，就得扩大朋友圈。在潘艺元的带动和引导下，凯里分部充分利用州府的区位优势，和中凯交通、州工投集团等政府平台公司，当地的建筑施工单位、商混站都建立了良好的合作关系。目前凯里的13个商混站中，与黄平尖峰直接或通过代理商间接合作的就有7个，而且不论哪种合作方式，分部都和商混站负责人、化验室主任保持常态化沟通，及时掌握尖峰水泥使用情况和混凝土市场动态。在这种“代理商+厂家+商混站”密切联动的合作模式下，即使市场出现波动，尖峰水泥也能保持较稳定的销售份额。
潘艺元说自己与尖峰的缘分来源于疫情，疫情让他学会接受失败、坦然面对生活的挑战；作为一名地道的黄平人，他为自己能进入尖峰而感到骄傲和自豪。今后，他将继续努力“管好自己，带好团队，搞好销量”，继续和分部的小伙伴们一起，加强与经销商的联系沟通，加强新市场与潜在客户的开发，不断积极进取，为黄平尖峰的进一步发展做出应有的贡献。（龙丽薇）
更多资讯
7月16日，由云南省普洱市副市长胡国云带队，普洱市国资委、工业园区管委会、投资促进局等部门负责人组成的考察团，到集团公司总部走访考察。 在与蒋晓萌、虞建红等集团领导的交流中，胡国云代表普洱市委市政府对尖峰集团表示感谢。他表示，尖峰到普洱投资创业，不仅推动了普洱市域工业经济的发展，也为当地脱贫攻坚做出了突出贡献。双方还就加强双方深度合作等事项进行交流探讨。
2021
07-21
6月28日，金华市国资委二级调研员黄遵晖到尖峰集团走访，专程看望陈炳相、殷荣富两位退休老党员。 两位尖峰老党员中，陈炳相曾从事党务工作近30年，殷荣富曾获得浙江省优秀共产党员荣誉，是尖峰党务工作者和党员的代表。黄遵晖代表市国资委党委向两位老党员表示慰问，对老一辈党员们一直以来所做的贡献表示感谢，并与集团党委书记、董事长蒋晓萌，党委委员、工会主席秦旭平等共同交流，对尖峰近几年发展和党建工作水平提升给予充分肯定。
2021
07-12
6月24日下午，作为公司2021年安全生产月系列活动的重头戏之一，“我来给你上一课”安全培训第二阶段活动在集团总部举行，在金企业的管理人员、生产骨干、集团各部室人员齐聚现场，外地企业通过视频，上安全“大课”，比授课效果。至此，“我来给你上一课”安全培训圆满收官。
2021
07-12
6月23日，集团公司党委派出专人上门走访，为6名老党员颁发“光荣在党50年”纪念章。 2021年是中国共产党成立100周年，党中央首次颁发“光荣在党50年”纪念章，颁发对象是党龄达到50周年、一贯表现良好的健在党员。中央组织部还专门印发了《“光荣在党50年”纪念章颁发管理办法》，对纪念章的颁发程序、颁发方式、制作、管理等作出规定。今后，“光荣在党50年”纪念章的颁发将作为一项经常性工作，在每年的“七一”前后集中颁发一次。
2021
07-12
中国共产党第一次代表大会召开的确切时间是哪几天？有哪几位“一大”代表登上了南湖的红船？1972年《中美联合公报》与杭州有何关联？……6月24日上午，集团公司党委邀请浙江省委党史学习教育宣讲团成员、中国新闻社浙江分社副社长严格，为公司党员干部上了一堂“重返党史现场，再现党史瞬间”专题党课。
2021
07-01
6月26日，金华市统一战线“同心·颂歌”庆祝中国共产党成立100周年合唱比赛在金华市文化中心剧场举行。由尖峰员工为主组成的金华市工商联代表队在比赛中，以一首《在灿烂阳光下》获得铜奖。
2021
07-01
SAF Coolest v1.3.1.2 设置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
无数据提示
Sorry，当前栏目正在更新中，敬请期待!
您可以查看其他栏目或返回 首页
