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从餐饮老板到优秀营销员
发布时间：
2023-09-01
潘艺元是地地道道的黄平人，进尖峰之前做过多年餐饮，曾经拥有三家连锁店。2020年初，因为新冠疫情影响，他关了饭店，通过招聘成了黄平尖峰的一名营销员。
从做餐饮到卖水泥，从小老板到打工人，这跨度不可谓不大。更大的困难则是对水泥行业一无所知，相关知识仅仅停留在水泥能建房造桥铺路上。面对新的挑战，潘艺元只能从零开始学习，除了参加企业内部培训，还自己买书、网上查阅、与其他营销员交流，“恶补”水泥和销售知识。他说，只有业务能力提高了，才能在工作中不掉队。
黄平大多数乡镇以苗族居多，营销员则有许多来自其他省份，刚开始市场宣传的时候，语言沟通是个大问题。作为本地苗族人，潘艺元主动当起“翻译官”，帮助同事和经销商交流。在营销部同事里，他的年龄算大的，于是在生活中也主动担起了“大哥哥”的角色，经常倾听他们生活工作中遇到的困惑，在力所能及的情况下帮助他们解决困难和问题。后来做了分部经理，他又成为领导与经销商、部门营销员之间的“联络员”，做好经销商的咨询顾问、领导的信息助手、同事们的暖心挚友。他常说，作为一个团队，只有大家心连心、团结协作，才能共享成功。
2022年，潘艺元由镇远分部调至凯里分部担任经理。凯里是黔东南州政府所在地，也是黄平尖峰的核心市场，任务重，责任大。特别是因为新冠疫情的持续影响，市场整体需求乏力，给凯里分部带来更大的压力。上任以后，潘艺元以“精耕细作”的态度，深入到片区内各个区县、乡镇，走访客户，了解市场。他认为，“销售没有捷径，诚恳对待客户，踏实做事才是正道”。在黄平尖峰相关负责人的支持下，凯里片区的民用区域重新做了合理划分，每月不定时组织代理商座谈沟通交流，增强企业与代理商之间的联系；根据不同市场特点实施不同的营销措施，丹寨、雷山、台江、榕江等地乡镇市场袋装水泥销量稳步提升；通过长期走访、及时解决问题，以热情勤勉的态度“激活”了一批有联系、没销量的客户，市场不断深挖。与此同时，分部进一步加强与代理商的协作，积极承接重点项目，不仅成功拿下了辖区内雷榕高速部分标段的订单，销售触角还延伸到外围的湖南、广西。
要市场稳定、信息灵通，就得扩大朋友圈。在潘艺元的带动和引导下，凯里分部充分利用州府的区位优势，和中凯交通、州工投集团等政府平台公司，当地的建筑施工单位、商混站都建立了良好的合作关系。目前凯里的13个商混站中，与黄平尖峰直接或通过代理商间接合作的就有7个，而且不论哪种合作方式，分部都和商混站负责人、化验室主任保持常态化沟通，及时掌握尖峰水泥使用情况和混凝土市场动态。在这种“代理商+厂家+商混站”密切联动的合作模式下，即使市场出现波动，尖峰水泥也能保持较稳定的销售份额。
潘艺元说自己与尖峰的缘分来源于疫情，疫情让他学会接受失败、坦然面对生活的挑战；作为一名地道的黄平人，他为自己能进入尖峰而感到骄傲和自豪。今后，他将继续努力“管好自己，带好团队，搞好销量”，继续和分部的小伙伴们一起，加强与经销商的联系沟通，加强新市场与潜在客户的开发，不断积极进取，为黄平尖峰的进一步发展做出应有的贡献。（龙丽薇）
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7月1日上午，北京天安门广场举行盛大的中国共产党成立100周年庆祝活动，中共中央总书记、国家主席、国家军委主席习近平发表重要讲话。上午8点，尖峰大厦会议室，集团公司党委委员、经营班子成员，职能部室和在尖峰大厦办公的下属企业员工准时到场，收看庆祝活动直播。公司各下属企业也组织党员干部收看直播，并以升国旗、重温入党誓词等形式，庆祝党的百岁生日。
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07-01
随着中国共产党成立100周年纪念日临近，6月9日，集团党委走访慰问老党员、困难党员，为他们送去节日的祝福和问候。 图为集团党委委员、党群工作部主任秦旭平代表集团党委，慰问尖峰前身金华水泥厂1958年创业时的第一批员工、老党员徐增。
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06-22
“我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务……”6月6日上午，福建省上杭县古田会议会址，30余名尖峰党员面向党旗庄严地高举右拳，重温入党誓词。 到红色教育基地参观学习，重温入党誓词，是党史学习教育的重要内容。此次前往古田会议会址参观学习的，有集团党委委员虞建红、秦旭平、陈天赐，集团总部各支部的党员，集团党委下属基层党组织的书记，共计30余人。党员们先后参观了古田会议会址、主席纪念园、古田会议纪念馆等红色景点，并向毛泽东同志塑像敬献花篮。 古田会议是1929年12月28日至29日，中国工农红军第四军在福建省上杭县古田村召开的第九次党的代表大会。这次会议总结了红四军成立以来军队建设方面的经验教训，确立了党对红军实行绝对领导的原则，是将马克思列宁主义与中国革命斗争的具体实践相结合，解决了如何从加强党的思想工作着手保持党的无产阶级先锋队性质和建设新型人民军队的根本问题，在中国共产党和工农红军的发展史上有着极其重要的意义。 参观学习期间，党员们参观革命文物展示，聆听讲解，近距离了解先辈们在艰苦的条件下建党建军的革命历程，接受理想与信念的精神洗礼。
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06-11
日前，经金华市人力资源和社会保障局审核同意，并报省人力资源和社会保障厅审核备案，浙江尖峰集团股份有限公司获准自主认定职业技能等级。 高技能人才是企业人才队伍的重要组成部分，是推动技术创新和促进现代科技成果向现实生产力转化的骨干力量。因此，尖峰集团非常重视加强高级技工、技师、高级技师等人才队伍建设和技能人才的培养。近年来，整个集团公司立足于员工岗位技能的提升，开展了各种形式的技能培训，仅去年就举办了8000多人次的岗位技能培训，提高了员工的专业技术和业务能力。在数字化、智能化生产的大背景下，有效激发一线员工学技能、钻业务，培养与建设一支高技能的员工队伍，是助推企业高质量发展的重要手段之一。年初集团人力资源部就着手准备依托于国家职业技能认定标准，针对集团水泥、药业两大主业，制定了尖峰集团国家职业技能等级自主认定方案，经市人力资源与社会保障局及金华市职业技能管理服务中心的全面评估，同意集团公司成为职业技能等级自主认定单位。 集团公司职业技能等级自主认定的申报成功，标志着公司的技能人才评价工作，实现了由政府主导向用人单位自主的转变，使评价与培养、使用与激励相结合，拓展了技能人才成长通道，对推动技能提升行动，建设知识型、技能型、创新型产业工人奠定了良好的基础。 本次集团公司职业技能等级自主认定岗位主要在水泥与药业两大主业，具体为水泥生产工（包括水泥中控员、水泥质检员、水泥熟料煅烧工、水泥制成工、水泥生产巡检工等）、药物制剂工。集团即将开展这二大类工种的职业技能等级自主认定工作。
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4月27日，贵州省黔东南州召开庆祝“五一”国际劳动节大会，黄平尖峰水泥公司在大会上被授予黔东南州五一劳动奖状。 黔东南州人大常委会党组书记、主任汤越强在大会讲话中希望，全州广大职工群众牢记习近平总书记殷切嘱托，紧紧围绕全州中心大局，自觉肩负光荣使命，大力弘扬劳模精神、劳动精神、工匠精神和新时代贵州精神，争做新时代知识型、技能型、创新型劳动者，积极投身全州经济社会高质量发展的主战场，在建设社会主义现代化新征程中再立新功、再创辉煌。大会对获得黔东南五一劳动奖、工人先锋号、黔东南工匠荣誉的集体和个人进行命名表彰，包括黄平尖峰在内的40个单位获得黔东南州五一劳动奖状。 另讯 5月7日下午，贵州省黄平县举行2021年劳动模范和先进工作者表彰大会,对11名劳动模范、19名先进工作者进行表彰，黄平尖峰党支部副书记、工会主席钱江被授予黄平县“劳动模范”荣誉。 黄平县委副书记、县长杨智在大会上号召，全县上下大力弘扬劳模精神、劳动精神、工匠精神，使崇尚劳模、学习劳模、争当劳模蔚然成风，进一步汇聚起加快黄平高质量发展的强大力量。作为劳模代表，钱江在大会上做经验交流发言。
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在第五个“中国品牌日”来临之际，黄石市质量强市工作委员会办公室隆重举行“推进黄石高质量发展70品牌”授牌仪式，大冶尖峰水泥公司被授予“先进制造业品牌”。 为振兴疫后经济，增强企业发展信心，黄石市质量强市工作委员会办公室组织开展了“黄石荣耀，时代华章——建市七十周年，推进黄石高质量发展70品牌”大型新闻调查宣传展示活动，旨在大力宣传黄石各行业高质量发展和质量强市建设的重大成就、先进典型，激励引领全市企业进一步树立“质量第一、效益优先”的强烈意识，助力黄石“五城建设”、凝聚经济社会高质量发展强大合力。 经市民投票，选出的建市七十年推进黄石高质量发展70品牌和30特色品牌，分别被授予先进制造业品牌、现代服务业品牌、优质教育品牌、优秀文化品牌、现代农业品牌和黄石高质量发展特色品牌，大冶尖峰获得“先进制造业品牌”荣誉。
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05-21
SAF Coolest v1.3.1.2 设置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
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