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从餐饮老板到优秀营销员
发布时间：
2023-09-01
潘艺元是地地道道的黄平人，进尖峰之前做过多年餐饮，曾经拥有三家连锁店。2020年初，因为新冠疫情影响，他关了饭店，通过招聘成了黄平尖峰的一名营销员。
从做餐饮到卖水泥，从小老板到打工人，这跨度不可谓不大。更大的困难则是对水泥行业一无所知，相关知识仅仅停留在水泥能建房造桥铺路上。面对新的挑战，潘艺元只能从零开始学习，除了参加企业内部培训，还自己买书、网上查阅、与其他营销员交流，“恶补”水泥和销售知识。他说，只有业务能力提高了，才能在工作中不掉队。
黄平大多数乡镇以苗族居多，营销员则有许多来自其他省份，刚开始市场宣传的时候，语言沟通是个大问题。作为本地苗族人，潘艺元主动当起“翻译官”，帮助同事和经销商交流。在营销部同事里，他的年龄算大的，于是在生活中也主动担起了“大哥哥”的角色，经常倾听他们生活工作中遇到的困惑，在力所能及的情况下帮助他们解决困难和问题。后来做了分部经理，他又成为领导与经销商、部门营销员之间的“联络员”，做好经销商的咨询顾问、领导的信息助手、同事们的暖心挚友。他常说，作为一个团队，只有大家心连心、团结协作，才能共享成功。
2022年，潘艺元由镇远分部调至凯里分部担任经理。凯里是黔东南州政府所在地，也是黄平尖峰的核心市场，任务重，责任大。特别是因为新冠疫情的持续影响，市场整体需求乏力，给凯里分部带来更大的压力。上任以后，潘艺元以“精耕细作”的态度，深入到片区内各个区县、乡镇，走访客户，了解市场。他认为，“销售没有捷径，诚恳对待客户，踏实做事才是正道”。在黄平尖峰相关负责人的支持下，凯里片区的民用区域重新做了合理划分，每月不定时组织代理商座谈沟通交流，增强企业与代理商之间的联系；根据不同市场特点实施不同的营销措施，丹寨、雷山、台江、榕江等地乡镇市场袋装水泥销量稳步提升；通过长期走访、及时解决问题，以热情勤勉的态度“激活”了一批有联系、没销量的客户，市场不断深挖。与此同时，分部进一步加强与代理商的协作，积极承接重点项目，不仅成功拿下了辖区内雷榕高速部分标段的订单，销售触角还延伸到外围的湖南、广西。
要市场稳定、信息灵通，就得扩大朋友圈。在潘艺元的带动和引导下，凯里分部充分利用州府的区位优势，和中凯交通、州工投集团等政府平台公司，当地的建筑施工单位、商混站都建立了良好的合作关系。目前凯里的13个商混站中，与黄平尖峰直接或通过代理商间接合作的就有7个，而且不论哪种合作方式，分部都和商混站负责人、化验室主任保持常态化沟通，及时掌握尖峰水泥使用情况和混凝土市场动态。在这种“代理商+厂家+商混站”密切联动的合作模式下，即使市场出现波动，尖峰水泥也能保持较稳定的销售份额。
潘艺元说自己与尖峰的缘分来源于疫情，疫情让他学会接受失败、坦然面对生活的挑战；作为一名地道的黄平人，他为自己能进入尖峰而感到骄傲和自豪。今后，他将继续努力“管好自己，带好团队，搞好销量”，继续和分部的小伙伴们一起，加强与经销商的联系沟通，加强新市场与潜在客户的开发，不断积极进取，为黄平尖峰的进一步发展做出应有的贡献。（龙丽薇）
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“成长比成功更重要，希望大家能尽快成为尖峰的骨干和栋梁。”9月2日，集团公司总经理虞建红面对新员工，提出殷切的希望。2日、3日，集团公司组织近一年内招录的新员工进行了入职培训，集团公司董事长蒋晓萌、总经理虞建红等领导和相关部门负责人为他们授课。
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8月23日，黄石广播电视台播出“加强统筹规划 推进工业领域节能减排”专题节目，大冶尖峰水泥公司作为黄石地区绿色工厂创建、节能减排方面成绩突出的企业典型在节目中亮相。
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8月22日，云南尖峰水泥公司通过普洱市红十字会、普洱市防疫指挥部，向边境四县捐赠了总价值80万元的真空保温壶，用于边境地区新冠肺炎疫情防控需要，以实际行动支持边境疫情防控工作。
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8月13日，集团公司党委召开专题会，集体学习习近平总书记在中国共产党成立100周年庆祝大会上的重要讲话，传达上级党委要求，对组织公司党员学习“七一”讲话等事项做出安排。
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08-23
近日，公司收到由中国水泥网颁发的“2020中国水泥熟料产能百强”牌匾。中国水泥熟料产能百强排行榜由国内水泥行业权威信息平台中国水泥网组织评定，系根据上年末各水泥企业实际熟料产能排序后发布，公司已经连续多年名列百强榜单。
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经过前一阶段职业技能等级认定培训讲义资料和题库的编制、整理分类的准备，8月10日，大冶尖峰水泥公司进行了制造部机修班组职业技能等级认定培训。8月12日、18日，药业公司也先后组织了两期药物制剂工职业技能等级认定培训。 本次集团公司等级自主认定对象为水泥生产工、药物制剂工岗位，按国家技能等级标准分为五级/初级工、四级/中级工、三级/高级工、二级/技师四个等级。根据员工报名情况分析，由于药物制剂工只有一个工种，而水泥生产工包括了水泥中控员、水泥质检员、水泥熟料煅烧工、水泥制成工、水泥生产巡检工等工种，所以报名人数占比相较水泥生产工要少。报名的员工中，大多数为参加职业技能四级认定。 据初步统计，现在报名职业技能等级自主认定的员工有155人，其中报名药物制剂工的有47名，水泥生产工108名。集团公司人力资源部正在抓紧组织人员对报名等级认定的员工进行资格审核，审核通过后再进入浙江省职业能力一体化平台进行正式报名。各单位根据国家职业技能标准等内容，对参加职业技能等级自主认定的员工开展针对性的培训，培训通过现场授课、网络授课、学习平台题库练习等形式进行。培训结束后，集团公司将组织参加等级认定的员工进行考试、考核，考核通过的将完成等级认定并颁发技能等级证书。 据了解，为了保证职业技能等级认定质量，公司获准自主认定职业技能等级后，集团人力资源部就组织各单位结合企业实际，参照国家职业技能标准和培训大纲等材料，编制各工种的题库，经过分类整理、统一规范、核查校对等工作，目前题库编制已基本完成。待提交上级单位审核通过后，公司将在企业大学平台上导入题库，方便员工备考练习。此次职业技能等级自主认定的题库也将从各个行业的题库中抽取，内容包括职业道德、基础知识、安全环保知识、法律法规知识、职业工种实操等国家职业技能标准中的技能工作要求和基本要求。 此次职业技能等级自主认定的考试、考核暂定于9月中旬进行。
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SAF Coolest v1.3.1.2 设置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
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