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从餐饮老板到优秀营销员
发布时间：
2023-09-01
潘艺元是地地道道的黄平人，进尖峰之前做过多年餐饮，曾经拥有三家连锁店。2020年初，因为新冠疫情影响，他关了饭店，通过招聘成了黄平尖峰的一名营销员。
从做餐饮到卖水泥，从小老板到打工人，这跨度不可谓不大。更大的困难则是对水泥行业一无所知，相关知识仅仅停留在水泥能建房造桥铺路上。面对新的挑战，潘艺元只能从零开始学习，除了参加企业内部培训，还自己买书、网上查阅、与其他营销员交流，“恶补”水泥和销售知识。他说，只有业务能力提高了，才能在工作中不掉队。
黄平大多数乡镇以苗族居多，营销员则有许多来自其他省份，刚开始市场宣传的时候，语言沟通是个大问题。作为本地苗族人，潘艺元主动当起“翻译官”，帮助同事和经销商交流。在营销部同事里，他的年龄算大的，于是在生活中也主动担起了“大哥哥”的角色，经常倾听他们生活工作中遇到的困惑，在力所能及的情况下帮助他们解决困难和问题。后来做了分部经理，他又成为领导与经销商、部门营销员之间的“联络员”，做好经销商的咨询顾问、领导的信息助手、同事们的暖心挚友。他常说，作为一个团队，只有大家心连心、团结协作，才能共享成功。
2022年，潘艺元由镇远分部调至凯里分部担任经理。凯里是黔东南州政府所在地，也是黄平尖峰的核心市场，任务重，责任大。特别是因为新冠疫情的持续影响，市场整体需求乏力，给凯里分部带来更大的压力。上任以后，潘艺元以“精耕细作”的态度，深入到片区内各个区县、乡镇，走访客户，了解市场。他认为，“销售没有捷径，诚恳对待客户，踏实做事才是正道”。在黄平尖峰相关负责人的支持下，凯里片区的民用区域重新做了合理划分，每月不定时组织代理商座谈沟通交流，增强企业与代理商之间的联系；根据不同市场特点实施不同的营销措施，丹寨、雷山、台江、榕江等地乡镇市场袋装水泥销量稳步提升；通过长期走访、及时解决问题，以热情勤勉的态度“激活”了一批有联系、没销量的客户，市场不断深挖。与此同时，分部进一步加强与代理商的协作，积极承接重点项目，不仅成功拿下了辖区内雷榕高速部分标段的订单，销售触角还延伸到外围的湖南、广西。
要市场稳定、信息灵通，就得扩大朋友圈。在潘艺元的带动和引导下，凯里分部充分利用州府的区位优势，和中凯交通、州工投集团等政府平台公司，当地的建筑施工单位、商混站都建立了良好的合作关系。目前凯里的13个商混站中，与黄平尖峰直接或通过代理商间接合作的就有7个，而且不论哪种合作方式，分部都和商混站负责人、化验室主任保持常态化沟通，及时掌握尖峰水泥使用情况和混凝土市场动态。在这种“代理商+厂家+商混站”密切联动的合作模式下，即使市场出现波动，尖峰水泥也能保持较稳定的销售份额。
潘艺元说自己与尖峰的缘分来源于疫情，疫情让他学会接受失败、坦然面对生活的挑战；作为一名地道的黄平人，他为自己能进入尖峰而感到骄傲和自豪。今后，他将继续努力“管好自己，带好团队，搞好销量”，继续和分部的小伙伴们一起，加强与经销商的联系沟通，加强新市场与潜在客户的开发，不断积极进取，为黄平尖峰的进一步发展做出应有的贡献。（龙丽薇）
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中国建筑材料企业管理协会日前发布了“2021中国建材企业500强”系列榜单，尖峰集团名列“2021中国建材企业100强”。该系列榜单自2002年以来每年发布，得到了各级政府、建材主管部门及广大建材企业的广泛关注和积极参与，已成为中国建材行业的风向标。参与该榜单评选以来，尖峰已连续多年名列中国建材企业100强。
2022
01-04
12月3日上午，来自湖北全省各级相关主管部门和重点用能单位负责人共180余人齐聚大冶尖峰水泥公司，参观了解大冶尖峰在智慧节能方面的做法和经验。当天，由湖北省发改委组织召开的全省智慧节能培训会在大冶市召开，大冶尖峰是会议安排的唯一参观企业。
2021
12-13
近日，大冶尖峰水泥公司收到了国知（北京）认证公司签发的知识产权管理体系认证证书，这也是该公司首次贯彻知识产权管理规范认证所获得的体系证书。 近年来，大冶尖峰积极调动员工进行技术革新、发明创造的积极性，及时对技术成果进行总结并进行专利申报，截至目前已获得发明专利、实用新型专利共计31项。与此同时，大冶尖峰对知识产权的创造、运用、管理和保护观念也日渐增强，持续加大推动具备高附加值的知识产权的新产品、新技术，提升企业无形资产价值等方面的工作力度。此次体系认证的通过，不仅能获得政府奖励资助，也是知识产权工作的基础条件和申报相关项目的前提。
2021
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为迅速掀起学习贯彻党的十九届六中全会精神热潮，切实把思想和行动统一到以习近平同志为核心的党中央决策部署上来，切实做到学在深处、谋在新处、干在实处，12月1日，集团公司党委召开十九届六中全会精神宣讲会，由集团公司党委书记、董事长蒋晓萌主讲。
2021
12-13
11月18日下午，集团党委召开专题会，学习党的十九届六中全会精神，并对深入开展相关学习工作做出安排。 党的十九届六中全会是在庆祝中国共产党百年华诞之际，在“两个一百年”奋斗目标的历史交汇期召开的一场具有全局性、历史性意义的重要会议。全会审议通过的《中共中央关于党的百年奋斗重大成就和历史经验的决议》是一篇承前启后、继往开来的马克思主义纲领性文献，也是一篇以史为鉴、开创未来，实现中华民族伟大复兴的行动指南。专题会上，集团党委书记蒋晓萌与全体党委委员，从党的百年历程创造的伟大成就、历史意义和历史经验，十八大以来在坚持党的全面领导、全面从严治党、经济建设、全面深化改革开放、政治建设、全面依法治国、文化建设、社会建设、生态文明建设、国防和军队建设、维护国家安全、坚持“一国两制”和推进祖国统一、外交工作等13个方面的重要成就，对全会决议进行全面解读和学习。
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10月22日上午，尖峰大厦一楼大厅，集团总部和下属企业在尖峰大厦办公的全体干部员工，参加2021年度“慈善一日捐”活动，为金华慈善事业奉献爱心。之后的几天里，公司下属企业也相继组织“慈善一日捐”活动。
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11-01
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