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杨文勇：客户的事，就是我们的事
发布时间：
2026-05-06
说起杨文勇，我脑子里第一个蹦出来的画面，就是他在各个工地汗流浃背的背影。杨文勇是云南尖峰水泥公司景洪片区的销售经理，近年来，景洪片区在他的带领下整体销售局面稳中有升，在2025年更是突破性地完成销售指标，为云南尖峰业务发展起到良好的推动效用。
去年夏天，勐腊区域一家搅拌站客户因当地矿山整治，骨料库存紧张面临停产，可是在供的项目等不起，几十上百个工人在工地，一旦停工面临的损失足够巨大，客户急得火烧眉毛。这时，收到信息的杨文勇顶着30多度的高温，二话不说直接跑去搅拌站现场，在了解了客户骨料品类粒径需求后，一顿电话输出，终于在半个小时的沟通协调下，帮客户协调到了当天所需的所有骨料。从下午3点到晚上8点，他在现场盯了整整5个小时，直到所有骨料到位才吃上晚饭。当满载骨料的车辆顺利进厂时，客户握着他的手说：“杨师，和你们尖峰合作，我省心！”
回来后我问他：“在骨料这么紧张的时候你是哪里找到的料子？”他笑了笑：“我当然有我的办法。”营销不是仅仅把我们的水泥卖出去就完了，还要能帮客户解决更多问题，他们顺了，我们的路才能顺。
在新市场的开发上，杨文勇有他独到的思路，他并不满足于逐个跑门店的传统方式，而是充分利用现有区域内的商砼客户资源，通过真诚服务与价值共赢，让老客户愿意为其转介绍。借此机会，他主动拜访结识新市场的商砼企业，建立信任，再通过这些新认识的商砼企业已有的销售渠道，反向推动尖峰袋装水泥的铺货与推销。如此一来，便形成了一条环环相扣的“客户转介绍-商砼合作-渠道复用-袋装水泥增量”的串联合作模式。用杨文勇自己的话说：“不是单打独斗，而是让每一个合作伙伴都成为我们的‘市场触角’。”
这就是杨文勇，正是这种既扎扎实实、又灵活借力的思路，让他既能用他熟悉的渠道去拓展新业务，又能用最朴素的行动告诉我们：营销不是光靠嘴皮子，而是靠真心和汗水，把“服务”二字刻进了客户的信任里！（胡传立）
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本报讯日前，天津尖峰天然产物研究开发有限公司在天津开发区近3.5万家企业中脱颖而出，获得“2015年度科技创新20强企业”荣誉。天津市经济技术开发区科技创新20强企业的评选标准主要包括：2015年获得过科学技术奖或专利奖，以及其他省级以上奖励；获得过省级以上研发机构资格认定或获批组建；2015年发明及实用新型专利申请量和授权量较大，合计超过15件以上；2015年获得国家或天津市重点科技计划立项支持；科研成果取得重大进展和突破。根据上述标准，尖峰天然产物公司除“天津市植物废弃物再利用技术工程中心建设”成果获得了天津市科技创新工程奖二等奖以外，还完成了葡萄籽提取物、人参皂苷去农残的工艺研究，制订了葡萄籽提取物（葡萄籽低聚原花青素）国际商务标准；为更好地开展中试实验，还对二车间进行了大规模的技术改造，且已开展从蓝莓中提取花青素的工艺优化研究。同时，尖峰天然产物公司2015年度主营业务收入、营业利润、税收收入等各项经济指标，同比都有显著增长。凭借质量优、效益好、贡献大，安全环保、履行良好的社会责任等优势，尖峰天然产物公司成功通过评审，跻身天津开发区“2015年度科技创新20强企业”行列。（
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SAF Coolest v1.3.1.2 设置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
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