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先进代表分享经验
发布时间：
2024-02-28
敢于面对任何困难和挑战
集团公司2023年度优秀营销员 云南尖峰水泥公司 胡传立
过去的一年市场很艰难，大家都感受深切，我们云南尖峰的销售工作同样如此。就拿调价来说，全年大大小小价格调整230次，平均每1.5天调整一次，而且大多数时候是下调，复价只有9次。之所以调价次数多，是因为我们客户数量多，云南尖峰长期以来一直坚持直销化的销售策略，能够公司自己赚的钱，尽量不去麻烦经销商。也正因为客户基数大，一年下来不断开发新客户，安抚老客户成了我们的一项主要工作，虽然累点但是我想这正是我们在市场上最大的竞争力所在。
多年来，云南尖峰秉承狼性销售理念，保持长期的市场饥饿感和敏感度，适应每一个客户的不同需求，大小终端项目从立项开始就建立追踪架构，责任到片区，量化到人，细分到具体渠道，不断深挖追踪，不放过任何一个潜在客户。今年我们在提升服务上做了大量工作，切实提升了顾客满意度，帮助门店客户在萧条的市场中提振信心。在这一年，我们也学会了如何更好地精打细算，将部门销售目标和公司利润目标，更科学合理地结合起来，并在恶劣的协同环境中，抓住有限的复价空间，让低抢高，尽可能地为企业创造效益。
当然，想要做好销售总要比常人付出更多，业绩的背后总是无数个事无巨细的项目，需要通过我们周详的考虑和仔细的分析去做出最合理的应对。长期劳心费神难免会感到疲惫，但是当看到自己在工作中不断成长，得到越来越多的肯定，我的内心感到无比温暖。记得去年有一个客户说，产品都大差不差，而尖峰也没有价格上的优势，之所以会选择尖峰水泥，是因为我们能够让他省心。我们不单是售卖产品，更是销售服务，只有对每一个客户都做到百分之百的用心，才能真正收获他们的信任，让他们能够真切地感受到尖峰的销售就是不一样。我相信，顾客是最好的老师，同行是最好的典范，市场是最好的学堂，取众人之长，才能长于众人。
逆水行舟，不进则退。过去值得总结的太多，距离公司的目标也还有较大差距。新的一年，水泥行业常态化处于需求下降的震荡期，市场将呈现更加残酷的竞争局面，我们也将迎来新的更严峻的挑战。但我坚信，在公司领导的正确带领下，在全体同事的共同奋斗下，我们敢于面对任何困难和挑战，我们也将迈出更坚定的步伐，踏上更牢靠的台阶，为集团交上一份满意的答卷！（根据胡传立在集团公司表彰会上的发言整理）
事虽难，做必成
药业公司2023年度优秀科技工作者 生产部 林建苹
回想过去的一年，我是在忙碌中度过的，有快乐、有压力，也有进步。借此机会我想谈谈一年来的工作体会。
首先，遇到问题不可怕，可怕的是对它视而不见。2023年任务比较繁重，新产品较多，导致计划外的设备确认大幅增加。在工程部领导的带领和各个车间的积极配合下，我们克服了任务重、人员缺的难题，带领设备确认小团队，保质保量完成了全年的设备确认工作。当然，我们在工作中也遇到了不少问题和挑战，我也曾退缩过，但是转念一想，领导这么信任和支持我，又怎能轻言放弃？功夫不负有心人，通过一年的努力与坚持，我不仅很好地完成了本职工作，心态也有了很大的转变。其实工作中遇到困难最怕的是一句“我做不了”，很多时候只要冷静下来去思考、去分析，很多难题都能迎刃而解。事虽难，做必成，这也是我过去一年个人的最大收获。
其次，平凡的岗位也能成就不平凡的自己。很多人可能觉得设备确认不重要，或者只是为了应付检查。其实不然。任何工作只要我们用心去做，都能做出不平凡的成绩。比如空调净化系统的安装运行确认，其特点是确认项目繁多、能耗大，而我们制造一部平均两年要做19次，如果成立空调净化系统安装运行确认小组，实现操作人员固定化、专业化，在很大程度上不仅能节约时间和设备运行成本，还能大大提高设备确认完成的质量和及时性。
最后，设备的安装运行确认是保障生产的根本，需要我们不断提高业务水平，踏踏实实地做好每一项内容。我从QA管理科调到生产部，专门从事设备的安装运行确认工作，转眼已3年有余，制造一部的设备基本已全部确认过一遍。这是一个积累和学习的过程，在今后的工作中，我要转变思路，结合设备原理、设备SOP、法规规范等，对现有设备进行分类，从设备的关键参数、仪器仪表等方面着手，对设备的安装运行确认分类进行升版，力求将设备安装运行确认做透，真正做到经过我们确认过的设备是性能稳定的，是可以放心使用的。（根据林建苹在药业公司表彰会上的发言整理）
态度决定一切
药业公司2023年度优秀员工 医药公司 陈方谋
我在医药公司工作已有二十余载，公司的一草一木、一点一滴都存在于我的脑海中，早已成为了我生命中不可缺少的一部分。平时，我积极关注着公司各项事业的发展，近几年看到公司因行业政策导致销售品种减少，销售业务困难重重，我感到无比着急和无奈，我能做的只有以主人翁的心态、怀着极大的热情，投入到工作中去。
由于路途远、业务量不大、货款回笼差等原因，大家都对武义市场望而却步。我作为一名有着三十多年党龄的老党员，主动挑起担子，早出晚归勤跑市场，不管客户销售量的大小，做好业务对接，做足客情维护，以“精诚所至，金石为开”的营销信条来严格要求和鞭策自己。现今药品配送市场环境变幻莫测，销售竞争越来越激烈，货款回笼也越来越难。为了要回货款，我常常在金华、武义间来回奔波，电话里说不清楚，就赶过去当面沟通；白天有细节没有谈好，就夜里继续交流。汽油加了一箱又一箱，嘴皮子磨了一遍又一遍，看到货款结结实实到了公司账户里，心里的石头才终于能落地。
回顾多年的工作经历，我始终感受到并相信“态度决定一切”，不管是作为一名销售员还是普通员工，都需要具备业务方面的专业知识，工作时的饱满热情和专注态度，以及资源协调方面的能力和与人交流的沟通技巧。你对工作的态度将决定你的工作能力，你对客户的态度将决定客户对你的看法。因此，我在工作中兢兢业业，始终保持学习的热情和动力，不断提升自己的专业知识和技能水平，积极学习各种沟通技巧，并将其运用到实际工作中，以提高工作效率和质量。当然，独木难成林，一个人可能走得快，但一群人才能走得远，我始终坚信团结就是力量。为了增强团队的凝聚力，我积极主动地与同事寻求合作，协调各方面的资源，共同完成任务。在完成本职岗位任务的同时也尽心带教年轻员工，倾囊相授，为公司培养业务骨干，提高团队整体素质。（根据陈方谋在药业公司表彰会上的发言整理）
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《三年经营工作规划》汇编完成本报讯经过多次讨论、修改，集团各下属企业编制的三年经营工作规划已于12月初定稿，并汇编成册。为了不断提升公司的核心竞争力和可持续发展能力，集团公司经过多次研讨，于2013年编制完成了公司五年发展规划，明确了“合作创新强主业，规范科学求发展”的发展理念，提出了水泥以利基者的角色，做区域市场的成本领先者；医药以科技创新为引领、做细分领域的市场领导者的经营理念。并以此为基础，制定了具体的战略目标和发展方向。今年下半年，在国际贸易公司、金华市医药公司试点中长期经济责任制的基础上，公司要求各产业板块分别编制各自的三年经营规划。这不仅是贯彻落实集团公司战略规划的行动之一，也是集团公司发展战略的延伸。经过充分讨论、修订，目前三年经营规划已汇编成册，将成为公司各专业公司、直属企业今后一个时期的工作指南。编制中长期发展规划，使公司各级管理人员更清楚未来的发展方向，能够以长远的眼光制订工作目标和工作计划，避免管理中的短视行为，将企业各项工作做精、做实、做细，同时更充分、有效地调动各级人员的工作积极性。公司要求下属各企业要做好本企业《三年经营工作规划》的宣贯和实施，在年度工作目标
2020
07-31
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2020
07-31
本报讯集团公司2016年度任职资格评审工作自11月下旬开始以来，目前按既定程序有序展开。与往年相比，今年针对公司实际情况，新增了水泥板块职位设置及发展通道等内容。按公司《员工任职资格管理办法》的规定，任职资格评审的适用范围为集团公司非行政职务系列的全体员工，分为管理、技术、技工操作三大类。其中管理、技术类分为五个等级，每个等级2-4个档次；技工操作类分为四个等级，每个等级2-4个档次。集团公司设立任职资格评审委员会，负责指导集团公司任职资格的评审，并开展集团公司各部（室）任职资格及集团公司范围内四级及以上任职资格的评审；专业公司、直属企业设立评审组织，负责本企业和下属企业三级及以下任职资格的评审；集团公司人力资源部负责评审工作的组织以及开展任职资格管理的事务性工作。与往年相比，公司今年对《员工任职资格管理办法》做了补充修订，新增了“水泥板块职位设置及发展通道”，针对当前两个水泥企业实施岗位优化的实际情况和专业特点，分别设置了安全环保管理、销售管理、采购、仓管、质量管理、设备维护（管理）、电气维护（管理）、工艺操作、巡检工等岗位，并划分不同等级，设置相应评定标准。按照《管理办法》，任职资
2020
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2020
07-31
本报讯中国共产党第十八届中央委员会第六次全体会议，于10月24日至27日在北京举行，审议通过了《关于新形势下党内政治生活的若干准则》和《中国共产党党内监督条例》。11月22日，集团公司党委先后召开党委会和支部书记会，学习十八届六中全会精神，对组织建设和党员管理工作提出要求。支部书记会上，集团公司党委书记蒋晓萌对《关于新形势下党内政治生活的若干准则》和《中国共产党党内监督条例》的主要内容进行了宣讲。他指出，实事求是、理论联系实际、密切联系群众、批评和自我批评、民主集中制、严明党的纪律是中国共产党几代人累积形成的党内政治生活基本规范和工作准则，在新的社会环境下，部分党员干部中滋生了一些不良风气，损害了党的形象和利益，为此，十八届六中全会提出加强和规范党内政治生活，以党章为根本，坚持党的政治路线、思想路线、组织路线、群众路线，着力增强党内政治生活的政治性、时代性、原则性、战斗性，着力增强党自我净化、自我完善、自我革新、自我提高能力，着力提高党的领导水平和执政水平、增强拒腐防变和抵御风险能力，着力维护党中央权威、保证党的团结统一、保持党的先进性和纯洁性，努力在全党形成又有集中又有民主、又有纪律
2020
07-31
SAF Coolest v1.3.1.2 设置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
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