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先进代表分享经验
发布时间：
2024-02-28
敢于面对任何困难和挑战
集团公司2023年度优秀营销员 云南尖峰水泥公司 胡传立
过去的一年市场很艰难，大家都感受深切，我们云南尖峰的销售工作同样如此。就拿调价来说，全年大大小小价格调整230次，平均每1.5天调整一次，而且大多数时候是下调，复价只有9次。之所以调价次数多，是因为我们客户数量多，云南尖峰长期以来一直坚持直销化的销售策略，能够公司自己赚的钱，尽量不去麻烦经销商。也正因为客户基数大，一年下来不断开发新客户，安抚老客户成了我们的一项主要工作，虽然累点但是我想这正是我们在市场上最大的竞争力所在。
多年来，云南尖峰秉承狼性销售理念，保持长期的市场饥饿感和敏感度，适应每一个客户的不同需求，大小终端项目从立项开始就建立追踪架构，责任到片区，量化到人，细分到具体渠道，不断深挖追踪，不放过任何一个潜在客户。今年我们在提升服务上做了大量工作，切实提升了顾客满意度，帮助门店客户在萧条的市场中提振信心。在这一年，我们也学会了如何更好地精打细算，将部门销售目标和公司利润目标，更科学合理地结合起来，并在恶劣的协同环境中，抓住有限的复价空间，让低抢高，尽可能地为企业创造效益。
当然，想要做好销售总要比常人付出更多，业绩的背后总是无数个事无巨细的项目，需要通过我们周详的考虑和仔细的分析去做出最合理的应对。长期劳心费神难免会感到疲惫，但是当看到自己在工作中不断成长，得到越来越多的肯定，我的内心感到无比温暖。记得去年有一个客户说，产品都大差不差，而尖峰也没有价格上的优势，之所以会选择尖峰水泥，是因为我们能够让他省心。我们不单是售卖产品，更是销售服务，只有对每一个客户都做到百分之百的用心，才能真正收获他们的信任，让他们能够真切地感受到尖峰的销售就是不一样。我相信，顾客是最好的老师，同行是最好的典范，市场是最好的学堂，取众人之长，才能长于众人。
逆水行舟，不进则退。过去值得总结的太多，距离公司的目标也还有较大差距。新的一年，水泥行业常态化处于需求下降的震荡期，市场将呈现更加残酷的竞争局面，我们也将迎来新的更严峻的挑战。但我坚信，在公司领导的正确带领下，在全体同事的共同奋斗下，我们敢于面对任何困难和挑战，我们也将迈出更坚定的步伐，踏上更牢靠的台阶，为集团交上一份满意的答卷！（根据胡传立在集团公司表彰会上的发言整理）
事虽难，做必成
药业公司2023年度优秀科技工作者 生产部 林建苹
回想过去的一年，我是在忙碌中度过的，有快乐、有压力，也有进步。借此机会我想谈谈一年来的工作体会。
首先，遇到问题不可怕，可怕的是对它视而不见。2023年任务比较繁重，新产品较多，导致计划外的设备确认大幅增加。在工程部领导的带领和各个车间的积极配合下，我们克服了任务重、人员缺的难题，带领设备确认小团队，保质保量完成了全年的设备确认工作。当然，我们在工作中也遇到了不少问题和挑战，我也曾退缩过，但是转念一想，领导这么信任和支持我，又怎能轻言放弃？功夫不负有心人，通过一年的努力与坚持，我不仅很好地完成了本职工作，心态也有了很大的转变。其实工作中遇到困难最怕的是一句“我做不了”，很多时候只要冷静下来去思考、去分析，很多难题都能迎刃而解。事虽难，做必成，这也是我过去一年个人的最大收获。
其次，平凡的岗位也能成就不平凡的自己。很多人可能觉得设备确认不重要，或者只是为了应付检查。其实不然。任何工作只要我们用心去做，都能做出不平凡的成绩。比如空调净化系统的安装运行确认，其特点是确认项目繁多、能耗大，而我们制造一部平均两年要做19次，如果成立空调净化系统安装运行确认小组，实现操作人员固定化、专业化，在很大程度上不仅能节约时间和设备运行成本，还能大大提高设备确认完成的质量和及时性。
最后，设备的安装运行确认是保障生产的根本，需要我们不断提高业务水平，踏踏实实地做好每一项内容。我从QA管理科调到生产部，专门从事设备的安装运行确认工作，转眼已3年有余，制造一部的设备基本已全部确认过一遍。这是一个积累和学习的过程，在今后的工作中，我要转变思路，结合设备原理、设备SOP、法规规范等，对现有设备进行分类，从设备的关键参数、仪器仪表等方面着手，对设备的安装运行确认分类进行升版，力求将设备安装运行确认做透，真正做到经过我们确认过的设备是性能稳定的，是可以放心使用的。（根据林建苹在药业公司表彰会上的发言整理）
态度决定一切
药业公司2023年度优秀员工 医药公司 陈方谋
我在医药公司工作已有二十余载，公司的一草一木、一点一滴都存在于我的脑海中，早已成为了我生命中不可缺少的一部分。平时，我积极关注着公司各项事业的发展，近几年看到公司因行业政策导致销售品种减少，销售业务困难重重，我感到无比着急和无奈，我能做的只有以主人翁的心态、怀着极大的热情，投入到工作中去。
由于路途远、业务量不大、货款回笼差等原因，大家都对武义市场望而却步。我作为一名有着三十多年党龄的老党员，主动挑起担子，早出晚归勤跑市场，不管客户销售量的大小，做好业务对接，做足客情维护，以“精诚所至，金石为开”的营销信条来严格要求和鞭策自己。现今药品配送市场环境变幻莫测，销售竞争越来越激烈，货款回笼也越来越难。为了要回货款，我常常在金华、武义间来回奔波，电话里说不清楚，就赶过去当面沟通；白天有细节没有谈好，就夜里继续交流。汽油加了一箱又一箱，嘴皮子磨了一遍又一遍，看到货款结结实实到了公司账户里，心里的石头才终于能落地。
回顾多年的工作经历，我始终感受到并相信“态度决定一切”，不管是作为一名销售员还是普通员工，都需要具备业务方面的专业知识，工作时的饱满热情和专注态度，以及资源协调方面的能力和与人交流的沟通技巧。你对工作的态度将决定你的工作能力，你对客户的态度将决定客户对你的看法。因此，我在工作中兢兢业业，始终保持学习的热情和动力，不断提升自己的专业知识和技能水平，积极学习各种沟通技巧，并将其运用到实际工作中，以提高工作效率和质量。当然，独木难成林，一个人可能走得快，但一群人才能走得远，我始终坚信团结就是力量。为了增强团队的凝聚力，我积极主动地与同事寻求合作，协调各方面的资源，共同完成任务。在完成本职岗位任务的同时也尽心带教年轻员工，倾囊相授，为公司培养业务骨干，提高团队整体素质。（根据陈方谋在药业公司表彰会上的发言整理）
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本报讯1月20日召开的2016年度总结表彰大会上，集团公司党委书记、董事长蒋晓萌做总结讲话，对公司2016年的工作给予充分肯定，并对2017年的企业经营管理工作提出“四聚焦、四防范”的要求。在题为《不断提升组织竞争力，再接再厉做好2017年各项工作》的总结讲话中，蒋晓萌说，2016年集团公司获得浙江省工业大奖银奖，“尖峰”商标被认定为中国驰名商标，云南尖峰、天津天然产物公司取得历史最好成绩，大冶尖峰在区域内生产成本最低、效益最好，尖峰药业在合作升级方面取得良好开端，与此同时涌现出云南尖峰、大冶尖峰、医药公司、天然产物公司等勤勤恳恳不断开拓的团队，一大批任劳任怨努力工作的个人和集体，都是值得表扬和肯定的。古人说“善弈者谋势”，“势”是形势、是趋势、是态势，是事关全局的发展趋势；惟有谋势者才能站得高，看得远。善于谋势，进而善于乘势，才能抢占先机，谋出新局面，创出新境界。新的政策、新的需求，都逼迫我们不断改革，创新发展。各级管理者要及时把握行业和国家政策的走势，积极应对，顺势而为，谋势而动，才能取得更好的业绩。结合总经理报告中对2017年工作的安排，蒋晓萌要求公司各级干部员工要花大力气做到“
2020
07-31
本报讯新年伊始，云南尖峰水泥公司传来喜讯，“尖峰”牌水泥成功通过审定，获得“云南省名牌产品”称号。自2013年投产以来，云南尖峰生产的“尖峰”牌水泥在滇西南市场赢得了良好的销售业绩和口碑，知名度和品牌影响力不断提升。因此，云南尖峰在2016年着手进行“名牌产品”申报，经过前期资料准备、普洱市质量技术监督局初审、云南省质量技术监督局专家评审和现场核查等程序，最终在2017年春节来临之际通过了云南省实施品牌和质量强省战略领导小组组织的“云南省名牌产品”审定。这一荣誉称号的获得，将进一步提升尖峰水泥在滇西南地区的市场竞争力，也提高了云南尖峰的知名度，为今后进一步开拓市场奠定更加坚实的基础。（李春）
2020
07-31
董事长蒋晓萌当选金华市工商联主席 被评为“2016信义好婺商”
本报讯1月4日，金华市工商业联合会召开第六次会员代表大会，集团公司董事长蒋晓萌在会上被推选担任金华市工商联主席，并作为20名“2016信义好婺商”之一接受有关部门的表彰。金华市领导赵光君、暨军民、黄锦朝、陈晓、邵国强、许章才出席大会开幕式。市委书记赵光君代表市四套班子对大会的召开表示祝贺，并希望全市各级工商联和广大非公经济人士要把思想和行动统一到市委全会部署要求上来，进一步坚定信心，把握大势，开拓进取，始终保持正确政治方向，坚定推进非公经济发展走在前列，为全面小康、浙中崛起作出更大贡献。在此次会议上，集团公司董事长蒋晓萌被推选为新一届金华市工商联主席。蒋晓萌在讲话中表示，工商联是党和政府联系非公有制经济人士的桥梁和纽带，是政府管理和服务非公有制经济的助手，也是广大非公有制经济利益诉求的重要窗口，代表着广大非公有制经济的根本利益。今后五年，新一届工商联将立足服务，持续增强凝聚力和影响力；充分发挥“引导”、“桥梁”作用，以超前意识和长远眼光，时刻保持对新形势的敏感性，密切关注国内外产业发展趋势和经济发展走向，及时发现新情况，研究新问题，在政府与企业之间起到“上情下达、下情上达”的桥梁纽带作
2020
07-30
董事长蒋晓萌当选金华市工商联主席 被评为“2016信义好婺商”
本报讯1月4日，金华市工商业联合会召开第六次会员代表大会，集团公司董事长蒋晓萌在会上被推选担任金华市工商联主席，并作为20名“2016信义好婺商”之一接受有关部门的表彰。金华市领导赵光君、暨军民、黄锦朝、陈晓、邵国强、许章才出席大会开幕式。市委书记赵光君代表市四套班子对大会的召开表示祝贺，并希望全市各级工商联和广大非公经济人士要把思想和行动统一到市委全会部署要求上来，进一步坚定信心，把握大势，开拓进取，始终保持正确政治方向，坚定推进非公经济发展走在前列，为全面小康、浙中崛起作出更大贡献。在此次会议上，集团公司董事长蒋晓萌被推选为新一届金华市工商联主席。蒋晓萌在讲话中表示，工商联是党和政府联系非公有制经济人士的桥梁和纽带，是政府管理和服务非公有制经济的助手，也是广大非公有制经济利益诉求的重要窗口，代表着广大非公有制经济的根本利益。今后五年，新一届工商联将立足服务，持续增强凝聚力和影响力；充分发挥“引导”、“桥梁”作用，以超前意识和长远眼光，时刻保持对新形势的敏感性，密切关注国内外产业发展趋势和经济发展走向，及时发现新情况，研究新问题，在政府与企业之间起到“上情下达、下情上达”的桥梁纽带作
2020
07-31
本报讯2016年12月30日，浙江名牌战略推进委员会发布公告，包括“尖峰”牌水泥在内的258个产品被评定为2016年浙江名牌产品。浙江名牌产品是根据《浙江名牌产品认定和管理办法》和《浙江区域名牌评价管理办法（试行）》规定，在企业自愿申报，各区、市质量技术监督部门审核推荐基础上，经省质量技术监督部门组织初审评价、部门核查、行业评议，并经浙江名牌战略推进委员会全体会议审议和社会公示后确定的。2016年浙江名牌产品的有效期至2019年12月31日。尖峰牌水泥自2000年第一次获得“浙江名牌产品”称号起，已连续17年保持这一荣誉。从1958年创办金华水泥厂，几代尖峰人历经风雨、不断努力，打造了“尖峰”水泥品牌，在浙江区域特别是浙中西南地区享有盛誉。尖峰水泥也以此为基础，走出浙江，向中西部地区发展。目前在浙江区域，“尖峰”水泥商标仍然在南方尖峰、富阳山亚、虎鹰等企业保持许可使用，近三年仍有1100余万吨“尖峰”牌水泥供应浙江市场，尖峰品牌效应得到更大发挥。（水泥公司）
2020
07-31
董事长蒋晓萌当选金华市工商联主席 被评为“2016信义好婺商”
本报讯1月4日，金华市工商业联合会召开第六次会员代表大会，集团公司董事长蒋晓萌在会上被推选担任金华市工商联主席，并作为20名“2016信义好婺商”之一接受有关部门的表彰。金华市领导赵光君、暨军民、黄锦朝、陈晓、邵国强、许章才出席大会开幕式。市委书记赵光君代表市四套班子对大会的召开表示祝贺，并希望全市各级工商联和广大非公经济人士要把思想和行动统一到市委全会部署要求上来，进一步坚定信心，把握大势，开拓进取，始终保持正确政治方向，坚定推进非公经济发展走在前列，为全面小康、浙中崛起作出更大贡献。在此次会议上，集团公司董事长蒋晓萌被推选为新一届金华市工商联主席。蒋晓萌在讲话中表示，工商联是党和政府联系非公有制经济人士的桥梁和纽带，是政府管理和服务非公有制经济的助手，也是广大非公有制经济利益诉求的重要窗口，代表着广大非公有制经济的根本利益。今后五年，新一届工商联将立足服务，持续增强凝聚力和影响力；充分发挥“引导”、“桥梁”作用，以超前意识和长远眼光，时刻保持对新形势的敏感性，密切关注国内外产业发展趋势和经济发展走向，及时发现新情况，研究新问题，在政府与企业之间起到“上情下达、下情上达”的桥梁纽带作
2020
07-31
SAF Coolest v1.3.1.2 设置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
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