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先进代表分享经验
发布时间：
2024-02-28
敢于面对任何困难和挑战
集团公司2023年度优秀营销员 云南尖峰水泥公司 胡传立
过去的一年市场很艰难，大家都感受深切，我们云南尖峰的销售工作同样如此。就拿调价来说，全年大大小小价格调整230次，平均每1.5天调整一次，而且大多数时候是下调，复价只有9次。之所以调价次数多，是因为我们客户数量多，云南尖峰长期以来一直坚持直销化的销售策略，能够公司自己赚的钱，尽量不去麻烦经销商。也正因为客户基数大，一年下来不断开发新客户，安抚老客户成了我们的一项主要工作，虽然累点但是我想这正是我们在市场上最大的竞争力所在。
多年来，云南尖峰秉承狼性销售理念，保持长期的市场饥饿感和敏感度，适应每一个客户的不同需求，大小终端项目从立项开始就建立追踪架构，责任到片区，量化到人，细分到具体渠道，不断深挖追踪，不放过任何一个潜在客户。今年我们在提升服务上做了大量工作，切实提升了顾客满意度，帮助门店客户在萧条的市场中提振信心。在这一年，我们也学会了如何更好地精打细算，将部门销售目标和公司利润目标，更科学合理地结合起来，并在恶劣的协同环境中，抓住有限的复价空间，让低抢高，尽可能地为企业创造效益。
当然，想要做好销售总要比常人付出更多，业绩的背后总是无数个事无巨细的项目，需要通过我们周详的考虑和仔细的分析去做出最合理的应对。长期劳心费神难免会感到疲惫，但是当看到自己在工作中不断成长，得到越来越多的肯定，我的内心感到无比温暖。记得去年有一个客户说，产品都大差不差，而尖峰也没有价格上的优势，之所以会选择尖峰水泥，是因为我们能够让他省心。我们不单是售卖产品，更是销售服务，只有对每一个客户都做到百分之百的用心，才能真正收获他们的信任，让他们能够真切地感受到尖峰的销售就是不一样。我相信，顾客是最好的老师，同行是最好的典范，市场是最好的学堂，取众人之长，才能长于众人。
逆水行舟，不进则退。过去值得总结的太多，距离公司的目标也还有较大差距。新的一年，水泥行业常态化处于需求下降的震荡期，市场将呈现更加残酷的竞争局面，我们也将迎来新的更严峻的挑战。但我坚信，在公司领导的正确带领下，在全体同事的共同奋斗下，我们敢于面对任何困难和挑战，我们也将迈出更坚定的步伐，踏上更牢靠的台阶，为集团交上一份满意的答卷！（根据胡传立在集团公司表彰会上的发言整理）
事虽难，做必成
药业公司2023年度优秀科技工作者 生产部 林建苹
回想过去的一年，我是在忙碌中度过的，有快乐、有压力，也有进步。借此机会我想谈谈一年来的工作体会。
首先，遇到问题不可怕，可怕的是对它视而不见。2023年任务比较繁重，新产品较多，导致计划外的设备确认大幅增加。在工程部领导的带领和各个车间的积极配合下，我们克服了任务重、人员缺的难题，带领设备确认小团队，保质保量完成了全年的设备确认工作。当然，我们在工作中也遇到了不少问题和挑战，我也曾退缩过，但是转念一想，领导这么信任和支持我，又怎能轻言放弃？功夫不负有心人，通过一年的努力与坚持，我不仅很好地完成了本职工作，心态也有了很大的转变。其实工作中遇到困难最怕的是一句“我做不了”，很多时候只要冷静下来去思考、去分析，很多难题都能迎刃而解。事虽难，做必成，这也是我过去一年个人的最大收获。
其次，平凡的岗位也能成就不平凡的自己。很多人可能觉得设备确认不重要，或者只是为了应付检查。其实不然。任何工作只要我们用心去做，都能做出不平凡的成绩。比如空调净化系统的安装运行确认，其特点是确认项目繁多、能耗大，而我们制造一部平均两年要做19次，如果成立空调净化系统安装运行确认小组，实现操作人员固定化、专业化，在很大程度上不仅能节约时间和设备运行成本，还能大大提高设备确认完成的质量和及时性。
最后，设备的安装运行确认是保障生产的根本，需要我们不断提高业务水平，踏踏实实地做好每一项内容。我从QA管理科调到生产部，专门从事设备的安装运行确认工作，转眼已3年有余，制造一部的设备基本已全部确认过一遍。这是一个积累和学习的过程，在今后的工作中，我要转变思路，结合设备原理、设备SOP、法规规范等，对现有设备进行分类，从设备的关键参数、仪器仪表等方面着手，对设备的安装运行确认分类进行升版，力求将设备安装运行确认做透，真正做到经过我们确认过的设备是性能稳定的，是可以放心使用的。（根据林建苹在药业公司表彰会上的发言整理）
态度决定一切
药业公司2023年度优秀员工 医药公司 陈方谋
我在医药公司工作已有二十余载，公司的一草一木、一点一滴都存在于我的脑海中，早已成为了我生命中不可缺少的一部分。平时，我积极关注着公司各项事业的发展，近几年看到公司因行业政策导致销售品种减少，销售业务困难重重，我感到无比着急和无奈，我能做的只有以主人翁的心态、怀着极大的热情，投入到工作中去。
由于路途远、业务量不大、货款回笼差等原因，大家都对武义市场望而却步。我作为一名有着三十多年党龄的老党员，主动挑起担子，早出晚归勤跑市场，不管客户销售量的大小，做好业务对接，做足客情维护，以“精诚所至，金石为开”的营销信条来严格要求和鞭策自己。现今药品配送市场环境变幻莫测，销售竞争越来越激烈，货款回笼也越来越难。为了要回货款，我常常在金华、武义间来回奔波，电话里说不清楚，就赶过去当面沟通；白天有细节没有谈好，就夜里继续交流。汽油加了一箱又一箱，嘴皮子磨了一遍又一遍，看到货款结结实实到了公司账户里，心里的石头才终于能落地。
回顾多年的工作经历，我始终感受到并相信“态度决定一切”，不管是作为一名销售员还是普通员工，都需要具备业务方面的专业知识，工作时的饱满热情和专注态度，以及资源协调方面的能力和与人交流的沟通技巧。你对工作的态度将决定你的工作能力，你对客户的态度将决定客户对你的看法。因此，我在工作中兢兢业业，始终保持学习的热情和动力，不断提升自己的专业知识和技能水平，积极学习各种沟通技巧，并将其运用到实际工作中，以提高工作效率和质量。当然，独木难成林，一个人可能走得快，但一群人才能走得远，我始终坚信团结就是力量。为了增强团队的凝聚力，我积极主动地与同事寻求合作，协调各方面的资源，共同完成任务。在完成本职岗位任务的同时也尽心带教年轻员工，倾囊相授，为公司培养业务骨干，提高团队整体素质。（根据陈方谋在药业公司表彰会上的发言整理）
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本报讯4月7日，东方航空云南公司一架波音737—700型飞机从昆明起飞，完成两个试飞科目后，安全降落在澜沧景迈机场，这不仅标志着该机场飞行区基本完工，正式启动试飞，也标志着“尖峰”牌机场跑道水泥通过了第一场“期末考试”。澜沧景迈机场是普洱交通建设史上具有里程碑意义的重大工程，昆明与普洱之间从此多了一条内连滇西南、外接东南亚的空中走廊，将极大地推动澜沧、孟连、西盟“普洱绿三角”地区旅游资源开发和利用，促进当地经济社会的可持续发展；对于加强全市国防建设、维护边疆稳定、促进民族团结、提高应急救援能力、推动普洱融入国家“一带一路”建设具有十分重要的意义。自机场开工建设以来，云南尖峰一直十分关注，组织技术攻关，反复试验，终于生产出优质的机场跑道专用水泥，并凭借过硬的产品质量、优越的产品性能和优质的服务，成为澜沧机场跑道专供水泥厂家。这不仅填补了“尖峰”机场专用水泥的空白，也对宣传“尖峰”品牌、提高企业市场影响力具有重要意义。据了解，景迈机场初步确定在5月底正式通航。（李良平）
2020
07-31
本报讯尖峰药业人工牛黄技改项目日前在秋滨厂开工建设。人工牛黄具有清热解毒、化痰定惊的功效，常用于感冒、清热解毒等中西药品。由于人工牛黄相关制剂产品绝大多数为国家基本药物，随着医改政策的进一步落实，人工牛黄下游行业将进入新一轮景气周期。尖峰药业具有多年人工牛黄生产经验，此次进行的技改项目将利用秋滨厂现有车间架构、公用工程和操作人员，通过添置双锥回转真空干燥、卧式球磨粉碎机组、料斗及提升机、密闭过筛系统等生产设备，并对部分公用系统进行升级改造，达到年产100吨人工牛黄的生产能力。按照项目实施计划，该项目将于5月份完成土建工程；7月份完成设备设施调试、测试和验证，具备试生产条件；争取在12月底前完成GMP认证的现场检查。目前秋滨厂厂房腾空、场地清理等工作已基本就绪。据了解，天然牛黄产量极少，价格奇高，市场鲜有提供。人工牛黄作为生化类原料药，生产厂家较少，以前由于监管相对宽松，原料、成品检测方法相对简单，质量控制指标不尽完善，市场上产品质量参差不齐，提高质量标准势在必行。为此，国家食品药品管理总局于2016年底出台了《生化药品GMP质量管理规范（征求意见稿）》，于2017年3月开始落实。尖峰药
2020
07-31
本报讯近日，尖峰健康被浙江省科学技术厅、金华市人民政府、金华市科技局授予多块牌匾和证书，分别是“浙江省科技型中小企业”“金华市高新技术企业”“金华市农业科技企业”“金华市农业科技研究开发中心”等。按有关要求，浙江省科技型中小企业必须是拥有自主知识产权、专有技术或先进知识，从事高新技术及其产品的研制、开发、生产、销售和服务的中小微型企业，企业从事科技研发的人员占当年职工总数的比例不低于10%。尖峰健康自成立以来就非常重视对科技人员的培养，注重自有知识产权的申请，注重产品研发和知识产权的保护，促进知识产权应用，鼓励员工发明创造。截至2016年底，共申请8项发明专利、5项外观专利，获得1项发明专利和5项外观专利。金华市高新技术企业则需符合《国家重点支持的高新技术领域》规定条件，持续进行研发与技术成果转化，其主要产品（服务）拥有自主知识产权（已授权、登记或受理），对研发人员占比、研发经费比例及高新技术产品收入都有一定的要求。金华市高新技术企业的获得，为尖峰健康今后进一步申报国家高新技术企业认定打下了基础。金华市农业科技企业认定中，尖峰健康技术领域属农产品精深加工技术及设备，中药饮片、植物提取物
2020
07-31
得分名列金华参评企业榜首本报讯日前，尖峰药业公司被评为国家知识产权优势企业。国家知识产权优势企业的评选，是国家知识产权局组织开展的，目的是加快形成一批拥有自主知识产权和知名品牌、具备国际竞争优势的中国知识产权领军企业，实现知识产权强企发展目标。尖峰药业自2013年导入GB-T29490-2013《企业知识产权管理规范》以来，先后于2013年被评为浙江省专利示范企业，2014年“尖峰”商标取得浙江省著名商标，2015年编制实施第一版《知识产权手册》，2016年通过GB-T29490-2013《企业知识产权管理规范》第三方认证，“尖峰”商标被国家工商总局评定为中国驰名商标。在此次国家知识被优势企业的申报评选中，浙江省有52家企业获此殊荣，数量位居全国第二；尖峰药业在金华参评企业中得分名列榜首。（张明寅）
2020
07-31
本报讯集团公司党委2017年度工作思路和工作计划日前确定，已下文安排相关工作。针对当前新的政治经济形势和企业转型发展任务，集团公司党委对2017年工作的总体要求是：深入学习贯彻党的十八届六中全会和习近平总书记系列重要讲话精神、金华市第七次党代会精神，紧密围绕企业生产经营和改革发展中心，以坚持科学发展、跨区域发展作为第一要务，以继续深入开展“五星争创”和“两学一做”学习教育为抓手，突出全面从严治党、依规治党这条主线，牢固树立广大党员干部政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，以改革的精神加强和改进企业党建工作，努力提高企业党建工作科学化、规范化、制度化水平，为推动集团公司科学发展、跨越发展、和谐发展提供坚强的政治、思想和组织保证。集团公司党委2017年工作思路是：围绕“一个中心”，坚持“一个理念”，突出“三个重点”，抓好“三项建设”。即：围绕企业生产经营和改革发展的“一个中心”，着力强化“党的领导和完善公司治理的有机统一”这“一个理念”；以“深入贯彻落实党委主体责任；继续深入开展‘两学一做’学习教育；健全完善党建工作制度体系”为“三个重点”，着力抓好“队伍建设、组
2020
07-31
管理层级少了 责任更明确了 工作更充实了 工作效率高了 大冶尖峰悄然蜕变
本报讯从2016年11月初实施大巡检，大冶尖峰水泥公司着手进行全面的机构调整优化，至今已经进行了五个多月。短短的几个月间，大冶尖峰的内部管理实现了初步的蜕变，流程进一步理顺，工作效率也明显提高。减少层级，管理进一步扁平化。以往的企业岗位设置，为了规避责任，经常会有重复设置、重叠设置的现象，以至有出事无人处理、无人担责的情况发生。为了真正实现扁平化管理，大冶尖峰继实施大巡检之后，在今年1月初将原生产部、技术部、制成车间、成品车间合并成立了制造部；将原环安科、综合管理保卫科合并，成立环安部；原有部门的采购职能归并成立采购部；原综合管理部基建科职能并入余热发电部。机构调整之后，分管生产的经营班子成员兼任部门经理，实现了管理“下沉”。调整制订责任制，保证任务到岗、责任到岗。针对机构和岗位设置的变化，大冶尖峰对岗位责任制进行了全面的修订，围绕各部门、岗位的关键性指标做出要求，责任落实“个性化”。如机修工相关指标重点在机物料消耗、所辖设备的运转率、故障时间，取消了对水泥、熟料产量的挂勾。责任考核根据岗位职责、相关管理制度进行，加大了考核力度。为了了解大冶尖峰机构改革的实际效果，3月30日，集团公司
2020
07-31
SAF Coolest v1.3.1.2 设置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
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