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先进代表分享经验
发布时间：
2024-02-28
敢于面对任何困难和挑战
集团公司2023年度优秀营销员 云南尖峰水泥公司 胡传立
过去的一年市场很艰难，大家都感受深切，我们云南尖峰的销售工作同样如此。就拿调价来说，全年大大小小价格调整230次，平均每1.5天调整一次，而且大多数时候是下调，复价只有9次。之所以调价次数多，是因为我们客户数量多，云南尖峰长期以来一直坚持直销化的销售策略，能够公司自己赚的钱，尽量不去麻烦经销商。也正因为客户基数大，一年下来不断开发新客户，安抚老客户成了我们的一项主要工作，虽然累点但是我想这正是我们在市场上最大的竞争力所在。
多年来，云南尖峰秉承狼性销售理念，保持长期的市场饥饿感和敏感度，适应每一个客户的不同需求，大小终端项目从立项开始就建立追踪架构，责任到片区，量化到人，细分到具体渠道，不断深挖追踪，不放过任何一个潜在客户。今年我们在提升服务上做了大量工作，切实提升了顾客满意度，帮助门店客户在萧条的市场中提振信心。在这一年，我们也学会了如何更好地精打细算，将部门销售目标和公司利润目标，更科学合理地结合起来，并在恶劣的协同环境中，抓住有限的复价空间，让低抢高，尽可能地为企业创造效益。
当然，想要做好销售总要比常人付出更多，业绩的背后总是无数个事无巨细的项目，需要通过我们周详的考虑和仔细的分析去做出最合理的应对。长期劳心费神难免会感到疲惫，但是当看到自己在工作中不断成长，得到越来越多的肯定，我的内心感到无比温暖。记得去年有一个客户说，产品都大差不差，而尖峰也没有价格上的优势，之所以会选择尖峰水泥，是因为我们能够让他省心。我们不单是售卖产品，更是销售服务，只有对每一个客户都做到百分之百的用心，才能真正收获他们的信任，让他们能够真切地感受到尖峰的销售就是不一样。我相信，顾客是最好的老师，同行是最好的典范，市场是最好的学堂，取众人之长，才能长于众人。
逆水行舟，不进则退。过去值得总结的太多，距离公司的目标也还有较大差距。新的一年，水泥行业常态化处于需求下降的震荡期，市场将呈现更加残酷的竞争局面，我们也将迎来新的更严峻的挑战。但我坚信，在公司领导的正确带领下，在全体同事的共同奋斗下，我们敢于面对任何困难和挑战，我们也将迈出更坚定的步伐，踏上更牢靠的台阶，为集团交上一份满意的答卷！（根据胡传立在集团公司表彰会上的发言整理）
事虽难，做必成
药业公司2023年度优秀科技工作者 生产部 林建苹
回想过去的一年，我是在忙碌中度过的，有快乐、有压力，也有进步。借此机会我想谈谈一年来的工作体会。
首先，遇到问题不可怕，可怕的是对它视而不见。2023年任务比较繁重，新产品较多，导致计划外的设备确认大幅增加。在工程部领导的带领和各个车间的积极配合下，我们克服了任务重、人员缺的难题，带领设备确认小团队，保质保量完成了全年的设备确认工作。当然，我们在工作中也遇到了不少问题和挑战，我也曾退缩过，但是转念一想，领导这么信任和支持我，又怎能轻言放弃？功夫不负有心人，通过一年的努力与坚持，我不仅很好地完成了本职工作，心态也有了很大的转变。其实工作中遇到困难最怕的是一句“我做不了”，很多时候只要冷静下来去思考、去分析，很多难题都能迎刃而解。事虽难，做必成，这也是我过去一年个人的最大收获。
其次，平凡的岗位也能成就不平凡的自己。很多人可能觉得设备确认不重要，或者只是为了应付检查。其实不然。任何工作只要我们用心去做，都能做出不平凡的成绩。比如空调净化系统的安装运行确认，其特点是确认项目繁多、能耗大，而我们制造一部平均两年要做19次，如果成立空调净化系统安装运行确认小组，实现操作人员固定化、专业化，在很大程度上不仅能节约时间和设备运行成本，还能大大提高设备确认完成的质量和及时性。
最后，设备的安装运行确认是保障生产的根本，需要我们不断提高业务水平，踏踏实实地做好每一项内容。我从QA管理科调到生产部，专门从事设备的安装运行确认工作，转眼已3年有余，制造一部的设备基本已全部确认过一遍。这是一个积累和学习的过程，在今后的工作中，我要转变思路，结合设备原理、设备SOP、法规规范等，对现有设备进行分类，从设备的关键参数、仪器仪表等方面着手，对设备的安装运行确认分类进行升版，力求将设备安装运行确认做透，真正做到经过我们确认过的设备是性能稳定的，是可以放心使用的。（根据林建苹在药业公司表彰会上的发言整理）
态度决定一切
药业公司2023年度优秀员工 医药公司 陈方谋
我在医药公司工作已有二十余载，公司的一草一木、一点一滴都存在于我的脑海中，早已成为了我生命中不可缺少的一部分。平时，我积极关注着公司各项事业的发展，近几年看到公司因行业政策导致销售品种减少，销售业务困难重重，我感到无比着急和无奈，我能做的只有以主人翁的心态、怀着极大的热情，投入到工作中去。
由于路途远、业务量不大、货款回笼差等原因，大家都对武义市场望而却步。我作为一名有着三十多年党龄的老党员，主动挑起担子，早出晚归勤跑市场，不管客户销售量的大小，做好业务对接，做足客情维护，以“精诚所至，金石为开”的营销信条来严格要求和鞭策自己。现今药品配送市场环境变幻莫测，销售竞争越来越激烈，货款回笼也越来越难。为了要回货款，我常常在金华、武义间来回奔波，电话里说不清楚，就赶过去当面沟通；白天有细节没有谈好，就夜里继续交流。汽油加了一箱又一箱，嘴皮子磨了一遍又一遍，看到货款结结实实到了公司账户里，心里的石头才终于能落地。
回顾多年的工作经历，我始终感受到并相信“态度决定一切”，不管是作为一名销售员还是普通员工，都需要具备业务方面的专业知识，工作时的饱满热情和专注态度，以及资源协调方面的能力和与人交流的沟通技巧。你对工作的态度将决定你的工作能力，你对客户的态度将决定客户对你的看法。因此，我在工作中兢兢业业，始终保持学习的热情和动力，不断提升自己的专业知识和技能水平，积极学习各种沟通技巧，并将其运用到实际工作中，以提高工作效率和质量。当然，独木难成林，一个人可能走得快，但一群人才能走得远，我始终坚信团结就是力量。为了增强团队的凝聚力，我积极主动地与同事寻求合作，协调各方面的资源，共同完成任务。在完成本职岗位任务的同时也尽心带教年轻员工，倾囊相授，为公司培养业务骨干，提高团队整体素质。（根据陈方谋在药业公司表彰会上的发言整理）
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本报讯2019年度大修在3月初结束之后，大冶尖峰水泥公司立即启动了“标准年”活动，针对日常管理过程中的一系列缺陷和问题，进行标准化整改。“标准年”活动针对的目标，是那些影响员工工作效率和安全环保生产的具体问题，通过制订制度化的工作标准，进一步规范员工各项作业、提升作业效率，提升基层管理执行力，从而达到提升公司形象、降成本、提效率、增效益的目的。为确保活动顺利进行，大冶尖峰成立了以总经理张峰亮为组长的推进小组，负责“标准年”活动的全面推进，主要包括修订活动计划、汇总各部门标准化执行标准、实施计划、监督实施进度、评估实施效果、收集实施过程中的建议和意见等。立足基础、针对细节、解决问题，是大冶尖峰此次“标准年”活动的一大特点。例如目前已在试行的《法兰密封作业标准》，对法兰密封这样一个设备管理上的“小事”，不但从实际操作上提出标准化要求，还附上了“样板”照片，让机修工明确应该怎么做、应该做成什么样。而这一个“小标准”，瞄准的却是生产现场跑冒滴漏、机修工作业粗放、材料浪费三个问题，一旦成为员工的行为习惯，生产现场卫生和成本控制势必将有所改观。据了解，大冶尖峰“标准年”活动计划持续三年推进，活动开
2020
07-31
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2020
07-31
本报讯尖峰水泥产业扩张又迈出实质性步伐。日前，尖峰贵州黄平水泥项目开工仪式在黄平县谷陇镇举行。黄平县位于贵州省东南部，黔东南苗族侗族自治州西北部，有丰富的重晶石、石灰石、石膏、铝钒土、汞矿等矿产资源。2018年底，集团公司董事会通过了收购贵州铭川公司全部股权的议案。收购完成后，铭川公司将成为尖峰的全资子公司，并将继续投资约6.5亿元建设日产4500吨水泥熟料新型干法水泥生产线异地技改项目（带余热发电）。2019年2月28日，公司与铭川公司原股东完成了相关的资产交接、股权过户和工商变更登记手续。春节之前，由胡红炜任组长、陆洪正任副组长的筹建组已进驻项目所在地，开展一系列前期准备工作。黄平水泥项目是根据公司“合作创新强主业、规范科学求发展”战略方针，加强公司主业发展的重要举措。该项目的建设将严格按照新型工业化要求，采用先进的新型干法旋窑生产技术以及工业废矿渣综合利用技术，不仅将给当地带来经济、社会效益，也将进一步扩大尖峰水泥业务规模，成为公司新的利润增长点。集团公司总经理虞建红、副总经理黄金龙、董事会秘书朱坚卫，黄平水泥项目筹建组人员，黄平县、谷陇镇相关领导，项目施工单位负责人等参加了开工
2020
07-31
本报讯1月28日，集团公司召开经营工作分析会，回顾总结2018年度工作情况，安排部署新一年工作，并提出工作要求。会上，各专业公司、直属企业就2018年的工作总体情况做了汇报，重点分析存在的问题和不足，提出相应的解决办法和2019年的工作计划。集团公司副总经理项崇平对当前公司人力资源效率、人力资源开发情况做了系统梳理；监事会主席陈天赐就2018年内控、安全环保工作情况做了汇报和分析；财务负责人兰小龙针对各下属企业经营数据和财务状况，对公司当前面临的风险与挑战进行分析。总部各职能部室也就年度工作做了简要汇报。集团公司总经理虞建红对2018年公司经营情况做了全面回顾，对各产业板块的主要经济指标进行对比分析。2018年，公司各产业板块经营指标同比均有较明显提升，集团公司也创造了有史以来最好的经营业绩。各单位均完成了第二轮“三年经营规划”的制定，为后三年的经营工作指明了方向；集团公司也完成了新的“五年战略发展规划”初稿，正在修订充实。此外，两大主业在围绕战略目标进行投资扩张、产业整合等方面也取得实质性的进展，各主要企业的运行成本均有不同程度的下降；组织架构和岗位设置的优化取得新成效，管理效率和人
2020
07-30
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2020
07-31
SAF Coolest v1.3.1.2 设置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
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