新闻中心
news
先进代表分享经验
发布时间：
2024-02-28
敢于面对任何困难和挑战
集团公司2023年度优秀营销员 云南尖峰水泥公司 胡传立
过去的一年市场很艰难，大家都感受深切，我们云南尖峰的销售工作同样如此。就拿调价来说，全年大大小小价格调整230次，平均每1.5天调整一次，而且大多数时候是下调，复价只有9次。之所以调价次数多，是因为我们客户数量多，云南尖峰长期以来一直坚持直销化的销售策略，能够公司自己赚的钱，尽量不去麻烦经销商。也正因为客户基数大，一年下来不断开发新客户，安抚老客户成了我们的一项主要工作，虽然累点但是我想这正是我们在市场上最大的竞争力所在。
多年来，云南尖峰秉承狼性销售理念，保持长期的市场饥饿感和敏感度，适应每一个客户的不同需求，大小终端项目从立项开始就建立追踪架构，责任到片区，量化到人，细分到具体渠道，不断深挖追踪，不放过任何一个潜在客户。今年我们在提升服务上做了大量工作，切实提升了顾客满意度，帮助门店客户在萧条的市场中提振信心。在这一年，我们也学会了如何更好地精打细算，将部门销售目标和公司利润目标，更科学合理地结合起来，并在恶劣的协同环境中，抓住有限的复价空间，让低抢高，尽可能地为企业创造效益。
当然，想要做好销售总要比常人付出更多，业绩的背后总是无数个事无巨细的项目，需要通过我们周详的考虑和仔细的分析去做出最合理的应对。长期劳心费神难免会感到疲惫，但是当看到自己在工作中不断成长，得到越来越多的肯定，我的内心感到无比温暖。记得去年有一个客户说，产品都大差不差，而尖峰也没有价格上的优势，之所以会选择尖峰水泥，是因为我们能够让他省心。我们不单是售卖产品，更是销售服务，只有对每一个客户都做到百分之百的用心，才能真正收获他们的信任，让他们能够真切地感受到尖峰的销售就是不一样。我相信，顾客是最好的老师，同行是最好的典范，市场是最好的学堂，取众人之长，才能长于众人。
逆水行舟，不进则退。过去值得总结的太多，距离公司的目标也还有较大差距。新的一年，水泥行业常态化处于需求下降的震荡期，市场将呈现更加残酷的竞争局面，我们也将迎来新的更严峻的挑战。但我坚信，在公司领导的正确带领下，在全体同事的共同奋斗下，我们敢于面对任何困难和挑战，我们也将迈出更坚定的步伐，踏上更牢靠的台阶，为集团交上一份满意的答卷！（根据胡传立在集团公司表彰会上的发言整理）
事虽难，做必成
药业公司2023年度优秀科技工作者 生产部 林建苹
回想过去的一年，我是在忙碌中度过的，有快乐、有压力，也有进步。借此机会我想谈谈一年来的工作体会。
首先，遇到问题不可怕，可怕的是对它视而不见。2023年任务比较繁重，新产品较多，导致计划外的设备确认大幅增加。在工程部领导的带领和各个车间的积极配合下，我们克服了任务重、人员缺的难题，带领设备确认小团队，保质保量完成了全年的设备确认工作。当然，我们在工作中也遇到了不少问题和挑战，我也曾退缩过，但是转念一想，领导这么信任和支持我，又怎能轻言放弃？功夫不负有心人，通过一年的努力与坚持，我不仅很好地完成了本职工作，心态也有了很大的转变。其实工作中遇到困难最怕的是一句“我做不了”，很多时候只要冷静下来去思考、去分析，很多难题都能迎刃而解。事虽难，做必成，这也是我过去一年个人的最大收获。
其次，平凡的岗位也能成就不平凡的自己。很多人可能觉得设备确认不重要，或者只是为了应付检查。其实不然。任何工作只要我们用心去做，都能做出不平凡的成绩。比如空调净化系统的安装运行确认，其特点是确认项目繁多、能耗大，而我们制造一部平均两年要做19次，如果成立空调净化系统安装运行确认小组，实现操作人员固定化、专业化，在很大程度上不仅能节约时间和设备运行成本，还能大大提高设备确认完成的质量和及时性。
最后，设备的安装运行确认是保障生产的根本，需要我们不断提高业务水平，踏踏实实地做好每一项内容。我从QA管理科调到生产部，专门从事设备的安装运行确认工作，转眼已3年有余，制造一部的设备基本已全部确认过一遍。这是一个积累和学习的过程，在今后的工作中，我要转变思路，结合设备原理、设备SOP、法规规范等，对现有设备进行分类，从设备的关键参数、仪器仪表等方面着手，对设备的安装运行确认分类进行升版，力求将设备安装运行确认做透，真正做到经过我们确认过的设备是性能稳定的，是可以放心使用的。（根据林建苹在药业公司表彰会上的发言整理）
态度决定一切
药业公司2023年度优秀员工 医药公司 陈方谋
我在医药公司工作已有二十余载，公司的一草一木、一点一滴都存在于我的脑海中，早已成为了我生命中不可缺少的一部分。平时，我积极关注着公司各项事业的发展，近几年看到公司因行业政策导致销售品种减少，销售业务困难重重，我感到无比着急和无奈，我能做的只有以主人翁的心态、怀着极大的热情，投入到工作中去。
由于路途远、业务量不大、货款回笼差等原因，大家都对武义市场望而却步。我作为一名有着三十多年党龄的老党员，主动挑起担子，早出晚归勤跑市场，不管客户销售量的大小，做好业务对接，做足客情维护，以“精诚所至，金石为开”的营销信条来严格要求和鞭策自己。现今药品配送市场环境变幻莫测，销售竞争越来越激烈，货款回笼也越来越难。为了要回货款，我常常在金华、武义间来回奔波，电话里说不清楚，就赶过去当面沟通；白天有细节没有谈好，就夜里继续交流。汽油加了一箱又一箱，嘴皮子磨了一遍又一遍，看到货款结结实实到了公司账户里，心里的石头才终于能落地。
回顾多年的工作经历，我始终感受到并相信“态度决定一切”，不管是作为一名销售员还是普通员工，都需要具备业务方面的专业知识，工作时的饱满热情和专注态度，以及资源协调方面的能力和与人交流的沟通技巧。你对工作的态度将决定你的工作能力，你对客户的态度将决定客户对你的看法。因此，我在工作中兢兢业业，始终保持学习的热情和动力，不断提升自己的专业知识和技能水平，积极学习各种沟通技巧，并将其运用到实际工作中，以提高工作效率和质量。当然，独木难成林，一个人可能走得快，但一群人才能走得远，我始终坚信团结就是力量。为了增强团队的凝聚力，我积极主动地与同事寻求合作，协调各方面的资源，共同完成任务。在完成本职岗位任务的同时也尽心带教年轻员工，倾囊相授，为公司培养业务骨干，提高团队整体素质。（根据陈方谋在药业公司表彰会上的发言整理）
更多资讯
本报讯4月16日，尖峰药业公司收到国家药品监督管理局核准签发的盐酸奥洛他定滴眼液《药品注册批件》（批件号：2019S00296）。盐酸奥洛他定滴眼液主要用于治疗过敏性结膜炎的体征和症状，是肥大细胞稳定剂及相对选择性组胺H1-受体拮抗剂，活体和体外实验中均能抑制I型速发型过敏反应。目前该产品已列入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2017年版）》，分类为乙类。据IMS数据库的相关数据，2018年盐酸奥洛他定滴眼液全球销售额约为3.7亿美元，中国销售额约为1023.2万美元。尖峰药业已具备相应的生产线，此次获得注册批件，标志着尖峰药业具有进行盐酸奥洛他定滴眼液生产、销售的资格，将进一步丰富尖峰药业的产品线，有助于提升公司医药业务的竞争力。（夏颖频）
2020
07-22
本报讯4月16日，尖峰药业公司收到国家药品监督管理局核准签发的盐酸奥洛他定滴眼液《药品注册批件》（批件号：2019S00296）。盐酸奥洛他定滴眼液主要用于治疗过敏性结膜炎的体征和症状，是肥大细胞稳定剂及相对选择性组胺H1-受体拮抗剂，活体和体外实验中均能抑制I型速发型过敏反应。目前该产品已列入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2017年版）》，分类为乙类。据IMS数据库的相关数据，2018年盐酸奥洛他定滴眼液全球销售额约为3.7亿美元，中国销售额约为1023.2万美元。尖峰药业已具备相应的生产线，此次获得注册批件，标志着尖峰药业具有进行盐酸奥洛他定滴眼液生产、销售的资格，将进一步丰富尖峰药业的产品线，有助于提升公司医药业务的竞争力。（夏颖频）
2020
07-31
本报讯3月19日，大冶尖峰水泥公司正式收到中国铁建物资集采中心通知，该公司以第二名的成绩入围国家重点工程沪蓉沿江高铁湖北段新建黄（梅）黄（州）铁路工程项目，并取得第6包件水泥供应权。这是大冶尖峰2019年重点工程项目承接的第一棒，也是继武（汉）九（江）高铁后第二次进入高铁项目。黄黄高速铁路是《国家中长期铁路网规划》中“八纵八横”高速铁路网中武汉至杭州、北京至香港九龙高铁的组成部分，全长125公里，设计时速350公里，2018年底开工，于2021年通车运营。高速铁路、高速公路工程项目除了需求量较大的特点外，工程时间跨度长、对产品质量要求高，尤其是高铁项目对水泥碱含量要求极严。在参与招投标后，大冶尖峰常务副总经理袁先明多次组织生产、质管、采购等相关部门，对生产低碱水泥开展试验，调整原材料配比；质管部还多次送样至省级专业检验部门做对比检验，确保产品稳定；市场营销部对标书制作精抠细节，严格把关，并对投标价格反复推演，最终在各部门全力配合下，成功通过招标，入围黄黄高铁工程项目。据了解，随着国家继续加大对基础交通建设投资，大冶尖峰在2018年底就调整了工作方向，要求2019年市场营销工作要在重点工
2020
07-31
本报讯3月26日下午，由药融圈和上海北卡医药技术有限公司联合主办的“2019东至医药产业发展论坛”在安徽省东至县举行，40多位医药行业企业家共聚一堂，为东至县医药产业的未来发展建言献策。药融圈是目前国内生物医药领域具有一定影响力的行业组织，汇集高端医药行业精英和生物医药企业，致力于打造医药行业生态圈，以“共建、共创、共赢、共享”的理念，解决生物医药发展过程中的项目、资本、人才等共性关键问题，形成企业服务领域新生态。“2019东至医药产业发展论坛”是上海北卡与药融圈合作组织的“安徽行商务考察之旅”的重要内容。26日上午，考察团到新北卡化学、众望制药等企业参观。北卡公司常务副总经理楼晓华介绍了企业当前发展状况，两企业完善的设备设施和规范的管理，以技术创新为核心、以“专心、良心、抗肿瘤引领者”为己任的经营理念，得到了考察团成员的一致肯定。论坛活动正式开始前，集团公司副总经理、尖峰药业总经理黄金龙代表尖峰集团致辞，向东至县委县政府对“东至医药发展论坛”的支持表示感谢，对到会的全体企业家表示欢迎，并就尖峰集团为什么选择在东至投资等情况做了简要介绍，邀请各位同行共同投身东至医药发展。在学术交流中，
2020
07-31
本报讯2019年度大修在3月初结束之后，大冶尖峰水泥公司立即启动了“标准年”活动，针对日常管理过程中的一系列缺陷和问题，进行标准化整改。“标准年”活动针对的目标，是那些影响员工工作效率和安全环保生产的具体问题，通过制订制度化的工作标准，进一步规范员工各项作业、提升作业效率，提升基层管理执行力，从而达到提升公司形象、降成本、提效率、增效益的目的。为确保活动顺利进行，大冶尖峰成立了以总经理张峰亮为组长的推进小组，负责“标准年”活动的全面推进，主要包括修订活动计划、汇总各部门标准化执行标准、实施计划、监督实施进度、评估实施效果、收集实施过程中的建议和意见等。立足基础、针对细节、解决问题，是大冶尖峰此次“标准年”活动的一大特点。例如目前已在试行的《法兰密封作业标准》，对法兰密封这样一个设备管理上的“小事”，不但从实际操作上提出标准化要求，还附上了“样板”照片，让机修工明确应该怎么做、应该做成什么样。而这一个“小标准”，瞄准的却是生产现场跑冒滴漏、机修工作业粗放、材料浪费三个问题，一旦成为员工的行为习惯，生产现场卫生和成本控制势必将有所改观。据了解，大冶尖峰“标准年”活动计划持续三年推进，活动开
2020
07-30
本报讯2019年度大修在3月初结束之后，大冶尖峰水泥公司立即启动了“标准年”活动，针对日常管理过程中的一系列缺陷和问题，进行标准化整改。“标准年”活动针对的目标，是那些影响员工工作效率和安全环保生产的具体问题，通过制订制度化的工作标准，进一步规范员工各项作业、提升作业效率，提升基层管理执行力，从而达到提升公司形象、降成本、提效率、增效益的目的。为确保活动顺利进行，大冶尖峰成立了以总经理张峰亮为组长的推进小组，负责“标准年”活动的全面推进，主要包括修订活动计划、汇总各部门标准化执行标准、实施计划、监督实施进度、评估实施效果、收集实施过程中的建议和意见等。立足基础、针对细节、解决问题，是大冶尖峰此次“标准年”活动的一大特点。例如目前已在试行的《法兰密封作业标准》，对法兰密封这样一个设备管理上的“小事”，不但从实际操作上提出标准化要求，还附上了“样板”照片，让机修工明确应该怎么做、应该做成什么样。而这一个“小标准”，瞄准的却是生产现场跑冒滴漏、机修工作业粗放、材料浪费三个问题，一旦成为员工的行为习惯，生产现场卫生和成本控制势必将有所改观。据了解，大冶尖峰“标准年”活动计划持续三年推进，活动开
2020
07-22
SAF Coolest v1.3.1.2 设置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
无数据提示
Sorry，当前栏目正在更新中，敬请期待!
您可以查看其他栏目或返回 首页
