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先进代表分享经验
发布时间：
2024-02-28
敢于面对任何困难和挑战
集团公司2023年度优秀营销员 云南尖峰水泥公司 胡传立
过去的一年市场很艰难，大家都感受深切，我们云南尖峰的销售工作同样如此。就拿调价来说，全年大大小小价格调整230次，平均每1.5天调整一次，而且大多数时候是下调，复价只有9次。之所以调价次数多，是因为我们客户数量多，云南尖峰长期以来一直坚持直销化的销售策略，能够公司自己赚的钱，尽量不去麻烦经销商。也正因为客户基数大，一年下来不断开发新客户，安抚老客户成了我们的一项主要工作，虽然累点但是我想这正是我们在市场上最大的竞争力所在。
多年来，云南尖峰秉承狼性销售理念，保持长期的市场饥饿感和敏感度，适应每一个客户的不同需求，大小终端项目从立项开始就建立追踪架构，责任到片区，量化到人，细分到具体渠道，不断深挖追踪，不放过任何一个潜在客户。今年我们在提升服务上做了大量工作，切实提升了顾客满意度，帮助门店客户在萧条的市场中提振信心。在这一年，我们也学会了如何更好地精打细算，将部门销售目标和公司利润目标，更科学合理地结合起来，并在恶劣的协同环境中，抓住有限的复价空间，让低抢高，尽可能地为企业创造效益。
当然，想要做好销售总要比常人付出更多，业绩的背后总是无数个事无巨细的项目，需要通过我们周详的考虑和仔细的分析去做出最合理的应对。长期劳心费神难免会感到疲惫，但是当看到自己在工作中不断成长，得到越来越多的肯定，我的内心感到无比温暖。记得去年有一个客户说，产品都大差不差，而尖峰也没有价格上的优势，之所以会选择尖峰水泥，是因为我们能够让他省心。我们不单是售卖产品，更是销售服务，只有对每一个客户都做到百分之百的用心，才能真正收获他们的信任，让他们能够真切地感受到尖峰的销售就是不一样。我相信，顾客是最好的老师，同行是最好的典范，市场是最好的学堂，取众人之长，才能长于众人。
逆水行舟，不进则退。过去值得总结的太多，距离公司的目标也还有较大差距。新的一年，水泥行业常态化处于需求下降的震荡期，市场将呈现更加残酷的竞争局面，我们也将迎来新的更严峻的挑战。但我坚信，在公司领导的正确带领下，在全体同事的共同奋斗下，我们敢于面对任何困难和挑战，我们也将迈出更坚定的步伐，踏上更牢靠的台阶，为集团交上一份满意的答卷！（根据胡传立在集团公司表彰会上的发言整理）
事虽难，做必成
药业公司2023年度优秀科技工作者 生产部 林建苹
回想过去的一年，我是在忙碌中度过的，有快乐、有压力，也有进步。借此机会我想谈谈一年来的工作体会。
首先，遇到问题不可怕，可怕的是对它视而不见。2023年任务比较繁重，新产品较多，导致计划外的设备确认大幅增加。在工程部领导的带领和各个车间的积极配合下，我们克服了任务重、人员缺的难题，带领设备确认小团队，保质保量完成了全年的设备确认工作。当然，我们在工作中也遇到了不少问题和挑战，我也曾退缩过，但是转念一想，领导这么信任和支持我，又怎能轻言放弃？功夫不负有心人，通过一年的努力与坚持，我不仅很好地完成了本职工作，心态也有了很大的转变。其实工作中遇到困难最怕的是一句“我做不了”，很多时候只要冷静下来去思考、去分析，很多难题都能迎刃而解。事虽难，做必成，这也是我过去一年个人的最大收获。
其次，平凡的岗位也能成就不平凡的自己。很多人可能觉得设备确认不重要，或者只是为了应付检查。其实不然。任何工作只要我们用心去做，都能做出不平凡的成绩。比如空调净化系统的安装运行确认，其特点是确认项目繁多、能耗大，而我们制造一部平均两年要做19次，如果成立空调净化系统安装运行确认小组，实现操作人员固定化、专业化，在很大程度上不仅能节约时间和设备运行成本，还能大大提高设备确认完成的质量和及时性。
最后，设备的安装运行确认是保障生产的根本，需要我们不断提高业务水平，踏踏实实地做好每一项内容。我从QA管理科调到生产部，专门从事设备的安装运行确认工作，转眼已3年有余，制造一部的设备基本已全部确认过一遍。这是一个积累和学习的过程，在今后的工作中，我要转变思路，结合设备原理、设备SOP、法规规范等，对现有设备进行分类，从设备的关键参数、仪器仪表等方面着手，对设备的安装运行确认分类进行升版，力求将设备安装运行确认做透，真正做到经过我们确认过的设备是性能稳定的，是可以放心使用的。（根据林建苹在药业公司表彰会上的发言整理）
态度决定一切
药业公司2023年度优秀员工 医药公司 陈方谋
我在医药公司工作已有二十余载，公司的一草一木、一点一滴都存在于我的脑海中，早已成为了我生命中不可缺少的一部分。平时，我积极关注着公司各项事业的发展，近几年看到公司因行业政策导致销售品种减少，销售业务困难重重，我感到无比着急和无奈，我能做的只有以主人翁的心态、怀着极大的热情，投入到工作中去。
由于路途远、业务量不大、货款回笼差等原因，大家都对武义市场望而却步。我作为一名有着三十多年党龄的老党员，主动挑起担子，早出晚归勤跑市场，不管客户销售量的大小，做好业务对接，做足客情维护，以“精诚所至，金石为开”的营销信条来严格要求和鞭策自己。现今药品配送市场环境变幻莫测，销售竞争越来越激烈，货款回笼也越来越难。为了要回货款，我常常在金华、武义间来回奔波，电话里说不清楚，就赶过去当面沟通；白天有细节没有谈好，就夜里继续交流。汽油加了一箱又一箱，嘴皮子磨了一遍又一遍，看到货款结结实实到了公司账户里，心里的石头才终于能落地。
回顾多年的工作经历，我始终感受到并相信“态度决定一切”，不管是作为一名销售员还是普通员工，都需要具备业务方面的专业知识，工作时的饱满热情和专注态度，以及资源协调方面的能力和与人交流的沟通技巧。你对工作的态度将决定你的工作能力，你对客户的态度将决定客户对你的看法。因此，我在工作中兢兢业业，始终保持学习的热情和动力，不断提升自己的专业知识和技能水平，积极学习各种沟通技巧，并将其运用到实际工作中，以提高工作效率和质量。当然，独木难成林，一个人可能走得快，但一群人才能走得远，我始终坚信团结就是力量。为了增强团队的凝聚力，我积极主动地与同事寻求合作，协调各方面的资源，共同完成任务。在完成本职岗位任务的同时也尽心带教年轻员工，倾囊相授，为公司培养业务骨干，提高团队整体素质。（根据陈方谋在药业公司表彰会上的发言整理）
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本报讯8月2日，郑州商品交易所发布《关于新设指定棉纱交割仓库及升贴水的公告》，尖峰国际贸易公司公司正式取得郑商所指定交割仓库资质。根据3月份郑商所公布的棉纱期货业务规则修订案，在保留原来厂库交割的基础上推出社会仓库交割方式，并率先在山东、河南、江苏和浙江四地实施，尖峰国贸作为修订案发布后新增的8家仓库交割单位之一，可以从2019年9月起开展棉纱期货交割业务。金华下属的兰溪市是“中国织造名城”、全国纺织业基地，拥有纺织企业1000多家，棉纱相关年需求量在100万吨以上，尖峰国贸获得棉纱期货交割资质后，不但可以为兰溪棉纺织业和上下游商家就近提供棉纱期货交割场地，还可以有效服务金华各县市以及萧山、绍兴、衢州、温州等地，并辐射至江西、福建等省。尖峰国贸自2009年成为期货交割仓库以来，已经开展了大连商品交易所PVC、PE、PP、胶合板四类业务，棉纱交割则是该公司在郑州商品交易所的第一个业务品种。目前，尖峰国贸正积极组织棉纱业务知识的学习培训，积极拓展业务渠道，了解上下游产业实际需求，以确保这一新业务的运营、服务质量和交割效率。（黄志禹）
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本报讯7月15日—18日，全国药店周暨中国医药创新发展大会在山东济南召开，会议发布了“2018年度中国医药工业百强系列榜单”，浙江尖峰药业有限公司名列“中国化药企业TOP100排行榜”第74位。“2018年度中国医药工业百强系列榜单”分为“中国化药企业TOP100排行榜”“中国中药企业TOP100排行榜”“中国CRO（含CDMO）企业TOP20排行榜”“中国医疗器械（含IVD）企业TOP20排行榜”“中国生物医药（含血液制品、疫苗、胰岛素等）企业TOP20排行榜”5大子榜单。“中国化药企业TOP100排行榜”中的“化药企业”，指的是化学药终端销售额占企业终端总收入51%以上的企业。评选得分由两部分组成，一是企业的创新驱动力，即2018年研发投入R&D综合指标得分，占40%权重；二是企业的专业推广力，即2018年临床医生和患者的最终选择需求所决定的终端定量数据，占60%权重；参与评选的对象为中国境内注册（不含跨国制药企业在华子公司）、且以医药制造业为主营业务的医药工业企业。此次会议的召开和榜单发布，受到业界的广泛关注。国家和山东省相关领导到会，尖峰药业首席科学家、中国工程院院
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大冶尖峰水泥有限公司窑尾烟气脱硫工程竣工环境保护验收公示根据环保部《建设项目竣工环境保护验收暂行办法》（国环规环评[2017]4号）要求，现将大冶尖峰水泥有限公司“窑尾烟气脱硫工程”环境保护验收信息进行公示。一、项目基本情况项目名称：窑尾烟气脱硫工程项目建设单位：大冶尖峰水泥有限公司项目建设地点：大冶市保安镇永光村，大冶尖峰水泥有限公司现有厂区内项目性质：技改项目建设内容为：本技改项目主要是对公司现有日产4000t水泥熟料生产线窑尾烟气建设湿法脱硫系统，采用石灰石-石膏湿法烟气脱硫工艺。项目占地总计500m2，新增建筑面积约450m2，主要建设脱硫综合楼、烟气系统、SO2吸收系统、石灰石粉输送及石灰石浆液制备系统、工艺水系统、石膏脱水系统及配套的管路等。供电、供水、压缩空气等公用工程依托厂区现有。项目总投资、环保投资：项目总投资1037万元，全部为环保投资。项目于2017年9月委托黄石长江环境工程设计研究所进行环境影响评价，2017年11月16日大冶市环境保护局以冶环审函[2017]354号文进行了批复。二、环境保护措施落实情况本次验收的范围为窑尾烟气脱硫系统及配套设施。(1)废气污染
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SAF Coolest v1.3.1.2 设置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
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