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从餐饮老板到优秀营销员
发布时间：
2023-09-01
潘艺元是地地道道的黄平人，进尖峰之前做过多年餐饮，曾经拥有三家连锁店。2020年初，因为新冠疫情影响，他关了饭店，通过招聘成了黄平尖峰的一名营销员。
从做餐饮到卖水泥，从小老板到打工人，这跨度不可谓不大。更大的困难则是对水泥行业一无所知，相关知识仅仅停留在水泥能建房造桥铺路上。面对新的挑战，潘艺元只能从零开始学习，除了参加企业内部培训，还自己买书、网上查阅、与其他营销员交流，“恶补”水泥和销售知识。他说，只有业务能力提高了，才能在工作中不掉队。
黄平大多数乡镇以苗族居多，营销员则有许多来自其他省份，刚开始市场宣传的时候，语言沟通是个大问题。作为本地苗族人，潘艺元主动当起“翻译官”，帮助同事和经销商交流。在营销部同事里，他的年龄算大的，于是在生活中也主动担起了“大哥哥”的角色，经常倾听他们生活工作中遇到的困惑，在力所能及的情况下帮助他们解决困难和问题。后来做了分部经理，他又成为领导与经销商、部门营销员之间的“联络员”，做好经销商的咨询顾问、领导的信息助手、同事们的暖心挚友。他常说，作为一个团队，只有大家心连心、团结协作，才能共享成功。
2022年，潘艺元由镇远分部调至凯里分部担任经理。凯里是黔东南州政府所在地，也是黄平尖峰的核心市场，任务重，责任大。特别是因为新冠疫情的持续影响，市场整体需求乏力，给凯里分部带来更大的压力。上任以后，潘艺元以“精耕细作”的态度，深入到片区内各个区县、乡镇，走访客户，了解市场。他认为，“销售没有捷径，诚恳对待客户，踏实做事才是正道”。在黄平尖峰相关负责人的支持下，凯里片区的民用区域重新做了合理划分，每月不定时组织代理商座谈沟通交流，增强企业与代理商之间的联系；根据不同市场特点实施不同的营销措施，丹寨、雷山、台江、榕江等地乡镇市场袋装水泥销量稳步提升；通过长期走访、及时解决问题，以热情勤勉的态度“激活”了一批有联系、没销量的客户，市场不断深挖。与此同时，分部进一步加强与代理商的协作，积极承接重点项目，不仅成功拿下了辖区内雷榕高速部分标段的订单，销售触角还延伸到外围的湖南、广西。
要市场稳定、信息灵通，就得扩大朋友圈。在潘艺元的带动和引导下，凯里分部充分利用州府的区位优势，和中凯交通、州工投集团等政府平台公司，当地的建筑施工单位、商混站都建立了良好的合作关系。目前凯里的13个商混站中，与黄平尖峰直接或通过代理商间接合作的就有7个，而且不论哪种合作方式，分部都和商混站负责人、化验室主任保持常态化沟通，及时掌握尖峰水泥使用情况和混凝土市场动态。在这种“代理商+厂家+商混站”密切联动的合作模式下，即使市场出现波动，尖峰水泥也能保持较稳定的销售份额。
潘艺元说自己与尖峰的缘分来源于疫情，疫情让他学会接受失败、坦然面对生活的挑战；作为一名地道的黄平人，他为自己能进入尖峰而感到骄傲和自豪。今后，他将继续努力“管好自己，带好团队，搞好销量”，继续和分部的小伙伴们一起，加强与经销商的联系沟通，加强新市场与潜在客户的开发，不断积极进取，为黄平尖峰的进一步发展做出应有的贡献。（龙丽薇）
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本报讯4月7日，东方航空云南公司一架波音737—700型飞机从昆明起飞，完成两个试飞科目后，安全降落在澜沧景迈机场，这不仅标志着该机场飞行区基本完工，正式启动试飞，也标志着“尖峰”牌机场跑道水泥通过了第一场“期末考试”。澜沧景迈机场是普洱交通建设史上具有里程碑意义的重大工程，昆明与普洱之间从此多了一条内连滇西南、外接东南亚的空中走廊，将极大地推动澜沧、孟连、西盟“普洱绿三角”地区旅游资源开发和利用，促进当地经济社会的可持续发展；对于加强全市国防建设、维护边疆稳定、促进民族团结、提高应急救援能力、推动普洱融入国家“一带一路”建设具有十分重要的意义。自机场开工建设以来，云南尖峰一直十分关注，组织技术攻关，反复试验，终于生产出优质的机场跑道专用水泥，并凭借过硬的产品质量、优越的产品性能和优质的服务，成为澜沧机场跑道专供水泥厂家。这不仅填补了“尖峰”机场专用水泥的空白，也对宣传“尖峰”品牌、提高企业市场影响力具有重要意义。据了解，景迈机场初步确定在5月底正式通航。（李良平）
2020
07-31
本报讯尖峰药业人工牛黄技改项目日前在秋滨厂开工建设。人工牛黄具有清热解毒、化痰定惊的功效，常用于感冒、清热解毒等中西药品。由于人工牛黄相关制剂产品绝大多数为国家基本药物，随着医改政策的进一步落实，人工牛黄下游行业将进入新一轮景气周期。尖峰药业具有多年人工牛黄生产经验，此次进行的技改项目将利用秋滨厂现有车间架构、公用工程和操作人员，通过添置双锥回转真空干燥、卧式球磨粉碎机组、料斗及提升机、密闭过筛系统等生产设备，并对部分公用系统进行升级改造，达到年产100吨人工牛黄的生产能力。按照项目实施计划，该项目将于5月份完成土建工程；7月份完成设备设施调试、测试和验证，具备试生产条件；争取在12月底前完成GMP认证的现场检查。目前秋滨厂厂房腾空、场地清理等工作已基本就绪。据了解，天然牛黄产量极少，价格奇高，市场鲜有提供。人工牛黄作为生化类原料药，生产厂家较少，以前由于监管相对宽松，原料、成品检测方法相对简单，质量控制指标不尽完善，市场上产品质量参差不齐，提高质量标准势在必行。为此，国家食品药品管理总局于2016年底出台了《生化药品GMP质量管理规范（征求意见稿）》，于2017年3月开始落实。尖峰药
2020
07-31
本报讯近日，尖峰健康被浙江省科学技术厅、金华市人民政府、金华市科技局授予多块牌匾和证书，分别是“浙江省科技型中小企业”“金华市高新技术企业”“金华市农业科技企业”“金华市农业科技研究开发中心”等。按有关要求，浙江省科技型中小企业必须是拥有自主知识产权、专有技术或先进知识，从事高新技术及其产品的研制、开发、生产、销售和服务的中小微型企业，企业从事科技研发的人员占当年职工总数的比例不低于10%。尖峰健康自成立以来就非常重视对科技人员的培养，注重自有知识产权的申请，注重产品研发和知识产权的保护，促进知识产权应用，鼓励员工发明创造。截至2016年底，共申请8项发明专利、5项外观专利，获得1项发明专利和5项外观专利。金华市高新技术企业则需符合《国家重点支持的高新技术领域》规定条件，持续进行研发与技术成果转化，其主要产品（服务）拥有自主知识产权（已授权、登记或受理），对研发人员占比、研发经费比例及高新技术产品收入都有一定的要求。金华市高新技术企业的获得，为尖峰健康今后进一步申报国家高新技术企业认定打下了基础。金华市农业科技企业认定中，尖峰健康技术领域属农产品精深加工技术及设备，中药饮片、植物提取物
2020
07-31
得分名列金华参评企业榜首本报讯日前，尖峰药业公司被评为国家知识产权优势企业。国家知识产权优势企业的评选，是国家知识产权局组织开展的，目的是加快形成一批拥有自主知识产权和知名品牌、具备国际竞争优势的中国知识产权领军企业，实现知识产权强企发展目标。尖峰药业自2013年导入GB-T29490-2013《企业知识产权管理规范》以来，先后于2013年被评为浙江省专利示范企业，2014年“尖峰”商标取得浙江省著名商标，2015年编制实施第一版《知识产权手册》，2016年通过GB-T29490-2013《企业知识产权管理规范》第三方认证，“尖峰”商标被国家工商总局评定为中国驰名商标。在此次国家知识被优势企业的申报评选中，浙江省有52家企业获此殊荣，数量位居全国第二；尖峰药业在金华参评企业中得分名列榜首。（张明寅）
2020
07-31
本报讯集团公司党委2017年度工作思路和工作计划日前确定，已下文安排相关工作。针对当前新的政治经济形势和企业转型发展任务，集团公司党委对2017年工作的总体要求是：深入学习贯彻党的十八届六中全会和习近平总书记系列重要讲话精神、金华市第七次党代会精神，紧密围绕企业生产经营和改革发展中心，以坚持科学发展、跨区域发展作为第一要务，以继续深入开展“五星争创”和“两学一做”学习教育为抓手，突出全面从严治党、依规治党这条主线，牢固树立广大党员干部政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，以改革的精神加强和改进企业党建工作，努力提高企业党建工作科学化、规范化、制度化水平，为推动集团公司科学发展、跨越发展、和谐发展提供坚强的政治、思想和组织保证。集团公司党委2017年工作思路是：围绕“一个中心”，坚持“一个理念”，突出“三个重点”，抓好“三项建设”。即：围绕企业生产经营和改革发展的“一个中心”，着力强化“党的领导和完善公司治理的有机统一”这“一个理念”；以“深入贯彻落实党委主体责任；继续深入开展‘两学一做’学习教育；健全完善党建工作制度体系”为“三个重点”，着力抓好“队伍建设、组
2020
07-31
管理层级少了 责任更明确了 工作更充实了 工作效率高了 大冶尖峰悄然蜕变
本报讯从2016年11月初实施大巡检，大冶尖峰水泥公司着手进行全面的机构调整优化，至今已经进行了五个多月。短短的几个月间，大冶尖峰的内部管理实现了初步的蜕变，流程进一步理顺，工作效率也明显提高。减少层级，管理进一步扁平化。以往的企业岗位设置，为了规避责任，经常会有重复设置、重叠设置的现象，以至有出事无人处理、无人担责的情况发生。为了真正实现扁平化管理，大冶尖峰继实施大巡检之后，在今年1月初将原生产部、技术部、制成车间、成品车间合并成立了制造部；将原环安科、综合管理保卫科合并，成立环安部；原有部门的采购职能归并成立采购部；原综合管理部基建科职能并入余热发电部。机构调整之后，分管生产的经营班子成员兼任部门经理，实现了管理“下沉”。调整制订责任制，保证任务到岗、责任到岗。针对机构和岗位设置的变化，大冶尖峰对岗位责任制进行了全面的修订，围绕各部门、岗位的关键性指标做出要求，责任落实“个性化”。如机修工相关指标重点在机物料消耗、所辖设备的运转率、故障时间，取消了对水泥、熟料产量的挂勾。责任考核根据岗位职责、相关管理制度进行，加大了考核力度。为了了解大冶尖峰机构改革的实际效果，3月30日，集团公司
2020
07-31
SAF Coolest v1.3.1.2 设置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
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