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从餐饮老板到优秀营销员
发布时间：
2023-09-01
潘艺元是地地道道的黄平人，进尖峰之前做过多年餐饮，曾经拥有三家连锁店。2020年初，因为新冠疫情影响，他关了饭店，通过招聘成了黄平尖峰的一名营销员。
从做餐饮到卖水泥，从小老板到打工人，这跨度不可谓不大。更大的困难则是对水泥行业一无所知，相关知识仅仅停留在水泥能建房造桥铺路上。面对新的挑战，潘艺元只能从零开始学习，除了参加企业内部培训，还自己买书、网上查阅、与其他营销员交流，“恶补”水泥和销售知识。他说，只有业务能力提高了，才能在工作中不掉队。
黄平大多数乡镇以苗族居多，营销员则有许多来自其他省份，刚开始市场宣传的时候，语言沟通是个大问题。作为本地苗族人，潘艺元主动当起“翻译官”，帮助同事和经销商交流。在营销部同事里，他的年龄算大的，于是在生活中也主动担起了“大哥哥”的角色，经常倾听他们生活工作中遇到的困惑，在力所能及的情况下帮助他们解决困难和问题。后来做了分部经理，他又成为领导与经销商、部门营销员之间的“联络员”，做好经销商的咨询顾问、领导的信息助手、同事们的暖心挚友。他常说，作为一个团队，只有大家心连心、团结协作，才能共享成功。
2022年，潘艺元由镇远分部调至凯里分部担任经理。凯里是黔东南州政府所在地，也是黄平尖峰的核心市场，任务重，责任大。特别是因为新冠疫情的持续影响，市场整体需求乏力，给凯里分部带来更大的压力。上任以后，潘艺元以“精耕细作”的态度，深入到片区内各个区县、乡镇，走访客户，了解市场。他认为，“销售没有捷径，诚恳对待客户，踏实做事才是正道”。在黄平尖峰相关负责人的支持下，凯里片区的民用区域重新做了合理划分，每月不定时组织代理商座谈沟通交流，增强企业与代理商之间的联系；根据不同市场特点实施不同的营销措施，丹寨、雷山、台江、榕江等地乡镇市场袋装水泥销量稳步提升；通过长期走访、及时解决问题，以热情勤勉的态度“激活”了一批有联系、没销量的客户，市场不断深挖。与此同时，分部进一步加强与代理商的协作，积极承接重点项目，不仅成功拿下了辖区内雷榕高速部分标段的订单，销售触角还延伸到外围的湖南、广西。
要市场稳定、信息灵通，就得扩大朋友圈。在潘艺元的带动和引导下，凯里分部充分利用州府的区位优势，和中凯交通、州工投集团等政府平台公司，当地的建筑施工单位、商混站都建立了良好的合作关系。目前凯里的13个商混站中，与黄平尖峰直接或通过代理商间接合作的就有7个，而且不论哪种合作方式，分部都和商混站负责人、化验室主任保持常态化沟通，及时掌握尖峰水泥使用情况和混凝土市场动态。在这种“代理商+厂家+商混站”密切联动的合作模式下，即使市场出现波动，尖峰水泥也能保持较稳定的销售份额。
潘艺元说自己与尖峰的缘分来源于疫情，疫情让他学会接受失败、坦然面对生活的挑战；作为一名地道的黄平人，他为自己能进入尖峰而感到骄傲和自豪。今后，他将继续努力“管好自己，带好团队，搞好销量”，继续和分部的小伙伴们一起，加强与经销商的联系沟通，加强新市场与潜在客户的开发，不断积极进取，为黄平尖峰的进一步发展做出应有的贡献。（龙丽薇）
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本报讯2017年12月28日，浙江省工商行政管理局下文公布2017年浙江省商标品牌示范县（市、区）、示范乡镇（街道）和示范企业名单，尖峰药业公司被认定为商标品牌示范企业，也是金华市本级唯一进入该名单的企业。尖峰药业于1998年成立，1999年取得第一件注册商标。此后，尖峰药业一直认真按照《商标法》等法律法规要求，积极开展品牌建设，设立了知识产权部，执行商标管理、维权等活动；建立了完善的商标管理制度，严格按照《商标法》中规定对企业内外的商标使用行为进行监督管理，维护企业合法权益；与专业机构建立战略合作关系，进行商标申请、续展等工作。近年来，尖峰药业还进行了商标权投资的探索，通过商标、品牌等无形资产创造价值，促进效益提升，进一步扩大企业影响力；同时不断加大对新产品研发、技术改造的投入，积极申报各类专利，以科技创新来为品牌建设提供强有力的支撑。据不完全统计，尖峰药业及其下属子公司目前共拥有有效商标120余件，其中中国驰名商标1件、浙江省著名商标2件、金华市著名商标5件、境外注册商标2件；获得国内、国际专利40余项。商标是知识产权的重要组成部分，在知识经济、品牌效应日益成为经济发展主导力量的今
2020
07-31
本报讯1月19日，集团公司召开第十届董事会第二次会议，审议通过了《关于子公司尖峰药业对外投资的议案》。同日，尖峰药业签订协议，将以收购股份和增资的方式对上海北卡医药技术有限公司（以下简称“上海北卡”）进行投资。上海北卡是上海市高新技术企业，上海市“专精特新”科技企业，建有一个院士专家工作站，有多项上海市高新技术成果转化项目成果，曾荣获上海市松江区“科技进步二等奖”、上海市“专利试点企业”、松江区“企业技术中心”称号。该企业有较强的研发能力，已获得14项专利，目前主要业务是为国内外制药企业提供产品和定制服务，产品主要包括替尼类、生物碱类、糖类等抗肿瘤药物中间体等，定制服务主要是新药和中间体的CDMO（合约开发制造）。上海北卡拥有安徽常泰化工有限公司（以下简称“常泰化工”）和安徽北卡医药有限公司（以下简称“安徽北卡”）两家全资子公司。常泰化工是工信部定点的农药生产企业，成立于2007年7月，现拥有三个化学合成车间和一个农药制剂复配车间，拥有10个产品批文和13项专利。安徽北卡成立于2016年12月，经营范围包括化学原料药和医药中间体的定制、生产和销售，化工原料及产品的批发和零售（危化品除外
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2020
07-30
本报讯12月11日，中共金华市委人才工作领导小组下文表彰金华市重才爱才先进单位，包括尖峰集团在内的36家单位获得了这一荣誉。评选重才爱才先进单位，是金华市委为了进一步营造重才爱才良好氛围，充分尊重和用好人才第一资源，服务创新驱动发展，实施人才强省、创新强市发展战略的一项举措。获得这一荣誉称号的企事业单位，长期以来始终把人才作为发展的根本动力，把人才投入作为效益最大的投入，把重才爱才融入单位文化，在集聚人才、成就人才、转型升级、加快发展上取得了显著成绩。金华市委要求广大用人单位向先进单位学习，大兴重才爱才之风，破除人才发展体制机制障碍，按照“走在前列、共建金华”的要求，为推进现代化都市区建设、加快打造全省高质量发展重要增长极提供人才支撑和智力保障。（本报记者）
2020
07-31
本报讯距2016年被确定为国家知识产权优势企业仅仅过去一年时间，“浙江尖峰药业有限公司”又出现在国家知识产权局新近公布的2017年度国家知识产权示范企业名单中。由此，尖峰药业成为金华市本级第一家、也是目前唯一一家国家知识产权示范企业。12月12日，国家知识产权局下发通知，公布2017年度国家知识产权示范企业和优势企业名单。经企业申报，各省市局推荐，国家局审核，并经社会公示，确定了182家国家知识产权示范企业和816家国家知识产权优势企业。包括尖峰药业在内，浙江省被确定为国家知识产权示范企业的仅有15家。随着近年来企业的不断发展，尖峰药业成立了专门的工作机构，从知识产权战略管理、创造、运营和维权保护等方面，进行知识产权能力的培塑提升，先后编制实施《知识产权管理手册》《知识产权奖惩制度》《商业秘密管理制度》等27项程序文件和36项表单，并及时根据政策、企业现状进行修订，以保证体系运行的符合性、有效性。2012年、2013年，尖峰药业先后被评为金华市、浙江省专利示范企业；2013年获得金华市专利实施奖三等奖；2016年通过知识产权管理体系认证，并被确定为国家知识产权优势企业。目前，尖峰药业拥
2020
07-31
SAF Coolest v1.3.1.2 设置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
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