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从餐饮老板到优秀营销员
发布时间：
2023-09-01
潘艺元是地地道道的黄平人，进尖峰之前做过多年餐饮，曾经拥有三家连锁店。2020年初，因为新冠疫情影响，他关了饭店，通过招聘成了黄平尖峰的一名营销员。
从做餐饮到卖水泥，从小老板到打工人，这跨度不可谓不大。更大的困难则是对水泥行业一无所知，相关知识仅仅停留在水泥能建房造桥铺路上。面对新的挑战，潘艺元只能从零开始学习，除了参加企业内部培训，还自己买书、网上查阅、与其他营销员交流，“恶补”水泥和销售知识。他说，只有业务能力提高了，才能在工作中不掉队。
黄平大多数乡镇以苗族居多，营销员则有许多来自其他省份，刚开始市场宣传的时候，语言沟通是个大问题。作为本地苗族人，潘艺元主动当起“翻译官”，帮助同事和经销商交流。在营销部同事里，他的年龄算大的，于是在生活中也主动担起了“大哥哥”的角色，经常倾听他们生活工作中遇到的困惑，在力所能及的情况下帮助他们解决困难和问题。后来做了分部经理，他又成为领导与经销商、部门营销员之间的“联络员”，做好经销商的咨询顾问、领导的信息助手、同事们的暖心挚友。他常说，作为一个团队，只有大家心连心、团结协作，才能共享成功。
2022年，潘艺元由镇远分部调至凯里分部担任经理。凯里是黔东南州政府所在地，也是黄平尖峰的核心市场，任务重，责任大。特别是因为新冠疫情的持续影响，市场整体需求乏力，给凯里分部带来更大的压力。上任以后，潘艺元以“精耕细作”的态度，深入到片区内各个区县、乡镇，走访客户，了解市场。他认为，“销售没有捷径，诚恳对待客户，踏实做事才是正道”。在黄平尖峰相关负责人的支持下，凯里片区的民用区域重新做了合理划分，每月不定时组织代理商座谈沟通交流，增强企业与代理商之间的联系；根据不同市场特点实施不同的营销措施，丹寨、雷山、台江、榕江等地乡镇市场袋装水泥销量稳步提升；通过长期走访、及时解决问题，以热情勤勉的态度“激活”了一批有联系、没销量的客户，市场不断深挖。与此同时，分部进一步加强与代理商的协作，积极承接重点项目，不仅成功拿下了辖区内雷榕高速部分标段的订单，销售触角还延伸到外围的湖南、广西。
要市场稳定、信息灵通，就得扩大朋友圈。在潘艺元的带动和引导下，凯里分部充分利用州府的区位优势，和中凯交通、州工投集团等政府平台公司，当地的建筑施工单位、商混站都建立了良好的合作关系。目前凯里的13个商混站中，与黄平尖峰直接或通过代理商间接合作的就有7个，而且不论哪种合作方式，分部都和商混站负责人、化验室主任保持常态化沟通，及时掌握尖峰水泥使用情况和混凝土市场动态。在这种“代理商+厂家+商混站”密切联动的合作模式下，即使市场出现波动，尖峰水泥也能保持较稳定的销售份额。
潘艺元说自己与尖峰的缘分来源于疫情，疫情让他学会接受失败、坦然面对生活的挑战；作为一名地道的黄平人，他为自己能进入尖峰而感到骄傲和自豪。今后，他将继续努力“管好自己，带好团队，搞好销量”，继续和分部的小伙伴们一起，加强与经销商的联系沟通，加强新市场与潜在客户的开发，不断积极进取，为黄平尖峰的进一步发展做出应有的贡献。（龙丽薇）
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本报讯4月20日，集团公司董事长蒋晓萌主持召开了公司第十届董事会第3次会议，审议通过了2017年度董事会工作报告、2017年度总经理工作报告等15项议案和报告。总经理报告中指出，2017年公司围绕“把握趋势、精准发展，强化标准、提升品质，提升管理、增强效率”的工作总方针，紧抓经济结构优化和产业升级所带来的机遇，加快创新发展，深入开展管理整合，不断提升管理水平，提高企业运行效率，强化市场营销拓展，稳步推进产品销量增长，技术创新和技术改造取得明显成效，财务结构持续改善，企业核心竞争力得到进一步加强。公司全年实现营业收入28.27亿元，同比增长18.81%，全年实现归属母公司所有者净利润34849.43万元，同比增长22.18%，再创历史新高，每股收益1.01元，取得了尖峰60年发展历程中最好的经营业绩；年末总资产为41.76亿元，同比增长4.53%；年末归属母公司所有者净资产为26.27亿元，同比增长10.13%。2017年，随着国家“一带一路”倡议的深入实施，水泥错峰生产全面推进，行业环保监管进一步提高，节能降耗监管趋严，并购重组走向纵深，行业自律意识不断增强，水泥行业供给侧结构性改革初
2020
07-31
本报讯3月30日至4月3日，3月31日至4月4日，金华市政协七届二次会议、金华市人大七届三次会议先后召开。尖峰的三位人大代表、政协委员参加会议，为金华的未来发展积极建言献策。集团公司董事长蒋晓萌在本次两会提出的三条履职建议中，有两条是关于实体经济的。他说，金华市实体经济发展近年来遇到许多瓶颈，一方面是实体企业经营成本逐年升高、利润减少，影响企业家的发展信心和投资热情；另一方面，当前经济新概念层出不穷，社会资本脱实向虚，对实体经济造成较大的冲击。为此，蒋晓萌建议从五个方面着手，帮助金华实体经济摆脱困境，即，创造良好的投资及企业入户的环境氛围，如有竞争力的土地要素、配套的公共环保设施、合理配套的产业发展政策、丰富的劳动力资源等；政府从土地、厂房、税收、补贴、奖励等方面进行深入研究，进一步出台有吸引力、能激发实体企业经济活力的各项优惠政策措施；政府招商与“以商招商”相结合，出台相应的引导激励政策，通过在金企业进行引商，更有说服力，更容易成功；注意帮扶现有的本土工业企业，提升他们的积极性；大力宣传优秀企业经营者、企业家，营造尊重企业家的良好氛围，提振广大企业家投资建设回报家乡的热情。关于小微企
2020
07-31
本报讯1958年，第一批尖峰人白手起家，在尖峰山麓开始创建金华第一家水泥厂，60年后的今天，当年的小水泥厂已经发展成为跨行业、跨区域的上市公司。为了纪念尖峰创业60周年，公司决定组织开展系列活动，活动方案经集团公司办公会研究讨论已基本确定，并成立了由集团公司董事长蒋晓萌领衔的活动领导小组。集团办公会讨论决定，纪念活动以隆重、简朴又有意义为原则，在活跃公司文化氛围、凝心聚力、增进全体员工的情谊交流的同时，传承并发扬尖峰长期积淀下来的企业文化精髓。为了活动的顺利开展，公司决定成立“创业60周年”庆典活动领导小组，由集团公司董事长蒋晓萌任组长，集团公司总经理虞建红任副组长，组员包括黄金龙、张峰亮、项崇平、陈天赐、朱坚卫、兰小龙、秦旭平；下设庆典活动工作小组，组长和副组长分别由项崇平、秦旭平担任。系列纪念活动主要包括，进行“宣传尖峰成就、树立尖峰形象”为主题的媒体宣传；开展以“知尖峰、爱尖峰”为主题，以尖峰集团创业发展史为内容的文稿、书法、绘画、摄影、演讲等活动；以“强健体魄、振兴尖峰”为主题的系列文体活动；以“情系职工、关爱职工”为主题的“送温暖”活动；以“无限风光在尖峰”为主题的集团公司发
2020
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2020
07-30
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2020
07-31
SAF Coolest v1.3.1.2 设置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
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