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药业代理销售部署2018年工作

发布时间：

2020-08-14

“心”的改变新的突破

药业代理销售部署2018年工作

本报讯 2月10日，尖峰药业销售公司召开代理年度总结大会，回顾2017年，部署2018年工作。

会上，各区域经理从产品销售、新客户开发、存在问题、新一年工作、目标实现等方面，对2017年工作进行总结汇报。评委小组根据汇报内容对各区域经理进行考核评分，并在会上公布积分排名情况。

药业销售公司总经理周文艺从药业公司发展、经营情况分析、具体工作、存在问题等方面，对代理销售总体情况进行总结，分析了新医药行业形势，并对2018年的销售工作进行安排。2018年，销售公司将全面推进管控商业的销售模式，以山东作为试点省份立即调整；配合试点省份，全面推进控销，弥补OTC销售短板；取消年度提成，新增利润考核、控销奖励、商业回款机制，由原有的以量考核转变为量价考核。

集团公司董事长、药业公司董事长蒋晓萌，集团公司副总经理、药业公司总经理黄金龙出席会议并对销售工作提要求。蒋晓萌从公司布局、未来愿景、当下自我三个方面展开，对代理销售工作进行了点评，指出销售人员缺乏激情、责任、抱负，应该有针对地组织各类培训；销售人员也要加强学习，提高自身的销售技能；药业销售公司要根据公司重点产品的生命周期和销售策略认真思考，从学术推广、渠道开发、品牌树立、加强服务等方面解决销售中出现的问题。

会上根据工作业绩对各区域经理进行评定，对获得年度优秀的个人进行了表彰。会议还讨论通过了新的销售模式和考核方案，并与各区域经理签订了年度销售责任制。（徐玉婷）

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