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市场营销之我见

发布时间：

2020-07-22

市场营销之我见

在如今饱和的市场和激烈的竞争中要想做好营销工作实属不易，结合理论的学习以及行业前辈、富有经验的领导和同事的指导，加上自己跑市场的实践，我认为要做好市场营销工作必须具备以下条件：

精。就是要精通产品和营销学方面的知识，包括合同、与业务息息相关的财务知识、风险管控等。应该说只有精通了这些，客户才会信服你，才能决策好、把控好每一步的市场营销工作，尤其是最终合同的签订、业务的达成。

勤。就是要勤奋，多跑市场。坐在办公室跟坐井观天没有太大的区别，营销人员、业务人员就是要多跑动，深入一线，多拜访客户，多考察市场，多进入工地，才能了解市场需求和产品使用情况，从而为产品的销售创造更多的机会和条件。

快。就是要快速反应，获取市场信息。尤其是某个地方工程要开工，或者说有准客户、有意向产品需求，就要快速反应、快速出击，如果动作慢了可能就会被竞争对手抢先，失去推销和销售自己产品的机会。“市场是抢的”这话一点都不假，市场蛋糕就这么大，我们占的多了别人就会占得少，同理别人占得多了我们就会少。乳制品行业大名鼎鼎的蒙牛公司的名言“坐着没有机会，走着有一个机会，跑着有两个机会”“迅速反应、立刻行动”是有深刻道理的。10多年前有部很有名的电影《功夫》里有句名言：“天下武功，无所不破，唯快不破”，可谓哲理深刻，用在市场营销学上“快”依然是取得成功之关键（重要）因素。

全。就是要信息全面，不但是了解自己，也要了解竞争对手的产品定价、市场动态等信息。“知彼知己，百战不殆”，可谓一语直击核心。要做到“全”就要广泛交友，勤于跑动，“眼观六路、耳听八方”，只有这样才能拥有全面的市场信息，为自己的营销工作做好铺垫和布局。（沈阳）

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