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市场营销之我见
发布时间:
2020-07-22
市场营销之我见
在如今饱和的市场和激烈的竞争中要想做好营销工作实属不易,结合理论的学习以及行业前辈、富有经验的领导和同事的指导,加上自己跑市场的实践,我认为要做好市场营销工作必须具备以下条件:
精。就是要精通产品和营销学方面的知识,包括合同、与业务息息相关的财务知识、风险管控等。应该说只有精通了这些,客户才会信服你,才能决策好、把控好每一步的市场营销工作,尤其是最终合同的签订、业务的达成。
勤。就是要勤奋,多跑市场。坐在办公室跟坐井观天没有太大的区别,营销人员、业务人员就是要多跑动,深入一线,多拜访客户,多考察市场,多进入工地,才能了解市场需求和产品使用情况,从而为产品的销售创造更多的机会和条件。
快。就是要快速反应,获取市场信息。尤其是某个地方工程要开工,或者说有准客户、有意向产品需求,就要快速反应、快速出击,如果动作慢了可能就会被竞争对手抢先,失去推销和销售自己产品的机会。“市场是抢的”这话一点都不假,市场蛋糕就这么大,我们占的多了别人就会占得少,同理别人占得多了我们就会少。乳制品行业大名鼎鼎的蒙牛公司的名言“坐着没有机会,走着有一个机会,跑着有两个机会”“迅速反应、立刻行动”是有深刻道理的。10多年前有部很有名的电影《功夫》里有句名言:“天下武功,无所不破,唯快不破”,可谓哲理深刻,用在市场营销学上“快”依然是取得成功之关键(重要)因素。
全。就是要信息全面,不但是了解自己,也要了解竞争对手的产品定价、市场动态等信息。“知彼知己,百战不殆”,可谓一语直击核心。要做到“全”就要广泛交友,勤于跑动,“眼观六路、耳听八方”,只有这样才能拥有全面的市场信息,为自己的营销工作做好铺垫和布局。(沈阳)
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