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成绩属于过去挑战已经开始

发布时间：

2020-08-14

成绩属于过去挑战已经开始

集团公司2017年度优秀员工大冶尖峰水泥公司杨振东

2008年，我从富阳调入大冶尖峰工作，见证了集团公司这些年的不断发展和壮大，水泥、医药两轮驱动，大健康、物流贸易、天然产物、电缆等发展势头良好。身为尖峰的一员，我感到无比骄傲与自豪，让我时时充满信心和工作热情。

2017年对于我和我的团队来说是极不平凡的一年，面对错综复杂的市场环境，在销售任务较重的情况下，我们团结一心，努力工作，取得了一定的成绩，全年完成水泥销售创历史新高。

水泥行业是个充分竞争的行业，同质化竞争相当严重。除省内各大品牌竞争外，周边省市的产能也通过陆路和长江便捷的运输优势进入鄂东市场，使得市场重叠，各大品牌竞争相当激烈。上半年由于需求萎缩明显，各企业错峰生产执行不统一，我们坚决贯彻执行淡季时满产满销、以量定价的竞争策略，9000吨/天销量任务倒排计划，分解责任到人，积极跑动、狠挖营销潜力，制定激励措施，不断开发拓展新市场和新客户；加强对代理商的管理监督，杜绝出工不出力现象，科学合理制定利润分成体系，让更多的终端客户直接感受到尖峰水泥优异的性价比；加大力度对高价区的销量挖掘，细分市场到每个乡镇，精耕细作，不放弃每一吨市场需求；同时加大重点工程招投标的参与和高价区中小型工程的承接力度，制定灵活的定价机制和激励政策。以上营销策略的严格执行，让我们的销量淡季不淡量，储备客户也不断增加。9月份开始受错峰生产有效执行和环保督查影响，部分省内企业发运至下游的产能加大，也给鄂东地区腾出了市场空间，供需关系发生改变，价格开始止跌回升。10月份以后，随着需求不断提升，湖北市场水泥出现供不应求局面，我们及时做出反应，对价格进行调整，保证了盈利空间。

在水泥供不应求的局面下，我们抓住机会，合理安排发货，根据淡季客户提货比例编排，重点对高价区、重要客户给予充分保供，使效益发挥最大化。在保供方面，各生产部门积极配合，制造部精心维护巡检设备，保持工艺稳定，产量发挥正常；采购部门做好各项材料储备；质管部做到产品严格管控，保证每批次产品出厂达到企业标准；发运部门优化发运流程，维护现场车辆秩序……我们的辛勤付出有了很好的回报，四季度日销万吨发货量连续15天，创下新纪录。

成绩属于过去，挑战已经开始，凡事预则立不预则废，2018年新的目标任务依然艰巨，我们将做好市场形势判断与分析，认真贯彻执行公司营销策略，挖掘自身潜力，不忘初心，砥砺前行，努力去完成每一项任务。营销工作如同逆水行舟，不进则退，我和我的团队将以高度的责任感、使命感投入工作中，发扬光荣传统，寻找自身短板，努力学习、不断创新营销模式和加强团队建设，努力打造一支责任、高效、严谨的营销队伍，用更加优异的成绩回报公司领导与同事们的关心、支持和厚爱，同时也为尖峰集团60华诞和大冶尖峰投产10周年贡献一份力量。（根据杨振东在集团公司总结表彰会上的发言整理）

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