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药业代理销售部署2018年工作
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药业代理销售部署2018年工作

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  • 分类:2018-5总第744期
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“心”的改变  新的突破

药业代理销售部署2018年工作

本报讯  210日,尖峰药业销售公司召开代理年度总结大会,回顾2017年,部署2018年工作。

会上,各区域经理从产品销售、新客户开发、存在问题、新一年工作、目标实现等方面,对2017年工作进行总结汇报。评委小组根据汇报内容对各区域经理进行考核评分,并在会上公布积分排名情况。

药业销售公司总经理周文艺从药业公司发展、经营情况分析、具体工作、存在问题等方面,对代理销售总体情况进行总结,分析了新医药行业形势,并对2018年的销售工作进行安排。2018年,销售公司将全面推进管控商业的销售模式,以山东作为试点省份立即调整;配合试点省份,全面推进控销,弥补OTC销售短板;取消年度提成,新增利润考核、控销奖励、商业回款机制,由原有的以量考核转变为量价考核。

集团公司董事长、药业公司董事长蒋晓萌,集团公司副总经理、药业公司总经理黄金龙出席会议并对销售工作提要求。蒋晓萌从公司布局、未来愿景、当下自我三个方面展开,对代理销售工作进行了点评,指出销售人员缺乏激情、责任、抱负,应该有针对地组织各类培训;销售人员也要加强学习,提高自身的销售技能;药业销售公司要根据公司重点产品的生命周期和销售策略认真思考,从学术推广、渠道开发、品牌树立、加强服务等方面解决销售中出现的问题。

会上根据工作业绩对各区域经理进行评定,对获得年度优秀的个人进行了表彰。会议还讨论通过了新的销售模式和考核方案,并与各区域经理签订了年度销售责任制。(徐玉婷)

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