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勤勤恳恳“跑”市场
发布时间：
2023-07-11
汪文清是大冶尖峰的老员工，2007年12月就进厂了，当时生产线还没正式投产。15年来，他不仅见证了大冶尖峰从新企业到知名企业的成长和发展，自己也逐渐蜕变成一个经验丰富、业绩突出的老营销员。
在大冶尖峰市场营销部，汪文清的工作经历算得上丰富，武汉、黄石、黄冈、阳新、咸宁几个分部都做过。做销售的都知道，换个片区，就意味着营销渠道和客户资源都要重新开始，但他却从来没有怨言，只要公司需要就坚决服从安排，不管在哪个区域都认认真真去做。2022年的湖北水泥市场需求由强走弱，价格跌宕起伏，大冶尖峰每个片区、每个营销员的工作难度都无形中增大了。汪文清负责的大冶、阳新区域袋装市场，一直是大冶尖峰的重要盈利点，工作压力自然更大。但在他的努力下，区域内袋装水泥销量不仅没有萎缩，最终还超额完成了计划任务。
市场下行销量不下降，汪文清究竟有什么秘诀呢？他说，一是加强与经销商、用户和同业的沟通，促进市场稳定；二是及时准确了解市场信息，以便于公司及时掌握市场趋势、迅速做出应对。而要做到这些，他的诀窍只有一个字——跑。
通过“跑”来把握市场。大冶、阳新区域经销尖峰水泥的门店有40家左右，如果没有其他安排，汪文清每家门店每周至少拜访一次。“跑”门店，他不仅是见见面聊聊天，更重要的是了解终端市场的变化，对产品流向进行检查，及时查漏补缺。销售行业常见的串货现象，2022年在他负责的区域市场里一次也没有发生。
通过“跑”来拓展市场。因为2022年湖北市场需求下行，为了稳定销量，汪文清有意识地把工作触角向区域外的空白市场延伸，积极拓展江西修水市场。修水距离大冶尖峰较远，客户对尖峰水泥并不了解。汪文清每次去修水，大都是早上6点多出门，晚上八九点还没到家。在他一次次地“跑”、一遍遍地宣传下，客户逐渐认可了尖峰，不但袋装水泥销量从0增加到每月数百吨，散装水泥也成功进入多家商混站。
通过“跑”来解决问题。汪文清喜欢学习，为弄清楚一个技术参数，或者水泥使用中的特殊要求，经常“跑”到实验室，向负责质量、技术的同事请教，丰富了自己的水泥专业知识，使他在处理客户投诉和质量异疑时能够游刃有余。有一次，用户投诉用尖峰水泥打的路面有起皮起灰现象，汪文清第一时间赶到现场，仔细了解对方使用的各种材料，通过分析发现，因为当地砂石供应紧张，用户施工使用的砂石含泥量高，导致混凝土品质偏低出现起皮起灰。原因找到了，问题也顺利解决，尖峰水泥的声誉得到了有效维护。
市场如战场，“跑”得多不多、快不快、好不好，往往会成为维系客户关系的决定性因素。为了提高自己“跑”的效率，原本不会开车的汪文清在50岁那年，特地报名学车，考出了驾照。这几年，他每年的行车里程都有四五万公里。
在大冶尖峰做销售15年，无论在哪个片区、负责什么业务，汪文清始终把集体利益放在首位，勤勤恳恳地“跑”市场、“跑”客户，日复一日，年复一年。他这种工作态度不仅得到了客户的高度评价，也深深地感染着身边的同事们。（姚洒）
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