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杨文勇：客户的事，就是我们的事
发布时间：
2026-05-06
说起杨文勇，我脑子里第一个蹦出来的画面，就是他在各个工地汗流浃背的背影。杨文勇是云南尖峰水泥公司景洪片区的销售经理，近年来，景洪片区在他的带领下整体销售局面稳中有升，在2025年更是突破性地完成销售指标，为云南尖峰业务发展起到良好的推动效用。
去年夏天，勐腊区域一家搅拌站客户因当地矿山整治，骨料库存紧张面临停产，可是在供的项目等不起，几十上百个工人在工地，一旦停工面临的损失足够巨大，客户急得火烧眉毛。这时，收到信息的杨文勇顶着30多度的高温，二话不说直接跑去搅拌站现场，在了解了客户骨料品类粒径需求后，一顿电话输出，终于在半个小时的沟通协调下，帮客户协调到了当天所需的所有骨料。从下午3点到晚上8点，他在现场盯了整整5个小时，直到所有骨料到位才吃上晚饭。当满载骨料的车辆顺利进厂时，客户握着他的手说：“杨师，和你们尖峰合作，我省心！”
回来后我问他：“在骨料这么紧张的时候你是哪里找到的料子？”他笑了笑：“我当然有我的办法。”营销不是仅仅把我们的水泥卖出去就完了，还要能帮客户解决更多问题，他们顺了，我们的路才能顺。
在新市场的开发上，杨文勇有他独到的思路，他并不满足于逐个跑门店的传统方式，而是充分利用现有区域内的商砼客户资源，通过真诚服务与价值共赢，让老客户愿意为其转介绍。借此机会，他主动拜访结识新市场的商砼企业，建立信任，再通过这些新认识的商砼企业已有的销售渠道，反向推动尖峰袋装水泥的铺货与推销。如此一来，便形成了一条环环相扣的“客户转介绍-商砼合作-渠道复用-袋装水泥增量”的串联合作模式。用杨文勇自己的话说：“不是单打独斗，而是让每一个合作伙伴都成为我们的‘市场触角’。”
这就是杨文勇，正是这种既扎扎实实、又灵活借力的思路，让他既能用他熟悉的渠道去拓展新业务，又能用最朴素的行动告诉我们：营销不是光靠嘴皮子，而是靠真心和汗水，把“服务”二字刻进了客户的信任里！（胡传立）
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公司年度安全环保工作会议要求 坚持以“零容忍”的态度 狠抓安全环保工作
本报讯1月23日，集团公司召开专题工作会议，总结2016年安全环保工作情况，对新一年工作做出安排。总经理虞建红在会上提出，隐患就是事故，事故就要考核，要继续以“零容忍”的态度抓好安全环保工作。会上，集团公司总经理助理、审计业绩管理部经理陈天赐从安全环保责任制目标完成情况、违章作业自查自纠、安全环保无事故工厂创建等方面，对2016年度安全环保工作进行总结，并分析工作中存在的问题，有针对性地提出2017年安全环保工作计划。集团公司董事长蒋晓萌在会上强调，安全环保工作永无止境，必须长抓不懈。各企业要针对各自行业、产业特点，季节变化，国家政策的调整，有计划、有重点地抓好安全环保管理；树立意识比检查更重要，要加强安全环保教育，提高全员安全环保意识和相关工作技能；进行深入的事前检查和严格的事后考核，做到全员管理、全面防范，实现企业安全环保工作水平的全面提高。会上，蒋晓萌代表集团公司，与各专业公司、直属企业签订2017年度安全环保工作责任书。集团公司总经理虞建红在做总结发言时指出，安全贯穿企业发展的始终，不能把安全环保与生产经营工作割裂来看，二者是互相促进、相辅相成的关系，各级管理者对此要有深层次的
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