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杨文勇：客户的事，就是我们的事
发布时间：
2026-05-06
说起杨文勇，我脑子里第一个蹦出来的画面，就是他在各个工地汗流浃背的背影。杨文勇是云南尖峰水泥公司景洪片区的销售经理，近年来，景洪片区在他的带领下整体销售局面稳中有升，在2025年更是突破性地完成销售指标，为云南尖峰业务发展起到良好的推动效用。
去年夏天，勐腊区域一家搅拌站客户因当地矿山整治，骨料库存紧张面临停产，可是在供的项目等不起，几十上百个工人在工地，一旦停工面临的损失足够巨大，客户急得火烧眉毛。这时，收到信息的杨文勇顶着30多度的高温，二话不说直接跑去搅拌站现场，在了解了客户骨料品类粒径需求后，一顿电话输出，终于在半个小时的沟通协调下，帮客户协调到了当天所需的所有骨料。从下午3点到晚上8点，他在现场盯了整整5个小时，直到所有骨料到位才吃上晚饭。当满载骨料的车辆顺利进厂时，客户握着他的手说：“杨师，和你们尖峰合作，我省心！”
回来后我问他：“在骨料这么紧张的时候你是哪里找到的料子？”他笑了笑：“我当然有我的办法。”营销不是仅仅把我们的水泥卖出去就完了，还要能帮客户解决更多问题，他们顺了，我们的路才能顺。
在新市场的开发上，杨文勇有他独到的思路，他并不满足于逐个跑门店的传统方式，而是充分利用现有区域内的商砼客户资源，通过真诚服务与价值共赢，让老客户愿意为其转介绍。借此机会，他主动拜访结识新市场的商砼企业，建立信任，再通过这些新认识的商砼企业已有的销售渠道，反向推动尖峰袋装水泥的铺货与推销。如此一来，便形成了一条环环相扣的“客户转介绍-商砼合作-渠道复用-袋装水泥增量”的串联合作模式。用杨文勇自己的话说：“不是单打独斗，而是让每一个合作伙伴都成为我们的‘市场触角’。”
这就是杨文勇，正是这种既扎扎实实、又灵活借力的思路，让他既能用他熟悉的渠道去拓展新业务，又能用最朴素的行动告诉我们：营销不是光靠嘴皮子，而是靠真心和汗水，把“服务”二字刻进了客户的信任里！（胡传立）
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本报讯1月28日，集团公司召开经营工作分析会，回顾总结2018年度工作情况，安排部署新一年工作，并提出工作要求。会上，各专业公司、直属企业就2018年的工作总体情况做了汇报，重点分析存在的问题和不足，提出相应的解决办法和2019年的工作计划。集团公司副总经理项崇平对当前公司人力资源效率、人力资源开发情况做了系统梳理；监事会主席陈天赐就2018年内控、安全环保工作情况做了汇报和分析；财务负责人兰小龙针对各下属企业经营数据和财务状况，对公司当前面临的风险与挑战进行分析。总部各职能部室也就年度工作做了简要汇报。集团公司总经理虞建红对2018年公司经营情况做了全面回顾，对各产业板块的主要经济指标进行对比分析。2018年，公司各产业板块经营指标同比均有较明显提升，集团公司也创造了有史以来最好的经营业绩。各单位均完成了第二轮“三年经营规划”的制定，为后三年的经营工作指明了方向；集团公司也完成了新的“五年战略发展规划”初稿，正在修订充实。此外，两大主业在围绕战略目标进行投资扩张、产业整合等方面也取得实质性的进展，各主要企业的运行成本均有不同程度的下降；组织架构和岗位设置的优化取得新成效，管理效率和人
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