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热爱销售的年轻人
发布时间：
2023-06-25
在云南尖峰市场部，柯雄雄有点特别。他是营销员里唯一一个外地人，来自离普洱上千里地的福建；他又是营销员里资历最浅的，2021年3月入职，以前也没做过和水泥沾边的工作。但就是这个入行刚满两年的新人，在2022年度获得了集团公司“优秀营销员”的荣誉。在这么短的时间里脱颖而出，他是怎么做到的呢？
要把工作做好，首先要对工作有“爱”。柯雄雄就是一个热爱销售工作的人。18岁走上社会，他的第一份工作就是销售，天南地北到处跑业务，做过好几个行业。不过，虽然有多年销售经验，他却丝毫没有“吃老本”的意思，刚分到片区的那段时间，他经常打电话到部门里来咨询：“这个事情我能不能这样处理？因为之前我卖××的时候是这样的。”遇到客户提出要求，无论大小，只要不在他的权限范围内或者他不懂的，都要打电话来问。后来时间久了，熟悉了水泥销售的“套路”，这样的咨询电话才少了。
因为对工作有爱，所以做事认真。我们云南尖峰的销售制度规定的每天都下发的日报，柯雄雄总是第一时间回复“收到”，而且从不忘记。销售系统手机APP上新的那段时间，因为是新事物，他负责的片区里客户文化水平整体偏低，操作不熟练，下单时经常和指导流程出现偏差，几乎每一个环节会出现的问题都被他们遇到了。为了做好“科普”，柯雄雄认认真真地问了又问、教了又教，最后成了营销员中对APP了解最透彻的那一个。
因为对工作有爱，所以做事细致。在对责任片区的管理上，柯雄雄花了很多心思。比如，通常营销员做客户管理，会根据经销商的规模、资信情况来分类，柯雄雄的分类除了考虑上述因素，还要分析经销商的性格、沟通难度、交易习惯，从这些方面来确定和他们的沟通方式。有一个老客户，资金实力、销售规模都挺好，但有个习惯，特别喜欢打听各个品牌水泥的价格，然后拿其他厂家的较低价格来“谈判”，来争取更低的价格。于是每次销售政策调整，柯雄雄总是最后一个通知他，沟通起来就顺畅了许多。因为工作做得细，营销部开会让大家提建议时，柯雄雄从区域价格平衡、客户间有序竞争到和同行销售情况优劣势对比，总能说出不少东西。
因为对工作有爱，所以有责任感。柯雄雄之所以被客户和公司认可，离不开他高度的责任感，这份责任感不只是对云南尖峰的，也是对经销商和合作伙伴的。他说，因为心里总有一份责任，才能做到把公司业务当成自家的来做，才能设身处地同时为公司和客户考虑，只有这样，才能达到双赢的效果，合作才能长久。
对工作而言，无论环境、岗位、工作条件如何变换，只要保持热爱，坚持付出努力，总会被认可的。柯雄雄就是这样一个一直保持对工作热爱，并为之不懈努力的年轻人。（尚永珍）
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