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上海北卡：参展换思路，效果有进步
发布时间：
2025-04-01
参加展会的目的和思路不同，取得的效果也将不同，这在3月17日上海北卡医药公司参加2025年中国国际农用化学品及植保展览会（CAC农化展）时得到了印证。
CAC展会是链接上下游、连接国内外的全球化商贸交流平台。相比之前参展时广撒网式的拜访，此次展会，上海北卡依据“销售以结果为导向”的目标，采取了针对性策略。参展前，上海北卡系统梳理了现有客户资料，明确每家客户的产品需求周期和痛点；针对重点潜力客户预先制定拜访计划，提前预约现场洽谈时间。这种有准备的作战方式，使客户沟通深度明显提升，有效避免了以往因准备不足导致的低效交流。
以山东亿嘉项目为例，上海北卡相关工作人员在展前实地走访了客户工厂，了解其原料采购的需求和特点；展会期间组织双方负责人会面，针对其核心需求进一步沟通并达成初步合作意向。这个案例证明，精准识别客户隐性需求，比单纯比拼价格更能建立合作粘性。
展会结束后，上海北卡立即更新客户档案，将收集到的需求信息分类汇总，重点标注客户年用量、供应商及政策等关键要素；再根据现场获取的客户需求，制定可落地的服务方案。（鲍泽振）
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