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先进代表分享经验
发布时间：
2024-02-28
敢于面对任何困难和挑战
集团公司2023年度优秀营销员 云南尖峰水泥公司 胡传立
过去的一年市场很艰难，大家都感受深切，我们云南尖峰的销售工作同样如此。就拿调价来说，全年大大小小价格调整230次，平均每1.5天调整一次，而且大多数时候是下调，复价只有9次。之所以调价次数多，是因为我们客户数量多，云南尖峰长期以来一直坚持直销化的销售策略，能够公司自己赚的钱，尽量不去麻烦经销商。也正因为客户基数大，一年下来不断开发新客户，安抚老客户成了我们的一项主要工作，虽然累点但是我想这正是我们在市场上最大的竞争力所在。
多年来，云南尖峰秉承狼性销售理念，保持长期的市场饥饿感和敏感度，适应每一个客户的不同需求，大小终端项目从立项开始就建立追踪架构，责任到片区，量化到人，细分到具体渠道，不断深挖追踪，不放过任何一个潜在客户。今年我们在提升服务上做了大量工作，切实提升了顾客满意度，帮助门店客户在萧条的市场中提振信心。在这一年，我们也学会了如何更好地精打细算，将部门销售目标和公司利润目标，更科学合理地结合起来，并在恶劣的协同环境中，抓住有限的复价空间，让低抢高，尽可能地为企业创造效益。
当然，想要做好销售总要比常人付出更多，业绩的背后总是无数个事无巨细的项目，需要通过我们周详的考虑和仔细的分析去做出最合理的应对。长期劳心费神难免会感到疲惫，但是当看到自己在工作中不断成长，得到越来越多的肯定，我的内心感到无比温暖。记得去年有一个客户说，产品都大差不差，而尖峰也没有价格上的优势，之所以会选择尖峰水泥，是因为我们能够让他省心。我们不单是售卖产品，更是销售服务，只有对每一个客户都做到百分之百的用心，才能真正收获他们的信任，让他们能够真切地感受到尖峰的销售就是不一样。我相信，顾客是最好的老师，同行是最好的典范，市场是最好的学堂，取众人之长，才能长于众人。
逆水行舟，不进则退。过去值得总结的太多，距离公司的目标也还有较大差距。新的一年，水泥行业常态化处于需求下降的震荡期，市场将呈现更加残酷的竞争局面，我们也将迎来新的更严峻的挑战。但我坚信，在公司领导的正确带领下，在全体同事的共同奋斗下，我们敢于面对任何困难和挑战，我们也将迈出更坚定的步伐，踏上更牢靠的台阶，为集团交上一份满意的答卷！（根据胡传立在集团公司表彰会上的发言整理）
事虽难，做必成
药业公司2023年度优秀科技工作者 生产部 林建苹
回想过去的一年，我是在忙碌中度过的，有快乐、有压力，也有进步。借此机会我想谈谈一年来的工作体会。
首先，遇到问题不可怕，可怕的是对它视而不见。2023年任务比较繁重，新产品较多，导致计划外的设备确认大幅增加。在工程部领导的带领和各个车间的积极配合下，我们克服了任务重、人员缺的难题，带领设备确认小团队，保质保量完成了全年的设备确认工作。当然，我们在工作中也遇到了不少问题和挑战，我也曾退缩过，但是转念一想，领导这么信任和支持我，又怎能轻言放弃？功夫不负有心人，通过一年的努力与坚持，我不仅很好地完成了本职工作，心态也有了很大的转变。其实工作中遇到困难最怕的是一句“我做不了”，很多时候只要冷静下来去思考、去分析，很多难题都能迎刃而解。事虽难，做必成，这也是我过去一年个人的最大收获。
其次，平凡的岗位也能成就不平凡的自己。很多人可能觉得设备确认不重要，或者只是为了应付检查。其实不然。任何工作只要我们用心去做，都能做出不平凡的成绩。比如空调净化系统的安装运行确认，其特点是确认项目繁多、能耗大，而我们制造一部平均两年要做19次，如果成立空调净化系统安装运行确认小组，实现操作人员固定化、专业化，在很大程度上不仅能节约时间和设备运行成本，还能大大提高设备确认完成的质量和及时性。
最后，设备的安装运行确认是保障生产的根本，需要我们不断提高业务水平，踏踏实实地做好每一项内容。我从QA管理科调到生产部，专门从事设备的安装运行确认工作，转眼已3年有余，制造一部的设备基本已全部确认过一遍。这是一个积累和学习的过程，在今后的工作中，我要转变思路，结合设备原理、设备SOP、法规规范等，对现有设备进行分类，从设备的关键参数、仪器仪表等方面着手，对设备的安装运行确认分类进行升版，力求将设备安装运行确认做透，真正做到经过我们确认过的设备是性能稳定的，是可以放心使用的。（根据林建苹在药业公司表彰会上的发言整理）
态度决定一切
药业公司2023年度优秀员工 医药公司 陈方谋
我在医药公司工作已有二十余载，公司的一草一木、一点一滴都存在于我的脑海中，早已成为了我生命中不可缺少的一部分。平时，我积极关注着公司各项事业的发展，近几年看到公司因行业政策导致销售品种减少，销售业务困难重重，我感到无比着急和无奈，我能做的只有以主人翁的心态、怀着极大的热情，投入到工作中去。
由于路途远、业务量不大、货款回笼差等原因，大家都对武义市场望而却步。我作为一名有着三十多年党龄的老党员，主动挑起担子，早出晚归勤跑市场，不管客户销售量的大小，做好业务对接，做足客情维护，以“精诚所至，金石为开”的营销信条来严格要求和鞭策自己。现今药品配送市场环境变幻莫测，销售竞争越来越激烈，货款回笼也越来越难。为了要回货款，我常常在金华、武义间来回奔波，电话里说不清楚，就赶过去当面沟通；白天有细节没有谈好，就夜里继续交流。汽油加了一箱又一箱，嘴皮子磨了一遍又一遍，看到货款结结实实到了公司账户里，心里的石头才终于能落地。
回顾多年的工作经历，我始终感受到并相信“态度决定一切”，不管是作为一名销售员还是普通员工，都需要具备业务方面的专业知识，工作时的饱满热情和专注态度，以及资源协调方面的能力和与人交流的沟通技巧。你对工作的态度将决定你的工作能力，你对客户的态度将决定客户对你的看法。因此，我在工作中兢兢业业，始终保持学习的热情和动力，不断提升自己的专业知识和技能水平，积极学习各种沟通技巧，并将其运用到实际工作中，以提高工作效率和质量。当然，独木难成林，一个人可能走得快，但一群人才能走得远，我始终坚信团结就是力量。为了增强团队的凝聚力，我积极主动地与同事寻求合作，协调各方面的资源，共同完成任务。在完成本职岗位任务的同时也尽心带教年轻员工，倾囊相授，为公司培养业务骨干，提高团队整体素质。（根据陈方谋在药业公司表彰会上的发言整理）
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本报讯近日，尖峰健康科技公司的发明专利“一种三七咀嚼片的低温低压冷冻干燥方法”获得2017年度金华市科技局专利补助。为了鼓励发明创造，推动自主创新，促进专利技术和产品开发，加快专利成果转化，金华市科技局每年针对辖区内企业给予发明专利补助。专利补助每年申报一次，每项国内发明专利在授权后可获资助金额4万元，其中金华市2万元，所在区2万元。尖峰健康的发明专利“一种三七咀嚼片的低温低压冷冻干燥方法”，通过将新鲜的三七主根进行清洗、切片等预处理后，放置到真空干燥器中做真空冷冻干燥，得到三七咀嚼片。冻干技术作为脱水制品领域的顶尖高新技术，整个冻干过程在低温下进行，避免了传统干燥过程中发生的有效成分氧化、挥发油和其他热敏性物质被破坏等品质劣变反应，可以最大限度地保留药材的各种营养成分和活性物质，完美地再现其初始的型、色、味，具有质量轻、复水快、食用方便和储存期长的特点，实际功效和外观、色泽基本与新鲜三七一致，有效成分比烘干、晒干等传统工艺加工的产品高50%左右。据了解，尖峰健康获得的2017年度金华市专利补助2万元目前已到位，婺城区专利补助申报工作正在进行中。（徐峰）
2020
07-31
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2020
07-31
本报讯尖峰大药房微商城建设工作目前已基本就绪，6月17日，双溪、东莱两家连锁店率先进行微商城试运营。当前，通过电脑、手机进行网上消费已经成为中国的一种生活方式，特别是以微信为代表的各种软件覆盖了90%以上的智能手机，拥有信息交流、网络支付等诸多功能，微商城就是基于微信平台的一种新型购物系统，利用移动互联网技术实现线上线下营销一体化。尖峰大药房微商城目前上架商品1000多种，主要以非处方药OTC商品为主，基本做到与药店同步。顾客只需关注尖峰大药房公众号，通过公众号页面的“在线购药”进入微商城领取优惠券，就可以在手机端查找所需药品进行购买、付款，配送方式可选择送货上门或者门店自提。通过微商城购药，不仅方便快捷，也可以减少店内排队的现象。据介绍，大药房开通微商城，是为了拓展新的服务模式，给群众提供更多更好的延伸服务。此前，大药房的微信公众号已经在推送健康养生资讯方面进行了有益尝试，微商城的运营将进一步为用户提供寻医问药的新渠道。大药房将在进一步完善微商城系统的同时，增加“在线药师”等服务项目，通过语音或文字的形式为用户实时提供用药指导、买药推荐、保健养生知识等咨询服务。（汤文姝）
2020
07-31
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07-30
本报讯5月27日，集团公司党委召开支部书记会，全面回顾总结2016年公司党建工作，签订2017年度党建工作目标管理责任书。会上，集团公司党委委员、党群工作部主任秦旭平就2016年度公司党建工作做了全面总结，提出了2017年度工作计划，并传达了金华市委两新工委下发的《2017年全市两新组织党建工作要点》、市委有关领导在日前召开的全市两新工委书记会议上的讲话精神，就两新基层党组织“十问”、党员“十问”和党员发展过程中的一些需要注意的问题做了解释说明。集团公司党委委员、各基层党委书记和支部书记，对如何深化“两学一做”、进一步在企业经营管理过程中发挥党组织作用、如何做好2017年度组织建设工作等话题发表看法，进行广泛交流。集团公司党委书记、董事长蒋晓萌代表集团党委，与各专业公司、直属企业党组织负责人签订了2017年度党建工作目标管理责任书。蒋晓萌在会议发言中说，26日召开的中共中央政治局会议审议通过了《关于修改〈中国共产党巡视工作条例〉的决定》等报告，是进一步贯彻落实党章规定、加强党内监督的重大举措。具体到企业内部党建工作，全体干部、党员都应该认真学习相关的政策、文件，认真领会中央精神，才能把
2020
07-31
在尖峰健康科技公司生产区的东面一角，有一幢很不起眼的建筑，从下面看，只能看到顶上有几根粗细不均的管子和不锈钢护栏上黄底红字的“重环保治理促持续发展”标语；走上去，也只能看到几个封闭式的池子和一间小房，小房间的桌子上摆着一叠叠文件和试管、玻璃瓶等检测工具。这里就是尖峰健康的污水处理站，整个厂区的生产污水都集中到这里，经过调节（PH调节）、预酸化、厌氧、缺氧、好氧（曝气）、沉淀等环节，达到特级排放标准后，排入管网。尖峰健康常务副总经理殷之武介绍，由于婺城区污水处理站还未建好，尖峰健康还无法实现纳管排放，而国家相关法律对提取类制药工业水污染物排放有严格要求，污水排放必须达到特别排放限值，即化学需氧量（COD）必须低于50毫克/升。企业发展与环保并重是尖峰健康成立以来一直秉持的理念。今年3月，在原有环保设施的基础上，尖峰健康又进行了废气收集处理设施技改，同时对污水处理站加装了密封盖，实现了废气的密闭收集。这一设施5月中旬试运行以来，总体效果明显，原先处理池在工作时会散发出难闻的气味，现在味道明显减轻了。和尖峰健康这个年轻的企业相比，相对“年长”的尖峰药业在污水处理和环保方面有更多的经验。秋滨制
2020
07-31
SAF Coolest v1.3.1.2 设置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
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