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先进代表分享经验
发布时间：
2024-02-28
敢于面对任何困难和挑战
集团公司2023年度优秀营销员 云南尖峰水泥公司 胡传立
过去的一年市场很艰难，大家都感受深切，我们云南尖峰的销售工作同样如此。就拿调价来说，全年大大小小价格调整230次，平均每1.5天调整一次，而且大多数时候是下调，复价只有9次。之所以调价次数多，是因为我们客户数量多，云南尖峰长期以来一直坚持直销化的销售策略，能够公司自己赚的钱，尽量不去麻烦经销商。也正因为客户基数大，一年下来不断开发新客户，安抚老客户成了我们的一项主要工作，虽然累点但是我想这正是我们在市场上最大的竞争力所在。
多年来，云南尖峰秉承狼性销售理念，保持长期的市场饥饿感和敏感度，适应每一个客户的不同需求，大小终端项目从立项开始就建立追踪架构，责任到片区，量化到人，细分到具体渠道，不断深挖追踪，不放过任何一个潜在客户。今年我们在提升服务上做了大量工作，切实提升了顾客满意度，帮助门店客户在萧条的市场中提振信心。在这一年，我们也学会了如何更好地精打细算，将部门销售目标和公司利润目标，更科学合理地结合起来，并在恶劣的协同环境中，抓住有限的复价空间，让低抢高，尽可能地为企业创造效益。
当然，想要做好销售总要比常人付出更多，业绩的背后总是无数个事无巨细的项目，需要通过我们周详的考虑和仔细的分析去做出最合理的应对。长期劳心费神难免会感到疲惫，但是当看到自己在工作中不断成长，得到越来越多的肯定，我的内心感到无比温暖。记得去年有一个客户说，产品都大差不差，而尖峰也没有价格上的优势，之所以会选择尖峰水泥，是因为我们能够让他省心。我们不单是售卖产品，更是销售服务，只有对每一个客户都做到百分之百的用心，才能真正收获他们的信任，让他们能够真切地感受到尖峰的销售就是不一样。我相信，顾客是最好的老师，同行是最好的典范，市场是最好的学堂，取众人之长，才能长于众人。
逆水行舟，不进则退。过去值得总结的太多，距离公司的目标也还有较大差距。新的一年，水泥行业常态化处于需求下降的震荡期，市场将呈现更加残酷的竞争局面，我们也将迎来新的更严峻的挑战。但我坚信，在公司领导的正确带领下，在全体同事的共同奋斗下，我们敢于面对任何困难和挑战，我们也将迈出更坚定的步伐，踏上更牢靠的台阶，为集团交上一份满意的答卷！（根据胡传立在集团公司表彰会上的发言整理）
事虽难，做必成
药业公司2023年度优秀科技工作者 生产部 林建苹
回想过去的一年，我是在忙碌中度过的，有快乐、有压力，也有进步。借此机会我想谈谈一年来的工作体会。
首先，遇到问题不可怕，可怕的是对它视而不见。2023年任务比较繁重，新产品较多，导致计划外的设备确认大幅增加。在工程部领导的带领和各个车间的积极配合下，我们克服了任务重、人员缺的难题，带领设备确认小团队，保质保量完成了全年的设备确认工作。当然，我们在工作中也遇到了不少问题和挑战，我也曾退缩过，但是转念一想，领导这么信任和支持我，又怎能轻言放弃？功夫不负有心人，通过一年的努力与坚持，我不仅很好地完成了本职工作，心态也有了很大的转变。其实工作中遇到困难最怕的是一句“我做不了”，很多时候只要冷静下来去思考、去分析，很多难题都能迎刃而解。事虽难，做必成，这也是我过去一年个人的最大收获。
其次，平凡的岗位也能成就不平凡的自己。很多人可能觉得设备确认不重要，或者只是为了应付检查。其实不然。任何工作只要我们用心去做，都能做出不平凡的成绩。比如空调净化系统的安装运行确认，其特点是确认项目繁多、能耗大，而我们制造一部平均两年要做19次，如果成立空调净化系统安装运行确认小组，实现操作人员固定化、专业化，在很大程度上不仅能节约时间和设备运行成本，还能大大提高设备确认完成的质量和及时性。
最后，设备的安装运行确认是保障生产的根本，需要我们不断提高业务水平，踏踏实实地做好每一项内容。我从QA管理科调到生产部，专门从事设备的安装运行确认工作，转眼已3年有余，制造一部的设备基本已全部确认过一遍。这是一个积累和学习的过程，在今后的工作中，我要转变思路，结合设备原理、设备SOP、法规规范等，对现有设备进行分类，从设备的关键参数、仪器仪表等方面着手，对设备的安装运行确认分类进行升版，力求将设备安装运行确认做透，真正做到经过我们确认过的设备是性能稳定的，是可以放心使用的。（根据林建苹在药业公司表彰会上的发言整理）
态度决定一切
药业公司2023年度优秀员工 医药公司 陈方谋
我在医药公司工作已有二十余载，公司的一草一木、一点一滴都存在于我的脑海中，早已成为了我生命中不可缺少的一部分。平时，我积极关注着公司各项事业的发展，近几年看到公司因行业政策导致销售品种减少，销售业务困难重重，我感到无比着急和无奈，我能做的只有以主人翁的心态、怀着极大的热情，投入到工作中去。
由于路途远、业务量不大、货款回笼差等原因，大家都对武义市场望而却步。我作为一名有着三十多年党龄的老党员，主动挑起担子，早出晚归勤跑市场，不管客户销售量的大小，做好业务对接，做足客情维护，以“精诚所至，金石为开”的营销信条来严格要求和鞭策自己。现今药品配送市场环境变幻莫测，销售竞争越来越激烈，货款回笼也越来越难。为了要回货款，我常常在金华、武义间来回奔波，电话里说不清楚，就赶过去当面沟通；白天有细节没有谈好，就夜里继续交流。汽油加了一箱又一箱，嘴皮子磨了一遍又一遍，看到货款结结实实到了公司账户里，心里的石头才终于能落地。
回顾多年的工作经历，我始终感受到并相信“态度决定一切”，不管是作为一名销售员还是普通员工，都需要具备业务方面的专业知识，工作时的饱满热情和专注态度，以及资源协调方面的能力和与人交流的沟通技巧。你对工作的态度将决定你的工作能力，你对客户的态度将决定客户对你的看法。因此，我在工作中兢兢业业，始终保持学习的热情和动力，不断提升自己的专业知识和技能水平，积极学习各种沟通技巧，并将其运用到实际工作中，以提高工作效率和质量。当然，独木难成林，一个人可能走得快，但一群人才能走得远，我始终坚信团结就是力量。为了增强团队的凝聚力，我积极主动地与同事寻求合作，协调各方面的资源，共同完成任务。在完成本职岗位任务的同时也尽心带教年轻员工，倾囊相授，为公司培养业务骨干，提高团队整体素质。（根据陈方谋在药业公司表彰会上的发言整理）
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本报讯11月20日，浙江尖峰集团股份有限公司2013年公司债券（第二期）（以下简称“13尖峰02”）本息兑付工作顺利完成。至此，尖峰2013年获准发行的公司债券已经全部兑付。2013年，经中国证券监督管理委员会证监许可[2013]595号文件核准，公司获准向社会公开发行面值不超过6亿元公司债券，债项评级为AA+。2013年6月5日，公司发行了2013年公司债券（第一期）（以下简称“13尖峰01”），以4.90%的票面利率募集了3亿元资金，比当时5年期的银行贷款基准利率低1.55个百分点。2014年11月20日，“13尖峰02”成功发行，以5.09%的票面利率再次募集3亿元资金，并于2014年12月11日在上海证券交易所上市交易。能以较低的成本从资本市场募集到6亿元资金，体现了投资者对公司“水泥+医药”双主业业务结构的认可，以及对公司良好经营业绩的预期。2018年6月5日，尖峰集团2013年首期公司债券到期完成本息兑付，如今第二期公司债券也顺利完成本息兑付。在实体经济增长乏力、企业经营爆雷不断的当下，公司短期内顺利完成了两期共6亿元公司债券的本息兑付工作，充分体现了公司近年来良好的经营效
2020
07-31
本报讯11月12日，集团公司党委召开“不忘初心、牢记使命”主题教育学习会，就中央和上级党委关于主题教育的相关精神，此前召开的中共十九届四中全会《中共中央关于坚持和完善中国特色社会主义制度、推进国家治理体系和治理能力现代化若干重大问题的决定》中的重点要点进行集中学习，并就在全集团进一步深入推进主题教育工作做出安排。按照中央对第二批主题教育的进度安排，集团党委要求全体党员干部深刻认识开展“不忘初心、牢记使命”主题教育的重大意义，牢牢把握“守初心、担使命，找差距、抓落实”的总要求，集团党委委员也将在近日分头深入各企业，就主题教育开展情况、当前企业面临的困难和员工关心的问题展开调研，以达到主题教育与企业管理提升紧密结合、强化党建与企业发展紧密结合的效果。（本报记者）
2020
07-31
本报讯11月17日，以“坚持高质量融入长三角共建都市区”为主题的2019第二届金华发展大会在浙江金华开幕，千余名来自海内外的科教界、工商界、侨商界人士、“新金华人”代表和金华籍优秀学子代表参会。集团公司领导蒋晓萌、虞建红、黄金龙等参加了大会的相关活动。作为金华企业界的代表，集团公司董事长蒋晓萌在发展大会“科学家”+“企业家”创新对话会上做主题发言，就金华企业如何提升科技竞争力发表看法。作为有60余年历史的金华本土企业的掌门人，蒋晓萌对科技促进企业发展有着深刻的体会。他结合尖峰科技创新实际，在发言中提出，科技创新能力的提升对于金华中小企业而言是迫在眉睫的大事。民营企业要实现高质量发展，离不开科技力量的扶持；随着社会的进步，人们生活水平的提高和文化素质的不断提升，对产品的需求、对产品质量的追求也发生了质的改变，有科技内涵的产品才能吸引消费者。他建议政府及相关机构能够建立信息平台，进一步深入了解企业在转型上究竟需要的科技支持，了解科技人员能够为企业提供什么样的帮助，做好科学家和企业家的信息对接，进一步招商引智，充分发挥院士专家的科技成果优势和海内外婺商的资本优势，推动金华企业更好地融入到长三
2020
07-31
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2020
07-22
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07-31
SAF Coolest v1.3.1.2 设置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
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