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先进代表分享经验
发布时间：
2024-02-28
敢于面对任何困难和挑战
集团公司2023年度优秀营销员 云南尖峰水泥公司 胡传立
过去的一年市场很艰难，大家都感受深切，我们云南尖峰的销售工作同样如此。就拿调价来说，全年大大小小价格调整230次，平均每1.5天调整一次，而且大多数时候是下调，复价只有9次。之所以调价次数多，是因为我们客户数量多，云南尖峰长期以来一直坚持直销化的销售策略，能够公司自己赚的钱，尽量不去麻烦经销商。也正因为客户基数大，一年下来不断开发新客户，安抚老客户成了我们的一项主要工作，虽然累点但是我想这正是我们在市场上最大的竞争力所在。
多年来，云南尖峰秉承狼性销售理念，保持长期的市场饥饿感和敏感度，适应每一个客户的不同需求，大小终端项目从立项开始就建立追踪架构，责任到片区，量化到人，细分到具体渠道，不断深挖追踪，不放过任何一个潜在客户。今年我们在提升服务上做了大量工作，切实提升了顾客满意度，帮助门店客户在萧条的市场中提振信心。在这一年，我们也学会了如何更好地精打细算，将部门销售目标和公司利润目标，更科学合理地结合起来，并在恶劣的协同环境中，抓住有限的复价空间，让低抢高，尽可能地为企业创造效益。
当然，想要做好销售总要比常人付出更多，业绩的背后总是无数个事无巨细的项目，需要通过我们周详的考虑和仔细的分析去做出最合理的应对。长期劳心费神难免会感到疲惫，但是当看到自己在工作中不断成长，得到越来越多的肯定，我的内心感到无比温暖。记得去年有一个客户说，产品都大差不差，而尖峰也没有价格上的优势，之所以会选择尖峰水泥，是因为我们能够让他省心。我们不单是售卖产品，更是销售服务，只有对每一个客户都做到百分之百的用心，才能真正收获他们的信任，让他们能够真切地感受到尖峰的销售就是不一样。我相信，顾客是最好的老师，同行是最好的典范，市场是最好的学堂，取众人之长，才能长于众人。
逆水行舟，不进则退。过去值得总结的太多，距离公司的目标也还有较大差距。新的一年，水泥行业常态化处于需求下降的震荡期，市场将呈现更加残酷的竞争局面，我们也将迎来新的更严峻的挑战。但我坚信，在公司领导的正确带领下，在全体同事的共同奋斗下，我们敢于面对任何困难和挑战，我们也将迈出更坚定的步伐，踏上更牢靠的台阶，为集团交上一份满意的答卷！（根据胡传立在集团公司表彰会上的发言整理）
事虽难，做必成
药业公司2023年度优秀科技工作者 生产部 林建苹
回想过去的一年，我是在忙碌中度过的，有快乐、有压力，也有进步。借此机会我想谈谈一年来的工作体会。
首先，遇到问题不可怕，可怕的是对它视而不见。2023年任务比较繁重，新产品较多，导致计划外的设备确认大幅增加。在工程部领导的带领和各个车间的积极配合下，我们克服了任务重、人员缺的难题，带领设备确认小团队，保质保量完成了全年的设备确认工作。当然，我们在工作中也遇到了不少问题和挑战，我也曾退缩过，但是转念一想，领导这么信任和支持我，又怎能轻言放弃？功夫不负有心人，通过一年的努力与坚持，我不仅很好地完成了本职工作，心态也有了很大的转变。其实工作中遇到困难最怕的是一句“我做不了”，很多时候只要冷静下来去思考、去分析，很多难题都能迎刃而解。事虽难，做必成，这也是我过去一年个人的最大收获。
其次，平凡的岗位也能成就不平凡的自己。很多人可能觉得设备确认不重要，或者只是为了应付检查。其实不然。任何工作只要我们用心去做，都能做出不平凡的成绩。比如空调净化系统的安装运行确认，其特点是确认项目繁多、能耗大，而我们制造一部平均两年要做19次，如果成立空调净化系统安装运行确认小组，实现操作人员固定化、专业化，在很大程度上不仅能节约时间和设备运行成本，还能大大提高设备确认完成的质量和及时性。
最后，设备的安装运行确认是保障生产的根本，需要我们不断提高业务水平，踏踏实实地做好每一项内容。我从QA管理科调到生产部，专门从事设备的安装运行确认工作，转眼已3年有余，制造一部的设备基本已全部确认过一遍。这是一个积累和学习的过程，在今后的工作中，我要转变思路，结合设备原理、设备SOP、法规规范等，对现有设备进行分类，从设备的关键参数、仪器仪表等方面着手，对设备的安装运行确认分类进行升版，力求将设备安装运行确认做透，真正做到经过我们确认过的设备是性能稳定的，是可以放心使用的。（根据林建苹在药业公司表彰会上的发言整理）
态度决定一切
药业公司2023年度优秀员工 医药公司 陈方谋
我在医药公司工作已有二十余载，公司的一草一木、一点一滴都存在于我的脑海中，早已成为了我生命中不可缺少的一部分。平时，我积极关注着公司各项事业的发展，近几年看到公司因行业政策导致销售品种减少，销售业务困难重重，我感到无比着急和无奈，我能做的只有以主人翁的心态、怀着极大的热情，投入到工作中去。
由于路途远、业务量不大、货款回笼差等原因，大家都对武义市场望而却步。我作为一名有着三十多年党龄的老党员，主动挑起担子，早出晚归勤跑市场，不管客户销售量的大小，做好业务对接，做足客情维护，以“精诚所至，金石为开”的营销信条来严格要求和鞭策自己。现今药品配送市场环境变幻莫测，销售竞争越来越激烈，货款回笼也越来越难。为了要回货款，我常常在金华、武义间来回奔波，电话里说不清楚，就赶过去当面沟通；白天有细节没有谈好，就夜里继续交流。汽油加了一箱又一箱，嘴皮子磨了一遍又一遍，看到货款结结实实到了公司账户里，心里的石头才终于能落地。
回顾多年的工作经历，我始终感受到并相信“态度决定一切”，不管是作为一名销售员还是普通员工，都需要具备业务方面的专业知识，工作时的饱满热情和专注态度，以及资源协调方面的能力和与人交流的沟通技巧。你对工作的态度将决定你的工作能力，你对客户的态度将决定客户对你的看法。因此，我在工作中兢兢业业，始终保持学习的热情和动力，不断提升自己的专业知识和技能水平，积极学习各种沟通技巧，并将其运用到实际工作中，以提高工作效率和质量。当然，独木难成林，一个人可能走得快，但一群人才能走得远，我始终坚信团结就是力量。为了增强团队的凝聚力，我积极主动地与同事寻求合作，协调各方面的资源，共同完成任务。在完成本职岗位任务的同时也尽心带教年轻员工，倾囊相授，为公司培养业务骨干，提高团队整体素质。（根据陈方谋在药业公司表彰会上的发言整理）
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“成长比成功更重要，希望大家能尽快成为尖峰的骨干和栋梁。”9月2日，集团公司总经理虞建红面对新员工，提出殷切的希望。2日、3日，集团公司组织近一年内招录的新员工进行了入职培训，集团公司董事长蒋晓萌、总经理虞建红等领导和相关部门负责人为他们授课。
2021
09-13
8月23日，黄石广播电视台播出“加强统筹规划 推进工业领域节能减排”专题节目，大冶尖峰水泥公司作为黄石地区绿色工厂创建、节能减排方面成绩突出的企业典型在节目中亮相。
2021
09-01
8月22日，云南尖峰水泥公司通过普洱市红十字会、普洱市防疫指挥部，向边境四县捐赠了总价值80万元的真空保温壶，用于边境地区新冠肺炎疫情防控需要，以实际行动支持边境疫情防控工作。
2021
09-01
8月13日，集团公司党委召开专题会，集体学习习近平总书记在中国共产党成立100周年庆祝大会上的重要讲话，传达上级党委要求，对组织公司党员学习“七一”讲话等事项做出安排。
2021
08-23
近日，公司收到由中国水泥网颁发的“2020中国水泥熟料产能百强”牌匾。中国水泥熟料产能百强排行榜由国内水泥行业权威信息平台中国水泥网组织评定，系根据上年末各水泥企业实际熟料产能排序后发布，公司已经连续多年名列百强榜单。
2021
08-23
经过前一阶段职业技能等级认定培训讲义资料和题库的编制、整理分类的准备，8月10日，大冶尖峰水泥公司进行了制造部机修班组职业技能等级认定培训。8月12日、18日，药业公司也先后组织了两期药物制剂工职业技能等级认定培训。 本次集团公司等级自主认定对象为水泥生产工、药物制剂工岗位，按国家技能等级标准分为五级/初级工、四级/中级工、三级/高级工、二级/技师四个等级。根据员工报名情况分析，由于药物制剂工只有一个工种，而水泥生产工包括了水泥中控员、水泥质检员、水泥熟料煅烧工、水泥制成工、水泥生产巡检工等工种，所以报名人数占比相较水泥生产工要少。报名的员工中，大多数为参加职业技能四级认定。 据初步统计，现在报名职业技能等级自主认定的员工有155人，其中报名药物制剂工的有47名，水泥生产工108名。集团公司人力资源部正在抓紧组织人员对报名等级认定的员工进行资格审核，审核通过后再进入浙江省职业能力一体化平台进行正式报名。各单位根据国家职业技能标准等内容，对参加职业技能等级自主认定的员工开展针对性的培训，培训通过现场授课、网络授课、学习平台题库练习等形式进行。培训结束后，集团公司将组织参加等级认定的员工进行考试、考核，考核通过的将完成等级认定并颁发技能等级证书。 据了解，为了保证职业技能等级认定质量，公司获准自主认定职业技能等级后，集团人力资源部就组织各单位结合企业实际，参照国家职业技能标准和培训大纲等材料，编制各工种的题库，经过分类整理、统一规范、核查校对等工作，目前题库编制已基本完成。待提交上级单位审核通过后，公司将在企业大学平台上导入题库，方便员工备考练习。此次职业技能等级自主认定的题库也将从各个行业的题库中抽取，内容包括职业道德、基础知识、安全环保知识、法律法规知识、职业工种实操等国家职业技能标准中的技能工作要求和基本要求。 此次职业技能等级自主认定的考试、考核暂定于9月中旬进行。
2021
08-23
SAF Coolest v1.3.1.2 设置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
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