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从餐饮老板到优秀营销员
发布时间：
2023-09-01
潘艺元是地地道道的黄平人，进尖峰之前做过多年餐饮，曾经拥有三家连锁店。2020年初，因为新冠疫情影响，他关了饭店，通过招聘成了黄平尖峰的一名营销员。
从做餐饮到卖水泥，从小老板到打工人，这跨度不可谓不大。更大的困难则是对水泥行业一无所知，相关知识仅仅停留在水泥能建房造桥铺路上。面对新的挑战，潘艺元只能从零开始学习，除了参加企业内部培训，还自己买书、网上查阅、与其他营销员交流，“恶补”水泥和销售知识。他说，只有业务能力提高了，才能在工作中不掉队。
黄平大多数乡镇以苗族居多，营销员则有许多来自其他省份，刚开始市场宣传的时候，语言沟通是个大问题。作为本地苗族人，潘艺元主动当起“翻译官”，帮助同事和经销商交流。在营销部同事里，他的年龄算大的，于是在生活中也主动担起了“大哥哥”的角色，经常倾听他们生活工作中遇到的困惑，在力所能及的情况下帮助他们解决困难和问题。后来做了分部经理，他又成为领导与经销商、部门营销员之间的“联络员”，做好经销商的咨询顾问、领导的信息助手、同事们的暖心挚友。他常说，作为一个团队，只有大家心连心、团结协作，才能共享成功。
2022年，潘艺元由镇远分部调至凯里分部担任经理。凯里是黔东南州政府所在地，也是黄平尖峰的核心市场，任务重，责任大。特别是因为新冠疫情的持续影响，市场整体需求乏力，给凯里分部带来更大的压力。上任以后，潘艺元以“精耕细作”的态度，深入到片区内各个区县、乡镇，走访客户，了解市场。他认为，“销售没有捷径，诚恳对待客户，踏实做事才是正道”。在黄平尖峰相关负责人的支持下，凯里片区的民用区域重新做了合理划分，每月不定时组织代理商座谈沟通交流，增强企业与代理商之间的联系；根据不同市场特点实施不同的营销措施，丹寨、雷山、台江、榕江等地乡镇市场袋装水泥销量稳步提升；通过长期走访、及时解决问题，以热情勤勉的态度“激活”了一批有联系、没销量的客户，市场不断深挖。与此同时，分部进一步加强与代理商的协作，积极承接重点项目，不仅成功拿下了辖区内雷榕高速部分标段的订单，销售触角还延伸到外围的湖南、广西。
要市场稳定、信息灵通，就得扩大朋友圈。在潘艺元的带动和引导下，凯里分部充分利用州府的区位优势，和中凯交通、州工投集团等政府平台公司，当地的建筑施工单位、商混站都建立了良好的合作关系。目前凯里的13个商混站中，与黄平尖峰直接或通过代理商间接合作的就有7个，而且不论哪种合作方式，分部都和商混站负责人、化验室主任保持常态化沟通，及时掌握尖峰水泥使用情况和混凝土市场动态。在这种“代理商+厂家+商混站”密切联动的合作模式下，即使市场出现波动，尖峰水泥也能保持较稳定的销售份额。
潘艺元说自己与尖峰的缘分来源于疫情，疫情让他学会接受失败、坦然面对生活的挑战；作为一名地道的黄平人，他为自己能进入尖峰而感到骄傲和自豪。今后，他将继续努力“管好自己，带好团队，搞好销量”，继续和分部的小伙伴们一起，加强与经销商的联系沟通，加强新市场与潜在客户的开发，不断积极进取，为黄平尖峰的进一步发展做出应有的贡献。（龙丽薇）
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本报讯1月20日召开的2016年度总结表彰大会上，集团公司党委书记、董事长蒋晓萌做总结讲话，对公司2016年的工作给予充分肯定，并对2017年的企业经营管理工作提出“四聚焦、四防范”的要求。在题为《不断提升组织竞争力，再接再厉做好2017年各项工作》的总结讲话中，蒋晓萌说，2016年集团公司获得浙江省工业大奖银奖，“尖峰”商标被认定为中国驰名商标，云南尖峰、天津天然产物公司取得历史最好成绩，大冶尖峰在区域内生产成本最低、效益最好，尖峰药业在合作升级方面取得良好开端，与此同时涌现出云南尖峰、大冶尖峰、医药公司、天然产物公司等勤勤恳恳不断开拓的团队，一大批任劳任怨努力工作的个人和集体，都是值得表扬和肯定的。古人说“善弈者谋势”，“势”是形势、是趋势、是态势，是事关全局的发展趋势；惟有谋势者才能站得高，看得远。善于谋势，进而善于乘势，才能抢占先机，谋出新局面，创出新境界。新的政策、新的需求，都逼迫我们不断改革，创新发展。各级管理者要及时把握行业和国家政策的走势，积极应对，顺势而为，谋势而动，才能取得更好的业绩。结合总经理报告中对2017年工作的安排，蒋晓萌要求公司各级干部员工要花大力气做到“
2020
07-31
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2020
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董事长蒋晓萌当选金华市工商联主席 被评为“2016信义好婺商”
本报讯1月4日，金华市工商业联合会召开第六次会员代表大会，集团公司董事长蒋晓萌在会上被推选担任金华市工商联主席，并作为20名“2016信义好婺商”之一接受有关部门的表彰。金华市领导赵光君、暨军民、黄锦朝、陈晓、邵国强、许章才出席大会开幕式。市委书记赵光君代表市四套班子对大会的召开表示祝贺，并希望全市各级工商联和广大非公经济人士要把思想和行动统一到市委全会部署要求上来，进一步坚定信心，把握大势，开拓进取，始终保持正确政治方向，坚定推进非公经济发展走在前列，为全面小康、浙中崛起作出更大贡献。在此次会议上，集团公司董事长蒋晓萌被推选为新一届金华市工商联主席。蒋晓萌在讲话中表示，工商联是党和政府联系非公有制经济人士的桥梁和纽带，是政府管理和服务非公有制经济的助手，也是广大非公有制经济利益诉求的重要窗口，代表着广大非公有制经济的根本利益。今后五年，新一届工商联将立足服务，持续增强凝聚力和影响力；充分发挥“引导”、“桥梁”作用，以超前意识和长远眼光，时刻保持对新形势的敏感性，密切关注国内外产业发展趋势和经济发展走向，及时发现新情况，研究新问题，在政府与企业之间起到“上情下达、下情上达”的桥梁纽带作
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2020
07-31
本报讯2016年12月30日，浙江名牌战略推进委员会发布公告，包括“尖峰”牌水泥在内的258个产品被评定为2016年浙江名牌产品。浙江名牌产品是根据《浙江名牌产品认定和管理办法》和《浙江区域名牌评价管理办法（试行）》规定，在企业自愿申报，各区、市质量技术监督部门审核推荐基础上，经省质量技术监督部门组织初审评价、部门核查、行业评议，并经浙江名牌战略推进委员会全体会议审议和社会公示后确定的。2016年浙江名牌产品的有效期至2019年12月31日。尖峰牌水泥自2000年第一次获得“浙江名牌产品”称号起，已连续17年保持这一荣誉。从1958年创办金华水泥厂，几代尖峰人历经风雨、不断努力，打造了“尖峰”水泥品牌，在浙江区域特别是浙中西南地区享有盛誉。尖峰水泥也以此为基础，走出浙江，向中西部地区发展。目前在浙江区域，“尖峰”水泥商标仍然在南方尖峰、富阳山亚、虎鹰等企业保持许可使用，近三年仍有1100余万吨“尖峰”牌水泥供应浙江市场，尖峰品牌效应得到更大发挥。（水泥公司）
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2020
07-31
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