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从餐饮老板到优秀营销员
发布时间：
2023-09-01
潘艺元是地地道道的黄平人，进尖峰之前做过多年餐饮，曾经拥有三家连锁店。2020年初，因为新冠疫情影响，他关了饭店，通过招聘成了黄平尖峰的一名营销员。
从做餐饮到卖水泥，从小老板到打工人，这跨度不可谓不大。更大的困难则是对水泥行业一无所知，相关知识仅仅停留在水泥能建房造桥铺路上。面对新的挑战，潘艺元只能从零开始学习，除了参加企业内部培训，还自己买书、网上查阅、与其他营销员交流，“恶补”水泥和销售知识。他说，只有业务能力提高了，才能在工作中不掉队。
黄平大多数乡镇以苗族居多，营销员则有许多来自其他省份，刚开始市场宣传的时候，语言沟通是个大问题。作为本地苗族人，潘艺元主动当起“翻译官”，帮助同事和经销商交流。在营销部同事里，他的年龄算大的，于是在生活中也主动担起了“大哥哥”的角色，经常倾听他们生活工作中遇到的困惑，在力所能及的情况下帮助他们解决困难和问题。后来做了分部经理，他又成为领导与经销商、部门营销员之间的“联络员”，做好经销商的咨询顾问、领导的信息助手、同事们的暖心挚友。他常说，作为一个团队，只有大家心连心、团结协作，才能共享成功。
2022年，潘艺元由镇远分部调至凯里分部担任经理。凯里是黔东南州政府所在地，也是黄平尖峰的核心市场，任务重，责任大。特别是因为新冠疫情的持续影响，市场整体需求乏力，给凯里分部带来更大的压力。上任以后，潘艺元以“精耕细作”的态度，深入到片区内各个区县、乡镇，走访客户，了解市场。他认为，“销售没有捷径，诚恳对待客户，踏实做事才是正道”。在黄平尖峰相关负责人的支持下，凯里片区的民用区域重新做了合理划分，每月不定时组织代理商座谈沟通交流，增强企业与代理商之间的联系；根据不同市场特点实施不同的营销措施，丹寨、雷山、台江、榕江等地乡镇市场袋装水泥销量稳步提升；通过长期走访、及时解决问题，以热情勤勉的态度“激活”了一批有联系、没销量的客户，市场不断深挖。与此同时，分部进一步加强与代理商的协作，积极承接重点项目，不仅成功拿下了辖区内雷榕高速部分标段的订单，销售触角还延伸到外围的湖南、广西。
要市场稳定、信息灵通，就得扩大朋友圈。在潘艺元的带动和引导下，凯里分部充分利用州府的区位优势，和中凯交通、州工投集团等政府平台公司，当地的建筑施工单位、商混站都建立了良好的合作关系。目前凯里的13个商混站中，与黄平尖峰直接或通过代理商间接合作的就有7个，而且不论哪种合作方式，分部都和商混站负责人、化验室主任保持常态化沟通，及时掌握尖峰水泥使用情况和混凝土市场动态。在这种“代理商+厂家+商混站”密切联动的合作模式下，即使市场出现波动，尖峰水泥也能保持较稳定的销售份额。
潘艺元说自己与尖峰的缘分来源于疫情，疫情让他学会接受失败、坦然面对生活的挑战；作为一名地道的黄平人，他为自己能进入尖峰而感到骄傲和自豪。今后，他将继续努力“管好自己，带好团队，搞好销量”，继续和分部的小伙伴们一起，加强与经销商的联系沟通，加强新市场与潜在客户的开发，不断积极进取，为黄平尖峰的进一步发展做出应有的贡献。（龙丽薇）
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2021
01-05
本报讯 日前，天津尖峰弗兰德公司顺利通过国家高新技术企业再认定复审工作，在企业转型之后再次跻身高新技术企业行列。 弗兰德公司原先的发展定位是药用辅料，属于国家重点扶持的生物医药行业，产品主要针对各大药厂，产品标准明确，技术针对性强，因此很早就被认定为国家高新技术企业。从2019年开始，弗兰德公司着手向健康功能性食品方向进行产业转型，食品行业产品形式多样，服务人群广泛，企业需要拿出具有独特价值的产品才能被市场接受和认可，进行高新技术企业认定的难度也相应增大。为了做好高新技术企业申请评定工作，弗兰德公司除了对以往技术创新成果进一步梳理，还在与沈阳药科大学和天津中医药大学等多座知名学府合作建立博士后工作站的基础上，调整建立了高水平研发团队，加强了新产业方向上的技术创新和知识产权保护。一年多来，弗兰德公司已经有汇植金饮等多个小分子功能性食品和特殊膳食类产品顺利实现转化生产并投放市场。 为了进一步加快在健康食品行业的发展步伐，弗兰德公司先后加入了天津市健康协会、天津市食品安全协会等食品行业组织；并在天津市科协的大力支持下，着手筹备成立天津医疗健康学会健康产业专业委员会。 国家高新技术企业每三年认定一次。弗兰德公司负责人表示，当前企业正处于发展转型的关键时期，通过高新技术企业认定不仅是主管部门和行业内对弗兰德公司近两年工作的认可，也将给企业未来发展提供助力。今后，弗兰德公司会进一步加大科研力度，不断开发和开创附带高技术含量的新产品，为大众健康多做贡献。（刘海荣）
2020
12-22
黔东南州州委书记桑维亮评价黄平尖峰： “这样一条现代化生产线，我很满意！”
本报讯 12月2日下午，贵州省黔东南州州委书记桑维亮、州人大常委会副主任吴明、州委副秘书长龙再冲和黄平县党政主要负责人一行到黄平尖峰水泥有限公司考察调研，并就党的十九届五中全会精神进行宣讲。在参观了解该公司生产工艺流程之后，桑维亮高兴地说：“在这么短的时间里建设好一条现代化的、整洁的、规范的水泥生产线，我很满意！” 在黄平尖峰，桑维亮对党的十九届五中全会精神的主要内容进行了传达宣讲。他指出，黔东南州各级政府要深入学习贯彻党的十九届五中全会精神，切实把全会各项决策部署落到实处，聚焦高质量发展主线，抓实抓牢产业项目，狠抓工业经济不放松，全力推动经济社会高质量发展，奋力开启社会主义现代化建设新征程；要坚持推动新型工业化、新型城镇化、农业现代化和旅游产业化“四个轮子”一起转，狠抓工业经济不放松，加快推进工业产业转型升级、提质增效，奋力推动高质量发展行稳致远。 调研期间，黄平尖峰总经理胡红炜向州、县领导介绍了尖峰集团、黄平尖峰的基本情况，并重点介绍该生产线的设备、工艺优势，生产流程、生产工艺、产品质量控制指标，以及各项消耗指标、排放指标在国内处于领先水平等相关内容，也就企业正式运营后遇到的一些问题和困难做了汇报。针对黄平县道路交通建设等方面存在的不足，桑维亮要求交通部门加强沟通汇报对接，全力争取有关支持，扎实做好“十四五”交通发展规划，进一步完善路网衔接、健全交通体系，为黄平尖峰等区域内优势企业的发展提供有力支撑。 桑维亮一行还深入生产车间调研，查看了生产线运行情况，并同一线员工进行交谈。调研结束时，他对黄平尖峰一年多来的建设、生产工作表示高度肯定。企业发展要走可持续发展之路，既要保证产品质量又要兼顾地方生态，才能长远、持续地发展下去，桑维亮希望黄平县政府全力做好服务保证，牢固树立服务意识，积极主动为企业做好服务，真心实意为企业解决实际困难，营造良好的营商环境，帮助企业实现更好发展；也希望黄平尖峰继续做好先锋模范带头作用，共同推进黄平县经济社会的高质量发展。（潘 毅）
2020
12-22
本报讯12月8日至11日，由中国药师协会、中国非处方药物协会、中国医药教育协会指导，标点信息（集团）主办的“2020全国医药经济信息发布会暨米房会年会”在广州举行。活动期间，中国医药类权威专业媒体《医药经济报》发布了“十三五中国医药科技标志性成果”榜单，并授予荣誉证书，尖峰药业产品贝润宁（盐酸奥洛他定滴眼液）名列其中。 中国医药行业在“十三五”期间发生了巨大的变化。药审改革、一致性评价、带量采购等重磅政策深入推进，驱动医药产业创新升级；中国正式加入ICH，医药产业发展加速接轨国际。中国医药头部企业顺势而为，潜心开发新药，积极推进国际注册、拓展国际市场、开展国际并购，在世界生命科学舞台绽放中国风采。国家药监局南方医药经济研究所所长林建宁，对当前医药经济运行情况进行了详尽梳理，并引领与会代表，就2021年医药市场新变局展开深度的思考。由南方医药经济研究所主办的行业权威媒体《医药经济报》在活动期间发布了“十三五中国医药科技标志性成果”榜单。这一奖项的评选，旨在从科技创新、临床疗效、市场份额及行业影响力等维度发掘“十三五”期间我国医药产业科技成果，助力医药科技成果转化，助推中国从制药大国迈向制药强国。尖峰药业公司的产品贝润宁名列榜单之中。 贝润宁是国内首家通过一致性评价的滴眼液，并且凭借其拮抗组胺H1-受体，稳定肥大细胞双向抗过敏的特有疗效得到了广泛关注。贝润宁治疗儿童过敏性结膜炎显效好、疗效快，不会引起显著的肥大细胞脱颗粒，所以使用更加安全，且对眼部组织几乎无不良反应，是目前治疗过敏性结膜炎的一种较理想药物。自2019年上市以来，贝润宁获得了国内眼科专家的一致认可与好评。（徐玉婷）
2020
12-22
金华市代市长邢志宏寄语尖峰： 尖峰是金华的骄傲要做创新发展的表率
本报讯 12月15日，金华市委副书记、代市长邢志宏，在婺城区委书记蔡艳、区长黄国钧等领导的陪同下，到公司走访调研，与公司经营班子座谈交流，并对尖峰作为金华市龙头企业的未来发展提出希望。 集团公司董事长蒋晓萌向邢志宏一行介绍了尖峰的发展战略、产业布局、近年经营业绩，科技创新、管理创新情况，以及在慈善公益、扶贫消薄等方面的工作，得到了邢志宏的充分肯定。 邢志宏在交流中说，尖峰是金华的标志性企业，是金华的骄傲，多年来坚守实业精耕细做十分不易；尖峰有明确的战略方向和方针，近年良好的经营业绩也充分证明了经营班子的胆略和远见卓识。针对当前国内外经济竞争格局正在发生巨大改变、国家对环境生态发展要求日益提高的情况，邢志宏希望尖峰在今后的工作中，坚定不移地走创新发展道路，进一步加大创新研发投入，深入推进绿色环保生产，为金华企业做出表率。他还希望尖峰能够“在黄金地段布局黄金产业”，不但企业自身通过技术创新实现高质量发展，还能进一步引领带动上下游产业，吸引有潜力、有竞争力的企业前来金华投资兴业，形成集群效应。市委、市政府也将积极研究出台更好的扶持政策，进一步优化营商环境，让企业能够心无旁骛做好生产经营，让金华形成更加良好的产业生态。（本报记者）
2020
12-22
长三角G60九城市人大代表企业联盟成立 尖峰集团成为首批成员
本报讯 12月3日，第二届长三角G60科创走廊九城市人大工作交流会暨人大代表企业联盟成立大会在嘉兴乌镇举行。尖峰集团为首批人大代表企业联盟成员，集团公司党委书记、董事长蒋晓萌出席企业联盟成立仪式，并代表金华市企业发言。 长三角G60九城市人大代表企业联盟是松江区、嘉兴市、杭州市、金华市、苏州市、湖州市、宣城市、芜湖市、合肥市等九城市人大代表企业的交流平台，旨在集聚优势资源，发挥代表作用，建立互惠互利、协作共赢的发展机制，不断推进九城市企业之间信息互通、资源共享、商业合作、产业对接，积极推动实现长三角地区更高质量一体化发展，助推长三角G60科创走廊建设。浙江省人大常委会党组副书记、副主任李卫宁在会议上表示，企业联盟的成立，将进一步发挥人大代表企业家优势，推进九城市企业合作共赢与创新发展，为主动服务国家战略集结力量。 仪式上，蒋晓萌等九位企业家代表一齐按下按钮，宣告联盟成立。之后，与会代表围绕会议主题，就加强创业创新、深化交流合作、承担社会责任、助推一体化发展等交流发言。 蒋晓萌在《合作创新强主业，规范科学求发展》主题发言中，介绍了尖峰62年的发展历史；以水泥和医药为主，以健康品、商贸物流等为辅的“双轮驱动、两翼并举、优势互补”经营格局和各产业的发展方针；近年来在技术、产品、管理等方面的全方位创新提升；通过捐资助学、扶贫消薄等方式积极承担社会责任等情况。他说，尖峰集团非常重视长三角一体化的机遇，一直以积极的姿态融入长三角经济圈，利用G60科创走廊这一广阔平台，持续完善研发平台建设。今后，尖峰将继续加强与区域内企业的合作交流，进一步把企业做强做优做长久，增强企业发展韧性与活力；永远铭记初心和使命，不断创造效益，为股东谋回报，为职工谋福祉，为企业谋发展，为社会创财富，努力成为一家受人尊敬的百年企业。（记者 陈圣木） 参加仪式的九城市企业家人大代表共同按下联盟成立键
2020
12-11
SAF Coolest v1.3.1.2 设置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
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