新闻中心
news
从餐饮老板到优秀营销员
发布时间：
2023-09-01
潘艺元是地地道道的黄平人，进尖峰之前做过多年餐饮，曾经拥有三家连锁店。2020年初，因为新冠疫情影响，他关了饭店，通过招聘成了黄平尖峰的一名营销员。
从做餐饮到卖水泥，从小老板到打工人，这跨度不可谓不大。更大的困难则是对水泥行业一无所知，相关知识仅仅停留在水泥能建房造桥铺路上。面对新的挑战，潘艺元只能从零开始学习，除了参加企业内部培训，还自己买书、网上查阅、与其他营销员交流，“恶补”水泥和销售知识。他说，只有业务能力提高了，才能在工作中不掉队。
黄平大多数乡镇以苗族居多，营销员则有许多来自其他省份，刚开始市场宣传的时候，语言沟通是个大问题。作为本地苗族人，潘艺元主动当起“翻译官”，帮助同事和经销商交流。在营销部同事里，他的年龄算大的，于是在生活中也主动担起了“大哥哥”的角色，经常倾听他们生活工作中遇到的困惑，在力所能及的情况下帮助他们解决困难和问题。后来做了分部经理，他又成为领导与经销商、部门营销员之间的“联络员”，做好经销商的咨询顾问、领导的信息助手、同事们的暖心挚友。他常说，作为一个团队，只有大家心连心、团结协作，才能共享成功。
2022年，潘艺元由镇远分部调至凯里分部担任经理。凯里是黔东南州政府所在地，也是黄平尖峰的核心市场，任务重，责任大。特别是因为新冠疫情的持续影响，市场整体需求乏力，给凯里分部带来更大的压力。上任以后，潘艺元以“精耕细作”的态度，深入到片区内各个区县、乡镇，走访客户，了解市场。他认为，“销售没有捷径，诚恳对待客户，踏实做事才是正道”。在黄平尖峰相关负责人的支持下，凯里片区的民用区域重新做了合理划分，每月不定时组织代理商座谈沟通交流，增强企业与代理商之间的联系；根据不同市场特点实施不同的营销措施，丹寨、雷山、台江、榕江等地乡镇市场袋装水泥销量稳步提升；通过长期走访、及时解决问题，以热情勤勉的态度“激活”了一批有联系、没销量的客户，市场不断深挖。与此同时，分部进一步加强与代理商的协作，积极承接重点项目，不仅成功拿下了辖区内雷榕高速部分标段的订单，销售触角还延伸到外围的湖南、广西。
要市场稳定、信息灵通，就得扩大朋友圈。在潘艺元的带动和引导下，凯里分部充分利用州府的区位优势，和中凯交通、州工投集团等政府平台公司，当地的建筑施工单位、商混站都建立了良好的合作关系。目前凯里的13个商混站中，与黄平尖峰直接或通过代理商间接合作的就有7个，而且不论哪种合作方式，分部都和商混站负责人、化验室主任保持常态化沟通，及时掌握尖峰水泥使用情况和混凝土市场动态。在这种“代理商+厂家+商混站”密切联动的合作模式下，即使市场出现波动，尖峰水泥也能保持较稳定的销售份额。
潘艺元说自己与尖峰的缘分来源于疫情，疫情让他学会接受失败、坦然面对生活的挑战；作为一名地道的黄平人，他为自己能进入尖峰而感到骄傲和自豪。今后，他将继续努力“管好自己，带好团队，搞好销量”，继续和分部的小伙伴们一起，加强与经销商的联系沟通，加强新市场与潜在客户的开发，不断积极进取，为黄平尖峰的进一步发展做出应有的贡献。（龙丽薇）
更多资讯
集团党委组织召开主题教育宣讲会 学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想
6月27日，集团公司党委组织学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育宣讲会，浙江师范大学教授、硕士生导师姜新旺以“加快构建新发展格局，推动高质量发展”为主题，对党的二十大报告中经济工作的部署要求和习近平经济思想进行解读宣讲。
2023
07-11
4月30日，集团公司董事长、尖峰药业公司董事长蒋晓萌代表尖峰药业，向中国工程院院士王广基教授颁发聘书，续聘他担任药业公司首席科学家。
2023
05-11
金华发展大会、婺城发展大会召开 蒋晓萌获“金华发展杰出成就奖” “婺城发展功勋奖” 参加生命健康产业峰会谈医药创新
4月30日、5月1日，第三届金华发展大会、第二届婺城发展大会先后开幕。集团公司党委书记、董事长蒋晓萌在两个大会上分别获得“金华发展杰出成就奖”“婺城发展功勋奖”两大重磅奖项，并参加金华生命健康产业峰会圆桌会议等活动。
2023
05-11
本报讯 工业和信息化部日前公布了2022年国家级绿色制造名单，大冶尖峰水泥公司成功跻身国家级“绿色工厂”行列。 绿色制造也称为环境意识制造，即在制造过程中，综合考虑环境影响和资源效益的现代化制造模式，其目的是利用技术手段，优化制造程序，对环境的影响（负作用）最小，资源利用率最高，并使企业经济效益和社会效益协调优化，从而达到节约资源、可持续发展的目的。近年来，随着社会经济的快速发展，国家高度重视生态文明建设和生态环境保护，深入推进绿色制造体系建设成为促进高质量发展、永葆绿水青山的重要手段。作为绿色制造体系的重要组成部分，工信部自2017年以来组织开展国家级绿色工厂创建工作，并在全国范围内进行评选，是针对符合“绿色发展”企业给出的权威认定，旨在完善我国绿色制造体系，全面推行绿色制造，助力工业领域实现碳达峰、碳中和目标，是促进工业各行业结构优化、脱困升级、提质增效的重要途径。 绿色工厂是指实现了用地集约化、原料无害化、生产洁净化、废物资源化、能源低碳化的工厂。工厂作为制造业的生产单元，是绿色制造的实施主体，属于绿色制造体系的核心支撑单元，侧重于生产过程的绿色化。多年来，大冶尖峰一直秉承绿色低碳发展理念，全力打造花园式工厂，通过制定规划、细分目标，明确能源消费总量和污染物排放目标，并且通过开展校企合作促进产学研，主动落实“碳达峰、碳中和”战略，每年投入巨额资金用于技术改造，先后实施了电改袋、低氮燃烧升级等技改项目，在湖北省水泥行业率先开展湿法脱硫、精准脱硝等减排技术应用，持续深入推进节能、降耗、减排等工作。通过技改后，公司每年可节约3000吨标煤，二氧化碳排放强度降低3.6%，提升了节能绿色环保管理水平，实现了绿色工厂的创建目标。 被评为国家级绿色工厂，既是对大冶尖峰坚持绿色低碳、创新发展的高度肯定和鼓励，也是大冶尖峰进一步推进绿色发展的契机。大冶尖峰负责人表示，按照国家要求，各地工业和信息化主管部门要加强对列入绿色制造名单的单位与相关产业政策的衔接，充分发挥以点带面的示范作用，引领本地区制造业绿色转型，要加强跟踪指导和动态管理，并对动态管理表中明确的各项关键指标进行审核，为此，大冶尖峰将在今后的工作中，持续深入推进环保、节能、减排管理，充分发挥绿色工厂的标杆示范引领作用，让低碳节能、绿色环保、降低能耗成为企业发展的主基调，为推进企业和地方经济高质量发展不断努力。（胡 宁）
2023
04-03
3月14日，由中国水泥网主办的“水泥经济50人论坛”在杭州召开，邀请水泥行业里有影响力的50位经济人物探讨中国水泥行业未来发展。集团公司董事长蒋晓萌应邀出席论坛，与同行“大咖”共商水泥行业发展大计。 本次论坛主题为“强信心，谋突破，促发展”，旨在针砭“泥”弊，在水泥行业困难时期积极为主管部门、企业转型升级、战略战术决策出谋划策，提供新的智囊团意见和方法，助力形成全新的水泥经济生态。在需求急剧下降的背景下，水泥行业内焦外困，如何重振雄风？水泥企业下一步如何生存与发展？围绕这两个议题，与会嘉宾进行了热烈探讨。 蒋晓萌在论坛发言中指出，任何企业的发展都离不开行业的健康发展，只有行业好了，企业才会好，行业利益大于企业利益。此外，同类企业的竞争，要从差异化里面去寻求突破，一味地追求低价是不合理的。产业协同、行业协同，供给、需求、价格，要寻找到一个共性的价格线，在竞合关系的基础上，从管理服务、成本控制等方面来突出优势企业。 与会嘉宾经过热烈探讨后在许多问题上取得了共识。大家普遍认为，2022年是水泥行业近十年中形势最为复杂的一年，受疫情多点散发、地产下行等因素影响，水泥市场需求低迷，供需矛盾突出，价格快速下滑，企业经营困难，行业稳增长步伐受阻。进入2023年，在稳经济、促发展的宏观经济形势下，以及各地区加大力度推进重大项目建设，预计2023年水泥需求同比2022年将有所增长，且下半年情况会优于上半年。但需求恢复性增长的预期之下，水泥行业依然面临着房地产继续探底、高能源成本、产能过剩等不确定因素。对此，应该坚决维护行业正常秩序、齐心协力共助行业走出困境，坚定执行错峰生产，通过并购重组、碳配额、能效指标、环保指标、用煤指标、市场竞争等手段来进一步化解产能过剩矛盾、优化产业布局，在数字化、智能化、绿色化发展方面坚持创新驱动，从而推动并最终实现水泥行业的高质量发展。（本报记者）
2023
03-21
2022中国建材企业百强 2022中国水泥熟料产能百强 尖峰连上两大权威榜单
进入3月，水泥行业权威机构先后发布2022年度中国建材企业500强、2022中国水泥熟料产能100强两大系列榜单，尖峰集团名列两榜“百强”。 中国建材企业500强系列榜单于3月初正式发布。该系列榜单是中国建材企业管理协会发起评选的，通过20多年来对中国建材行业的全面数据调研，参照国际通行惯例，以企业年度营业收入为依据进行排名，入榜者涵盖了包括水泥制造、水泥制品、建筑陶瓷、防水材料、铝塑型材、涂料、玻璃、建材装备制造等与建材相关的细分行业企业。尖峰集团在上榜企业中名列96位，在上榜水泥制造企业里名列27位。 3月16日，2022中国水泥熟料产能百强系列榜单入榜企业授牌仪式在杭州举行。该系列榜单是中国水泥行业权威机构中国水泥网制作发布的，排名依据为截至2022年12月31日，中国水泥企业在国内的已建成投产的新型干法熟料生产线产能（不包括其他窑型及粉磨站产能）总和，数据统计以设计产能、年运转310天进行计算。尖峰集团以设计年产能362.7万吨名列53位。（本报记者）
2023
03-21
SAF Coolest v1.3.1.2 设置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
无数据提示
Sorry，当前栏目正在更新中，敬请期待!
您可以查看其他栏目或返回 首页
