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陈开寿的三个“坚持”

发布时间：

2026-04-01

“坚持终端走访，真诚沟通；坚持服务前置，传递价值；坚持深耕细作，笃行致远。”这三个“坚持”是湖北尖峰新材公司营销员陈开寿的工作理念，也道出了营销一线的坚守与付出。

作为奋战在市场前沿的营销人，陈开寿始终把责任扛在肩上，把客户放在心中。面对砂石市场激烈的竞争环境，他坚持终端走访、真诚沟通，根据天气变化与客户时间规律，动态规划每日行程；精准安排上门拜访、巧妙创造偶遇交流、定时线上联络老客户，在不打扰对方的前提下，高效推进业务、稳固客情。出勤的每一天，他不是在拜访客户，就是在拜访客户的路上。面对外勤奔波的辛劳与市场竞争的压力，他从不抱怨、永不言弃，用日复一日的坚守与耐心细致的服务，收获了客户的广泛认可与信赖。

工作中，陈开寿主动出击、深耕市场，从客户拜访到需求沟通，都有一套自己的思路与方法。在一次跟进意向客户时，因客户对接项目对砂石要求较高，他多次上门拜访均吃了闭门羹。面对挫折，他及时调整策略，直接跟进项目站点，充分了解项目砂石标准后，联合生产部门对矿山原石多次多点位采样，直至找到满足条件的样品，再送至供货站点核验。获得符合标准的回复后，他再次与对方的采购人员联系，带上经项目组认可的样品，不厌其烦地沟通产品性价比与综合优势，最终成功拿下近10万方石子指定供货订单。

在开发市场、拓展销售方面，陈开寿也有着独到的眼光和方法。干砂是湖北尖峰新材公司重要利润产品，但起初在武汉、鄂州、大冶区域开发新站点收效甚微，陈开寿迅速转变思路，从现有砂浆站客户中挖掘其竞品站点信息，寻找合作突破口，提前摸清目标站点情况后，精准切入、直击需求，经过一个多月持续跟进，成功与其砂浆站达成合作。目前，该站点提货稳定，对尖峰产品与售后服务的认可度持续提升。

开年之初，不少供销站点尚未完全复工，新站点需求不明确，给生产部门节能排产带来较大压力。为破解这一难题，陈开寿坚持每天多次在销售工作群中反馈客户最新订单动态，让生产部门及时掌握实时需求数据，有效稳定了供求关系，用实际行动架起销售与生产高效协同的桥梁。

生活中，陈开寿亲和力十足，即便日常工作行色匆匆，碰面时也总会微笑致意。我们初次在食堂相遇，他便主动交流、落落大方，毫无距离感。同事们常打趣，他就是天生的“销售种子”。细心的人不难发现，他走到哪里都随身携带一本灰色笔记本，信奉“好记性不如烂笔头”。晨会中，无论是市场销售还是生产相关的重要信息，他都认真记录；市场专题会议上，笔记更是密密麻麻、详实细致。更难得的是，他不是简单记录，还会在之后分类誊写、梳理归纳，把点滴细节做到极致。这份认真与坚持，正是优秀者最动人的底色。

凭借扎实的专业能力和锲而不舍的拼搏精神，陈开寿不断突破自我，配合部门同仁超额完成销售任务，为湖北新材2025年的销售业绩画上圆满句号。他以实际行动诠释了营销人的坚守与担当，在平凡岗位上绽放光彩，为全体员工树立了可学可赶的榜样。（柯夭兰）

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