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尖峰伴我成长二十年

发布时间：

2020-08-14

尖峰伴我成长二十年

■ 药业销售公司许俊雄

时光飞逝，转眼已经工作了二十年。回忆过去的点点滴滴，才发现原来时间可以承载一切的记忆，像是一张影碟，清晰地刻录下了那些或酸或甜的瞬间，一幕一幕，在大脑中缓缓呈现。回忆着过去，品味着过去，勾起深深埋藏在心底的一些回味。

那年，我从卫校毕业走向社会，很幸运地加入金华最大、最知名的企业——尖峰集团。在集团医务所实习一段时间后，公司安排我到电缆公司医务室正式上班。“不会吧，整个医务室就我一人啊。”我感到很惶恐，我能做好吗？我能胜任吗？“你能做好的，用心做就行。有不懂的地方，要多问，多请教。”集团医务所负责人唐华美鼓励我说。虽然心里没底，但我还是决定努力去尝试，因为从这时起，我有了正式工作，不用向家里要钱养活自己，是一个大人了。到电缆公司以后，我负责起全厂200多号人的健康管理工作，除了上班认真工作，还利用周末休息时间到金华中医院向上学时的带教老师学习。我的努力得到同事的认可，很快融入了这个大家庭。

几年时间一晃过去，我给自己定下一个“伟大”目标：要在金华落地生根，买60平米的两居室！但问题是，如果靠医务室的死工资，这个目标很难实现。恰好在2001年初，尖峰药业面向公司内部招聘业务员，“多劳多得，上不封顶”。我思考了许久，最后下定决心去闯一闯。通过面试、培训，我成功地成为新特药公司的一名医药代表。

说实话，那个时候的我除了年轻和激情，可以说什么都没有。好在初生牛犊不怕虎，只要锁定客户，不管对方职位多高，先去拜访了再说。当然，最初总是不顺利的，本来准备的挺好，面对着对方严肃的面孔，却紧张得恨不得马上离开。每到这种时候，我都暗暗告诫自己，要淡定，要平静，我是来推荐好产品的，大不了吃闭门羹，实在不行就找另外的科室，总会有人认可你的。就这样一次次重复，再加上师兄师姐的指点，我慢慢成长起来，认可我、喜欢我的客户也越来越来越多，业绩也开始显现。那几年，我曾经做到单体医院产品销量全团队年度第一，单体医院产品全覆盖产生销售额全团队第一。跑业务风里来雨里去，又远离家人，当然辛苦，但在不断的付出中，我成长、成熟，家里房子宽敞、老婆漂亮、孩子可爱，幸福指数可想而知。

2011年9月的一天，领导突然找我谈话，说准备让我担任尖峰药业销售公司总经理助理，负责浙江区域的终端销售。消息来得如此突然，我又从来没有学过管理，一时有点不知所措。我能行吗，能胜任吗？经过多方咨询，思考了三天三夜，我终于做出决定，回公司上任。

新的岗位有新的责任，角色的转变，意味着考虑问题也得更全面、更注重大局，在创造业绩和利润的同时也要兼顾团队成员的利益。因为在营销一线多年，我知道业务员的辛劳和想法，也知道他们的困难和对公司的希望，管理中能够换位思考，力求企业与个人的共赢。几年来，大环境困难重重，药品销售单价一路走低，我们终端销售却能以每年百分之二十五的幅度增长，从2012年的没有利润，到扭亏为盈，到今年预计利润超过三百万元。

二十年来，我在“团结奋斗，求实创新、立志冒尖、永攀高峰”的企业精神感召下，在尖峰各级领导的关怀和呵护下不断成长，在各位同事的支持和帮助中不断进步，除了担任药业销售公司常务副总经理，还考出了执业药师证，成为浙江省药学会会员，通过自学考试取得商务管理本科学士学位，自我价值不断得到实现。二十年来，我见证了尖峰逐年壮大，业绩不断刷新纪录，想到这些成绩中也有自己的绵薄之力，就感到很自豪，为自己在这样的公司里上班感到幸福。

我在尖峰里成长，尖峰因我们尖峰人的付出而精彩，我与尖峰自然地融为一体，无法分割。作为尖峰人，我将不断自我学习、自我提高、自我完善，兢兢业业、精益求精地做好本职工作。我相信，有我们全体尖峰人的不懈奋斗，尖峰将走向更高的发展维度，屹立在行业巅峰。

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