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药业销售公司部署2020年工作

发布时间：

2020-07-15

　　本报讯 1月6日，尖峰药业销售公司召开2019年度工作会议，总结2019年工作得失，部署2020年工作。

　　本次会议主题为“适应变革建体系、确保销量抓终端，塑造品牌强队伍、担当作为抓管理”。药业销售公司总经理周文艺以“医保局领衔医改，三医联动顺畅化”作为会议开场，分别从医药、医疗和医保对2019年度的政策进行了回顾，并从经营情况、主要工作开展、存在问题等方面，对药业销售总体情况进行总结，就制度完善、价格体系、市场支持、电商、人员管理等对2020年的工作进行了安排。

　　随后，大客户经理、终端销售、佣金部各板块分三个会场召开总结会，总结上一年度工作，交流新一年的工作计划。其中佣金板块，销售公司副总经理张劲卉从线上平台销售管理，商业控销、终端控销对的类型、盈利模型、玻璃酸钠滴眼液等主要产品工作方向等方面做了详细阐述，对2020年度佣金体系整体方案进行了介绍，并宣读了2020年佣金部销售目标分解方案和考核标准。大客户经理和终端销售板块也分别对上一年的业务完成情况和存在问题等方面进行了总结，分别就团队建设、市场推广、营销创新等2020年主要工作方向进行了安排。

　　集团公司董事长、药业公司董事长蒋晓萌，集团公司副总经理、药业公司总经理黄金龙参加会议，并对销售工作提出要求。黄金龙从多个方面分析了当前形势，他希望，销售人员要坚定不移支持佣金制控销模式，稳定大客户，平稳过渡小客户向佣金模式转型，确保产品上量；健全内部管理，规范经营，做到真正与企业共成长。蒋晓萌对销售工作进行了点评，要求药业销售公司要维护好大客户资源；做好原有产品的增量和新产品的上量；提升区域医院的占有率；销售人员对公司产品和自身能力有信心，不断提升自身的业务能力和个人素养，以适应市场变化；销售管理人员要做好服务和管控，提升盈利能力。

　　此前，药业销售公司还根据责任制完成情况评选了年度先进集体和个人，并在会上进行了表彰。（倪颖珍方文通）

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