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大冶尖峰“解封”之后抢市场
发布时间：
2020-07-22
大冶尖峰“解封”之后抢市场
本报讯 新冠肺炎疫情给各行各业和人民生活带来了巨大影响，地处疫情重灾区的大冶尖峰水泥公司，既定的工作安排也全部被打乱。为了抢抓市场，减少疫情带来的损失，大冶尖峰市场营销部积极应对，提前布局，在“解封”之后抢抓市场，市场逐渐开始恢复。3月18日，大冶尖峰恢复了水泥产品的市场供应。
随着疫情压力趋缓，湖北省内分步渐次“解封”，但在大冶尖峰销售工作恢复启动时，市场情况很不乐观，周边县市还未解封，交通严重受阻，工程开工率低，市场需求小，熟料满库存，生产线技改、维修又接近尾声，复产后的产销平衡压力很大。为此，大冶尖峰市场部积极采取应对措施，提前布局，针对袋装市场还有一定需求，但市域交通管制，货车无法通行的情况，积极与大冶市经信局沟通，帮助客户办理通行证，保证了袋装水泥的正常发货。同时，为了降低复产后的满库风险，积极快速拓展熟料销售，市场部组织所有能够行动的营销员分工分区到附近县市粉磨站上门走访，了解粉磨站的熟料需求和库存情况，并成功启动熟料销售。到4月10日，共销售了熟料2万余吨，使原材料能够按计划进厂，减轻了生产压力。
武汉一直是大冶尖峰的重点市场，由于疫情关系启动较晚，对水泥出量影响非常大。为此，市场部组织所有营销员全部下沉到市场一线，了解终端客户的复产情况和水泥需求，积极采取拓量措施。同时，在积极维护好原有客户的同时，在黄石、咸宁、黄冈等区域大力开发新客户，通过提升这几个片区的销量来弥补整体销量的不足。
随着湖北省工程复工率不断提升，武汉市场也在逐渐启动，大冶尖峰的日常销售量不断提升，逐渐恢复往年正常水平。 (景防正 李军)
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