新闻中心
news
凯里水泥终端市场见闻
发布时间：
2020-09-22
凯里水泥终端市场见闻
集团公司总经理虞建红在贵州黄平尖峰水泥公司指导工作时曾说，对尖峰水泥来说，贵州是个新市场，湖北、云南市场营销的成功经验不可能复制，只能从零开始。8月，记者跟随黄平尖峰凯里办事处的营销员走访终端市场，虽然只有短短一天，对此已经有了深刻的体会。
新市场面临的新情况
贵州素有“地无三尺平”的民谚，在凯里，这句话得到了完美体现——途中大部分时间都在上山下山急转弯，眼瞅着一两百米的直线距离常常弯弯绕绕花十几分钟才能到，再加上不少路段路况不好，车稍开快点就可能把人晃得头晕脑胀，刚调到黄平的同事甚至有晃到呕吐的经历。
道路蜿蜒崎岖，又常常依崖傍谷，开车不小心很容易出问题，特别是货车。黄平尖峰市场营销部经理助理刘锦攀说，以前在大冶尖峰，打过交道的那些水泥车都是装得越多越好，这边却是主动减量，承载15吨的只装十吨八吨，就怕路上出事。
尖峰水泥在凯里市场面临的另一个新情况，则是当地的传统水泥销售形式。这里没有其他地区常见的水泥店，终端市场绝大部分是“运销”形式，即经销商到厂里拉一车水泥，停在离家不远的路边空地上，卖多少卸多少，卖完了再去拉下一车。“只有个别做综合建材生意、经济实力比较强，原本就有自己店面的，才会把水泥卸车在店里存放，其它绝大多数都是这种‘路边摊’式的。”凯里办事处经理陈建飞从事水泥销售多年，他很笃定地说，“整个贵州市场一直都是这样。”
不能满载，单位运输成本就高；终端市场以“运销”为主，运力周转就会成为经销商考虑的重点问题。换言之，什么牌子的水泥卖得快、积压少，车辆运力周转快，运销商就愿意卖什么。所以凯里市场虽然品牌不多，却呈现“一家独大”的格局，当地某老牌水泥每吨价格比其他贵三四十块的同时，又一直是市场上最畅销的，因为在老百姓看来，这几十年的老牌子质量有保证，用着放心；而用户的这种心理，也一定程度上决定了运销户们的选择。
虽然尖峰水泥有60多年的历史，但在凯里乃至贵州市场仍然只能算是个“新兵”，面对与以往完全不同的市场和消费模式，黄平尖峰营销员们面临的挑战和压力可想而知。
新客户提出的新问题
这次走访凯里终端市场，主要就是和代理商一起拜访区域内的运销户。走访途中，营销员们不时在某个村镇路口停着的沾满水泥的旧货车，或者路边孤零零的旧棚屋前停下，说，这里有个客户要去看看；或者指着路边某块小小的空地说，那个客户平时有两辆车停那里的，现在车没在，应该是卖完又去厂里进货了。
黔东南州地处山区，人口少，村镇间距大，这些看上去一点不起眼、稍不注意就可能错过的“路边摊”，往往是周边几个乡村、甚至整个镇的水泥供应来源。如果说到经营规模，一般一两辆车居多，能有五六辆车不停周转的，已经算是大户了。附近村子里的农户要用水泥，就推着小推车来买几包，这种随用随买、随买随卸的销售方式，看着着实有点新鲜。
“你们尖峰水泥什么时候出产品？”这是走访凯里终端市场的一天里，听到经销商提出最多的一个问题。
由于当地市场多年来形成的格局和销售模式，市场话语权很大程度上掌握在“独大”的那家水泥企业手中，处在市场终端的运销户大都处在被动接受的地位，按陈建飞的描述，“拉拉货，养养车，挣点辛苦钱”。站在运销户的立场，他们也非常希望有新加入者能够打破原有的市场格局，给他们带来更多的选择。自从黄平尖峰水泥项目开工，建设进度就受到了业内的广泛关注。这次走访的运销户中，好几位在打过招呼之后就问：“听说你们昨天点火了？啥时候出产品啊？”消息之灵通令人惊讶。
代理商和运销户们关心“什么时候出产品”，其根本点是“尖峰”这个新品牌的进入，能不能给他们带来更多的选择和更大的利益空间；而黄平尖峰能否回答好这个问题，则意味着尖峰水泥能否真正在贵州市场站稳脚跟、创造良好效益。
新团队进行的新探索
上半年突然爆发的新冠疫情，不仅干扰了贵州黄平尖峰的建设进度，也给预定的市场营销准备工作带来影响。自复工以后，黄平尖峰积极布局市场营销工作，除了从大冶尖峰抽调销售管理人员，又在当地招兵买马，组建新的销售团队。5月初，前期的市场规划、人员招聘、广告宣传等工作基本就绪，设立了凯里、黄平、余庆、镇远、台剑5个办事处，可辐射黔东南州和周边遵义、铜仁，以及黔南州部分区域。黄平是黄平尖峰的大本营，办事处就设在企业所在地谷陇镇；凯里是黔东南州州政府所在地，是全州人口、经济、需求最大的地区，也是未来尖峰水泥最主要的销售市场，覆盖凯里、雷山、丹寨、福泉、都匀等市县，所以刘锦攀说，凯里办事处是整个市场营销部“人员最多，经验最丰富，投入最大，责任最重”的一个办事处。
从黄平到凯里，路边不时闪过“尖峰水泥，百年大计”的T牌、墙体广告；进入凯里市区，经常可以看到公交车上大红底色的尖峰水泥广告。陈建飞介绍说，因为建设期没有产品，只能尽可能进行企业的形象宣传，让终端经销商知道尖峰是个什么样的企业、尖峰水泥有什么样的质量标准，让大家先对黄平尖峰和尖峰水泥有认知，“我们和经销商已经做好了沟通，经销点的广告也已经设计完成，只要产品一上市，我们的广告、招贴和产品资料就会和水泥一起在市场上全面铺开”。
黄平尖峰的营销团队，除了部门和办事处的负责人，大部分是没有营销经验的新人，为了给尖峰水泥投放市场打好基础，这些年轻人付出了极大的努力。以凯里办事处为例，除内勤外，其他人八九点钟就出门了，到晚上九点十点才返回。因为山区终端水泥经销点分布的小、散，每天出去十二三个小时，至少八九个小时都消耗在路上，真正和运销户们交流的时间并不多。在无法改变的客观条件下，营销员们只能通过多跑动、多走访来先和运销户们“混个脸熟”。几个月下来，运销户们不但认识了尖峰的这些年轻人，也对他们认真务实的态度非常认同。走访中，一个在新搬迁农户集中安置点附近的运销户很自然地给营销员出主意：“这边好多人家在盖房，等你们产品出来，我们先去选一家试用，等他房子盖好，就是一个现成的广告了……”
水泥行业素有“金九银十”之说，黄平尖峰就在这个业内最重视的时段，开始书写尖峰水泥新的篇章。黄平尖峰怎样打破用户的固有使用习惯，怎样突破原有的市场格局，这支年轻的营销队伍，正在开始面对真正的市场考验。（本报记者）
更多资讯
本报讯近日，大冶尖峰水泥公司专门成立了以集团公司副总经理、大冶尖峰总经理张峰亮为组长的“反三违”专项活动领导小组，在全厂范围内大力开展反“三违”活动。大多数安全事故来自于违章指挥、违规作业和违反劳动纪律。为减少乃至杜绝“三违”现象，根治违章顽疾，消除事故隐患，规范员工的安全生产行为，预防各类安全生产事故的发生，大冶尖峰根据保安镇安委会开展“反三违、防事故、保安全”集中整治行动实施方案的要求，开展了反“三违”专项活动，旨在加强员工对“三违”危害性的认识，使安全教育培训更具针对性，使安全规章制度的执行更加到位，提高员工安全生产意识和安全技能水平，不发生违章导致的人身伤亡事故、误操作事故等责任事故，切实做到安全生产标准化反违章、程序化防事故、规范化保安全，全面实现2016年安全生产工作目标。根据计划，本次活动分三个阶段进行，第一阶段自9月1日至9月15日，为动员部署阶段；第二阶段自9月16日至10月15日，为推进实施阶段；第三阶段自10月16日至10月20日，为总结提高阶段。活动主要通过悬挂安全标语、横幅，开展“反三违”自查，组织学习《安全生产典型违章100条》、《岗位安全操作规程》等安全规
2020
07-31
本报讯近日，大冶尖峰水泥公司专门成立了以集团公司副总经理、大冶尖峰总经理张峰亮为组长的“反三违”专项活动领导小组，在全厂范围内大力开展反“三违”活动。大多数安全事故来自于违章指挥、违规作业和违反劳动纪律。为减少乃至杜绝“三违”现象，根治违章顽疾，消除事故隐患，规范员工的安全生产行为，预防各类安全生产事故的发生，大冶尖峰根据保安镇安委会开展“反三违、防事故、保安全”集中整治行动实施方案的要求，开展了反“三违”专项活动，旨在加强员工对“三违”危害性的认识，使安全教育培训更具针对性，使安全规章制度的执行更加到位，提高员工安全生产意识和安全技能水平，不发生违章导致的人身伤亡事故、误操作事故等责任事故，切实做到安全生产标准化反违章、程序化防事故、规范化保安全，全面实现2016年安全生产工作目标。根据计划，本次活动分三个阶段进行，第一阶段自9月1日至9月15日，为动员部署阶段；第二阶段自9月16日至10月15日，为推进实施阶段；第三阶段自10月16日至10月20日，为总结提高阶段。活动主要通过悬挂安全标语、横幅，开展“反三违”自查，组织学习《安全生产典型违章100条》、《岗位安全操作规程》等安全规
2020
07-31
本报讯近日，大冶尖峰水泥公司专门成立了以集团公司副总经理、大冶尖峰总经理张峰亮为组长的“反三违”专项活动领导小组，在全厂范围内大力开展反“三违”活动。大多数安全事故来自于违章指挥、违规作业和违反劳动纪律。为减少乃至杜绝“三违”现象，根治违章顽疾，消除事故隐患，规范员工的安全生产行为，预防各类安全生产事故的发生，大冶尖峰根据保安镇安委会开展“反三违、防事故、保安全”集中整治行动实施方案的要求，开展了反“三违”专项活动，旨在加强员工对“三违”危害性的认识，使安全教育培训更具针对性，使安全规章制度的执行更加到位，提高员工安全生产意识和安全技能水平，不发生违章导致的人身伤亡事故、误操作事故等责任事故，切实做到安全生产标准化反违章、程序化防事故、规范化保安全，全面实现2016年安全生产工作目标。根据计划，本次活动分三个阶段进行，第一阶段自9月1日至9月15日，为动员部署阶段；第二阶段自9月16日至10月15日，为推进实施阶段；第三阶段自10月16日至10月20日，为总结提高阶段。活动主要通过悬挂安全标语、横幅，开展“反三违”自查，组织学习《安全生产典型违章100条》、《岗位安全操作规程》等安全规
2020
07-30
本报讯大冶尖峰水泥公司金山石灰石矿和白云寺砂页岩矿水土保持方案日前通过专家评审。为有效预防和治理水土流失，保护和合理利用水土资源，减轻水、旱、风沙灾害，改善生态环境，根据《中华人民共和国水土保持法》、《开发建设项目水土保持方案管理办法》等法律法规及相关技术规范和当地管理部门的要求，大冶尖峰于今年5月委托大冶市水土保持试验站编制金山石灰石矿和白云寺砂页岩矿的水土保持方案。近期，两个矿山的水土保持方案编制完成并组织了专家评审。经过近一天的认真评审，与会专家、领导对方案给予了较高评价，并提出了一些完善建议和意见，同时对大冶尖峰高度重视矿山水土保持工作的态度表示充分肯定，一致同意上述两个方案通过评审。金山石灰石矿和白云寺砂页岩矿的水土保持方案服务年限均为5年。在今后5年内，大冶尖峰将委托水土保持监理、监测，并逐步按照方案组织落实防治措施。到2021年左右，大冶尖峰将根据水土保持方案实施情况编制技术评估报告，检查施工及责任落实等情况，评价防治水土流失效果，并申请竣工验收。（大冶尖峰）
2020
07-31
编者按：作为提取物行业17年之久的资深企业，天津尖峰天然产物研究开发公司在做好企业经营的同时，将更多时间、精力和经费用于研发创新上。变废为宝、技术创新始终是它们实现自我突破的重要方向，并因此实现了在国内外市场知名度的提升、销量的迅速增长，成为天津滨海新区的重点科技型企业。7月9日，《渤海早报》“泰达科技小巨人巡礼”专栏刊登专访，讲述了天津尖峰天然产物公司的成长经历和取得的一系列成绩。本报将此文转载，以飨读者。“小葡萄籽”成长为科技小巨人解决植物提取物农药残留难题技术创新让企业走上国际舞台立足自主创新发展，从最初的葡萄籽提取工艺起步，逐渐成长为拥有数十种符合国际严苛标准的植物提取物产品、年生产力达2000吨的中国最大专业水果提取物厂家，开发区企业天津市尖峰天然产物研究开发有限公司（以下简称“天津尖峰”）走过了快速发展的十年。作为保健食品、饮料、化妆品、烘焙食品等诸多领域的原材料供应商，天津尖峰所倡导的“真实、安全”理念已贯穿于研发生产各个环节，其产品不仅享誉国内，更走出国门远销欧美，成为泰达的一张新名片。技术创新与国际接轨“在人们生活中，喝的饮料、吃的保健食品、用的化妆品中都会含有植物提
2020
07-31
本报讯G20峰会将于9月4日至5日在杭州召开，8月8日，集团公司安委会召开会议，就当前至峰会期间的安全环保重点工作做出安排、提出要求。会上，集团公司安管办主任陈天赐将省、市、区政府关于G20峰会期间的要求进行传达。结合尖峰各企业的具体情况和工作特点，他对环保、安全、治安等工作提出要求。环保管理方面要严格落实公司环保制度，重点做好固体废弃物的管理和处置，污水、粉尘的排放控制；当前正值高温季节，要重点加强消防安全管理，特别是仓储、危化品经营单位，一定要严格做好日常安全检查；各企业要及时将上级有关精神传达到每个员工，加强思想政治工作，营造良好和谐的企业氛围。集团公司副总经理项崇平就各企业相关事项属地管理、妥善处理内部矛盾、加强网络安全管理等方面做了补充。集团公司总经理虞建红在会上强调，安全环保工作要天天讲、天天抓，任何时候都不能松懈。安全事故看似偶然，实则必然，其根源就在平时的违章违规、麻痹大意。因此，各企业要认真组织员工进行自查自纠，切实提高员工安全意识，把以往在工作中被忽视的小问题和小隐患找出来、整改掉。同时，要做好作业安全区间和相关设施的保障，通过先进的控制系统、安全的设施设备、规范的
2020
07-31
SAF Coolest v1.3.1.2 设置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
无数据提示
Sorry，当前栏目正在更新中，敬请期待!
您可以查看其他栏目或返回 首页
